农村市场营销战略和策略

著名的营销学者卢泰宏教授在谈到不成熟的中国市场时曾经说过:“中国市场在全球是具有相当差异性的市场,这一转型市场与西方成熟市场的不同不可小视……因此,如何将国际成熟的营销理论和方法与中国转型市场完成对接,是中国市场的成功之道。”     

新兴市场、共时性竞争与整合营销传播——整合营销传播在中国市场的发展状况研究

整合营销传播自上世纪末发展至今,已经给诸多企业提供了营销传播的战略框架。然而,这一理论是在以美国为主的成熟市场的基础上发展起来的,其对以中国为代表的新兴市场具体影响和作用如何将是本文试图探讨的主要问题。文章将具体结合中国市场一线营销传播从业者的观点,选取了在中国市场上拥有本行业强势品牌的二十个品牌作为研究对象,通过问卷调查、深度访谈等方式探讨在中国这一潜力无限的新兴市场上,企业是如何理解和运用整合营销传播理论的,未来怎样更有效地实施营销传播战略。     

整合为王 传播制胜——2004中国营销事件与营销走势大盘点

2004年,是中国营销人书写辉煌、收获喜悦的一年:雅典奥运会的圣火点燃了中国企业事件营销的激情;F1赛场的驰骋见证着中国企业的成长速度;中法文化年的序幕加快了中国企业进军国际的步伐;央视广告招标的成功昭示着中国经济更加美好灿烂的明天…… 2004年,是中国市场精彩纷呈、活力尽显的一年,中外企业深入研究市场特色,创新营销手段,中外企业的营销智慧不断闪现光芒:联想重炮出击跻身奥运     

日本企业的营销策略及其对中国企业的启示

随着经济全球化的深入发展以及金融危机的影响,中国企业的发展面临着更多的竞争与挑战,要在新一轮的经济复苏中找到新的突破点,中国企业必须找到更具市场突破能力的营销策略来获得更多的市场份额。作为我们的邻国,在全球市场的竞争中获得巨大成功的日本,不言而喻是我们可以借鉴和学习的对象。本文从多个角度和方向分析日本企业的基本营销策略和技巧,以及新时期日本企业营销策略的走向及其对中国企业的启示,从而形成我们中国在吸收内化后独具特色的营销模式,实现成功营销。     

如何洞察消费者内心的真正需求

中国正成为世界上最富想象力的市场。国际化浪潮的冲击下的中国消费品市场,也正在从以前的产品导向时代向消费者导向时代转变,成熟的买方市场已经形成。消费者成为市场经济大舞台的主角,选择权掌握在他们手中,消费者的选择决定着企业能否长治久安。品牌经济时代,所有的关注焦点都指向消费者。企业在制定营销决策时倾向于以市场调查报告为根据,通过消费者在问卷中给出的答案,循规蹈矩地展开营销活动。但在市场营销活动中实际执行时,却     

成熟产业VS衰退产业的会展营销策略

一、成熟产业的会展营销策略成熟产业是国民经济中普遍存在的产业形态,在这种产业里举办会展,与新兴产业相比有它自身的特点,在营销策略的选择上也有明显的不同。1.广泛运用营销组合策略。在这类产业里举办会展,办展机构所面对的是成熟产业环境、成熟企业、成熟市场以及众多企业成熟营销手段。为此,办展机构     

关系范式下新产品开发模式的变革

市场的成熟和技术的进步推动着营销从交易范式转变为关系范式。在关系范式下新产品开发在企业经营中的地位有了很大的提升,新产品开发模式本身也发生了根本性的变化。本文以关系营销的核心特征为理论依据,通过对交易范式和关系范式下新产品开发模式的比较研究,凸现关系范式下新产品开发模式的特点———“3I”,旨在为中国企业转变新产品开发模式,提升企业竞争力提供有益参考。     

中国体育用品企业对体验营销的认识误区与纠正措施

体验营销是近几年随着市场经济的发展和企业市场营销意识的普遍提高而兴起的一种有创意的营销方式,为企业营销者所钟爱和青睐。体验营销是充分利用和刺激消费者的感官、情感、思考以及行动等相关因素来调动和激起消费者的购买欲望,体育用品企业的产品性质和特点尤其适用于体验营销来向消费者传达产品信息、激起购买欲望,因而,体验营销在中国体育用品企业得到了广泛的应用和推广,并取得了良好的市场反应和回馈。然而,目前中国体育用品企业在广泛开展体验营销的同时也存在着对体验营销的认识误区,并在市场的实践中产生了一些不良营销,甚至产生了适得其反的效果。因此,对于中国体育用品企业体验营销的分析和研究有助于其提高营销策略制定的科学性和其获得预期目的的把握性。     

在华外资企业本土化营销败因分析

加入WTO后，中国本土企业的竞争与外资企业竞争更加激烈化。总结一些外资企业在中国市场上的营销失败也是一种“另类”的学习。在中国市场上，外资企业营销失败存在着五大败因：营销方式不够本土化；营销方式过度本土化；营销歧视，危机公关的反应能力差；难以适应中国市场特殊性；经营短视，存在“过客”的心理等。     

整合营销在中国市场的实现途径探讨-从营销终点到营销起点

社会的进步和发展,产品的生产由供不应求到供大于需,企业的营销方式随着发生变化。再者随着现代媒体和互联网的飞速发展,新的网络时代和媒体时代随之到来,人们的生活习惯和方式受到了极大的影响,这也极大刺激了营销传播环境发生改变。整合营销方式首先在西方国家应运而生,形成了整合营销传播理论。中国企业和市场逐渐接触并引进了整合营销传播理论,多年以来整合营销传播逐渐成为中国企业和产品进行营销的主要方式,但成功案例着实少见,可见其中存在着大量问题,而如何让整合营销完整有效地在中国市场上实现仍旧是一个关键问题。本文从营销方式的转变—从营销终点到营销起点出发,讨论整合营销在中国市场的出现和发展,借此探求整合营销在中国市场的有效实现途径。     

