借势成长 厂商共赢

姚智纯是内蒙古鄂尔多斯双剑名酒公司的董事长，多年来以经销名酒尤其是老牌四大名酒之一的汾酒而闻名。两年前笔者专程到内蒙古拜访他的时候，虽然其在当地已经初具发展规模，但在整个糖酒经销行业中还算不上什么，即使是在汾酒的经销商队伍中，双剑公司也仅仅处于中等水平。在当时汾酒的经销商当中，诸如石家庄桥西糖酒、山西省糖酒公司这样比双剑实力强大、经营业绩良好、年销汾酒及其系列酒几千万的公司不在少数。     

做精做强 提供优质高效综合物流服务

上海海烟物流发展有限公司成立于2002年6月18日．注册资本6亿元。由上海烟草（集团）公司联合上海市糖业烟酒（集团）有限公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司及各区县烟草糖酒有限公司共同投资成立。公司以现代化物流中心为基础，以集约化经营为目标。以物流、信息和市场网络为支撑。逐步建成一个以卷烟配送为主．集现代物流、流通加工、商品销售、品牌代理为一体的供应链服务企业。     

一业为主，多种经营——浅议名烟名酒业态的创新发展

上海烟草名烟名酒的经营业态诞生以来，受到了广大消费者的欢迎，适应了现代市场的需求，并初步树立了上海烟草糖酒零售经营的企业形象。在上海烟草集团倡导“一业为主，多种经营”的今天，闸北烟草糖酒有限公司就如何把名烟名酒的经营业态进行创新发展，延伸经营服务作为一个企业经营的崭新课题进行了探索。     

小小店堂创下不凡的业绩

上海烟草集团宝山烟草糖酒有限公司名烟名酒店成立于1996年12月，商店地处宝山区繁华的商业街区牡丹汀路，是一个从事烟、酒、茶三类商品零售的专卖店，在仅有100平方米经营面积的小小店堂，16名员工创下了不凡的业绩，在连年经营业绩名列本市同行业前茅的基础上，2005年宝山烟草名烟名酒店销售额达3499万元，利润额达270万元，人均销售额和人均创利额分别达到218万元和16．8万元。     

资讯·倾听 短信杂坛

试想，如果2005年茅台卖300元／瓶，几年以后，还卖300元／瓶，或者比这个价格更低，那么我们经销商就看不到希望了。——毫无疑问，经销商对于名酒近期的提价是持肯定态度的。江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁认为，名酒涨价除了可以维持足够的渠道利润外，品牌价值的提升也是名酒提价的重要原因。     

徐天忠：卖酒也要卖出品味

“老徐，酒品如人品，是个卖名酒的硬汉子”。在济南白酒圈，人们通常这样评价徐天忠。从计划经济时代的山东省糖酒茶叶公司，到现在的鲁糖酒业公司，徐天忠卖了十八年酒。     

双轮驱动构建崭新商家价值链

河南洛阳王城糖酒公司：创建于1995年，主营国优名酒五粮液、茅台、剑南春、水井坊等，代理品牌有金、银剑南系列、泸州陈曲系列、伊川杜康系列、王朝干红系列、阿尔卑斯糖系列，是人头马、轩尼诗、马爹利等洋酒系列地区总经销。现下辖王城烟酒名店（全国连锁）近30家，是河南糖酒界最具实力的糖酒公司之一。     

名酒进社区，晚报进家门——南阳市经销商操作社区的实战案例介绍

随着酒类市场竞争的日益激烈，销售渠道逐步拓展和销售重心日趋下沉．社区营销这个营销模式已经引起越来越多企业和经销商的关注。2007年春节前夕，南阳亿隆糖酒公司、南阳丰裕糖酒公司、南阳六顺酒业商行联合当地主流媒体——南阳晚报，在河南省南阳市市区举办了一次“名酒进社区，晚报进家门”社区营销活动，取得了比较好的社会效应和宣传效果。     

瑞鑫酒业，做细餐饮终端服务优秀会员

在连云港糖酒业，瑞鑫酒业有限公司（以下简称瑞鑫酒业）拥有很高的知名度。目前，瑞鑫酒业与连云港市区300多家酒店建立了长期合作关系。瑞鑫酒业高总说，该公司运作较突出的一点就是做细餐饮终端服务。他们是如何做到这一点的呢？     

