投标报价技巧在实际投标中的应用

我国的招标投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争也日趋激烈，如何在激烈的招投标竞争中取胜并获得良好的经济效益和最大的利润是每一个水利水电工程施工企业必须面对的现实问题。所以在投标报价中要采用一定的技巧，才能达到中标并获得良好经济效益的目标。     

如何提高投标的中标率

随着我国的招标投标体制日益完善和健全,招投标市场竞争日趋激烈,如何在激烈的投标竞争中取胜并获得良好的经济效益,是每一个施工企业需要面对的现实问题。合理采用投标策略,认真编写投标文件,有效应用报价技巧是企业在竞争中立于不败之地的重要手段。     

浅议建设工程投标报价与决策

招投标是一项复杂的工作,如何在众多的竞争对手中脱颖而出,确定一个合理公平的标价,使企业在激烈的市场竞争中占有一席之地,必须对投标方法和策略进行学习和研究.     

浅议施工企业的投标工作

投标不仅是施工企业根据施工环境和自身的条件争取得到工程施工任务和相应报酬的竞争过程，更是企业之间比实力、比信誉、比施工技术措施方案、比水平、比应变能力的竞争。施工企业一旦报名或接受邀请参加某一工程的投标，通过了资格审查，取得招标文件以后，即开始了投标活动。任何一个工程项目的投标工作都是一项系统工程，必须遵循一定的程序。     

投标策略和报价技巧及其应用

随着我国的招标投标体制日益完善和健全，招投标市场竞争日趋激烈，如何在激烈的投标竞争中取胜并获得良好的经济效益，有效地规避风险，是每一个施工企业需要面对的现实问题。要解决问题，除了不断提高企业自身实力外，合理采用投标策略，有效应用报价技巧有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。     

施工投标风险控制中的有效竞争

在竞争日趋激烈的施工招投标市场,风险与利润是同在的,如何控制投标风险,保证报价的有效竞争成为施工企业投标成败的关键因素。     

成本加利润的投标报价方法在投标中的应用

成本加利润的投标报价方法是目前水利水电工程招投标工作中一种切实可行的报价方法。它通过对投标企业拟投入劳动力、机械设备和材料的分析，结合预算定额和企业的施工定额、以及类似工程的有关资料和投标工程的特点，预测投标工程成本，再选取适当的利润率以确定投标报价。     

投标报价策略和技巧

国际上,从50年代开始研究投标报价策略和技巧。它是一项公开的、合法的专门课题,并非“旁门左道”。因为任何一方都可以在招投标过程中,利用和识别这些手段来保护自己的权益。特别是涉及国际项目时,稍有不慎就会造成重大损失。有人说,投标好象赌博,因为存在的不确定因素太多。有时侥幸中标感到茫然,又有时因疏忽失败而后悔。但无论如何总有规律可循。只要事先慎重对待,尽可能使某种判断实现,并不是空想。一般情况下,应遵守以下的原则:     

社会主义市场经济条件下土建工程标底的编制

在市场经济条件下，水利水电工程施工的竞争越来越激烈，施工单位为了竞争到工程竞相压价，也就使得标底的编制工作越来越难。如何编制合适的标底，使业主在控制投资时做以心中有数，使评标专家在评标过程中对投标报价有一个可以参照的依据，是我们目前急需探讨的一个问题。     

浅析EPC总承包工程投标报价要素

EPC是设计、采购、施工的英文缩写，即指由承包商从设计、设备（材料）采购、工程施工、安装调试直至工程竣土验收全过程的交钥匙的工程总承包。由于EPC总承包工程是全功能、全过程的服务，涉及到的服务范围、责任和风险都很大，业主对承包商的选择及其合同的形成极为慎重，一般都会采取招投标方式形成竞争环境和进行深度的评价，最终优选承包商。而决定承包商是否获取总承包项目和利润的关键环节之一是总承包投标报价。本文根据EPC总承包工程投标报价工作的实际体会，阐述投标报价的主要要素和作出有竞争力的投标报价的思路和方法。一…     

对三峡工程招投标价格中税金报价问题的探讨

在三峡工程投标报价中，税金是招投标价格中的一个重要组成部分，常用的招投标报价方法会引起税中税报价和征税差额问题，为此，对营业税、增值税、费用性税种等报价方式进行探讨，以便对建筑工程单价中的税金进行合理的计算，维护业主和承包商的合法利益。     

