喔喔：谁说奶糖不能革新？

2004年以后国内的奶糖市场进入新一轮的新品提升期，然而能够在这一非常传统的糖果品类中创新成功者实在寥寥无几，于是从2006年开始传统奶糖逐渐升温并备受各糖果厂家青睐，甚至出现圆柱奶糖在2006年大面积泛滥的局面。一时间类似包装、相似规格的各品牌的圆柱奶糖竞相出现在各类终端。很多人不禁要问难道奶糖市场真的不能跟随时代脚步进行创新？作为奶糖市场三大巨头之一的喔喔并没有这么想：从喔喔360度到多奶蜜到纯的奶糖；     

跨过360度，喔喔能否走出困局？

2004年是奶糖新品迭出的一年，业内各糖果企业纷纷推出不同的奶糖新品，都渴望在这一传统品种方面有所突破进而占领奶糖市场的一席之地。一直沉寂的喔喔也决定趁机将品牌的二次提升定为自己的目标，并将新品喔喔360度作为核心产品推广。两年多的时间，喔喔360度市场表现不尽人意，没有实现提升品牌的目标。那么，喔喔360度为什么没有得到市场的广泛接受呢？喔喔在重推360度以后，终端推广屡屡失误，其内在原因又有哪些？喔喔如何走出困局成为业内普遍关注的话题，就此我刊组织了这次专题分别从产品定位、营销思路、品牌认知等方面进行了系列分析，希望对喔喔有所帮助。     

380度和V9：相同的使命，不一样的命运

关于喔喔360度，我想可以把雅客V9拿出来说事儿。可以说，雅客V9和喔喔360度一样，肩负相同的使命，而且价格定位、市场操作都比较类似，但是两者的命运却迥异。2003年一炮打响的雅客V9其终端零售价也是高达25元／斤左右（其畅销规格48g零售价为2．5元／盒），高定价并没有阻碍V9的成功。事实上，雅客当时的品牌知名度和喔喔差不多，同属当时糖果业二线品牌，甚至居于大白兔、金丝猴之后。当时雅客的销售渠道，也和文中分析的喔喔差不多，主要在二三线市场，流通渠道走货比例高。[第一段]     

新食品 新动态

大白兔再推玉米味奶糖；金冠夹心糖受经销商欢迎；喔喔 降低喔喔360度和多奶蜜的价格；蒙牛开始正式进军巴氏奶市场；伊利中报：半年盈利两个亿；各地糖果经销商开始备战“十&;#183;一”。     

方爱华：简化流程，抓住利润

走进江浙市场，你会切身体会到各品牌之间短兵相接的浓烈火药味；走进喔喔在杭州的品牌代理商——方爱华，你会发现什么是真正的管理至上。江浙市场拥有它庞大的辐射能力，作为一个食品经销商，尤其作为一个杭州地区的食品经销商，方爱华没有选择走资源垄断型的发展道路，但是他拥有的200多家乡镇超市的合作伙伴也让他在公司管理方面不断寻求着完善与发展。[第一段]     

新动态

喔喔集团分南北举行招商会；“生力源”鲜奶即将上市；伊利奶粉增长率高于行业平均水平；蒙牛结盟阿拉&;#183;福兹，进军高档奶粉；卫岗与帕玛拉特了断“姻缘”；蒙牛盈利大增33.9％;调味品企业流行邀名厨代言。     

新动态

木糖醇全面登陆石家庄市场；巧克力节前大促销；国内工艺糖果受到国外市场欢迎；各类散糖全面竞现全国各大商超；喔喔奶糖旺季新政策；节前糖果注重礼品装；调味品行业将出现新风向；外资并购潮加快国内调味品市场整合步伐；复合调味品发展潜力巨大；伊利集团再获殊荣；蒙牛稳占南通市场老大；西宁地区乳品价格进一步下降；功能性乳品将成为乳业发展的又一趋势。[编者按]     

喔喔纯之奶糖电视广告创意

产品利益 点由于肩负着提升产品形象的重任，喔喔纯之奶糖在很多方面都有着传统喔喔奶糖的影子。除了在产品内质和设计风格上做了一些提升并丰富了一些时尚的产品口味外，糖体外观、包装形式和价格体系均与传统喔喔奶糖保持了一致。通过对部分经销商和消费者做小范围的定性测试表明，喔喔纯之奶糖已完全能够满足策略需求。     

糖果产业信息

喔喔集团继续深挖奶糖市场；金丝猴召开北方经销商洽谈会；“五一”促销正在火热筹备中；     

糖果产业信息

喔喔集团继续深挖奶糖市场；金丝猴召开北方经销商洽谈会；“五一”促销正在火热筹备中；[编者按]     

