责任让业务员走得更远

金融危机来了，发展速度放慢了，各行各业都不好做。尤其对于现如今的业务员来讲，消费者的要求越来越高，利润空间越来越小，市场越来越难做，业务的确是太难开展了。怎么办，业务员能坐以待毙吗？那肯定是谁也不愿意的，所以在这个艰难时期，责任对于业务员就显得更为重要；也就是说，业务员只有真正负起责任来，才能让自己的职业生涯更完美，让自己走得更远。     

A管理模式与业务员工作管理

运用A管理模式理论对企业业务员进行管理设计，是光起公司对企业基础管理的一个重要尝试。具体做法如下：首先是确定业务员的工作职责。运用A管理模式基本原则，在机构设置和岗位设置中准确地确定业务员的位置，明确业务员的上下级和同事关系；在岗位描述中详细地写明业务员个体应该从事的工作、所承担的责任及享受的权利，使业务员的工作有一个清晰的界定，为考核业务员提供了重要依据。另外，也让业务员明白自己的利益应在并且是一定会在努力工作中获得的；违反企业规定，违反自己对岗位描述述职中的承诺将会受到明确的处罚；这项工作有…     

三招说服经销商

一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中，我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品，     

被忽略的成功秘笈

两年前,我所在的城市举办了一场港台明星演唱会.在前期筹备阶段,我们需要雇用一批业务员来推销门票.在我看来,这些业务员应该是精神抖擞、穿着体面、富有推销经验的人.     

三个法则成就优秀营销员

业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个公司和营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、推销产品先推销你自己生活是一连串的推销。我们推销产品,推广一个计划,我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华,你就不愁吃,不愁穿了。当我们进行推销的时候,我们要推销的第一个对象是我们自己。你…     

高校培训的精细化管理方法探究

随着我国改革开放进程的加快,社会经济水平不断提高,我国对高校的培训工作越来越重视,对于高校培训工作提出了更高的要求.同时,高校不仅担负教书育人的责任,同时也有为社会输出专业水平扎实、高素质的人才的责任,只有高效不断的发展进步才能保证良好的完成自己的责任.所以,高效培训的精细化是大势所趋,通过在高校培训体系建设工作之中应...     

企业公民MADE IN CHINA

早在2003年,身为商务部研究院跨国公司研究中心主任的王志乐就开始对跨国公司如何强化公司责任进行了调查研究。当时,国内学术界、媒体对于“公司责任”这个领域的研究、报道几乎是一片空白。近年来,“企业公民”成了一个越来越热门的话题,越来越受到社会的重视。“企业社会责任”不仅成为企业界各类高峰论坛、年会多次讨论的话题,也引起了媒体甚至是普通民众的广泛关注,这让王志乐感到很欣慰。现在,“如何让更多的中国本土企业尽快觉醒,加入到强化公司责任的队伍中来”成了这位老人最关心的问题,2006年2月16-17日,在他的积极倡导之下,由商…     

老业务员的三个1/3与四条出路

<正> 老业务员的三个1/3现象对于面临二次创业、三次创业的企业来说.很多企业高层领导人觉得"老业务员"是一个很大的包袱,他们认为在一定程度上"老业务员=老观念",老业务员的经验在过去是"妙方",在未来却可能是"毒药",在对待老业务员上,所以很多企业容易犯"倒洗澡水连孩子也一块倒掉"的毛病。其实并不是所有的老业务员都是"老态龙钟",对每个人     

和客户一起慢慢变老——如何建立忠诚客户群

现在听很多业务员抱怨，主顾开拓越来越难，陌生拜访的客户成交机率低，老客户又不愿意再介绍新的客户，不止新业务员出现这种情况，甚至一些老业务员也觉得要取得客户的转介绍是个难题。而大家都知道，在业务拓展中，转介绍是一种非常行之有效的方法。关于转介绍的方法培训课程已经讲了很多，这里不再重复，本想要告诉你的是：如何让你的老客户保持新鲜，心甘情愿地为你提供源源不断的新客户，关键点在于建立忠诚的客户群。     

业务员的权限诊断

业务员是公司开拓市场必不可少的,是厂商的耳目和喉舌,好的业务员可以使企业的经营业绩上一个台阶,但不合格的业务员也会把企业搞得一团糟。对于业务员的使用,的确是一门学问。     

优秀业务主管的必备素质

企业的业务主管工作,天天跟业务员接触,直接跟市场接轨,是贯彻企业决策,决胜市场的最关键的基础管理工作.业务主管要帮助业务员提高业务能力,提高团队的凝聚力,提高团队的业绩,为公司的利润负责,为自己的战术负责.一名优秀的业务主管应具备如下素质.     

