浅谈如何适应储户心理吸引储户存款

浅谈如何适应储户心理吸引储户存款朱坚研究储户心理，满足储户需要，增加储蓄存款，是当前基层专业银行存款工作的新课题。为此，福州市工商银行第二营业部（以下简称二营）在设立储蓄专柜后，就从心理学的角度出发，认真研究储户心理，在服务功能、服务态度、服务方式、...     

农行营业所负债结构现状与优化对策

优化农行负债结构的途径,主要在于组织低成本资金,即组织低成本的活期储蓄存款和企事业单位对公存款,目的是减少利息支出,提高经营效益。现从基层营业所的角度,对如何优化负债结构进行初浅探讨。一、当前基层营业所负债结构分析1．高成本存款居高不下。据了解,有相当多的农行营业所存款结构令人忧虑,表现在：高利率的定期存款占比过大,一般为60—70％;低利率的活期存款：占比小,约为30—40％,形成高成本存款居高不下的态势,加大了费用支出,对提高经营效益是一个制约因素。2．存款客户结构不合理。在营业所开户存款的客户目前主…     

基层营业所组织存款工作方略

基层营业所组织存款工作方略曾巧颖农业银行转化为国有商业银行，实现利润最大化目标，必须提高自身经济效益。存款是农行资金的重要来源，立行之本。然而，许多基层农行营业所组织存款工作长期上不去，严重影响提高经营效益，主要表现在：一、人员素质偏低。一些职工没有...     

农行营业所应重视小额贷款发放

目前,农行基层营业所大部份是以组织存款、盘活沉淀贷款作为主要经营业务,很少发放贷款,甚至不放贷款,这种封闭式的经营很不适应金融业发展需要,同时制约营业所业务发展。     

当前基层农行提高经营效益的途径

农行是经营货币的特殊企业,作为国有商业银行,以追求利润为经营目标已成为全行员工的共识。现就基层农行如何提高经营效益、实现利润最大化,试谈谈一点肤浅见解。一、影响基层农行经营效益提高的主要因素（一）负债结构不合理。目前,“存款立行”观念已深入人心,但在激烈的金融竞争中,为实现“存款总量的增加”,往往忽视了资金成本核算。一般来说,银行低成本存款要占总存款的35％以上才能盈利,实际上农行高成本的定期存款远远超过这一比例,从而加大了利息支出,负债结构的不合理性,严重影响经营效益的提高。如1996年平南农行定期…     

涡阳县农行业务经营的“金三角”

涡阳县农行近年内通过内抓管理，外树形象，业务经营呈现出良好的发展趋势。在同行业存款竞争力较为激烈以及外部经营环境极其艰难的情况下．继2003年走出省分行“穿透行”管理序列以来，连年增盈，并以年平均1.7亿元的存款增量快速发展。尤其是地处涡阳县东北部的龙山、石弓、青町三个营业所．各项业务经营和业务拓展工作均处于领先地位，     

降低基层专业银行存款成本的思考

降低基层专业银行存款成本的思考莫默，雅华存款作为基层专业银行最重要的负债业务，既是基层专业银行办理各项业务的基础与前提，同时也是基层专业银行经营过程中最重要的成本支出项目。能否做到科学、合理地组织存款，将直接关系到基层专业行的经营成果。这就意味着基层...     

明光市农行二季度再掀吸存揽储高潮

明光市农行一季度积极认真实施“金钥匙春天行动计划”，在全行上下员工共同努力下，取得了业务经营的“开门红”，较好地完成上级行的任务。为确保二季度业务经营增长的延续性，努力做到二季度存款工作“淡季不淡”，支行于4月10日召开存款工作专题会议，研究制定了该行《关于开展二季度存款劳动竞赛活动的通知》。会议要求各营业所（部）在二季度再掀起存款“上总量、抢份额”的劳动竞赛活动高潮。全行上下积极行动，继续发扬一季度“迎新春”抓储揽存工作精神，     

农行储户对柜台服务的心理要求初探

农行储户对柜台服务的心理要求初探黎静琴当前，在向商业银行转轨过程中的农业银行，存款业务已提到＂立行＂第一业务的重要地位。可见，开展存款业务如何直接关系农业银行的形象、竞争实力和经济效益。长期以来，组织资金的竞争一直是各银行之间竞争的焦点。由于储蓄工作...     

