改变新药创业生态

2001年,我创办了Epitomics。在科学上,兔子抗体比老鼠抗体有更多优势,所以我希望通过兔子抗体技术平台,打败老鼠抗体技术平台。现在全球90%以上的兔单克隆抗体产品都是由Epitomics提供的。今年3月,我把它卖给了Abcam,1.7亿美元。我们强于产品,差于渠道,而Abcam在抗体试剂方面是全球最大公司,渠道能力很强,弥补了我们的缺失。     

艾滋病:与每个人有关

艾滋病的问题实在是太严重了。跟大家都有关系,特别是青年人。你们知道全世界一共有多少人感染了吗?到2002年11月底为止,已经有将近7000万人感染了。现在还活着的感染者是1100万。 艾滋病什么时候传播到中国?1984年我在中国开始调查,结果发现1982年美国的带艾滋病的血液制品就传到中国来了。从这儿开始,再后来比较大的传进渠道有两条,     

直销与二批如何和平共处？

合肥东行食品商贸中心卓江华：我现在代理的产品比较多，有糖果、饼干、饮料以及其他副食品。从年初开始。响应厂家的号召，渠道扁平化，我开始直接做终端，自己有一部分直控的商超、零售店，有15个铺货员、4台送货车直接做，经常会出现人手不够，配送不过来的情况。周边的郊县就交给一些二批来做。现在经常会出现他们往市区窜货，渠道冲突严重，不知道是哪儿出了问题？     

创业,想清楚“不做什么”很重要

正创业之前我在两家大公司担任过高管,一个是方正集团,另外一个是盛大公司。1993年,我从北京师范大学毕业,选择在方正集团工作。从后端支持做起,做了将近12年,离开的时候,我的职位是副总裁,主要负责产品、运营、营销渠道、服务以及信息化系统。1993年到2000年,是整个IT硬件发展很快的几年,方正给我带来的是企业运作管理上的经验,它的整个运作体系现在来看也是非常先进的。2004年盛大上市,要做一款类似现在     

后数字时代:将创新融入营销中去

正现在是一个后数字时代。以前数字渠道一直是人们最后想到的部分,在有点闲钱的情况下才会做点有趣的事吸引消费者注意力。现在不一样了,如果不把数字放在全部策略的中间,基本上无法真正地思考出有差异性的策略。我今年去戛纳的重点不是参加seminar。和四年前最大的不同在于,现在客户参加的越来越多。以前广告公司比较多,客户占少数。现在客户对戛纳的重视程度很高,很多都是很资深的人带团来参加,探讨戛纳与他们品牌之间的关系,这是一个很明显的转变。以前最早的是PG和可口可乐两家客户很在意戛纳的一些培训,现在在那里几     

我也有“一百单八将”

我叫孙淑珍，是哈尔滨火车站下岗职工，现在是北斗星大酒店的总经理。手下共有职工１２７人，其中下岗职工１０８人。回忆起我从卖大子粥起家，到现在拥有百万元的大酒店，完全是党的改革开放政策为我从事个体经营提供了施展才华的大舞台。１９８９年我因身患高血压、腿...     

渠道营销做得火 康旺隐茶杯产销旺

“我现在能够做到这个份上,也没有别的奥妙,首先就是要选准项目,其次就是针对渠道做营销,把产品的销售渠道进行分类,然后一家一家做营销。”江苏的加盟商王先生在接受采访时说。     

酒的品牌营销

在快速消费品中，白酒可谓是最具中国特色的产品了。这里不存在土洋之战，从产品包装到渠道策略都是最具有中国本土特色的，就连做酒的人私下都说，想不明白为什么现在的人这么拼命喝酒。     

谁主宰未来?

联想消费产品市场部副总经理曾强曾说：作为厂商，“对渠道是什么模式根本不用关心，谁卖得好我就找谁卖”。但对于渠道本身来说，情况就大不一样——模式的好坏也许决定它的生死。不过幸好现在中关成似乎已经苦尽甘来。     

报纸命运三问——对当前报纸零售下滑的思考

我的理论遭到了挑战。因为最近报纸发行下滑非常严重,几成趋势。我再次强调我的观点。我一直坚持,报纸不会灭亡,人们说报纸是媒介世界的"恐龙",但我认为,恐龙并没有灭亡,它分化成鸟类,长出翅膀,在天空中找到了它的价值。报纸也是如此,它将以一种我们现在怎么冥思苦想也想不到的方式,在其他渠道,满足人们特殊的需求,而实现它存在的价值。     

打造食品安全新平台

最近看到的有关食品安全的事件太多了,那些毒馒头、毒豆芽、地沟油、牛肉膏、西瓜膨大剂,让越来越多的人惶恐起来。"我们现在还能吃什么?""我们的后代看来是真的要百毒不侵了。""我现在都不敢去超市买菜了,我觉得什么都是有毒的,什么都不敢吃了。"朋友们这样跟我说道。这些话题在不经意间成为大家茶余饭后讨     

