香甜糍粑赚钱忙 本钱超低利润大

<正>去年五一上午,武汉市东西湖大街,人山人海,热闹非凡,但要说最引人注目的还是丁字路口的一台糍粑机,周围围满了购买香甜糍粑的人群。顾客手里拿着钱,有序地排列在糍粑机旁。机器旁的小喇叭在喊:"不要慌,排着队,慢慢来。"我走近一看,只见卖主一只手在摇糍粑,     

香甜糍粑赚钱忙 本钱超低利润大

<正>去年五一上午,武汉市东西湖大街,人山人海,热闹非凡,但要说最引人注目的还是丁字路口的一台糍粑机,周围围满了购买香甜糍粑的人群。顾客手里拿着钱,有序地排列在糍粑机旁。机器旁的小喇叭在喊:"不要慌,排着队,慢慢来。"     

香甜糍粑 成了摇钱树

<正>2006年5月1日上午10时,湖北省武汉市东西湖大街,人海浮动,场面热闹非凡,最引人注目的是丁字路口的一台糍粑机,周围围满了购香甜糍粑的人群,顾客手里拿着钱,有序地排列在糍粑机旁。机器旁的小喇叭在喊:“不要慌,不要挤,排着队,慢慢来。”当走近一     

香甜糍粑老少都爱吃 机器生产财富来得快

<正>2008年元旦,香甜糍杷机制造商天柱县科技公司孙经理接到一个名叫张东发来的短信:"我从贵公司引进了香甜糍粑生产设备及技术后.第一天就卖了30斤米的香甜糍粑,纯收入180元。第二天多做了10斤,纯利润270元,在这半个月的时间里,我赚了3000多元。现在我的妹妹也想做香甜糍粑的生意,让我替她买一台自熟仔母糍粑机……"     

找到隐藏的利润

对商家来说,总是存在一个利润流失的悖论:如果商品定价高了,一些顾客就不会购买你的产品,商家就会失去这一部分利润;如果商品定价低了,虽然顾客会争相购买,但是会损失那些愿意付更多钱的顾客的利润.所以,无论商品定价高低,总会有一部分利润流失,这部分利润被拉菲·穆罕默德在《定价的艺术》一书中称为"隐藏的利润".到底是先低价促销还是先高价"抢鲜"?要不要差别定价?这个问题值得思索.     

迂回说话追回货款不伤客

<正> 百货大厦商场内,一位女营业员接待了一位年近花甲的老大娘。老大娘选好了三把牙刷,由于这位女营业员忙着又去接待另一个顾客,老大娘未付款拿着牙刷道声谢后就抬脚走了。这时女营业员才想到钱还没收。她一看,老大娘刚走出几步,离化妆柜不远,便略提高声音,十分亲切地说:"大娘——你看——"老大娘以为什么东西忘在柜台上了,便走了回来,女营业员举着手里的包装纸,说:"大娘,真对不起,您看,我忙去忙来,竟忘记给您的牙刷包上了,让您这么拿着,容易落上灰尘,多不卫生呀,这是入口的东西。"说着,接过大娘的牙刷,熟练地包装起来,边包边说:"大娘,这牙刷,每把一元二角钱,三把共叁元陆角。"并重复了两     

说好顺口溜 买卖易成

<正> 有名老推销员说:"口才好能把假人参卖成真参的价格,口才差的推销员拿着真人参却不一定卖出高价钱。"当然,这种卖假货的做法是不对的。然而,我们却从中可以看到口才起到的重要作用。初作推销员一定不要操之过急,一遍生,二遍熟,三遍过来当师傅。在市场上随机应变,灵活运用,边实验边耐心回答顾客提出的各种疑问,切忌发脾气骂消费者,讲消费者傻、笨、大脑不灵等。我下面讲的套语顺口溜不要死记硬背。可根据自己所想,举一反三灵活运用,取长补短。在我推销万能胶十年当中,巧妙地利用顺口溜是成功的关键。一、开场白强力胶、万能胶,我们厂家来推销。质量好,功效大,居家过日子用得着。花盒烟钱,省斤菜钱,买上一支,东西坏了自己能粘,小修小补非常简单,节约开支,不多花钱,家庭小九九您仔细算算。     

