买断经营 商业新契机

<正>代销,作为一种商业分销方式长期以来有着广泛的市场.据有关统计资料显示:我国大中型国有商业零售企业在经营中代销所占比重达一半以上.这种经营方式由供货商全面承担了市场风险,使工商之间利益与风险的矛盾层出不穷.同时,商品供应由于中间渠道过多,导致成本居高不下,利润降低,因此价格上没有优势,商品品种也无法进行正常的优胜劣汰,使企业竞争能力下降,市场占有率降低.同样的商品,代销只能取得几个百分点的毛利,而买断经营却能增加十多个百分点的毛利,其优势显而易见.同时,厂商之间将建立起一种风险均衡、利益共     

仓储式连锁商业溯源

本世纪全球商业经营方式历经三次大的变革和创新,相继推出了百货公司经营方式、超级市场经营方式和连锁零售业经营方式。西方国家堪称发达的现代商业体系,就是在这三次商业革命过程中逐步形成的。近一十多年随着西方经济潮起潮落,商品生产和消费方式也有相应的调整和变化,新的商业形式层出小穷。仓储式连锁销售就是连锁零售业中的一种,它出现及其迅速发展的态势格外令人注目。     

变革与发展

从流通业的第一次分工--批发业和零售业分离开始,零售业至今已经经历了150多年的发展历程. 1852年,法国第一家具有现代意义的百货店的诞生,标志着零售业的第一次革命.超市在继承百货商店规模大、品种多的优势基础上,加上自己的创新,采取"自助式"或"开架售货式"的经营方式和"低毛利、低费用、低价格"的经营策略,使顾客购买商品更方便、自由,且满足了消费者一次性购物的心理需求而掀起了零售业第二次革命.     

零售业回归商业本质的各方观点综述及其启示

回归商业本质目前在中国零售业中已经达成了高度的共识,商业的本质就是始终坚持商业企业的自主经营的经营方式,依赖主导性质的销售毛利增长和对消费者供应商增值服务的盈利模式。本文对国内零售业巨头的观点进行了总结和整理,在此基础上,对零售业转型回归商业本质的行动策略进行了归纳。     

回归商业本质 关键在行动

回归商业本质目前在中国零售业中已经达成了高度的共识，商业的本质就是始终坚持商业企业的自主经营的经营方式，依赖主导性质的销售毛利增长和对消费者供应商增值服务的盈利模式。20年前中国的零售业开始导入连锁经营方式实行规模化经营，按照正常的商业发展规律，规模的商业组织会在坚持商业本质的前提下不断地通过供应链的整合将更多的利益给到消费者并带动上游产业的发展。     

资产经营管理责任制是提高企业效益的有效途径

１９９８年，南京新百股份有限公司在全国独立门店大型商场中销售指标和利税指标均列第三名。成功的企业离不开成功的财务管理。公司通过推行资产经营管理责任制，实行公司、商场两级核算体制，寻求到一条提高企业经济效益的有效途径。效果很明显，其主要做法是：一、以毛利率为重要指标，促使毛利水平不断提高。从我公司１９９８年的实际情况来看，抓住毛利率这个中心指标，推动经营工作，不仅有利于改进经营方式，促使经营水平有所提高，且能杜绝部分跑、冒、滴、漏，有利于干部廉洁自律。１９９８年公司综合毛利水平为１６．５８％，比上…     

回归商业本质 关键在行动

<正>回归商业本质目前在中国零售业中已经达成了高度的共识,商业的本质就是始终坚持商业企业自主经营的经营方式,依赖主导性质的销售毛利增长和对消费者供应商增值服务的盈利模式。20年前中国的零售业开始导入连锁经营方式实行规模化经营,按照正常的商业发展规律,规模的商业组织会在坚持商业本质的前提下不断地通过供应链的整合将更多的利益给到消费者并带动上游产业的发展。但由于各种原因(市场法制建设滞后、国内零售企业规模偏小缺乏发展资金、外     

企业税负与零售企业赢利模式——基于面板似不相关回归的实证分析北大核心CSSCI

零售企业的赢利模式包括前台毛利模式、后台毛利模式和资本经营模式,企业税负对三种赢利模式偏好有不同的影响。根据零售企业上市公司的数据和模型分析认为,后台毛利模式比前台毛利模式更具有避税效应,前台毛利模式的避税效应大于资本经营模式,这说明在面临高税负时零售企业具有强烈寻求后台毛利模式的倾向。零售企业应加强税负管理,避免过度依赖后台毛利模式,培育自己的核心竞争力,并创新经营模式和营销手段,回归商业本质,增加前台毛利,从价格竞争转向服务竞争,改善零供关系,建立风险共担、利益共享的战略合作伙伴关系。     

浅析供销合作社深购远采联购分销现象

<正> 认识反差 深购远采联购分销在相当一部分地区供销合作商业系统中成为一种时尚的经营方式。有迹象表明,这种经营方式呈现多米诺骨牌效应,波及范围渐趋扩大。对此,人们的认识反差很大。有人认为这是供销合作商业改革中的创举,应予倡导;有人认为这是搅乱商业经济秩序的下着,应予摒弃。笔者认为,应客观辩证地分析研究这一现象的产生背景、存在利弊和对策措施。     

