基于产品生命周期的销售报酬制度设计

本文结合产品生命周期设计了销售人员的报酬制度。分析表明,导入期知识努力的边际产出很高,并存在着很强的正外部性,因此需要提供特别的报酬激励。成长期则需要兼顾对销售努力和传播知识的激励,销售报酬采用团队业绩与个人业绩相结合的方式。成熟期的销售工作趋于常规化,增加监督以减少销售人员的报酬风险能够有效节约成本。衰退期则适合于采用锦标赛式的竞争报酬制度。     

企业人员报酬结构与人力资本专用性的匹配性研究

根据人力资本转移成本的大小和人力资本价值对企业的依赖程度,企业的人力资本可以分为:通用性人力资本,个人占优的准专用性人力资本和企业占优的专用性人力资本。企业人员的报酬结构在空间上可以分为:高变动报酬,一般变动报酬和低变动报酬;而在时间上可以分为超期报酬,一般报酬和延期报酬。不同角度的报酬结构类型与不同类型的人力资本相匹配,由此可以决定不同企业人员合理的报酬结构类型。     

销售报酬的九种模式

纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售报酬,除此之外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件,具体包括：已有人获得众所周知的高额收入;收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品. 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销…     

销售人员关键业绩指标与激励报酬结构设定——一个高科技制造企业的销售激励案例

销售部门是企业组织结构中典型的收入中心,是企业最终能否成功的关键部门。本文以高科技制造企业为例,提出考核销售人员的关键业绩指标,用层次分析法确定各指标在激励报酬结构中的权重分配,分析销售人员的激励报酬构成,并对实施效果做出评析。     

启动报酬的第二驾马车——内在报酬

在通常情况下，根据报酬本身对员工所产生的激励是一种来自外部的强化，还是一种来自内部的心理强化，报酬可以分为外在报酬和内在报酬。外在报酬主要指企业提供的基本工资、奖金、津贴、利润分享、股票期权、社会保险、住房资助、员工服务及特权、带薪休假及其它福利或服务。而内在报酬主要指基于工作任务本身的相关心理报酬，如参与决策、挑战性工作、感兴趣的工作或工作任务、学习与进步的机会、他人的认可与受重视、多元化活动、工作的自由度、就业的保障性等。     

家政服务人员工资报酬研究

本文首先定性分析各因素对工资报酬的影响,然后运用层次分析法筛选出主要因素,最后利用多元线性回归模型定量研究工资报酬和各主要因素之间的关系,并且在模型检验环节,根据最小二乘法原理,通过与原有数据曲线进行拟合程度对比得出符合实际情况的结果。文章从家政服务人员每小时的工资报酬,两种及以上家政服务月工资与吉林省平均月工资比较以及雇主对工资报酬的承受能力这三个方面论证了家政服务工资报酬的合理性。     

企业高管报酬结构研究现状及前瞻

报酬结构比报酬水平更能促进公司价值的提高。而目前的研究主要集中在报酬水平而对于报酬结构的研究较少。本文对目前的高管报酬结构研究现状进行梳理的基础上,对今后有待继续研究的方向进行展望。认为报酬结构与业绩的关系;最优报酬结构;报酬结构的影响因素等方面应是未来研究的重要方向。     

IT企业物流需求研究

在总结物流实证研究成果的基础上，归纳了IT企业物流需求的特点，分析了第三方物流企业针对IT企业发展专业物流服务的机会与挑战，并对第三方物流企业发展专业化物流服务提出了建议。     

企业销售人员薪酬模式研究

本文通过介绍销售人员的群体特点以及管理上的鲜明特点,引出企业建立合理的薪酬模式的重要性,通过我国企业现行五种主要薪酬模式的介绍,优缺点的比较,对企业对销售人员薪酬模式的选择有一定的借鉴意义。     

内在报酬激励的有效性分析

报酬本质上是一种交换关系。员工为组织而工作，自然期望能够从组织获得相应的回报。员工获得的所有他认为有价值的东西就是我们所说的报酬。事实上，报酬并不等同于金钱或者那些能够直接或间接地折合为金钱的实物，它还包括一些心理上的收益和内在的满足。     

企业销售人员定量评估方法研究

企业销售管理工作中,对销售人员进行科学合理的评估是非常必要的,但单凭领导的判断或打分等方法,很难做到公平、公正.本文在全面分析影响销售人员的因素基础上,运用了模糊数学,构建了多级模糊综合评判模型系统,借此模型来对每位销售人员进行客观的综合评价,做到了对销售人员的定量评估.同时对该方法进行了实证案例说明.本文最后也对该定量评估系统的实施提出了恰当的建议.     

企业销售人员定量评估方法研究

企业销售管理工作中,对销售人员进行科学合理的评估是非常必要的,但单凭领导的判断或打分等方法,很难做到公平、公正。本文在全面分析影响销售人员的因素基础上,运用了模糊数学,构建了多级模糊综合评判模型系统,借此模型来对每位销售人员进行客观的综合评价,做到了对销售人员的定量评估。同时对该方法进行了实证案例说明。本文最后也对该定量评估系统的实施提出了恰当的建议。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题.     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

试论销售百分比法在确定企业融资需求中的应用

销售百分比法一般企业在确定资金需求量时的较为常见的方法,这种方法属于整个采用定量比率进行资金分析法系统中的一种。它同定性分析资金预测法相比,这种方法的优点为可以提示企业资金需要量同销售数量以及经营规模等一些相关因素之间存在的数量关系,进而为较清晰地预测企业在未来所需求的资金数量以及规模等。进行销售百分比法时的依据是企业分析各个项目的资金同销售收入总额之间的相互关系,根据预期销售收入的实际变化来确定企业在未来对于资金的需求量。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

不同销售特征下销售人员薪酬设计

本文首先分析了销售人员常见的几种薪酬模式,然后分析了几个影响销售人员薪酬设计的销售特征,最后以某国企销售人员的薪酬方案为例,对企业的薪酬方案进行了分析。本文可以为企业管理者选择适合自己的薪酬方案提供参考价值。     

中小型3PLs企业销售人员绩效考核指标体系研究

结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。