皇轩全面出击主销区

1991年10月，由法国人头马（亚太）有限公司，上海食品进出口公司，马陆果蔬公司共同投资的中法合资上海中马糖酒有限公司宣告成立，投资总额280万美元，注册资本320万美元，1992年10月，以生产中，高档葡萄酒，香槟酒为主的中马酿酒有限公司正式开业；1993年，第一瓶皇轩葡萄酒诞生，上海南浦食品有限公司为其中国总代理。2002年开始，上海南浦食品有限公司在中马公司的股份逐渐扩大，2003年，南浦实现对中马的控股收购。使皇轩成为南浦棋下的自有品牌产品。     

白金通道成就西部酒王

陕西天驹商贸公司是糖酒行业的一个奇迹，短短四年时间，天驹跨进了我国糖酒行业最具影响力的商家行列，赢得了“西部酒王”的美誉。目前，天驹拥有13个子公司，员工800多人，2003年销售额2．5亿元．2004年预计实现销售额4亿元。仅在西安市内，天驹就拥有大型终端店700多家，二批商30多家，终端零售店1万多家。     

保持创业激情 提升竞争能力——记上海烟草集团闸北烟草糖酒有限公司总经理胡伟坚

闸北烟草糖酒有限公司由上海烟草集团、闸北区商资公司于1996年末共同投资组建，以卷烟制品批发为主业，兼营糖酒等其他快速消费品的批发、零售等。     

专营：经销商靠什么赚钱？

郑州金三鹿乳业糖酒有限公司张福新：客户多、网络全是操作重点 我是三鹿郑州的总经销，三鹿集团有许多经销商都是从原来的糖酒公司乳品部出来的，现在只做三鹿一个品牌的乳制品，尽管厂家对我们是否专营控制得不是特别严，但是经销商的自觉性还是比较高，基本上都在保持专营，对酒、饮料等其他品类的产品也很少兼顾。     

让下游商家轻松赢利

在中国糖酒业经销商发展论坛(浙江站)的活动中，杭州华糖酒业有限公司被我刊授予“中国糖酒业优秀经销商”称号。众所周知，浙江市场竞争特别激烈，终端投入的费用也是水涨船高。而杭州华糖酒业有限公司能够脱颖而出，完全取决于他们独特的市场操作手法，以及为商家考虑的运营策略。有句话说的好，小河有水大河满，大河无水小河干。华糖酒业有限公司朱士勇总经理(以下简称“朱总”)总结就是：给分销商创造各种机会，然后让下游商家轻松赚钱。     

短信杂“坛”

自从去年底茅台和五粮液在经销商大会上提出要做终端之后。关于名酒做终端的话题突然升温，笔者耳边“聒噪”着各种关于名酒要不要以及怎样做终端的观点。概括起来不外是名酒必须做终端；而具体怎么做，则不外乎要“与时俱进”，就是学习一些流行的终端操作方法。这些方法大体包括在终端加大能见度和促销力度。在笔者看来，这些说法一方面显得粗糙，一方面不免狭隘。     

上海海事局将启用防伪船员证

维深集团为山东省威海糖酒采购供应站(简称威海糖酒站)，提供以casio IT-500M30R无线手持终端作为核心的无线条码零售业解决方案，为威海糖酒站物流供应链管理服务：在商品的销售、运输、仓储、收验货、盘点工作等各个环节，应用条码技术，使用无线手持终端进行方便、快捷的管理。     

直面终端弱势，传统名酒不该沉默

就像一位名酒经销商所说的那样：传统名酒发力终端不一定能让市场全面开花，但回避终端一定是不明智的。     

区域看台

四川 四川名酒“小角楼”推出年份酒，山东 山东召开省糖酒会座谈会,河南 伊川杜康酒首次出口美国,河南祥龙四五酒业有限公司成立两周年，崂山啤酒进入濮阳，铁盒稻花香信阳上市，赊酒旗舰店进驻郑州，南阳市超然酒业公司同时获得“茅、五、剑”授权经营，     

品德建设是思想工作的核心

普陀烟草糖酒公司成立于1997年，现有职工400多人，公司成立十几年来，党委始终将职工的素质教育作为一项重要工作来抓。尤其是通过公司“十一五”规划的制定落实和实施，一步一个脚印，一切从实际出发，狠抓职工思想工作，重点围绕公司的经营发展，取得了良好的经济效益和社会效益。     

整合名烟名酒店

名酒名酒店发展到今天，已经在很大程度上影响到了酒水销售的常规渠道。尤其以江苏、安徽、浙江、河南以及深圳等地市场较为突出。在温州，畅销多年的古井贡现在酒店终端很少发力了，现在走的是名烟名酒店加流通的模式，至今销售规模仍然可观。在深圳等地，名烟名酒店在与酒店的博弈中也发挥了很大的作用，终端酒店在启动市场方面扮演着重要角色，但销量释放在名烟名酒店。