新动态

冠生园酝酿奶糖新品;白象方便面2005年扭亏为盈；亨氏美昧源展示全新品牌形象；日本最大醋企控股北京和田宽；亨氏出重拳加大调味品投入；喔喔北方新品招商会在石家庄召开；三元退出角逐奥运赞助商权；天津地产牛奶位居四大直辖市之首；……[编者按]     

走进社区:营销推广新天地

一方面随着超市进场门槛越来越高，企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时，在零售终端，特别是在大型零售终端，各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动，竞争趋于白热化。另一方面在大中城市，居民居住相对集中，大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近，有利于企业开展宣传和推广活动；于是，越来越多的企业开始了终端战略转移，把推广工作的重点转向了社区终端。通过在社区展开终端推广，达到宣传产品及企业的目的，实现产品在社区的销售。     

他山之石——解读“曙光”营销模式

市场营销是企业生产的终端，得终端者得天下。于是围绕这终端的争夺，群雄逐鹿，生生死死。曙光作为独资的私营企业，以水泥产业为基础，异军突起，游弋于各大国有和集体水泥集团之间，并逐步成为业内一代名企，自然具有善作终端的地方：一方面，他们有品牌信誉的“硬件终端”；另一方面，又有营销艺术和服务到位的“软件终端”。由此构成了曙光软硬结合的市场营销体系，对此笔者作如下粗浅分析。     

围绕“概念”做策划 “喔喔”奶糖新旧两重天

<正>“喔喔”,这个90年代红遍大江南北的糖果品牌,21世纪沉寂了。90年代后期,糖果市场发生了翻天覆地的变化。传统糖果休闲化,喜庆糖果专业化,大量外资糖果品牌涌入,巧克力被国人广泛接受,仅凭“产品品质”单点制胜的营销时代已经结束,取而代之的是品牌、产品、渠道、终端、公关、广告、促销、人力资源以及营销管理等综合因素构成的体系化营销时代。     

飞越藩篱瘦客户机遭遇激情

如果说2003年是一个开启红酒的钢启，那么瘦客户机无疑是那瓶酝酿数十年的红酒，初打开，便芳香肆溢，旋即在冻僵的IT业界注入了一股新鲜的味道。2003年的中国显示终端市场烽烟四起，NC终端声势汹汹；Windows终端攻城拔寨；传统Unix终端经久不衰；Linux终端、Java终端、Web终端等瘦客户机终端正催生一场新的革命。这种种好的迹象无疑将瘦客户机这支潜力股推向了一个新的调整平台，幻化成新的价值概念和价值趋向。     

药品行业营销传播策略全报告

2005年是中国药品行业发展的一道分水岭，岭前是浑沌世界，行业利润增长一路高歌，众家企业蜂拥抢食蛋糕；岭后山青水秀，各归其位——策性药品降价和原材料高涨导致的年利滑增长率首度下降，相当数量企业面临出局；药品分类管理遴选完毕，两大类药品目录定局；第三终端兴起。市场三分格局。 本篇报告展示了2005年药品行业营销传播动态，分析了药品行业广告主在当前一个市场、处方药和非处方药两种类型产品。三个终端出口下的营销传播活动面临的挑战，以及战略走向和策略趋势。[编者按]     

成功营销的秘密（三）——巧设专柜 智取终端

2002年初，也许是这几年暖冬的缘故，许多减肥产品在终端早早就摆开决战的阵势。报纸上连篇累牍地大幅宣传、电视台各路明星也纷纷?A出场，几乎众口一词，吃某某减肥品效果如何如何好。在商场、药店及各大卖场，减肥产品琳琅满目。各厂家的宣传措施也层出不穷，做灯箱，挂条幅，设展板，立展牌，发DM单等等；只要终端允许，量尺寸、找位置，大伙就一窝蜂抢着干。     

供货商以厚道为本

王一兵：天津真德酒业公司总经理 天津真德酒业公司：专业的食品代理商，旗下有20多个品牌，直供天津市的600多家超市、连锁终端；公司有50多个员工、10多辆送货车，60多名促销员常年流动于天津的各大终端。     

碎片化趋势下应充分重视终端型分销商

渠道变革、终端费用极端化以及终端多元化造成了终端碎片化，由此导致传统的通过酒店启动市场方式的失效。只有重新整合突破，才能实现突围：1跳出终端，真正关注消费者；2．以品牌战略统领通路模式，实现营销模式回归；3格外重视终端型分销商的作用。[编者按]     

警惕终端霸权

不知道贵刊有没有注意终端霸权的现象。我看大家都在讨论终端本身由于自身拥有的地位而体现一定的霸权，集中体现就是乱收费。但是很多外资品牌在终端占据了大量的货架排面，有的就是垄断，这也是一种霸权，值得注意。比如宝洁在日化的货架上往往占据了40％～60％的排面；德芙在巧克力的货架上占据的比例更高，我知道在华东地区德芙占据了80％比例；