以行家角度透析商品实用性 剩货好销

<正> 这天,老马的瓷器店来了位顾客,说要买几口大瓷缸。老马把顾客领到后院,顾客看见院中的几口大瓷缸在那摆着,有的缸不圆也不光滑,有的缸沿还磕掉了几块瓷,顾客露出不满意的神情。客户紧皱眉头,摸摸这个,又瞧瞧那个,摇头叹气道:"你这几口缸都是卖剩下的,而且变型的变型,掉边的掉边,简直是一堆残次品!"见客户要走,马老板忙走到顾客面前,左手把一只缸扶成倾斜角度,迅速转了半圈,又用右手使劲敲击。只听那口缸发出清脆、略带回音的铮铮声。马老板满面笑容地对顾客说:"敲锣听音儿,买缸听声儿,你听听,这可是地道的好缸啊!懂行的人都知道,不结实的劣质缸,敲起来是破吱啦的动静哟。只有好缸才有脆声。"顾客一言不发,像是在琢磨马老板的话。马老板又铮铮敲打两下缸,笑眯眯地问:"看样子你买缸是要搞什么家庭作坊吧?"客户慢条斯理地说:"我买缸是用它给一家单位腌咸菜用,可你这几口缸我没看中。"马老板笑呵呵地说:"兄弟,腌咸菜你是行家,挑选缸可就不如我啦。俗话说,丑瓜俊梨选过的缸,那意思是,买甜瓜拣     

展销会,何时展出新天地

在首钢家属区内,几个青年学生正向居民散发98’春季服装丝绸针织品展销会的入场券。李大妈拿着入场券高兴地说:“你看,原来展销会的门票需要排队购买,现在却有人给你送到家门口,而且不要钱,真是太好了。” 据业内人士介绍,北京市的各种展销会为吸引顾客,基本上以赠票为主,现场售票也只是体现所赠之票有一定价值,并非是一张废纸。像石景山体育馆刚刚举办的丝绸针织品展销会,仅有不到10％的消费者是购票入场。     

郎酒广告出现未成年人被指违规

案例:近日,成都某小区电梯广告中出现了郎酒集团为宣传旗下品牌"老郎酒"而张贴的海报。画面中,老人一手拿着一把绘有脸谱的扇子,一手拿着毛笔微笑地看着小孙子,而小孩则一只手握着一瓶老郎酒瓶子,前面放着一个白色瓷器酒杯,同时还配有几行文字:"老     

人品信誉好 产品样样绝 车明印靠创新实力称冠

<正>货比三家牙签肉技术诚信最可靠许多人要问目前国内小食品界哪个项目最火,而且最经得起实践的考验,大家会不约而同地说出它的名字——车牌牙签肉。为什么?从河南学员尚先生的经历来看,这个论断就再一次得到了证实。河南学员近60岁的尚先生,农民村干部,身上经常带着小笔记本,上面写着从报刊上抄录的各种项目信息,其中就有车牌牙签肉,为找项目他路没少跑,钱没少花,可就是没找到合适的好项目。这一次他去山西考察项目,和往常一样无     

猪肉涨价牙签肉不涨价 “车牌”稳赚有绝招

<正> 凭借口碑与低成本牙签肉照样火京联肉制品厂旁边的住户发现一个问题:这个牙签肉厂真是邪门了,猪肉价钱这么高,怎么这个厂子的工人天天忙三火四的,而且有时还加班!看着每天工人都搬着牙签肉的箱子进进出出地往汽车上装货,来往的人都十分纳闷。最了解其中原由的恐怕只有车明印     

我卖 故我在

<正>"来啊!来啊!来买啊!十五元两件啊!走过,路过,不要错过啊!"天兰天服装尾货市场的商户们奋力向人群吆喝着。各式各样、花花绿绿的鞋子,一只又一只地在框里堆成了山,你看上了这一只,找另一只往往就需要大肆地"刨根究底";同样地,各种衣服也是层层叠叠地,在框里堆成了山。     

做好营业员 说话有讲究

<正> 营业员作为特定环境下的推销员,仅仅具备文明礼貌、耐心细致、热情周到、微笑服务是远远不够的,还必须具备良好的推销技巧和说话艺术。据专家测算,一个优秀的推销员和一个普通的推销员,推销同类商品的业绩,前者高于后者30%,这30%的高出部分就决定于推销员的推销技巧和说话艺术。一、不要轻言"最低价"最低价"是最近几年买卖双方在讨价还价中爱说的一句话,几乎成了商家和顾客的口头禅。顾客购物常见问话一般是"这件商品怎么卖(或多少钱)?——可不可以便宜点?——最低价多少?"商家答日:×元——可以少点或不能少——最低价。在这一问一答中,殊不知商机正在悄悄溜过。因为当商家报出一个最低价格     

