刍议银行代理保险促销策略

银行代理保险于８０年代起始于欧洲,像法国、西班牙、瑞典、奥地利这样一些银行代理保险相对发达的国家,其保费收入已占到寿险市场业务总量的６０％,成为寿险产品销售的主要渠道。我国的银行代理保险才刚刚起步,如福建中国人寿在全省已获准代理保险的银行有３００余家,但１９９８年全省银行代理业务仅占总保费收入的０．１９％,个别地区还是空白,就在全国系统中银行代理业务所占比例也只是极小的一部分。我国有着遍布城乡的商业银行网点,众多的银行客户,银行代理市场的潜力巨大、前景广阔。但为什么在银行与保险签约后,银行代理业…     

银行代理保险业务若干法律问题探析——兼议《保险兼业代理机构管理规定（征求意见稿）》

引言 银行与保险合作是金融混业的重要内容之一,并形成“Bancassurance”这一专有名词,“Bancassurance”是法语Banque（银行）和Assurance（保险）的合成词,中文一般翻译为“银行保险”。银行代理保险业务是银行与保险在销售环节的合作,属于银行保险的最基础的形态,因此被称为狭义上的银行保险。     

贫困农村地区代理寿险业务应慎行

近年来,由于城市保险市场竞争日趋激烈,许多保险公司开始采取非常规手段,把以农村银行机构代理寿险为主要品种的保险业务推向贫困农村地区,导致银保合作纠纷开始向农村蔓延。许多贫困农村地区群体性退保事件频繁发生,不仅严重伤害了广大农村住户的利益,也严重影响了农村银行机构声誉。在代理寿险业务强有力的利益驱动下,部分代理保险的农村银行机构员工片面追求代理业务规模、市场份额和代理收入而将保险产品表述为储蓄产品,故意模糊代理保险与存款业务的概念和性质,故意回避银行代理地位,打着银行品牌,拉保险客户。他们不按保险条款将重要事项对客户进行如实告知,如在客户续存大额存款时极力营销保险业务,过分强调保险分红和保障功能,而回避在保障功     

代理保险业务发展之我见

为了促进代理保险业务健康有序发展,应该做好以下几点：第一,加强银行与保险公司合作的深度和广度。银行不能将保险销售仅仅放在代理的位置上,而是要不断提高干部员工的保险理论水平,正确理解代理保险的内涵,充分调动其做好银行保险业务的积极性。第二,大力开发保险新品种,使其集保障性、储蓄性和投资性于一身,增强产品给客户带来的满意度。     

我国银保合作现状与改进建议

我国银行保险在快速发展之后处于调整时期,简单的产品一度满足了居民低层次的保险需求,但难以持续发展。保险公司主要为了规模扩张而发展银保业务,而商业银行在代理保险业务中定位模糊。在资本合作方面,银行和保险之间的合作效率无法保证。因而银行、保险公司和监管当局都必须进行调整。商业银行需要从产品上、角色上、目标客户群选择上和功能上进行调整：从简单的投资连接型产品转向更具有保障功能的产品、从为保险代理角色转向为客户经纪角色;从中低端客户转向中高端客户及从＂生产＂转向＂销售＂和增值服务。同时保险公司应规范经营,强化市场秩序建设,积极引导银行和保险公司进行不同层面的合作。     

银邮代理保险业务实务规程点析

银行(邮政)代理保险业务是指由保险公司委托银行(邮政)为投保人办理投保手续及续期保费银行受权扣款手续的业务品种。总公司在《银行(邮政)代理业务实务管理办法》中规定:“凡缴费形式采取期交方式的保险品种,其续缴保费方式均须采取银行自动转帐方式,投保人应持有保险公司约定银行的有关账户。投保人如尚未开户,应在办理投保手续的同时,办理约定银行账户的开户手续。”“对于有续缴保费的投保人,为保证银行能按时进行扣款,银行经办人还应告知客户在其应缴续期保费之日前将应缴保费款项存入账户,保险公司将保险费自动缴费凭证寄达保户,用于…     

国际银保发展模式

银行保险是指通过银行代理销售保险产品的做法，它在国际上是一种流行的金融服务。其深刻内涵在于它不仅是简单的银行代理业务，而是银行和保险公司采用一种相互渗透和融合的战略，将银行和保险公司等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足多元化的金融服务需求，本质上是银行和保险的融合。     

保险代理人的委托代理理论研究

保险经营主要涉及到三方面的利益主体:保险公司、保险代理人和投保人。保险代理人作为连结保险公司和投保人的桥梁,起到完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展的作用。但由于种种原因,我国目前保险中介市场上出现了保险代理人利用自己的信息优势而产生的大量委托代理风险问题,由此引发了众多的纠纷,引起了社会上对诚信问题的关注。本文利用委托代理理论对保险代理人的委托代理风险进行分析解说,并给出相应的解决办法。     

银邮保险销售规制:博弈论的视角

近年来银邮保险已成为金融市场合作共赢、共同发展的一种重要方式,与此同时,因销售不规范而引发的问题也日益增多。从博弈论的角度看,导致银行保险市场销售质量问题的主要原因是市场博弈力量的不均衡。笔者认为要消除这种现象,只有增加新的博弈力量,依靠银行监管机构、保险监管机构的规制促进银邮保险的科学健康发展。     