围标，犹如一场闹剧/围标的来龙去脉

据报道,目前我国招投标市场竞争相当激烈,全社会建设工程平均中标率为154％。大多数投标人认为,我国招投标市场的投标费用偏高,投标人平均每个标直接费用高达185万元。可见,我国招投标市场的“公开度高,中标率低,投标费大”。按平均中标率154％的结果计算,企业则每中一个标的直接投标费用约12万元,这些费用还只是投标人的直接投标费用。在竞争激烈的市场环境下。并不能排除有投标人为赢得标的、实现自身利益搞权钱交易而额外支出寻租成本。于是,有些包工头,为了提高中标率,保证其投标能够做到“瓮中捉鳖、手到擒拿”,即采取围标等非法手段来垄断、包揽某项目的招投标。     

投标报价的分析与策略

投标获胜主要取决于报价、施工方案、资信和业绩。每个投标单位要想中标都要围绕这几个方面做文章。施工企业为了在竞争中获胜，不仅要对投标报价进行分析，而且必须讲究投标策略。因此，投标的获胜不仅取决于竞争者的实力，同时也取决于正确的分析和竞争策略。     

浅谈国内公路施工投标与报价规律研究

在我国国内公路工程的投标过程中,要分析公路工程报价规律和原则,结合工程的实际情况并以招标文件为基础,在符合报价规律的基础上,详细、认真地对投标进行组织,严格按照招投标流程和规则进行投标。基于此,本文结合宁都至安远高速公路A1标对国内公路施工投标与报价规律进行探讨。     

浅谈工程项目投标策略与技巧

在竞争激烈的建筑市场上，施工企业可结合自身情况，在投标过程中合理采用低价策略、未来策略、生存策略、索赔策略、选择策略；并适当采用不平衡报价法、计日工报价等投标报价技巧，以便在投标竞争中取得成功。     

浅谈提高中标率的一点体会

在招投标活动中潜在投标人要想在众多的竞争者中成为获胜者,就要组建投标团队,对参投项目的主观条件和客观条件进行全面细致的分析、正确解析招标文件、制定合理的投标文件、确定合理报价模式,这样才能提高中标机率。     

浅议电力施工企业提高投标水平是一项系统工程

南方电网公司2002年成立伊始,即在第2号令《关于强化依法经营确保经济活动合规合法的规定》中明确规定:基本建设项目设计、施工、物资采购等必须按规定进行招投标.标志着南方电网电力基建工程彻底从传统的计划任务分配型转变到以招投标为标志的开放性市场竞争行为.笔者多年参与电力基建工程招投标,切身体会到电力基建市场“僧多粥少“,竞争激烈,深切感受到提高投标水平关系到电力施工企业的生存与发展.笔者认为,电力施工企业提高投标水平是一项系统工程,要做到领导重视,全员参与,既重视投标工作,也重视项目施工,做好企业的每一项工作,提高企业综合实力,从而形成企业投标的拳头力量.……     

对电力建设项目报价的探讨与分析

电力工程招投标,投标报价在评标得分权重最大,它直接影响到企业能否中标及获得工程。通过对工程投标报价合理性与有效性分析,力图总结出报价的基本规律,同时对当前报价模式改革提出建议。     

浅谈投标施工组织设计

一、前言随着中国加入W TO组织,我国的建筑市场正逐步与国际上惯用做法接轨,逐步走向规范化,工程招投标已成为建筑工程建设市场日常交易的主要活动。建筑施工企业为了获得市场、取得效益,就必须参加到工程项目投标的激烈竞争中去,只有在竞争中充分展示企业的综合实力、管理水平、诚信程度,才能够战胜对手,取得招标单位的信任而得以中标。而作为工程投标的最主要的媒介——投标书,在现阶段的投标活动中一般按施组标(技术标书)、综合标(商务标书)、经济标(报价标书)三个部分进行组册和评核。其中施组标书是施工企业根据招标单位的要求、工程…     

试论水利水电工程投标报价的编制

水利水电工程投标报价的编制是投标人在完成投标报价工作基础上需要完成的投标报价的重要工作。确定合理并具有竞争力的投标报价，是工程投标工作中非常重要的一步。为此，总结了投标报价的编制程序、编制依据以及投标报价确定的过程及技巧，提出了企业应建立符合自身特点的投标报价数据库系统，并应依据市场情况适时调整投标报价指导思想和策略，以提高中标率。促进企业发展。