家电行业广告主营销传播全报告

近年来，中国城市居民消费升级，城市高端家电市场空间巨大。中国本土家电企业历经20多年的发展，技术逐渐成熟，逐步加强打造高端家电产品系，直指高端市场，与外资企业展开正面竞争；同时，农村家电消费的日益成熟使得诸多企业挥师进军农村市场，拉开农村市场拉锯战的序幕。本篇2006--2007年家电行业广告主营销传播报告聚焦2006年家电企业营销传播现状，把握家电企业营销传播动向以及面临的挑战，并为家电企业赢得市场、提高营销传播效益提出策略性意见建议。     

试论信息时代企业个性化营销分析

我国改革开放以来,随着西方先进技术和产品的引入,西方企业的营销理念和方法也得以传播、推广.中国企业要走出模仿之路,创新是必然选择.与此同时,伴随着经济的快速发展,中国消费者也愈趋成熟、理性,在购买商品时,不仅注重产品的基本功能和质量,而且重视包装、品牌、支付方式、售后服务等与产品相关的内容.在这样的消费背景和竞争环境下,个性化营销将成为企业营销的主旋律.     

后金融危机时代中国汽车企业营销模式创新思考

后金融危机时代中国汽车产业发展的内外部经济环境发生了巨大变化,给汽车企业营销模式带来了新的机遇和挑战。中国汽车企业营销模式虽然取得一定成绩,但却存在着注重近期效应,理念缺乏成熟;品牌定位模糊,内涵缺乏个性;营销技术单一,策略缺乏特色;渠道创新不足,模式缺乏特点等问题。为了解决中国汽车企业的产能过剩,汽车企业必须实现营销理念、营销组织和营销技术三个方面的创新改革,实现以消费者为主导的营销模式创新。     

《中国市场营销》全四卷

<正>美国Sage出版公司对外经济贸易大学国际商学院王永贵编一方面,现代市场营销学在西方发达国家的推动下逐渐走向成熟并对整个世界的营销实践产生难以忽视的影响;另一方面,中国的市场营销学也深深地受到我国特殊国情及政治、经济、文化和社会环境等因素的影响。伴随着中国经济进入新常态和我国供给侧改革的深化,理论界和实业界热切地期盼着中国市场营销学在中国企业的全球商战中发挥越来越大的作用。正是在这种背景下,对外经济贸易大学国际商学院王永贵教授应邀同美国Sage出版公司共同策划了Marketing in China(《中国市场营销》)(全四卷)这一套丛书,以期对国际上有关中国市场营销学的研究进行系统的梳理和概括。本书囊括了自1977年-2014年国际权威期刊发表的有关中国营销研究的全部     

WTO与中国企业市场营销

中国加入WTO,国内市场国际化。传统的市场游戏规则、传统的市场结构、市场环境将受到极大的冲击,中国企业将面临着经济实力、营销理念、管理水平、创新能力等方面的严峻的挑战。面临压力和挑战的中国企业必须完成经营理念、营销方式等方面的转变以应对日益严峻的市场环境。     

营销策略对企业品牌建设推广的影响

今天,中国市场经济趋于成熟,竞争愈趋激烈。品牌的建设在企业经营中的地位越来越重要。如何将企业自身的特点,巧妙的结合营销策略,进行品牌内涵的建设与推广,是企业在市场经济中生存的一项重要内容。     

经济全球化时代企业营销创新研究

企业、市场、顾客之间的主要联系纽带是营销。在以市场为导向、顾客为中心的企业经营环境中,营销已经成为现代企业活动的中心。随着经济全球化时代的来临,企业的营销面临着诸多的挑战,这些问题都需要通过营销创新来解决。而企业在认识这些营销问题上还存在着很多的误区,在一定程度上影响着企业的发展。本文通过对营销创新存在问题的分析,提出了适应现代企业发展需求的营销策略。     

科特勒为中国企业支招——与营销大师米尔顿·科特勒谈如何帮助中国企业升值

“很多国外公司比中国国内公司更了解市场。他们善于在细分市场中获得价值,这是中国企业所不及的 “营销人员可以保持企业运营的良性循环,但销售因为关心市场份额,而可能使企业价值大打折扣 “中国的企业和政府需要研究一个营销战略,企业不仅需要营销,国家更需要营销。尤其对中国,更是如此     

经济全球化时代企业营销创新研究

企业、市场、顾客之间的主要联系纽带是营销。在以市场为导向、顾客为中心的企业经营环境中,营销已经成为现代企业活动的中心。随着经济全球化时代的来临,企业的营销面临着诸多的挑战,这些问题都需要通过营销创新来解决。而企业在认识这些营销问题上还存在着很多的误区,在一定程度上影响着企业的发展。本文通过对营销创新存在问题的分析,提出了适应现代企业发展需求的营销策略。     

基于STP战略的体验营销探讨

经济形态的演变从农业经济、工业经济、服务经济发展到了体验经济阶段。伴随着体验经济的出现,体验营销成为了企业实现营销突破的新的营销模式。菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士完善和发展了由美国营销学者温德尔·史密斯(Wended Smith)自1956年提出的市场细分理论,并提出了成熟的STP营销战略理论。本文在这样一种战略视角下,探讨企业如何实行体验营销以及进行具体的战术决策。