市场调研与产品定位——调研，把握消费者需求动态 定位，构建产品核心利益点

产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消费者需求市场动态，准确构建产品的利益点，建立准确的产品定位。     

试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系

定位市场营销理论中的一个重要概念,分析定位的本来含义,研究市场定位?产品定位和竞争定位三者的逻辑关系,具有重要的学术价值。市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求。竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手。     

方法篇 品牌定位与产品定位和谐共舞——品牌与产品相互支持匹配共同创造精神和物质价值

所谓产品定位，是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位，从而与竞争者区隔，在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下，与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场，同质化的产品可以具有不同的卖点，可以创造出不同的亚细分市场，这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致，消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位，都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识，展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发，也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值，品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值，二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突，既影响产品的品牌力，又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引，实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。     

论现代企业市场定位的重要性与策略

市场定位就是根据顾客不同的需求心理反应,利用产品差异化的诸多因素去建立消费者心目中的产品个性和特有形象,达到占领消费者的心里制高点。在竞争激烈的买方市场环境下,市场定位日益成为企业营销体系中的支柱,也是现代企业市场制胜的法宝。     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

品牌的定位支持点分析

品牌定位战略是企业市场战略的核心部分,成功的品牌定位帮助企业在激烈的竞争中凸显自己的竞争优势,使消费者理解品牌的价值和带给自己的利益.但在现实中,许多企业的品牌定位由于缺乏有效的定位支持点,导致品牌定位没有能够准确地传达给消费者,品牌优势无法树立.本文阐述了品牌定位支持点的含义和确定品牌定位支持点的必要性,并对确定品牌定位时应注意的问题进行了论述     

品牌定位在市场营销战略中的地位

随着我国经济市场的竞争日益激烈,各企业之间的竞争态势愈演愈烈,同时品牌定位也存在消费者心里占据一定的位置,而产品本身的定位是使本品牌在消费者心智中占据独特的位置,是市场营销战略的重要组成部分。     

浅谈零售商的定位策略

近年来,零售商发展缓慢,除了受外部宏观环境的影响和制约外,很大程度上是因为这些企业在市场定位上与竞争者趋同,忽视了消费者需求变化和自身特点,使经营缺乏特色.如何选择和确定零售定位策略,已经成为零售商面临的最迫切的问题.只有注重经营战略,在市场定位上突出经营特色,才能满足消费者需求,提高市场占有率.零售商应根据所处市场环境和自身实力条件进行市场定位,有效引导消费者购买行为.著名的零售咨询公司提出了EST理论.对解决零售商的定位问题有极大的借鉴意义.     

定位营销与服务企业差异化竞争战略

定位营销的理念在于产品在消费者心中形成特定意象,占据消费者的心智。企业差异化战略的实质是创造能被消费者识别并认同的独特产品形象,通过差异化来获取溢价。服务企业通过定位营销塑造出独特的市场形象、营销方式和产品形象来占据消费者心理位置,以差异化来获得消费者的心理认同,实现独特的竞争优势。     

体验导向的战略定位与市场定位

本文认为,体验营销战略是通过"体验导向"视角,将传统营销过程中对客户价值的创造推向客户心灵深处,通过强烈、清晰、忠实的人性思辨与价值对比,达到建立竞争优势,实现"市场定位"的最终目的;体验营销有四个层面:体验战略定位(XSP)、体验产品研发(XRD)、体验渠道定位(XCP)、体验市场定位(XMP);企业体验营销战略与企业所面临的外部环境(渠道、市场、竞争)、内部能力、决策信息的性质及决策者的价值取向密切相关.     

品牌定位在市场营销战略中的地位

本文认为,品牌是消费者关于该品牌的所有知识和联想,它存在于消费者的头脑中。品牌定位是在消费者心目中确定一个独特的位置,使本品牌和竞争品牌相区分,或使品牌与消费者的特定需求和目标相联系,它在企业营销战略中居于十分重要的地位。品牌定位有两种主要方式即竞争定位和目标定位,不论采用何种方式,企业都可以通过定位声明从战略高度对品牌面向谁和提供何种利益等问题作出回答,以协调企业内外的营销活动和保证定位的一致性。     

