10天铺货，攻下90％烟酒店——华夏五千年干红深圳烟酒店铺货纪实

作为新上市的红酒品牌，华夏五千年在深圳市场没有任何品牌力与知名度，而且华夏五千年北京总部没有给予深圳市场部任何拓市经费。经再三考虑，深圳市场部决定先行放弃酒楼、夜总会等餐饮娱乐终端和商场，一举锁定烟酒店渠道。     

市长大叔

春节到了。大街小巷喜气洋洋。赵峰出了一家商场,又进一家商场,并不时停下与商家和摊主交谈。当他走进隆盛商场,远远地就看见有几个人在争吵,他加快了步子。是他。一个卖皮带的年轻摊主在向一位中年人哀求:“刘科长,您就宽限我几天吧。”“不行。你今天不交摊位费就撤摊。”刘科长真牛气。“前些日子我回家伺候生病的老娘,没有出摊儿,就这个月没有按时交。”“是啊,刘科长,您就高抬贵手,宽限小陈几天嘛。”旁边的几位摊主也在为年轻人说情。“你可以借钱交嘛。”刘科长的口气没有丝毫松动,看来是非交不可。见到此景,赵峰离开人群,用手机打了…     

成功是有原因的

一个偶然的机会,商场上的朋友说起,领导要让他招一个皮具厂家上柜,并且所处位置非常好,是商场的黄金地段。当时我心中一动,就说我有个朋友是做皮具生意,给你联系一下……就这洋,我借一个朋友的身份,进了这家商场,当然该打点的都打点了,这是商场上的潜规则。我联系了几个做皮具批发的铁哥们,告诉他们,我已在—个非常难进的商场上柜台,要他们帮助组织货源,并且免费为我铺货,一个月后结款。联系确定无误后,装修柜台,商场所给的面积是33平方米,     

从市场精英到营销总监

我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 企业市场部经理的准确定位 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。     

华为有问题

华为技术有限公司总裁任正非一九九五年十二月二十六日在其公司市场部整训工作会议上曾举例——为了挽救一个地方的市场,我们市场部的高层领导知道重要客户在一个宾馆与爱立信洽谈,从吃了晚饭就等在大厅,直到深夜一点半,客户出来后,说一句"没时间"就走了。我们一位博士,在首都机场迎接一个重要客户,由于飞机晚点,在寒风中等了四     

商场营销新方法——校园营销

随着我国加入WTO以及近几年世界经济飞速地发展,我国商场越来越多并且竞争越来越激烈,商场的经营模式趋于类似。大多数顾客去某个商场的原因只是因为商场离家比较近,方便。很少有商场能够靠着自身的优势和特点吸引大量的顾客。所以我国的商场营销缺乏竞争力,没有明显的优势和品牌效应,商场传统的经营模式岌岌可危。所以为了给我国的商场营销一点参考性的建议,本篇文章提出了具有创新意义的校园营销模式。校园营销模式是一种新的营销模式,校园的,特别是大学生消费群体非常具有潜力,将来大学生会是主要的消费群体,所以把我好校园营销就能够提升商场的竞争力。     

商场营销新方法--校园营销

随着我国加入WTO以及近几年世界经济飞速地发展,我国商场越来越多并且竞争越来越激烈,商场的经营模式趋于类似。大多数顾客去某个商场的原因只是因为商场离家比较近,方便。很少有商场能够靠着自身的优势和特点吸引大量的顾客。所以我国的商场营销缺乏竞争力,没有明显的优势和品牌效应,商场传统的经营模式岌岌可危。所以为了给我国的商场营销一点参考性的建议,本篇文章提出了具有创新意义的校园营销模式。校园营销模式是一种新的营销模式,校园的,特别是大学生消费群体非常具有潜力,将来大学生会是主要的消费群体,所以把我好校园营销就能够提升商场的竞争力。     

终端广告莫嫌小 合理设计效益高

<正>粗放经营是终端广告一大误区有一次,我看到一个商场正在处理短袖衫,就过去打算挑一件。谁知,翻开短袖衫的时候,发现下面盖住的竟然是盒装的衬衣。可是找来找去,都没有看到衬衣的价签。等了一会儿,一个女营业员走过来,我问她,这个衬衣和短袖是一个价格?她说好像不是,可能是29或是39,好像是49吧。我说,没有价格怎么卖呢?对方就说,可能是39吧,还让我结账的时候看看。     

商家如何搞好“贺岁工程”

<正> 记得1998年春节时,一位朋友感叹说:眼下过年越来越没有气氛,本想按习惯在年前采购点什么,可一进商场,觉得又没有什么急需的,该有的几乎都有了。朋友的这番话很有代表性,想必很多人在春节购物时都有这样的感受。这就给商家提出了一个问题:下功夫搞好“年货”开发,让消费者在春节期间走进商场时有“年味”十足的商品可买。     

小公司如何提高执行力

Q:我在一家剐成立一年多的商旅服务公司任总经理,主要为全国中小企业提供差旅管理服务。公司现有9名员工,业务部4人负责电子商务,2人负责企业客户,另外还有1名市场部员工,2名财务部员工。公司面临的主要问题是,虽然每周都开会布置任务,但很多任务不能得到有效执行,我工作太忙,没有时间监督和跟进。我想提拔一个业务员做业务经理或总经理助理,监督其他员工的工作进度。问题在于,大多数业务员虽善于     

