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到目前为止,中国PC市场仍处于典型的早期发展阶段。它的特点是对低成本电脑的需求快速增长。但是,一种新的竞争动力正悄然兴起,增长速度的减缓和消费者对PC产品的了解日趋深入,是这股动力的源泉。去年第三季度,中国PC市场的增长下降到13%,而前第一、第二季度的增长分别为48%和28%。PC市场主要竞争选手的结局,将在很大程度上依赖于现有的竞争格局何时结束,以及选手们能否进行有效的调整。谁将最终获得潜力巨大且发展迅猛的中国PC市场的最大利润呢? 目前,市场份额居于领先地位的是联想(Legend),这家中国的本土企业正面临着戴尔计算机公司(DellComputer)的挑战。戴尔是全球最主要的PC生产商。这 相似文献
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戴尔供应链管理模式的启示 总被引:1,自引:0,他引:1
1983年,美国得克萨斯大学的一年级学生迈克尔·戴尔在自己的大学宿舍里以1000美元起家,创立了戴尔计算机公司的雏形。在不足两年的时间里,戴尔的销售额突破了7000万美元。1988年,戴尔股票上市。1999年,戴尔公司在美国计算机制造市场的占有率达到16%,名列 相似文献
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1984年,迈克尔·戴尔创立DELL(戴尔)计算机公司,第二年便推出首台自行设计的个人电脑Turbo;1987年成为首家提DELL供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司,同时在英国设立办事处,开始拓展国际市场;1988年公司正式上市;1991年推出首部戴尔笔记本电脑;1992年首次跻身《财富》杂志“世界500强”行列(2000年列210位、2001年122位);1993年成为全球五大计算机系统制造商之一;1997年第1000万台戴尔电脑下线;2000年第100万台戴尔PowerEdge服务器下线;2001年成为全球市场占有率最高的计算机厂商;2002年售出第200万台PowerConnect网络交换机,美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商。 相似文献
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戴尔的电子商务直销模式 总被引:1,自引:0,他引:1
戴尔电子商务的直销模式戴尔的电子商务直销模式是指,最终消费者直接通过电子商务网站订货,戴尔公司按照消费者的需求,个性化地量身定制产品及服务,并通过第三方物流直接送货上门的营销模式。通过这种模式,戴尔公司将供应商和最终消费者整合成一条优化的供应链,通过互联网媒介以及第三方物流的介入,大大提高了产品的竞争力。早在戴尔公司成立伊始,创始人戴尔就将经营理念定位于,按照客户需求制造计算机,并向客户直接发货,从而使戴尔公司能够有效和明确地了解客户需求,继而迅速做出回应。凭借其直销模式,戴尔公司在电脑界异军突… 相似文献
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美国戴尔公司是世界上最成功的计算机公司之一,它的增长率在同行中遥遥领先,目前为计算机世界前三强。该公司由迈克尔·戴尔于1984年创建。戴尔在计算机界实现了大规模定制的计算机制造,并将其直销给消费者。他还将他的直销模式演生成一种企业文化,在这种企业文化里,存在着供应商与企业联盟式的关系,存在着员工与企业的伙伴关系以及员工的主人翁精神。直销模式直接销售产品给用户,并由此而去除了中间商对价格的某种操纵。戴尔成功地将直销模式带到国外,并在欧洲、美洲和亚太地区的几十个国家里创建了自己的工厂;他还成功地将他… 相似文献
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有很多企业已经清楚地认识到,直接贴近顾客是信息时代企业竞争的关键.那么该如何留住顾客,与顾客建立最有效的关系呢?世界第一大个人计算机厂商--戴尔电脑公司最著名的一点就是其出色的顾客关系.戴尔电脑率先采取的网上直销,为客户量身订做计算机的经营模式,是其巨大成功最直接的原因,但是这种创新的经营模式的背后是以出色的客户服务为基础的. 相似文献
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DELL戴尔模式及其在中国发展的思考 总被引:3,自引:0,他引:3
“戴尔模式”习惯上被称为“直销模式”,在美国一般称为“直接商业模式”(Direct Business Model),所谓戴尔直销方式,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道,由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置,然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实际上是简化、消灭中间商。◆ 戴尔模式的特点和效益1、与顾客直接交流,满足个性化需求戴尔公司为直销建立了全球网站和800免费电话,借助于网络与顾客实现面对面的互动,持续不断地了解顾客的反应,及时获知他们对于产品、服务和市场上其他产品的建议,并知道顾客希望能买到什… 相似文献
