加多宝与广药的营销大战

近期,加多宝（加多宝集团）与王老吉（广药集团）商标之争落败后,加多宝作出决定,放弃“王老吉”商标使用,用“加多宝”替代“王老吉”．强化“加多宝”品牌。目前其营销策略核心就是在最短的时间完成从王老吉到加多宝的品牌转换。     

加多宝失去的不止是王老吉

加多宝云王老吉化一直都体现在产品包装和广告内容上,忽略了事件营销的重要性随着中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药集团胜诉,备受瞩目的中国第一商标案——"王老吉"之争终于画上了句号,而失去了"王老吉"商标使用权的香港鸿道集团和加多宝公司也开始了艰难的去王老吉化征程。从3月份起,加多宝在全国媒体投放的广告不再提及王老吉,广告内容也由家喻户晓的"怕上火,喝王老吉"变成了"正宗凉茶,     

“微时代”下的微博公关的研究——以加多宝“对不起”系列微博为例

2012年期间,加多宝与王老吉之争充斥着整个电脑屏幕,从商标到渠道,再到广告之争。自2013年1月广州中院裁定加多宝立即停止使用＂王老吉改名为加多宝＂宣传语之后,加多宝一直处于劣势。2月4日,加多宝＂对不起＂系列微博面世,在网络上的广为流传。微博时代的到来,企业与消费者之间有了直接接触的平台。本文通过案例分析,进一步得出微博公关的优缺点。     

“凉茶之争”局面背后的媒介仪式现象解读

凉茶巨头"王老吉"与"加多宝"的品牌之争日趋白热化,二者的竞争市场已进一步向线、上线下延伸,学界过去对该事件的研究多偏向于市场营销方面,而对于产生这些现象的社会心里因素却少有研究。事实上,加多宝与王老吉之争不仅是一种传统的营销模式之争,更是试图建立产品与消费者之间的一种仪式崇拜的过程,即将具有崇拜性质的教义转化为一种媒介仪式的召唤机制的过程。由此,"凉茶之争"事件     

怀旧情感视角的“加多宝”凉茶营销策略分析

中国凉茶行业的第一品牌东莞加多宝饮料食品有限公司生产的红罐装“王老吉”凉茶在2012年5月更名为“加多宝”凉茶品牌。更名后的加多宝凉茶,在短短的半年内不仅品牌认知度遥遥领先,且仍然是终端销售最好的凉茶品牌产品。本文在分析了加多宝在更名后所采用的营销策略,认为其在品牌宣传上采用了借助于消费者“怀旧情感”的营销策略,极力打追加多宝=王老吉的情感认知公式,继续维持原有的强大销售渠道覆盖,从而实现了消费者心智阶梯中“王老吉”到“加多宝”的顺利转换。     

令人上火的品牌争端

王老吉品牌归属之争与iPad商标纠纷,同是在商界内两大具有标志性的商标之争案,却让我们可以一窥中外企业的战略智慧白露过后,秋意渐浓。然而,王老吉和加多宝的品牌之争却依然未减夏日的火气。时下,可以有效传达品牌诉求的媒体几乎都有凉茶的形象。而且,几乎是王老吉与加多宝的"大尺度"PK。在文戏不够过瘾的前提下,双方旗下的员工们又上演了令人瞠目的全武行。据媒体报道,在南昌市著名的步行街胜利路上,原本同场搞促销的广药和加     

从“红绿王老吉”之争看品牌情感对品牌忠诚度的维系

被称为"中国第一商标案"的‘红绿王老吉’之争,以广药集团收回王老吉商标使用权终告完结。加多宝的母公司鸿道集团,面临的是快速制定策略,顺应广药的策略进行全面接盘。情感是维系品牌忠诚度的纽带,品牌忠诚度的维系的目的即取得消费者的信任,而这一信任需要消费者对这一产品深度的情感共鸣。本文将通过"红绿王老吉"之争探究情感因素对品牌忠诚的影响,为加多宝维系品牌忠诚度寻找策略。     

凉茶营销战:“永远在一起”

王老吉、加多宝这对凉茶怨侣无意中成了一场营销大战的共谋,针锋相对却又创意十足。王老吉和加多宝的纠缠越来越精彩了,恰如美国民俗学家汤普森所归纳的文学"母题"中最经典的类型:背叛、复仇、战争……爱听这样的故事似乎是人们的天性。最近一次的战火燃起于2014年末——这也是临近春节凉茶销售旺季的时间节点——广东省高院一审宣判,红罐装潢权由拥有王老吉品牌的广药集团所有,加多宝公司败诉,并需赔偿前者1.5亿元。审判暂时结束,王老吉和加多宝的公关战再次开     

简议包装装潢权的保护——以“红罐凉茶”争夺案为例

随着中国国际经济贸易仲裁委员会的一纸裁定,广药集团与加多宝集团之间的＂王老吉＂商标之争已经落下帷幕。然而,因为加多宝开创的红罐包装在凉茶领域的影响力,广药收回王老吉商标后,推出了与加多宝红罐相似的王老吉红罐凉茶。由此也引发了广药集团与加多宝关于商品＂包装装潢＂的法律争议。笔者结合对＂红罐凉茶＂争夺案的分析,论述包装装潢权的保护问题。     

