从2004年乱象迭生到2005年深度洗牌转化——2004年白酒变化趋势总结及2005年白酒发展格局动态预测

2004年已经成为过去，但2004年白酒市场的深刻变化却是这几年最引人关注的。无论是名酒，还是外行资本，或者区域强势品牌，没有谁敢有丝毫的掉以轻心，吃力、疲惫成为所有厂商向我们谈及最多的感受。2004年已经成为白酒市场的洗牌开始年，也成为白酒业乱象迭生的一年。     

2006，白酒行业的四大动向

2005年已经永远成为了过去。对白酒厂商来说，究竟这一年是赔是赚，相信大家心里都有谱而面对未来，2006年白酒业会有哪些新的动向，能给他们带来哪些机遇，无疑是商家最为关心的话题，为此，本刊近期进行了广泛深入的调查。 从渠道模式的变化到市场发展重心的下沉，从老名酒的复兴崛起到高端酒的新趋向。一部2006年白酒行业的趋势图逐渐展现。     

茅台镇的明天在哪里

众所周知，白酒业许多名酒的名字与地名相重合，在计划经济遗留因素与白酒市场放开后地方经济、白酒竞争等多重因素影响下，白酒业催生了一个又一个的独具白酒特色的酒镇，围绕酒镇的一拨又一拨的投资浪潮不断出现。某知名吕牌前几年的一句“茅台镇传世佳酿”的广告语使茅台镇成为所有酒镇中最具投资或者投机价值的地方，随后，以茅台镇为背景的产品迅速增加并发展到泛滥程度，在我刊2004年的市场调查中，许多经销商坦言茅台镇的产品由于太多已经没有竞争力了，洋河镇等其它酒镇的产品正在兴起，尤其是华北地区表现比较明显。     

谁在动中国白酒的奶酪——中国白酒“新四军”之迷

回溯中国白酒近年的发展历史，几多欢乐．几多伤感，特别是最近几年触击白酒行业的人士颇感焦虑、惊悸。而且在躁动、复杂和渴望的心情中一步一步地踽踽而行。在这段时间．曾被钦封的老字号，曾被人戏称为“老八路”的名酒随着时间的推移而开始逐渐淡忘。而一个新的非酒类词汇“新四军”开始在中国白酒业传开．于是一些经销商带着惊诧、迷蒙、期盼、兴奋……寻觅萍踪。     

白酒营销需要回归理性

2003～2004年对于白酒产业来说是一个坎，营销环境和竞争格局都发生了很大的变化。市场充满了变数。从产业环境来看，2003年白酒业结构调整和资产重组加快了行业的洗牌，名酒企业多数不得不面对体制转换之后的力量积蓄阶段。而市场经济下崛起的白酒新贵的持续发展难题迫在眉睫，地方区域品牌逐渐走强。     

1996年：广告走向疯狂

1996年是白酒业发展的顶峰。在这一年，广告已经不仅仅是一种促销手段，更象是一种赌博，行业内相继出现了一些不正常的现象。在行业内到处弥漫着失去理智的盲目乐观，不祥的预兆开始若隐若现。     

“冲八”与十亿，西凤的新航标

老四大名酒西凤的发展大家有目共睹。短短四年左右的时间，西凤不仅占据了陕西多数市场的高端消费．而且区域霸主地位得以确立。在销售收入上．西凤从2003年的两亿多元，到2006年的7亿元，每年都以40％的速度猛增。2007年，西凤提出了要突破十亿大关。如果按照现在白酒业中产阶层划分的标准，西凤已经算“准中产阶层”了。     

2005年白酒经销商最关心的十大问题

2004年对白酒经销商来说是感觉吃力的一年．许多变化的迹象开始出现。2005年的白酒业因此充满着期待，也夹杂着不安．许多环节始料不及的变化可能会深入发展。     

厂商言论：七嘴八舌话名酒

泸州老窖牡丹江专卖店卢经理：以前在我们这个地区，主要的名酒就是茅台、五粮液，从去年开始剑南春、泸州老窖等名酒的销量开始增加。我认为名酒的回归有这么几个原因：一是名酒的酒质有保证，地产酒的酒质不稳定，甚至半年就会喝倒一个牌子。二是消费者渐渐理性，不断向名酒靠拢。三是我们当地名烟名酒店迅速兴起，也带动了名酒的销售。我认为将来名酒的市场潜力还会更大。     