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戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中,戴尔公司的收益达到270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司,在全球有35800名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司在创始之初就坚持其“黄金三原则”:第一,摒弃库存;第二,坚持直销;第三,让产品与服务贴近顾客。这三项原则极大地降低了公司的成本,从而创造了一种新的经营方式,———直接掌握销售信息,确定… 相似文献
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戴尔的供应链管理模式及对我国物流管理的启示 总被引:3,自引:2,他引:3
1983年,美国得克萨斯大学的一年级学生迈克尔·戴尔在自己的大学宿舍里以1000美元起家,创立了戴尔计算机公司的雏形;在不足两年的时间里,戴尔的销售额突破7000万美元;1988年,戴尔股票上市;1999年,戴尔公司在美国计算机制造市场的占有率达到16%,名列全美第一;进入2002年,戴尔公司的年税后收入己经高达382亿美元,在全球个人电脑市场上,戴尔的占有率已经上升到了15.2%,成为该行业世界第二 相似文献
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郭巍 《当代经理人(中旬刊)》2007,(1)
“零售店更多是推销‘体验’而不是产品;根据客户的特别需要提供‘定制商品’将成为新世纪初市场营销领域的新趋势”,这是著名营销大师菲利普·科特勒的预言。这一趋势在我们2006年的管理事件排行榜上得到了充分的体现。2006年8月,戴尔在中国的首家“产品体验店”落户重庆,两个月后,另一家店又在南京开业。在这之前,戴尔已相继在美国、中国台湾、日本等地设立了200多家体验店。凭借着自创的直销模式,戴尔在10多年间便成长为世界第一的PC品牌。然而,在欧美等成熟市场取得巨大成功的戴尔模式,对于多数人对PC不怎么熟悉的中国人来说,花费自己… 相似文献
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"富士理念"引领胶片新潮 "面向客户、服务社会、发展员工"--富士公司几十年来不变的经营理念是富士产品称雄世界的关键所在. 相似文献
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戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商 ,跻身业内主要制造商之列。戴尔曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则” :即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔的模式习惯被称为直销 ,在美国一般称为“直接商业模式”(DirectBusinessModel)。所谓戴尔直销方式 ,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道 ,由客户直接向戴尔发订单 ,订单中可以详细列出所需的配置 ,然后由戴尔“按单生产”。戴尔的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。由于戴尔只… 相似文献
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"科市一体"新体制 戴尔没有自己的制造产品零部件企业,但其在市场与顾客需求、零部件的配套厂商等方面整合与创新能力极强,形成核心竞争力.现代社会竞争中,最好的技术不一定能成功,不一定能转化为市场需求,市场需求的不断变化却可促使技术不断创新.戴尔的成就依靠的是独特的市场战略,它平均每年销售额增长高达54%,神奇的"超增长"主要靠"科技与市场融为一体"战略.戴尔营销模式的主要特点,是运用电子商务并根据顾客需求,突出技术创新和定制产品,尤其注重产品供应的体制创新."科市一体"营销体制铸就了戴尔在全球电脑行业销量第一、利润第一的辉煌业绩. 相似文献
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计算机世界前三强——美国的戴尔公司的成长令世界瞩目,究其原因,是戴尔实现了大规模定制的计算机制造,并将其直销给消费者。探索其成功的秘决,也许能给我们一些启发。 相似文献
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以价值创新战略来驱动市场 总被引:5,自引:0,他引:5
二十世纪八十年代以来,许多行业发展缓慢,业内多数企业也增长乏力.但就在这些行业中,却有一些企业保持了长期的持续增长,如:零售业的沃尔玛公司(Wal-mart)、手表制造业的SMH公司(Swatch手表生产商)、航空业的西南航空公司(SouthwestAirline美国)、计算机行业的戴尔计算机公司(Dell)等. 相似文献