企业的目标市场选择

目标市场是企业为客户提供产品和服务的有形场所或虚拟环节。新生一代企业的崛起，无不闪烁着其在目标市场选择、市场细分的亮点。正确选择企业产品与服务的细分市场，是企业适应市场细分获得原动力的基础。     

区域市场成功的六根“筋”

区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的．没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反，之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角，是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”．     

海外“盯人”营销术

任何规模巨大的企业．都不可能满足所有买主的整体要求．但每个企业都可以在竞争激烈的市场中．找到适应自己自下而上的一定范围的市场，从而确定产品结构和服务方向．以满足一部份消费的需求。美国的消费品市场十分庞大而复杂，对于任何企业来讲．要想涵盖整个市场都是不可能的。因此．一些有远见的的企业精明地选择了“盯人”营销术。     

时风商用车,打响轻卡市场争夺战

中国轻卡市场经过多年的发展，出现了群雄割据的局面。 2005年，轻卡销量排名前5家企业的市场集中度增加了0．35％；前8家企业的市场集中度为78．9％，同比减少1．45％。从数据来看，虽然主流轻卡生产企业的市场集中度仍呈现缓慢上升的趋势，但由于原农用车企业的不断加入，轻卡整体的市场集中度呈进一步分散态势。     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

WT0环境下中国企业市场创新度的选择策略研究

WT0带来中国经济环境的变化，企业的市场创新能力将在更大程度上决定企业竞争的胜负。市场创新度的选择是影响市场创新有效性的重要环节，在既定的市场创新模式下，选择适合企业的创新度非常重要。企业应根据一定的标准确立选择标难和选择程序，以及在不同的创新域选择不同的创新度。     

广告主如何从战略区域市场走向全国市场

广告主选择从战略区域市场走向全国市场。必须回答如下三个问题：一是如何选择适合企业自身特点的战略区域市场；二是在什么情况下。企业可以开始考虑进入全国市场；三是从战略区域市场走向全国市场，企业需要做好哪些方面的工作。     

试论企业目标市场选择雷同化问题

企业目标市场选择雷同是我国营销实践中普遍存在的问题,这一现象的存在,必然导致产品充斥市场,形成恶性竞争,具有较大的危害性．应针对造成企业目标市场选择雷同原因,采取有力的对策,确保企业在竞争中立于不败之地。     

“走出去”的关键词

目前规模较大的白酒企业，普遍遇到的一个最大挑战是如何拓展市场空间。它们在各自的省内市场都占有了相当高的市场份额，再发展下去．空间争夺会更困难。这种情况下，很多企业都选择了“走出去”向省外、向全国发展，从2006年到2007年，江苏的今世缘是个典型．当然也包括湖北的枝江、安徽的高炉家等不下数十个大中型企业，只不过这当中有一批企业走得要早一些，也出来了一些成绩。以此为背景，     

基于博弈论的企业战略决策分析

跨入21世纪．随着全球经济一体化趋势加快及我国加入WTO．跨国公司纷纷抢滩中国市场．国内市场国际化竞争日趋激烈．企业经营环境日益动荡、复杂、多变，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业不能仅凭实力．更要注重谋略。可以说，企业发展进入了以战略管理为中心的时期．博奔论思想在企业战略决策中的重要性日益突出。[第一段]     

稽山干雕引爆餐饮市场

2005年．黄酒拉开了进军全国市场的大幕．并引起了众多经销商的关注。然而．不能实现充分的终端动销始终是黄酒企业的一块心病。为什么黄酒企业难以建设顺畅的销售链条呢？一是受消费习惯的影响，在北方市场，传统黄酒从口感到包装都不能适应现代酒店消费的潮流．二是黄酒企业普遍采用以推力为主的运作模式．在白酒、红酒占据主导的市场环境中明显处于劣势。黄酒企业如何才能成功突破终端并扎根于广阔的酒类市场呢．稽山干雕的案例给我们带来了启发。     

三家企业输在经营模式的选择上

三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队，一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场，强推现代终端，那点儿家底能经得起多久的折腾呢？个人认为．以上三家企业主要输在三个方面：一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配．管理失控；二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证，三个月就被淘汰了；[第一段]     

关于我国外经企业开拓国际市场的思考

在分析90年代以来我国对外承包劳务市场分布状况的基础上，结合各个市场的特点和我国外经企业的实际情况提出了目标市场的选择，然后从20年代我国外经企业开拓国际市场的成功经验着手，分析了国际市场开拓战略。     

一美元的生意

“非常市场”环境下，一些企业一时束手无策，感到大环境如此．是不可预料的事，企业或经营者改变不了大环境，往往无所作为。其买，突发事件的非常市场下、企业照样可以化被动为主动、化消极为积极。徐铁分局面对“非常市场”果断采取“以货补客”措施，精心组织货源．克服“非典”带来的不利影响，用非常经营手段实现了良好的经济效益。     

区域市场突破

随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划．区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销，不同地区的产品组合．价格策略、渠道规划、传播方式均应不同，区域市场要想实现突破．有以下经验：调研．充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础：合适．选择好适应市场的产品：稳进．不要急于求成．避开与竞品强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略；集中资源建立自己的热点和根据地市场；团队．注意团队的建设；瞄准．找准消费群体，并实施重点突破。     

出口市场多元化战略的实现途径

出口市场多元化是当前我国迫切的发展战略，那么如何落实这一战略呢？关键是从目标市场选择、出口企业选择、出口产品选择、贸易方式选择、结算方式选择等方面着手，力求实效。     

品牌的重新定位

品牌在发展过程中由于会受到社会环境、市场环境、企业经营战略、企业开拓新的市场、消费形态等多方面变化的影响，因此，必须适时进行品牌定位的调整，这是品牌日常维护的最重要的工作．对于品牌维护过程中的品牌定位而言，大多数的定位活动其实是重新定位．但现实中，中国的很多企业在企业经营遇到严重困难的时候才想到对品牌形象进行重新评估，这是不科学的。那么，企业选择在何种情况下对品牌进行重新定位，又如何进行品牌定位，这直接关系到品牌的发展，甚至关乎到企业的生存。     

纯果汁，果汁市场的最后一道盛宴

在过去的一年中，果汁类饮料的噌幅虽然达到37．5％，产销率达95．69％，但很多企业的发展感觉并不象数字那么好，市场上也没有出现具有代表性的新品，这除了功能性饮料的快速发展对市场短期必然影响外，最主要的是果汁饮料市场进入了成熟期，企业的发展速度渐缓。在果汁类饮料市场中剩下不多的蛋糕中，纯果汁巨大的市场空间重新吸引了企业的目光，2005年纯果汁市场也开始解冻，进入了春天。     

跟随也要跟出“水平”来!——区域外拓跟随模式探讨

战略目标市场的选择是很多企业在进行全国化的关键步骤。有的企业是通过建立样板市场来影响其他区域市场的开拓，有的是通过跟当地商家强强联合推出新品来打造新的市场，而有的就是瞄准目标市场进行市场跟随策略。所谓跟随策略，其实就是对具有某种市场效应的区域市场采取跟进策略，比如黑土地在山东济南销量较好，随后就会有系列东北酒紧跟而上。口子窖在南京的市场得到了认可，很多徽酒也迅速进入分得了一杯羹。     

广告主投放策略的理性选择：从战略区域市场到全国市场

广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场，是中国企业面对四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花式相比，本文所谈到的投放策略具有更多优势。[编者按]