浅谈营销渠道中的窜货管理

要想营销渠道畅通高效,渠道中的种种矛盾与纠纷必需化解。其中窜货就是企业营销渠道管理中的一大顽症,直接影响着企业经营成果及产品销售的畅通。窜货它能造成销售市场混乱。企业、批发商、零售商、消费者各渠道成员都站在自己的立场上,追求利益最大化而不遵守企业制定的价格体系;另外,企业对渠道终端过度重视而采取不利中间商的行为;渠道信息管理滞后,对市场反应太慢,不能及时对市场变化情况做出即时反应。无论是恶意窜货还是良性的自然窜货,都对企业长远的渠道畅通不利。所以,要化解窜货这一渠道顽疾,要使用"一体化"管理,让企业的经营目标和渠道成员的发展目标统一起来,实行"共赢"互担风险,共亨利润,通过合同约束,规范管理来实现,使企业和渠道商有一个共同美好的发展前景。     

厂家也窜货 用窜货开拓市场

窜货的涵义其实很简单,就是本应在甲地销售的产品,跨区域送到了乙地销售,就像许多营销方式一样,窜货也是一把双刃剑,在杀伤别人的同时,也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑,让它在不伤自己的同时,还能更多地实现自己的利益。下面是关于窜货的一些别样的认识,供业内朋友思考。     

市场窜货的成因及对策分析

本文从市场窜货涵义出发介绍了窜货的类型,通过从营销政策和市场管理两个方面分析了窜货这一商品营销管理的顽症形成的症因,并从营销政策和市场管理两个方面出发提出了主要治理对策。     

用窜货打击地方保护

窜货的特点就是产品由甲地窜到乙地销售,也就是说它的源头在甲地,而不在乙地,有的产品对于特殊的市场进行了严密的地方保护,使本地产品大行其道,而对其他地区的产品通过种种规定被拒之门外,从而起到保护本地区产品的作用。对于啤酒产品     

巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货,大多会认为是非常头疼的事情,在和经销商合作的过程中,为保证经销商的切身利益,都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候,巧借经销商的窜货,也可达到成功开发市场的目的。     

论企业对恶性窜货的管理

恶性窜货对企业的危害极大,它会扰乱企业价格体系,影响品牌形象和企业信誉,使企业丧失渠道竞争力。许多因素都会引发恶性窜货,企业主要应该从正确认识窜货问题、采取垂直一体化的渠道模式、制定正确的渠道政策、以及对渠道进行规范的管理等方面来解决窜货问题,以通过高效协同的渠道来传递顾客价值,提高顾客满意,从而赢得竞争优势。     

巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。     

窜货问题的原因及对策分析

窜货是市场分销渠道中常见的一种现象,而生产厂家和经销商是一般渠道运作中的主体成员,他们各自在形成和解决窜货问题中扮演着重要角色。     

取得厂商平等话语权

这种用窜货的办法来冲击地方保护严重的市场,可以起到以下作用:第一,既打破地方垄断状态.又避开不必     

论窜货的形成及对策

窜货在销售中是一个普遍存在的问题,如果控制不好,对企业营销活动具有极大杀伤力。本文着重探讨了窜货的种类和主体,各种窜货形成的原因,以及解决窜货的各种途径。窜货并不可怕,关键在于企业如何防范和处理。     

遇到窜货怎么办?

许多公司在销售渠道管理中都会遇到窜货这一问题,如何解决窜货这一令企业头痛的难题。本文从窜货的产生角度入手,分析原因并提出建议。     

分销渠道中恶性窜货的成因及防治对策

经销网络中的厂家分支机构及中间商跨区域销售产品,即窜货,不仅会严重影响经销商及消费者对产品的信任,也会造成销售网络的破坏,并可能使假冒伪劣产品及竞争品牌乘虚而入,对企业品牌产生致命打击。要防止窜货的发生,生产企业要加强销售部门的内部管理,完善企业销售政策,并加强市场监管,加强售后服务。生产企业还要与经销商建立伙伴型渠道关系,真正实现利益一致,目标统一。     

窜货的危害及防控

窜货既是企业渠道控制中所面对的头号劲敌,也是企业提高销量或销额的最大瓶颈.如果企业不对窜货加以限制,任其发展,它带给企业的将是无尽的灾难.那么,什么是窜货呢?它是如何产生的?又有些什么样的治理方法呢?本文就这些问题将做简单介绍.     

厂家也窜货

经销商窜货是厂家比较头痛的问题，往往使厂家和其他经销商处于被动地位。然而目前，有厂家竟然开始主动窜货，它到底要干什么？     

巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货,大多会认为是非常头疼的事情,在和经销商合作的过程中,为保证经销商的切身利益,都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定.     

用窜货管理经销商

窜货的一大作用是干扰市场价格,起到破坏原有市场价格体系的效果。这种作用如果运用得当,可以达到有效地管理经销商、避免厂商矛盾的目的。它是市场管理中一个特殊的技巧,而不是通行的游戏规则,运用得好可以达到四两拨千斤的作用。在黑龙江某县级市的啤酒经销机构     

窜货销售的解决对策

窜货的危害较大且比较普遍，其产生有生产商和中间商两方面的原因，既破坏销售网络，又损坏生产商的企业形象。解决窜货问题，最根本的途径是打破区域销售通路模式，安排科学合理的价格体系，合理分销并加强销售渠道的管理，完善促销策略。     

商务管理研究的新进展

自从中国人民大学等八所高等财经类高校的专家学者在1998年推出我国第一部<商务管理学>之后,企业商务管理的研究开始引起学术界的重视.跟市场营销学相比,它不是只研究市场销售,而是把企业采购和销售放在一个系统中研究;它不是只研究产品经营,而是把产品经营放在产品经营、资产经营、资本经营的一个经营层次上来研究.     

无中生有 自造市场

去年,舅舅经营的这家海鲜城因种种原因,生意老是不温不火,虽不至于关门,可营业额老也上不去。我便暗地里替他想办法。按理说,在这个内陆城市里,经营海鲜生意应该是有市场的,但是海鲜城到了现在这个地步,只能说是营销策略上出了问题。所以,现在迫切需要做的是立足海鲜产品,大力营造消费观念;只有未充分开发的市场,没有经营不好的产品。这是我的一贯主张。     

无中生有自造市场

去年,舅舅经营的这家海鲜城因种种原因,生意老是不温不火,虽不至于关门,可营业额老也上不去。我便暗地里替他想办法。 按理说,在这个内陆城市里,经营海鲜生意应该是有市场的,但是海鲜城到了现在这个地步,只能说是营销策略上出了问题。所以,现在迫切需要做的是立足海鲜产品,大力营造消费观念：只有未充分开发的市场,没有经营不好的产品。这是我的一贯主张。