联通与渠道终端自由连通

我的渠道,我的最爱,我的渠道,我的最痛。众所周知,通讯运营商的实体营销的主要模式是零级、一级、二级渠道,即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。当然中国联通公司也不例外,其中二级渠道（渠道代理商批发终端通讯店）的销售举足轻重,占联通销售量的50％以上。它有着物流、资金流传播速度快,能及时响应市场,渠道管理成本低的优势,但不可避免的出现了代理商只以放卡铺货为主,忽视终端培训与服务;     

打造食品安全新平台

最近看到的有关食品安全的事件太多了,那些毒馒头、毒豆芽、地沟油、牛肉膏、西瓜膨大剂,让越来越多的人惶恐起来。"我们现在还能吃什么?""我们的后代看来是真的要百毒不侵了。""我现在都不敢去超市买菜了,我觉得什么都是有毒的,什么都不敢吃了。"朋友们这样跟我说道。这些话题在不经意间成为大家茶余饭后讨     

商业部商业经济研究所召开商品流通渠道理论讨论会

商业部商业经济研究所于一九八一年十一月十六日至二十五日,在北京召开了商品流通渠道理论讨论会。出席这次会议的有,大专院校的教授、讲师,理论研究工作者,各省、市、自治区商业行政部门的干部,报刊理论部编辑等一百二十三人。会议集中讨论了商品流通渠道的有关理论问题。现在把讨论的内容和一些论点介绍如下。 (1)“商品流通渠道”是不是一个科学的概念?主要有两种意见。一种意见认为,“商品     

老公，兜兜

去年这个时候，我在写我的2009。那年的变化是由一个人变成了两个人。今年，两个人变成了三个人。即使是现在，我仍然不敢相信自己已经完成了人生多莺角色的转变，从母亲眼中的孩子到妻子再到为人母。     

无法信任下属

Q我是一个私营企业的老板,公司开办已经有10多年了,但规模不大,也就20多个人。我现在感到非常劳累,公司的大小事情我都要亲自过问。名义上我是老板,但实际上我却觉得在公司里,我是最忙碌的人,而我的那些下属们却一天很悠闲,仿佛我在为他们打工一样。我知道这是为什么,因为我不信任他们,这也是为什么这么多年了,公司始终发展不大的原因。其实在公司刚开办的时候,我也是很信任人的,但当时正是由于太信任人了,所以被一个我培养的副经理挖了墙角,拉跑客户资源独立门户去了,从此之后我就再也不相信别人了,什么事都要亲力亲为。把自己搞得异常劳累,现在身体也不太好了,但我却无法放手,害怕自己辛苦半辈子的事业再被人出卖了。甘肃民乐县读者陆先生     

耐心是必备的品德

每一个电子零售商都应该作 为整体加入电子商务行业的成长中来。拨开表面的装饰，浮华尽耗，现在是勇往直前的时刻了。从灾难性的年末被遗留下来的电子商务，必须从新审视自己并向前迈进。但是怎么做是一个问题。 现在我们找到合理的解决之道了吗？现在我们能够从在线购物这种渠道获得哪些利益，以及对它产生哪些信任和美好的期望呢？尽管我所信任的几个业界权威人士曾经诚挚地告诫我，我过于乐观了。但我仍然认为电子商务有着光明的前景。虽然被几片乌云和几次猛烈的风暴所掩盖，但是毋庸置疑，电子商务有着最光明的前景。但首先，野心勃勃…     

我们只有一个共同的竞争对手——时代

我们很多时候会讲,谁是我们的竞争对手?我们研究攻防策略,我们研究如何领先,我们研究怎么"干掉"竞争对手。这里我想告诉大家:一个人,一家企业,一座城市,乃至一个国家,我们都只有一个共同的竞争对手——时代。以未来做现在,才能够超越现在。历经了十多年的创业和投资,我忽然发现,其实我们做事情的姿势只有三个:以过去做现在、以现在做现在、以未来做现在。     

年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历

<正> 丽花丝宝无疑是成功的企业和成功的品牌,本文一些观点可能有失偏颇,一些做法在丝宝内可能也是个别。但让我们从一个经销商的角度来看看一个产品的品牌、渠道、价格,无论对厂家还是经销商都应该可以具有宝贵的借鉴意义。百事可乐1998年的广告词中有句"年轻没有失败",早在1995年我开办自己的小店时曾印了份名片,背面写着"只要我一息尚存就不会轻言失败,所遇到的不过是些或大或小的挫折而已。——与君共勉",名片递出去总有些人诧异,也有人赞许。当时我面临的困境现在回想起来如果再让我去面对,还真没那个勇气:资金短缺,所有的业务来往客户被告知不能与我合作………短短     

王经理的职场手记

我第二次选择的怪现状 大家好，我是一个刚刚步人到三十二周岁的营销人，从事营销经理这个职业有10年的时间了。如果问我现在做什么，我告诉大家的是，我刚刚从一家服务了5年的H企业辞职，现在正在调整自己，什么也没干。这种调整期已经延续了快半年了，我不知道什么时候结束，但是职场中的变革与阵痛也使我这个三十已经出头的人又要面临着第二次的职场选择。