超越梦想 双沟酒业实施品牌战略发展

在我国五千年的文明史中，处处渗透着酒的印迹。据悉，中国白酒业作为世界三大蒸馏酒之一，已成为中华民族宝贵的物质和精神财富。新中国成立后。特别是党的十一届三中全会以来，全国白酒业得到了迅猛发展。     

河南烟酒店前景堪忧——郑州名烟名酒店调查

作为白酒的一个分销渠道，城市中的名烟名酒商店日益引起业内关注。目前，在郑州、西安、石家庄等地名烟名酒店店铺数量已经颇具规模，而西安、石家庄等城市的名烟名酒店业主多数来自河南。在河南，名烟名酒店最早是从1991年、1992年出现的，这种店铺到底是从郑州开始兴起还是从下面地市开始兴起的，已经无法考证了。为了全面了解名烟名酒店(以下简称烟酒店)，近日。记者在郑州走访了一些业主以及经销商，希望能较为全面地介绍该渠道的情况。     

终端蜕变

终端竞争目前正在出现走到尽头的迹象。随着白酒业酒店终端的投入产出逐渐失衡。以及部分品牌开始从终端退出，终端时代作为白酒业一个重要的历史发展阶段，正在走向终结。白酒业也开始迎来又一个新的转折时期。整合营销、公共关系、品牌操作、直销以及渠道创新等开始不断引起酒商的关注。     

刍酒生产与消费出现新趋势

随着白酒竞争层次的逐渐提高。白酒业一些源于计划经济的因素受到了来自于市场的有力挑战。面对竞争压力，企业不再固守原来的生产模式，开始在香型方面尝试变革。与此同时。消费者的消费行为和需求也在悄悄发生着变化。白酒业开始迎来一个变化和调整并存的新时期。     

文君酒塑百年丰碑 百年文君成功问世

2000年底，剑南春集团收购年销售收入曾达2．3个亿的四川名酒文君酒。该酒在20世纪80年代风靡全国市场．价比五粮液，至90年代中期因经营不善亏损日重，但其市场影响可谓家喻户晓，品牌价值十分巨大，而规模庞大、质地优良的百年老窖群更是不可多得的财富。剑南春极具战略眼光．趁势以较低价格收购，一时间，“名酒收购名酒”成为行业热点话题。然而，剑南春会给文君酒带来怎样的变化?人们拭目以待。     

民俗文化搭台，盘中盘唱戏——从泸州醇变脸看2005年白酒市场的发展趋势

随着白酒市场的发展，2005年一些新的市场现象和营销手段正在白酒业不断出现，有些甚至是白酒业以前所从来没有出现过的极具个性化的白酒营销新趋势。     

十年英雄榜

这几年的娱乐界把英雄的概念大众化了，动不动就说是英雄，搞得什么人都是英雄，其实不是那么回事。英雄是那么好当的吗？所以我们这里所说的英雄就是一个代表，一个突出的个性的人物而已。10年能产生一个英雄吗？现在的时代就有这么快的节奏。成为我们这样的英雄很多，而且并不需要多少时间。     

白酒业正在进入大洗牌时代——与五粮液春夏秋冬酒营销中心吴生天总经理对话

在长春糖酒会即将开始的前几天，笔者在北京见到了春夏秋冬酒的操盘手吴生天总经理。吴总与笔者谈及最多的话题是白酒业正在进入一个大洗牌时代。吴总认为，白酒业目前遍地可及的乱现象说明白酒业急需一股清新的空气，这也是春夏秋冬酒的一个经营理念——厚道文化。     

让市场做终身评酒员——四川剑南春集团实施名牌战略纪实

<正> 中国白酒业“名星”璀璨,对酒民是挡不住的诱惑。然而,1998年风云突变,全国17家名牌酒厂以惊人的速度分化,有的亏损;有的半停产、停产甚至转产;还有的拱手出卖资产和品牌,泱泱“名酒王国”出现了未曾有过的动荡。     

市场

烟酒店蔓延邯郸城 随着自带酒水现象的增多，烟酒店正蔓延到各个城市。目前在河北邯郸，众多名烟名酒店正在成为城市的一景。其中包括在行业中历史较长、知名度较大的烟酒店和某些品牌代理商转型过来的烟酒店等类型。另外，还有一部分零售为主的终端便利店，也开始打出名烟名酒的旗号。     

烟酒店破局系列之六——“环环联动”让促销员“锦上添花”

随着名烟名酒店成为酒企的促销关键阵地，很多促销员开始驻军在各个烟酒店。业内流传着这样一句玩笑话，“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”。而从名烟名酒店的销售情况也可以看出，好的促销员对产品的推广和销量能起到直接的拉动作用。