加多宝和王老吉战争中的商誉问题

加多宝方在"王老吉"商标许可补充协议被裁决无效后,在媒体上开展大规模广告攻势,欲将消费者群体从原来的"王老吉"转移到现在的"加多宝",也是将加多宝在17年的"王老吉"商标被许可使用期间全力打造的巨大商誉移植到加多宝。此举引起知识产权界关于商誉问题的大讨论。这种对"后发商誉"的转移行为并没有侵犯王老吉方的注册商标权,也没有构成不正当竞争。     

王老吉强势崛起的背后

从斥巨资摘得央视广告标王,到汶川大地震后豪掷亿元大秀慈善营销,到妙笔策划“封杀王老吉”、“买光王老吉”等风靡网络的软性营销,再到大手笔签约赞助2010年广州亚运会,近年来,“怕上火喝王老吉”这句中国人都知道的广告语,伴随着其外包装经典的中国红,“红”遍了大江南北。加多宝,这个靠租赁品牌大市场的港资企业,凭借精准的产品定位与大手笔的品牌营销,     

试论加多宝的品牌重塑

随着商业竞争的不断加剧,品牌已经成为企业发展的无形资产,在加多宝与王老吉的商标大战中,加多宝虽然输了官司,却在短时间内通过加大广告宣传,巩固原有的销售渠道,进行娱乐营销、情感营销和公关措施等手段重新树立了自己的新品牌,稳居中国凉茶业老大的位置,通过加多宝的品牌重塑,也带给我国其他企业一些启示:要重视品牌宣传的重要性、在出现品牌危机时要及时果断地采取应对措施、整合营销传播是进行品牌塑造的有效措施。     

王老吉和加多宝竞争盘点

加多宝和王老吉的商标之争已尘埃落定,随之而来的市场竞争充满变数,竞争双方各有自己的优势和劣势,总结起来,加多宝集团拥有多年的凉茶市场营销经验,而且近期的市场表现也体现出其市场运作的娴熟和干练;作为王老吉的东家广药集团则有强大的政府背景以及市场对王老吉品牌的现实认知作为支持。     

一怒为“红颜”

继“王老吉”商标争夺告一段落之后,“红罐”包装之争又在广药和加多宝之间激烈上演。5月15日,被业界称为“中国包装装潢第一案”的王老吉、加多宝凉茶红罐装潢权诉讼官司在广东省高级人民法院开庭审理。     

评＂对不起＂悲情营销

1月底．广州中院禁止加多宝使用更名广告。就在两大凉茶品牌问的广告语之争尚未尘埃落定之时．加多宝将营销战场搬到了微博上．使用了一把“悲情营销”。     

官司PK人心:加多宝大战王老吉

<正>近日,加多宝突然在其官方网站上发出一份致两会代表、委员的公开信,猛烈质疑广药向其追讨10亿元"天价赔偿"的合理性。一时间,引发"加多宝"与"王老吉"的"凉茶大战"再度升级……今年以来从加多宝受限"诉中禁令"更改广告语,到如今广药对加多宝公告发布"万言书"求援的连连质疑,"凉茶一哥"的争斗就从未停息。梳理双方争论焦点,凉茶销量的界定已逐步被淡化,而民企与国企的性质之别、企业管理和口碑的     

加多宝换装是续命良机

将包装由红罐换为金罐后,"认命"的加多宝或将迎来一次品牌重塑的好机会。加多宝与王老吉的红罐之争已经延续了900多天,在打输了一次次官司之后,现在加多宝终于认命了。根据最新报道,加多宝将会更换现有人们非常熟悉的红色包装,换成金色为底色,再加上红色字体的新包装。虽然加多宝并没有对这一消息进行回应,但是有     

广药鸿道十七年恩仇录

随着"红绿之争"继续发酵,未来凉茶市场的格局将有望被打破。广药与加多宝"王老吉之争"的战火继续蔓延。8月28日,记者参加广药集团半年业绩会,王老吉新闻发言人倪依东向记者称,中山大学法学院教授、广东民商法学会会长周林彬,广东知识产权法学会副会长关永宏,广东知识产权法学会副会长黄丽萍等多位专家律师联合发表意见并出具意见书,认定王老吉凉茶知名商品特有的红罐和红瓶包装装潢权自始至终都属于广药集团,加多宝继续使用红罐包装侵犯了广药集团的权利,属于严重的不正当竞争行为。案件目前处于上诉阶段。此前,面对广药"抢商标"、"抢广告     

浅析凉茶之争价格战寡头动态博弈

"怕上火,喝王老吉"是国内消费者耳熟能详的广告语,伴随着这句广告语,王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天,坐上了国内饮品行业的头把交椅。但自2010年,"王老吉"商标之争却让广药集团与加多宝集团"很上火"。两家凉茶龙头企业在渠道、产品、价格以及商标层面上数次法律上以及市场上的博弈以及发生了数十次之多。本文就加多宝和王老吉在北京市场价格,通过实地调研的数据结果,理论化的分析两家在产品价格这一面对消费者最直接的层面在完全信息的假设条件下是如何博弈的。     

王老吉的事件营销

助推机遇：SARS、汶川地震 2003年非典期间，王老吉把握住了钟南山的一句“喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果”的免费广告，顺势确定了“怕上火就喝王老吉”的推广策略，一举打开全国市场；2008年汶川地震之后，加多宝作为首家捐款过亿元的非国有企业，获得了消费者的空前追捧，而加多宝顺势而为的经典网络营销，也从某种层面推波助澜，将王老吉的品牌与销售推上了新高度。