加强营业所职工思想政治工作之我见

营业所处于农业银行业务第一线，担负着吸收公众存款、发放贷款、办理结算和支持地方经济发展的重任，既是党的金融方针政策的执行者，又是农业银行开展两个文明建设的窗口。因此，营业所各项业务开展如何，服务质量优劣，直接影响农业银行经营效益和在社会上的形象，归根到底，取决于职工素质高低。笔者在从事基层工作实践中感到，目前营业所职工不是业务技术低，而是一部分职工思想政治素质差，与基层政治思想工作薄弱有很大关系。针对这一情况，本文特就营业所如何贯彻落实十四届六中全会《决定》精神，加强和改进思想政治工作，充分调动…     

实施内部招标经营促进经营效益提高

2000年，我行牢固树立办商业银行的经营思想，按商业化经营的原则，实行内部招标经营，增强了员工竞争意识，激发员工罟发向上的动力，各项业务得到长足发展，经营效益不断提高。年末，各项存款余额比上年净增4230万元，人均存款307.9万元，各项存款增量市场份额占比达103.95％；各项贷款余额也明显增加，实现财务收入3408万元，利润239.8万元，其中常规业务实际利润为665万元，比上年增长了11.6倍，人均利润额、存款增量市场份额均列河池分行11个县（市）支行首位，12项考核指标均超额完成。我们的做法是：一、实施内部招标经营，自我增加压力；二、变压力为动力，增强全行员工竞争意识；三坚持可持续发展方针，积极拓展优良客户；四、抓重点、破难点，切实抓好积欠利息清收工作；五、强化内控管理，保证招标经营依法合规运作。     

基层营业所会计核算质量亟待提高

基层营业所会计核算质量亟待提高李正全基层营业所集中办理了农业银行的绝大部份业务，是农业银行的经营基础。营业所会计核算质量高低直接影响农业银行的经营成果。特别是农业银行逐步实行商业化经营以后，进一步提高会计核算质量刻不容缓。当前，农行基层营业所会计核算...     

拓展对公存款转变负债业务增长方式

对公存款和储蓄存款仍是当前农业银行最主要的负债业务。在这两大负债业务中，对公存款以其来源广泛，付息率低而成为农业银行低成本资金的重要组成部分。但由于过去在资金组织工作中指导思想上的偏差，开展对公存款业务始终没有摆到与储蓄存款业务同等重要的位置，导致负债业务比例严重失调，高成本资金占幅过大，付息率高，制约了农业银行“效益兴行”战略的实施。因此，研究和探索新形势下负债业务增长方式，重新确定对公存款业务在资金组织工作中的市场定位，不仅有助于我们寻求优化负债结构，提高经营效益的新路子，也是加快农业银行改…     

金融竞争透视

一、金融业不正当竞争的表现与后果1、存款大战。金融机构曾展开过争夺储户存款和单位存款的激烈竞争。在拉储蓄存款方面主要采取发放高比例揽储费、协储费、实物奖品以及公款私存不正当手段;在争夺单位存款方面采取对单位实权人物实行"感情投资",放松开户条件,放松现金管理等手段。存款大战导致银行间存款大搬家,吊高了     

基层营业所领导者的用人方略

基层营业所领导者的用人方略黄延军农业银行＂根基＂在广大农村，百分之九十以上的业务在基层营业所。因此，基层营业所领导者如何用好下属员工，充分调动他们的工作积极性，以适应新形势的发展需要，是农村金融工作的一个现实问题，本文结合基层实际谈些看法。（一）用人...     