情境领导:改变你的管理模式

某个星期三下午,在要求一个员工完成周报之后,市场部的刘经理起身去参加一个晚些时候召开的会议。由于没有得到特殊的指示,那个员工在匆忙赶制报告时漏掉了许多细节。最后,他把报告丢到刘经理桌上后,就直冲停车场了。第二天早上,当刘经理阅读报告之后发现它漏掉了几个重要内容,然而,刘经理只能耸耸肩自己来完成这项工作。     

失败的思路

一种思路的失败华为技术有限公司总裁任正非1995年12月26日在其公司市场部整训工作会议上曾举例-为了挽救一个地方的市场,我们市场部的高层领导知道重要客户在一个宾馆与爱立信洽谈     

贵刊是我做生意的创意之源

<正>做生意好几年了,我在商场里的摊位一直不温不火,在多家同行的竞争下．我的利润空间已经越来越小了,而每天都被“绑”在商场里,一点自由都没有,所以一直以来我都想走出商场,迈向更宽阔的天地。去年夏天的一个下午,我百无聊赖地翻着已经看过好几遍的报纸,为无人光顾的生意发着愁,心里焦急不已。没办法,我请对面礼品店的阿姨帮忙照看一下我的店,我去书摊买本小说打发时间。在书摊我发现了刚刚到货的《现代营销》杂志,翻了两页,感觉里面的内容对我这样的小老板     

句句说到顾客心里 设计搭配好卖衣

<正> 一天,我去石家庄的商贸中心想为小妹选一套春秋两季穿的服装。根据妹妹的身高、体形,我到了二楼的服装专柜进行挑选。整个商场内人声鼎沸,好不热闹。仅卖女服装的商家就占据了整个商场的2/3,其款式、颜色叫我眼花缭乱。我这个大男人转来转去却不知道哪个衣料好,也不知道哪个价钱适当……我每走到一门店前,老板们都会说:你买男装还是女装?你是给别人买还是给自己买服装?这件衣服你看中没有,如果买,可便宜些,他们只为了卖货而卖货,说着同一样的话,我很反感。走到一个角落里后,我想休息一会儿,这时一个售货员走到了我的身边,跟我打招呼:"小伙子,逛商店逛累了吧!我这里有一个小凳子,你就歇一歇吧!"我正愁没地方坐呢,也想跟她了解了解行     

商场中的人行道

在竞争激烈的家电市场上,本市一家规模很小的电器商场不但没有被淘汰出局,反而越做越大,成为全市规模最大的家电超市,一连几年保持着家电市场龙头老大的地位。有什么特别的原因吗?有一天,我从这家商场门口走过,突然发现了商场中一个十分微小的细节。商场的中间有一条人行道,这条道占用了商场不小的面积,它直接连接着商场的前门与后门。许多人都喜欢从这条路穿过,因为这是从商场背面到前面的捷径,捷径谁不愿走?何况在晴天可以躲避骄阳,雨天可以躲避雨水。所以,商场中的这条路上进进出出的人川流不息。这无疑是商家吸引消费者的一个奥秘,而更…     

冬天去发现谁的丑陋

电脑下端的任务栏上,突然冒出一条MSN消息:我失业了。是Gigle,她说:"公司的融资没有拿到,然后裁员,最先被动刀的就是我们市场部,裁光了,我也没有幸免。"我跟Gigle第一次见面是在今年8月,在上海张江高科技园区的一座写字楼里,她是一家科技公司的市场媒介人员,她的老板     

像可口可乐一样执行

我曾经在可口可乐公司任职数年，几天前的星期六晚上与原公司市场部的一位同事相聚，分别时，他漫不经心地说了一句：“现在我还得去查店，要到北京市区所有的联华‘快客’便利店检查促销活动执行情况。”我吓了一跳，现在即将午夜十二点，还要去查店?原来在可口可乐公司的时候，虽然经常有加班加点的时候，但从来没有周六十二点开始工作的。     

一个打工仔的日记

2月1日，晴。今天是我下岗后第一次应聘到台湾老板在重庆开办的大商场——渝洲服装商场，当起了办公室主任。对这个职务我是十分看重的，因为我在一家大型国有企业搞了几十年办公室工作，直到下岗也没混上这个职务，没想到下岗后重新上岗却圆了我几十年来的“当官梦!”当然除了圆梦之外，更重要的是这工作太适合我了。你想做了几十年大公司办公室工作，如今来管理一个商场(100多号人)的办公室可以说是轻车熟路。现在这商场正在准备开业，一切的一切进行得紧锣密鼓。     

市场学讲座之一 现代企业的市场推广

从本期开始，我们邀请了熟谙企业市场战略研　究的马君海先生为广大读者讲解企业市场推广工作的组织和市场效果评估方法。每期为一讲。共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

商家,不要过分“热情”

在很多商场都会看到,当顾客走进时,会受到一个、甚至多个售货员的“热情服务”,喋喋不休地缠着顾客介绍、推销、兜售商品,一直闹腾得顾容无可奈何地买了才罢休。我就多次遇到过这种情况,后来我实在不敢走进这样“热情”的商场。 有一个以挑毛病为主题的相声也说过类似的事情,挑自由市场小贩“热情”的毛病,说这种“热情”使你不花个几十块钱“不好意思”出来。 过度“热情”的确是个毛病。一是“热情”得过度,已达到了“死皮赖脸”,误导顾客,强行拉客,甚至替顾客作主的份上了。我到某商场买块表,一挨柜台就被售货员迅速盯上了,…