市场营销学不同定位概念区分标准与相互关系分析

自1969年美国广告专家杰克.特劳特提出定位思想以来,该思想在市场营销领域得到了广泛的应用,但对不同定位概念的解释各不相同,尤其是对市场、竞争、产品和品牌这四大定位的解释。有的认为这四大定位是同一概念的不同名称,有的认为这四大定位各不相同。这四大定位的相同点是定位的最终目标:"在消费者心里占据一个特定位置",不同点是定位的对象、定位的变量。定位概念的区分不仅仅看最终目标,更重要的是看对象与变量。提出了定位的一般模型和市场营销学中的重要定位及过程。定位是要准确地确定事物的相对位置,现在的定位概念应该是一个精确决策的概念。     

品牌定位在市场营销战略中的地位探索

企业中的产品通过进行品牌定位来实现和消费者的连接,通过品牌形象来将自身的信息传递出去,从而帮助消费者合理选择所需求的产品。企业在进行品牌定位之前,需要对目标消费群体进行分析,并对目标市场和自身定位进行明确,从而通过对产品的研发来达到消费者的要求。首先,对于品牌定位的概念进行阐述,同时,对于品牌市场定位的理解进行探讨,其次,从而对于品牌定位的方法进行分析,最后,对于品牌定位在市场营销战略中的地位进行探索,希望通过文章,能够为市场营销战略中的品牌定位提供一些参考和帮助。     

扩散定位——定位方法之四

什么是扩散定位? 我们接触的绝大部分产品都已进入成熟期,面对激烈竞争的市场,策划者会真正感觉到,为自己的产品找到一个合适的定位是不容易的。因为消费者的心智几乎已被各种产品抢先占据。特别是一些核心的、基本的需求点,不可能还留给后来者。     

产品市场定位和创新策略

产品(包括有形的物质产品和各类非物质形态的服务)是市场经济条件下,连结各类企业和千千万万消费者的交换桥梁.企业存在和发展的依据,就是向消费者提供满足物质和精神需求的产品.于是,产品成为满足多样化社会需求的载体.企业通过产品市场定位向社会提供符合消费者需求偏好的产品,为消费者服务,才能获取自身发展.消费者对企业的评价也是通过企业的产品市场定位来提升的.     

市场定位是车型成败的关键

目前在市场上的车型有上百款之多，每个细分市场上的竞争车型少则几款，多则十几款，但是只有少部分的车型受到消费者青睐。形成这样的局面，除了品牌知名度、产品质量，价格等方面的因素外，还有一个很重要的因素就是汽车市场定位是否准确，是否符合消费者的需求和观念，我们见到的市场上成功的车型，无一例外的有其准确的市场定位。     

谈品牌的情感定位

竞争日益激烈，产品趋向同质化，顾客需求变化莫测，市场上的生存空间越来越小……这一切使得企业建立和维持品牌地位的任务变得越来越艰巨。品牌定位成为企业突破竞争重围，吸引消费者注意力的利器。而目前我国多数企业进行品牌定位时过于强调产品的属性，造成品牌定位单调雷同，花费了大量的广告费，却没有达到独树一帜的效果。事实上，并不是所有的产品都适合用产品属性来定位，     

中小超市战略定位及竞争策略

近年来,随着我国经济持续高速发展,居民收入水平不断提高,城市生活节奏逐渐加快,超市作为一种新的商品零售模式,得益于成熟的现代化技术和低价格的营销策略,已成为消费者购物的首选场所.基于这种需求,目前我国超市如雨后春笋竞相开业,包括大型卖场及众多的中小型超市.随着卖场的增多,超市之间的竞争也日趋激烈,在这种情况下,中小超市应充分利用自身的能力与资源,发挥优势,寻找市场上的机会与空白,集中精力于自己的发展空间,进行准确的战略定位,制定适合的竞争策略,在市场中稳步发展.     

房地产项目定位过程模型及其应用

一个完整的项目定位包括产品实体定位和品牌定位两方面内容。这两个方面互为制约、相互支撑,创造出具有一定特色的项目产品,并通过传播树立起相应的市场形象,以达到销售目的。房地产项目定位过程模型的建立基于消费者需求和心理分析,模型内诸要素之间存在相互制约、相互影响的关联性。准确的项目定位应用为南京某房地产开发公司在盐城别墅项目的营销奠定了坚实的基础。     

相对数与绝对数在市场细分中的结合应用

20世纪90年代,著名营销学教授菲利浦·科特勒提出市场细分、目标市场选择、产品定位战略。该战略的提出,是现代市场营销思想的一个重大突破。所谓市场细分,就是指按照消费者欲望与需求,把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的市场的过程。分属于同一细分市场的消费者,他们的