如何管理业务员

管理业务员在于扬其长而避其短,企业中对业务员“放养”方式,让业务员个个割地封侯,人人都当官、个个干不好     

基于ASP.NET技术的物流管理系统设计与实现

采用ASP.NET技术和SQL Server技术,设计了一个界面友好,功能简便快捷并较为完善的物流管理系统.该系统用户可根据自己的身份,包括系统管理员、运输管理员、财务管理员、调度员和承运业务员登录本系统,对其所拥有权限范围内的功能模块进行相应操作,对于当前的物流企业来说提高了管理效率,降低了成本.     

上司植树 下属摘果

人生中的意外,让我们更珍惜生命。周一早会今天召开早会,早会是一种培训的方式,是所有保险公司都非常重要的一个环节。泰康与一般保险公司的个人营销不一样,存在一个混沌量管理。对于所有业务员来讲,公司需要考核他们的保费,而保费从客户上来,跟他们的客户拜访量成正比关系。我希望早会能够更多地为业务员带来增值价值。     

少年儿童暑期活动策划案

盛夏即将来临，酷热的夏天对于整日忙碌奔走于大街小巷的保险业务员来说是一个挑战，如何在盛夏轻松开发客户是保险业务员最关心的话题。夏天，学生都要过暑假，没有了学校的管柬，学生一下子自由了，为了帮助孩子度过一个安全又有意义的暑假，保险公司可以在学生暑假期间举办一些有意义的活动，举办这些活动不仅让参与者受益匪浅，还能在活动中提升保险公司的形象，保险业务员也能轻松的获得客户的资料。本期刊登两份关于开展少年儿童活动的策划案供大家参考。[编者按]     

找到值得做一辈子的事

这听起来很“奢侈”，但是如果想让自己既能够承担越来越大的责任，又能够不断提升生命质量和幸福指数，对企业家们来说这确实是一个不错的主意     

业务中的诈骗与反诈骗

几乎每一个业务员都直接或间接地碰到过骗子，几乎每一个公司都有过被骗的经历。可以这样讲，不管作什么业务，防骗是业务员的必备思想，了解骗子的规律，提高自己的防骗能力是业务员的必修课。尤其是从事贵重产品，象笔记本电脑、投影机的业务员，一次被骗轻则使业务员一个月或半年白干，重则可以使公司倒闭。骗子其实并不神通广大，只不过他们利用了业务人员的疏忽和急于求成，利用了业务货款从票据到银行资金转换的时间差和空间差而已。……     

试析企业社会工作者在企业社会责任履行中的作用

企业承担了一定责任之后,这对于社会环境是一件好事,企业反哺于社会,社会上的一些问题也被企业承担,就会减轻政府的压力,企业赚取利润的交易行为并不是企业处于社会环境下的唯一功能,企业在社会发展过程中需要员工工作来维持企业运转,需要消费者来消费产品和服务,从而达到生产及经营的目的,而相应的企业所存在的可看作是一个社群,那么为了这个企业可以和客观环境相辅相成自然也要对客观环境具有一定的责任,而企业社会工作者说起来是企业的一份子,是企业职工可以保障福利待遇的一个渠道。企业社会工作者也是企业外接社会环境的一个窗口,企业想要履行自己的社会责任,就要有承担自己的社会责任的路径,企业社会工作者就是推动企业社会责任履行的实际执行人,社会工作者可以说是对于企业承担其社会责任具有独特的重大优势。     

业务员是怎么当老板的

业务员是人们对企业经销人员的统称,是企业弛骋市场第一线的尖兵。由于他们对企业经营成败起着至关重要的作用,他们也成了企业的“宠儿”,享受着企业最好的待遇。但时至今天,少数业务员自恃对企业有功,又抓住长期在外,企业约束力小的工作特点,特别是利用自己的供销网络已形成的优势,私自办起了工厂、公司,做起了“老板”。业务员作为     

易宪容:政府责任并非抽象概念而应具体化在个人身上

对于此次非典疫情中国社会科学院金融研究所易宪容认为,政府并非一个抽象概念,而是由一个个具体的人组成,因此政府责任应该具体在个人身上,通过对政府权力与责任的承担来形成政府有效的激励约束机制。中央政府以铁腕手段免去相关官员的职务,就是向中国及世人发出一个明确的信号:政府体制改革已迫在眉睫。而改革的第一步,就是让政府官员对自己的行为负责、对自己的行为承担责任。不仅表明了政府有诚意地对此前SARS事件处理缺失的公开认错,对SARS危机重新认识与重新部署,而且是树立政府新风的开始,也表明了这是政府加快政治改革步伐、建立…