基层银行网点存款的成本控制

商业银行的经营目标是追求利润最大化，对商业银行基层机构网点的设置及其存款控制是否处于最佳状态，是关系到实现利润最大化目标的重要条件。所谓存款成本控制，是指商业银行抓存款效益的一种自律行为，是商业银行基层行（处）为完成既定的存款任务及效益目标，对各存款职能部门及一线网点的业务活动进行财务控制．制度管理和相互制约的办法，措施和程序的总称。其研究的主要对象是：机构存款的固定成本．变动成本、资金收益率、存款保本或保利的数量规模（即保本额，保利额）及它们之间内在的相互联系。其核心内容是存款的成本控制。有效实施存款控制，对提高网点单产。优化存款结构，降低成本费用单耗，最终实现存款的利润最大化目标，有着重要的促进作用。本文拟就当前商业银行有些基层行（处）在控制存款方面的做法及存在的弊端，以及如何对商业银行基层机构存款实施有效控制的计算，分析方法和思路做一探讨。[编者按]     

加强信贷管理 提高信贷效益

根据党中央、国务院的决定,农行经过“分、脱、转”变革后,正面临金融业竞争的严峻挑战和考验,也面临业务发展和转变经营机制的有利时机。如何审时度势、抓住机遇、改革信贷管理方式,提高信贷资金营运效益,是不可回避的一个重要课题。一、信贷经营存在的问题及原因分析（一）存在问题1、粗放经营,监控不力。一是无序竞争。许多基层行为争业务拉客户,放弃原则,采取种种手段,参与“存款大战”,增加经营成本,甚至形成成本倒挂;为争存款,给企业多头开户提供方便,逃避银行监督。二是经营机制不健全。贷款审查审批程序外严内松,重…     

基层农行营业所开拓资金组织工作的思路

随着我国金融市场的建立和发展，各商业银行（包括农村信用社）开展资金组织工作竞争日趋激烈，处于农业银行业务第一线的营业所更是首当其冲，没有例外。那么，基层营业所应如何加大组织资金力度，拓宽储源，在“八仙过海，各显神通”的竞争中取得主动权呢？现就此略谈已见，与同行商榷。一、当前资金组织工作值得注意的难点。（一）职工思想观念跟不上形势，开拓意识淡薄。长期以来，基层农行职工中有不少人受吃“大锅饭”的影响，开拓业务意识淡薄，缺乏强烈的敬业爱岗精神。因为工作千多干少奖金照拿，干好干坏一个样，多干多辛苦，少干…     

逐鹿县域市场 再创盈利大行——宁国市农行2006年业务经营纪实

宁国市县域经济发达，金融竞争激烈。对于负重前行的农行来说，与那些已轻装上阵的其他银行同台竞争，更需付出艰辛的努力。在刚刚过去的2006年，宁国市农行新一届党委带领全行员工，通过调整存款、信贷结构和加快发展中间业务，业务经营取得了累累硕果：截止12月末，全行各项存款余额78440万元。较上年末增加13162万元；存款存量和增量市场占有率均跃居宁国四家行首位；各项贷款余额为88398万元，较上年末增加3774万元；不良贷款五级分类余额为31423万元，不良占比为35．55％，清收本息4390万元，完成计划的154．9％；实现保费收入1577万元；继2005年实现经营利润突破2000万元后，2006年经营利润再创新高，实现经营利润2648万元。由于业务经营成果突出，支行被上级行评为“先进单位”称号。     

农业银行核算到所后信用社面临的问题及解决意见

从今年起,农业银行全面实行营业所经济核算制。这个改革必然对完善农业内部经营机制,起着重大的促进作用,并将有力地促进信用社的改革和发展。营业所实行经济核算后,信用社也将面临着如下几个方面的严重的挑战。一、所社在核算办法的改革上形成了鲜明对比。农行从支行核算改革为营业所核算,即从“大灶”向“小灶”的方向发展,必然对调动基层所广大干部职工的劳动热忱起到积极促进作用。信用社却在八年之前由“小灶”变成“大灶”,并且至今仍然保留这种“大锅饭”的核算办法。而这种核算办法现在已经到了非改革不可的时候了。二、所社在组织资金上的竞争日趋公开化激烈化,信用社在筹集资金方面受到挑战。过去,营业所的信贷资金是由县支行统一管理,统一安排,统一调剂使用。在办理储蓄业务方面也多还是等客上门,与信用社的竞争不甚明显。实行核算后,营业所首先必须抓好存款,以保证信贷资金的周转和使用。特别是人民银行今年减少了对农业银行的资金支持,支行核定各所的资金比任何一年都紧张,因此,各所都力图组织存款来缓解。现在,各所一方面从改善服务措施入手(如延长营业时间等),以吸引储户,另一方面将筹集资金的任务与职