编者的话

最近,上海商界有识之士关于上海商业“调结构,促内需“的呼声渐起。本刊连续数期都以封面文章的地位,刊出了这方面的专题文章。这些文章围绕着以下的观点,层层深入,例如,在国内产品出口受阻的形势下,代表高质量、低价格的中国制造的商品,如何惠及国内消费者;上海国内贸易和国际贸易如何对接贯通,国内零售业可持续发展的经营方式究竟路在何方？     

外资零售企业的价格竞争策略

目前,国内外资零售企业大部分是采取大型综合超市和仓储式的零售业态,并以低价格、多品种、大型停车场为其主要竞争优势.实际上,许多商品的价格与国内零售企业并无多大区别,却能给人们形成低价印象,这其中奥秘何在?原来,外资零售企业除了切实奉行"低费用、低毛利、低价格"的经营原则之外,更重要的在于他们着眼于消费者心理感受所形成的效应,娴熟运用定价艺术,采用高超的价格策略,实施完善的价格管理,这些均值得国内零售企业借鉴.     

商品销售中几个折扣的区别

一、商业折扣 商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格,根据批发零售、特约经销等不同销售对象,给予一定的折扣优惠。商业折扣通常用百分数来表示,如5％、10％、15％,折扣后的价格才是商品的实际销售价格。商业折扣通常作为促销的手段,为扩大销售,增加销量,提高盈利水平,企业可用销路越多、价格越低的"薄利多销"的促销策略。一般情况下,商     

基于流通经济学视角的蔬菜价格波动问题研究

本文拟从流通经济学视角对蔬菜价格波动问题进行理论分析,通过调查对比分析三次不同时点调查中蔬菜批发业务从业人员来源地、经营方式、经营品种的差异,对不同经济发展阶段蔬菜批发业务行业特点进行系统研究。结果表明,近年来大城市蔬菜经营的市场化、专业化程度迅速提高,主要体现在国营性质的批发商已经完全消失,个体经营者占批发商的比例迅速上升;批发商集货及销售产品的地域更加广泛;蔬菜供销价格完全随行就市,经营规模扩大,入行资本投入增加;品种、品质、价格以及需求等市场行情的迅速变化使蔬菜批发业务需要更多的经营技巧。蔬菜价格的迅速波动是交易市场化和专业化的体现,政府有必要花费更多精力考虑如何提供基础设施、质量监督、信息发布等公共产品,为公平竞争创造良好环境。     

谁说自有品牌天生利高?

自有品牌的支持者认为:自有品牌的毛利就是高,因此它应该以更低的价格,占据更大的货架空间,打击更多的制造商品牌。可如果换一种角度,你也许会发现:这是一个美丽的谎言。     

流通业发展的新趋势——郊区购物中心

<正> 一、郊区购物中心 是世界流通变革的新潮流 50年代以后,世界经济的发展进入了一个新的历史时期,以美国、日本为代表的发达国家的经济高速增长,推动流通业进行了一场深刻的革命。在这场流通革命中,一些过时的传统的商业组织形式和经营方式,逐渐衰落和消亡,而另一些适应经济发展新形势的有生命力的商业组织形式和经营方式,则应运而生并获得迅速的发展。购物中心就是一种迅速发展起来的新的商业组织形式和经营方式。     

国际石油价格波动的原因及对策分析

自2002年以来,国际油价一路走高,呈现了大幅上涨和剧烈波动态势。石油是社会发展和人类生存不可缺少的资源,所以深入探究国际石油价格波动的原因对于促进世界经济增长和经济稳定具有重要的现实意义。从内在动因、长期影响因素和短期波动直接原因三个方面进行综合分析,得出结论:稀缺性、金融属性、战略属性等特点是构成国际石油价格波动的内在动因;脆弱的供需平衡、石油库存波动、美元汇率等是国际石油价格波动的长期影响因素;国际石油的投机因素以及对油价的预期因素、突发事件和政治干预等是国际石油价格短期波动的直接原因。     

陷入死亡螺旋的中小超市

对高毛利商品的疯狂追求,导致低毛利产品的惨痛出局,而最后则是超市自己的悲剧。     

建设有中国特色的国际会计准则

制定国际化会计准则的动因 有利于融入经济一体化目前世界经济形势已发生了巨大的变化,市场已突破了时空的界限,全球经济一体化已成为世界经济发展趋势之一,中国作为一个经济大国,必须适应这种资本、商品、服务等市场国际化的需要,充分利用会计这种国际的商业语言,采用与国际接     

浅论零售商业中的业态混合经营

随着经济的发展和市场的变化 ,零售商业的发展呈现业态混合经营的趋势 ,出现这种趋势的原因是多方面的。从理论性和实践性两方面论述零售业态混合经营的动因和理论基础 ,对零售业态的渗透趋势进行归纳分析 ,无疑对零售业态的实践具有一定的指导意义。     

人才培养是上海商业改革和发展之源——兼谈上海商学院的崛起

上海商业改革发展30年浓缩了世界上发达城市100多年商业发展的历程。30年间,上海商业经历了百货商店、超级市场和连锁经营三次零售业革命．获得巨大发展,发生了翻天覆地的变化。无论是在商品流通规模、流通服务方式、流通现代化制度、科技水平与商业业态创新、行业管理与法制建设等方面均取得了显着成就．而这些都需要大批各种类型、各种层次高技能商业人才作为支撑。也可以这样认为上海商业改革发展30年是上海商业领域不断开发、培养商业人才的30年。