责任感 让你总有回头客

<正> 修鞋匠为顾客买鞋卡跑遍商场48岁的马女士5年前下岗后,一直在长春市春草市场经营她的修鞋摊。一个不足5平米的铁皮屋子,在别人眼里这简直算不得什么生意,可马女士心里认准一个理:只要接下活,一定负责到底,力求做得最好!马女士半道出家,修鞋的手艺是跟邻居一老师傅学的。由于她特认真,肯钻研,结果一干起来,随便搭眼一看,外行人也觉出她那活做得就是比别人的好。结果,许多顾客宁愿舍近求远找她修鞋。"要修就得给人家修好,不然钱赚了,心里却不得劲。"马女士总这么说。一次,一位顾客,拿着一双高档鞋     

走专业营销路 车牌牙签肉品牌越叫越响

<正>免费品尝场面火暴农贸市场头炮打响自从2006年河北省邢台市的京联肉制品厂新厂房建成以来,车牌牙签肉不断再攀新高,新厂的落成意味着“车牌”已经走上了专业化的发展道路。有了厂房,生产量增加了,势必需要寻找与开辟更多的销售渠道。车明印紧锣密鼓地开始了新的筹划,紧跟市场所需做了一系列新的调整及举措。提到销售渠道,市内的大型农贸市场是必争之地,车明印与员工忙活了三天,就将车牌牙签肉推向了新的市场。2006年6月10日,在当地规模比较大的东牛角农贸市场和塔林农贸市场里,人们看到了车牌牙签肉的身影,四五个员工支起了两米长的台案,上面摆满了各种口味的牙签肉,都用精致的小盘装着。台案旁是一人高的宣传牌,上面用醒目的大红字写着：免费品尝河北名吃车牌牙签肉!播放器里播放着本市著名女播音员播录的车牌牙签肉宣传资料,背景配乐是“昭君     

东方标准：新东方下的“蛋”

2007年,一个由"85后"组成的5人研发小组远赴日本。这5名刚刚毕业的年轻人帮助数码影像巨头尼康进行一个上亿元人民币的控制系统开发。接手这个项目之前,他们拿着几十万的高薪接受了长达半年的全职培训。"赚多少钱在其次,这么年轻就有接触到最先进的技术和管理非常难得。"在北京的东方标准人才服务有限公司总裁吴雷时刻关注着他们的工作情况,这5个     

导购员:永远不要对顾客说“没有”

<正> 买卖不成话不到,话语一到卖三俏,销售的关键是说服。提升导购员的说服力,需练习以下七方面的说话技巧。一、永远不要对顾客说"没有"如顾客问:"有××商品吗?"否定的回答就是"没有"。当顾客喜欢的产品(款式、型号)卖完了,一些导购员就会直接对顾客说"这种没有了"。这样说其实是错误的,正确的说法是"现在只有这种商品了!"这样说顾客不会有被拒绝的感觉,而且顾客     

用数字分解价格 化贵为贱

<正> 每天1毛钱地毯铺5年朋友开了一家地毯商店,新雇了一个营业员。一天,一位顾客进来询问地毯价格。"这种地毯多少钱一平?"24.8元。"营业员回答道。"这么贵!"顾客听后就走了。望着顾客远去的背影,朋友对营业员说:"再来顾客问价,我来回答。"过了一会儿,进来一位顾客,询问地毯价格,朋友没有直接回答价格,而是反问道:"您能告诉我,您想为多大的房间铺地毯吗?"大约10平吧!"朋友略加思索后说,"您只需1毛钱,便能让您的房间铺上地毯。"一毛钱?"顾客惊讶好奇地问。"是啊,您看,您的房间10平米,地毯每平米是     

化怒气谈孝心 避开一起商业纠纷

<正> 5月12日上午,百货大楼新飞冰箱促销员李晓慧接待了一位"有理取闹"的顾客。一位三十几岁的男士,一靠近新飞销售处。就冲着李晓慧嚷嚷:"你们办的是啥事呀,4月18号给我妈买的冰箱,到今儿都快一个月了,赠品(抽油烟机)还没到家!"真对不起,先生。当时,赠品没货,您的事我们都记着呢。"记着?记着怎么到现在还不给我个信儿?"先生,您先消消气,最近商场搞促销活动,太忙,没来得及通知您。这的确是我们的疏忽,现在,赠品到货了,您可以带走了。"得!赠品我不要了。我要求退钱!我母亲住在双阳,一天忙得脚打后脑勺,我可没时间往双阳跑!"先生,看上您一眼,就知道您是个非常孝顺的人。明天是母亲节,我想,您再忙,肯定也得抽空回去看看老母亲吧!"母亲节?是吗?"顾客的态度由刚