银保合作：现状、问题与对策

银行保险,是指保险公司与银行通过对客户资源的整合,共享销售渠道,提供银行保险产品及服务,以满足客户多元化需求的一种战略选择。我国银保业务起于1995年。1995年至2005年间,银保合作主要限于银行代理保险。2006年以后,双方合作范围日益扩大,程度逐渐加深。     

兼业代理1＋1亟需改革

近年来,银行、邮政等窗口行业保险兼业代理发展迅速.但是,随着新《保险法》的施行,以及保监会先后两次取消行政审批项目,即取消了建立和终止兼业代理关系备案的内容,中国保监会2000年发布实施的《保险兼业代理管理暂行办法》已不能适应保险兼业代理发展的新形势.保险兼业代理人管理发生的变化,使得《保险兼业代理管理暂行办法》的相关规定,在实践中存在不少问题.     

代理保险业务潜在隐患亟待关注

一、引发代理保险业务的银行业金融机构存款外流 部分守候在银行机构营业室的保险营销员，对前来取款、存款的客户做人保工作。据代理保险的银行业金融机构反映，他们为各家保险公司代理的各种理财保险，绝大部分是客户的到期存款或用于储蓄的现金，代理保险业务的增加，实质就是银行机构存款的减少。更为严重的是。在保险营销员的策动及高利润诱惑下，部分银行业员工工作重心向代办保险倾斜，精力向保险营销集中，出现了在银行工作消极应付，班下卖保险劲头十足的不良势头。     

银行保险谋求新突破

银行保险,是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而介入保险领域。作为全球金融创新的产物,银行保险最先诞生于上世纪70年代的法国,随后风行欧洲,其主要方式是银行作为中介人代理销售、与保险公司合资或直接投资成立商业保险公司三种手段介入保险业,保险公司在自己投资设立的银行里出售保险产品也是银行保险的一种形式。我     

对建立和发展银保合作战略的思考和建议

银行代理保险在我国还是新生事物,但在国外已有近20年的历史了.在欧洲许多国家,银行代理保险的业务量,已占到保险公司业务量的50%左右.从1999年中国金融业开始出现的"银保合作"现象,到2000年岁末达到了高潮.据统计,目前国内各保险公司和包括国有商业银行及部分地区股份制银行在内的各商业银行建立了业务合作关系,其中大多数保险公司(银行)都有一个以上的合作伙伴.这是我国银行业和保险业在即将"入世"之际,经过审时度势的理性选择,它必将大大增强中国金融业的竞争实力,迎接国内金融市场开放后带来的激烈竞争的挑战.     

银行代理保险销售风险的法律规制研究

银行代理保险销售业务是我国金融机构的创新性服务形式,其极大促进了我国银行业以及保险行业两个行业的发展。但是,由于我国银行代理保险业务正处在起步阶段,还存在管理制度不完善、治理手段不健全等诸多问题,这些问题对于我国银行代理保险业务的发展起到一定的制约作用。因此,为了保证这种新型的金融资产能够更完善的发展,一定要通过对其制定规范的法律法规,从多种方面对其销售风险进行监督与控制。     

浅析分业经营下银行保险实务操作中的几个问题

一、银行保险的发展现状通过银行和邮局网络直接销售保单,这就是我国现阶段银行业与保险业联手合作的一种新业务,即银行保险。银行保险可以实现客户、银行和保险的“三赢”而备受青睐。通过这种方式,可以满足消费者储蓄、保险、投资等多方面的需求。银行从双方的合作中获取了大量的收入,主要表现在以下几个方面：首先,银行获取了代理佣金;其次,银行获取了保险金储蓄;     

改进保险兼业代理监管的几点思考

近年来,保险兼业代理发展迅速,为我国保险业的发展做出了巨大贡献,但同时兼业代理市场存在着许多不容忽视的问题.本文分析了当前我国保险兼业代理市场存在的主要问题及其原因,认为必须改革保险兼业代理机构的市场准入规则,利用网络技术加强非现场监管,改进监管方式,加大监管力度,才能有助于问题的根本解决.     

改进保险兼业代理监管的几点思考

近年来,保险兼业代理发展迅速,为我国保险业的发展做出了巨大贡献,但同时兼业代理市场存在着许多不容忽视的问题。本文分析了当前我国保险兼业代理市场存在的主要问题及其原因,认为必须改革保险兼业代理机构的市场准入规则,利用网络技术加强非现场监管,改进监管方式,加大监管力度,才能有助于问题的根本解决。     

代理保险营销：让我欢喜让我忧

代理保险业务,是指商业银行接受保险公司委托为其办理保险业务的业务。近年来,基层行代理保险业务获得了飞快发展,给银行创造了丰厚的中间业务收入,令人欢欣鼓舞。但是在代理保险营销繁荣的背后存在的隐忧却被人们忽视了。隐忧之一:发展后劲不足。目前商业银行代理保险的发展主要基于两条政策,一条是高奖励政策。如某商业银行支行寿险按创收的50%进行奖励、财险按创收的25%进行奖励。二是业绩考核末位淘汰。目前商业银     

银行代理保险业务问题与对策

目前，我国在银保合作方面有了长足发展，但也存在一些问题，如眼前利益与长远利益的矛盾、主营业务与代理业务的矛盾等。同时还存在客户投资理财意识、保险观念等矛盾。解决银保合作要从银行、客户和保险公司三方努力。