日本销售渠道的结构与特点

<正> 一、日本销售渠道的结构在日本销售渠道中,批发商居重要地位.日本进口消费品多由兼营进口业务的大型批发商经办.这些大批发商经营多种业务,其中包括采购、融资、促销、运输、仓储、生产、情报信息、风险控制、业务管理咨询等.这些批发商进口的商品有部分直接分销给零售商.但也有不少须经二     

从传统销售到直销并论多层次传销的是与非

<正> Ⅰ.传统的销售管道 制造商制成货品后,透过不同的中间渠道,将货品转送到市场店铺贩卖,使货品能顺利地被消费大众所使用或消费。 这些中间的渠道,在日常生活中,我们可以见到的有如下的类别: 批发商、代理商、经纪商、经销商和零售商。 1.批发商(Wholesaler) 批发商从工厂将货品整批购买过来后,再转卖给其他中间商人,如零售商等,而非直接将货品转卖给消费者,一般的批发商都     

渠道增值运作思考

连锁经营渠道是一种纵向发展的垂直营销系统,是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体,它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营,实现了大量生产和大量销售相结合,对传统营销渠道是一种挑战。本文作者就如何保持连锁经营渠道稳定略作论述。     

渠道运筹十大误区

分销渠道(Channel)是指产品(或服务)在从生产者向终端使用者转移过程中，所经过的．由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业(生产者)自设的销售机构，批发商．零售商，代理商，等等。     

我国空调销售渠道的基本模式分析

为了使空调能够更好地普及,聪明而智慧的厂家们开始新一轮的技术革新,空调朝着更节能、更舒适发展了。空调如今已经拥有数亿消费群,成为普通百姓生活的必需品。而在市场经济的激烈竞争中,企业也经历着生存与发展的洗礼,企业除了本身产品质量有保证外,销售渠道对其发展也十分重要。为了分析美的公司的空调销售渠道,本文着重分析我国空调销售渠道的状况。中国空调企业营销渠道模式主要分为批发商带动零售商模式、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制。其中、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制又分别成为海尔模式、格力模式和志高模式。     

终端为王时代：我国零售业的市场营销对策

一、销售终端是现代市场营销最重要的战略资源之一。所谓销售终端，即企业分销渠道系统的末端、也就是产品进入消费领域的最后环节——零售商。它上承制造商、批发商和经销商．下联顾客．是现代市场营销活动中最重要的战略资源之一。     

渠道与公关的多元化--税控产品的商业推广形式

今年可以说是税控收款机正式推广的元年，随着信息产业部对头两批共77家基本具备税控收款机生产资质的企业进行了公示，税控收款机的前景日益明朗，估计在下半年即可形成销售，因此采取行之有效的销售渠道是提高竞争优势、实现利润最大化的重要途径。在此我们组织了一批零售商和生产厂商就税控收款机的销售渠道进行全方位的探讨。期望能借此机会为生产厂商和零售商建立沟通和对话的平台。     

百威渠道之变：最大限度发挥渠道优势

市场实录： 据本刊北京市场调查获悉，2006年9月，百威集团（北方区）与哈啤公司（华北区）正式合并，哈啤公司在册的30多名销售人员全部并入百威北方区，现百威北方公司销售人员总数有250人左右。百威的整体渠道合并思路是，在百威强势的区域，把哈啤销售队伍并入，而在哈啤强势区域，则把百威并入，其目标就是渠道整合，使得资源实现最大化的利用。     

企业网上销售渠道模式探讨

互联网拓宽了企业的营销渠道,使得网上销售对企业销售渠道模式会产生重大影响,本文分析了企业网上销售渠道的特点,同时也给出了网上销售渠道的三种模式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。     

倒着做渠道，打开封闭市场

一般企业进入市场，都会采取“顺向”顺序，从总经销到二级批发商，最后到达零售商。而“倒着做渠道”，则是反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作，一层层逆向建设的渠道结构体系，具体表现形式为：企业→零售商→中盘商（直接向零售商送货的小型配送批发商）一二级经销商一总经销商。虽然这不是新理论，但却很有实战意义，如果运用得当，对企业打开区域封闭型市场很有效。     

论互联网销售与商店零售商渠道冲突

互联网销售的出现,既为生产商带来增加销售量、扩大市场份额的机遇,也使其面临互联网销售与商店零售商间渠道冲突的问题。在这个背景下,通过对互联网销售与商店零售间渠道冲突的原因和影响进行分析,得出解决渠道冲突的建议,其中最重要的一点是将互联网销售与商店零售商的差异最大化。     

百思买成为第一家苹果iPhone独立零售商

百思买（Best Buy Co．）于9月7日开始销售iPhone。该公司将因此而成为美国第一家销售iPhone的独立零售商。     

口子系列——青海订货会操作实例

每当白酒进入销售旺季，一些白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开展订货会。白酒的订货会依照发起者和规模的大小，大致有以下两种类型：(1)企业发起的大面积经销商订货会，进行渠道促销；(2)经销商发起的区域市场零售商、批发商订货会，这类会议一般在区域市场小范围内举行，经销商通过酒会等活动形式以一定的折扣和奖励来刺激零售商与批发商现场开票、     

三元渠道网络中分销商的投机行为与网络嵌入治理机制

企业投机行为治理是营销渠道及B2B营销研究的核心和前沿领域之一。已有研究主要遵循二元分析范式,即关注由两个渠道成员构成的渠道关系中的企业投机行为及其治理问题。由于现实中的渠道结构是网络化的,传统二元分析范式极大地限制了对企业投机行为及其治理机制的理解。有鉴于此,依据社会网络理论、交易成本理论及代理理论,以"制造商—批发商—零售商"三元渠道网络为分析对象,先对批发商在此网络中的多元化投机行为进行分类与界定,继而提出一种新的治理机制——制造商网络嵌入治理机制,即制造商在保持与批发商、零售商渠道结构不变的情况下,与零售商建立非交易性联系。在此基础上,重点探讨这种治理机制对抑制三元渠道网络中企业投机行为的作用机制及路径。     

渠道定价：岂能守着旧公式过日子——传统模式过于注重自身 渠道定价应当回归市场

随着我们国家经济的快速发展，市场经济的形态也发生了巨大的变化，从原来的卖方市场转变为现在的买方市场，同时，渠道的结构和模式也发生了很大的改变，从传统的百货商场、批发商和零售个体户为主的销售渠道，逐渐转变为专业型、综合型的连锁大卖场为主的销售渠道模式。尽管我们国家的市场环境发生了如此大的变化，     

在线销售引起的渠道冲突管理策略探析

在线销售给制造商带来效益的同时,也给制造商带来渠道冲突。对利益和顾客的争夺是渠道冲突的根本,渠道冲突就像一把"双刃剑",既有良性冲突又有恶性冲突,对恶性冲突如不进行有效管理就会对制造商造成不良后果。在线销售因其优势又吸引着制造商开拓网上销售渠道,这就使得网上渠道和传统渠道共存于渠道体系中。在这种状况下,如何管理网上渠道和传统渠道之间的冲突就成为本文的研究内容。     

对手机厂商线下销售渠道开拓的研究——以安徽省为例

信息化时代的到来使得网络购物成为逐渐走进消费者了消费者的视野。小米手机网络营销方式的成功一时间又使得线上渠道使得众多手机厂商青睐的营销途径。但传统的手机线下销售渠道能够完全被线上渠道所取代吗?本文先介绍手机销售的背景将通过对消费者进行问卷调查、对手机厂商及其线下销售点的走访调查和对当前手机市场宏观数据的分析三个方面,分析预测安徽省手机线下渠道的前景,旨在为安徽省手机厂商未来线下渠道的发展提供参考意见。     

考虑零售商销售努力的双渠道供应链定价策略研究

随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。     

浅析图书行业网络销售渠道

随着网络技术的发展，越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业，传统的销售渠道正面临巨大的考验，当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起，给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道，首先介绍图书行业网络销售渠道的现状，而后分析网络销售渠道的优势、劣势，最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究，希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。     

双渠道竞争与实体渠道销售努力研究

本文利用空间差异化竞争模型研究了竞争者的渠道类型对实体渠道零售商销售努力的影响,并得出相关结论。