我国国有商业银行市场营销的问题诊断

在金融业内,目前很多人对市场营销的认识模糊不清,理解也存在偏差,致使银行经营发展难以取得新的、更高的突破.鉴于此,笔者结合多年的工作实践经验,对我国商业银行市场营销存在的问题进行了诊断.     

构建国有商业银行市场营销体系

本文从国有商业银行市场营销战略选择、策略应用以及组织机构建立三方面展开分析,为构建合理、有效的国有商业银行市场营销体系提供参考与建议.     

当前国有商业银行市场营销的六大误区

当前，我国国有商业银行市场营销存在六大误区；重开发新客户，轻稳定老客户；重满足客户需求；轻自身原则立场；重旧产品推销；轻新产品开发，重外部营销形象，轻内部营销组合；重自我闭门造车，轻高层调查研究，重扩大市场份额，轻提高投资收益。     

商业银行市场营销浅析

面对商业银行激烈的竞争环境，通过对市场营销重要性的分析，阐述了银行市场营销的策略，同时还就适应市场要求，加快建立和完善市场营销的组织机构和信息系统进行了探讨。     

国有商业银行市场营销发展现状及未来趋势

经过20年的发展,我国国有商业银行的市场营销取得了一定的进展,但从整体上看,整个市场营销还是低层次的、被动的、粗放的.当前,我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,国内商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了较大的变化,未来国有商业银行的市场营销也将因时、因势而变.     

我国五大商业银行基层行市场营销策略探讨

借助市场营销学的三个基本营销策略，对五大商业银行面临的全新经营环境的变化进行分析，通过与外资银行、其他股份制商业银行实力强弱的比较，提出五大行基层行应优化资源配置，把有限的资源配置到能带来最大价值的行业和客户，五大行基层行的市场营销定位策略应采取维持策略、对抗策略、人才策略来提高竞争实力和经营效益。     

论我国商业银行的市场营销

实施市场营销是促进商业银行健康发展的客观要求。章从商业银行市场营销概念的提出及在我国出现的历史背景入手,分析了我国商业银行市场营销的现状及存在的误区,并提出了相应原建议与对策。     

国有商业银行治理结构问题探讨

本系统地对商业银行治理结构理论进行研究，在借鉴国外成熟商业银行治理模式的基础上，结合中国商业银行治理结构的实际，提出了具体的目标模式以及路径选择，从而探索出一条可行的国有商业银行治理结构构建之路，以推进我国商业银行体制改革深化。     

提高国有商业银行资产质量初探

目前，我国金融业潜伏产巨大风险，其根源在于国有商业银行不良贷款比例过高，商业银行要提高资产质量，不仅自身需要积极采取应对措施。如通过制度处置措施，完善处置手段，调整核销呆帐贷款政策等，加快不良贷款的消化进度，提高处置不良贷款的效率，国家地方政府也应给予多方面，全方位的支持。     

国有商业银行上市背后的风险

国有商业银行上市是我国经济转轨、金融市场化的一个重要组成部分,是国有大型企业进行公司治理结构调整的一个主要手段,是一种典型的产权制度变迁。作为一种新制度的设计与安排,在实际的执行过程中将不可避免会面临着诸多的困境和难题,特别是制度变迁与移植中固有的隐性风险,将是国有商业银行上市改造中容易被忽视的问题。     

论国有银行引入外国战略投资者及相关争议

国有商业银行在股份制改造中是否需要引入外国战略投资者,国有商业银行资产是否被贱卖、是否会影响国家金融安全、国有商业银行能否真正学到外国战略投资者的先进技术与管理经验已成为当前中国金融界争议最大的热点问题。本文旨在对国有银行引入战略投资者的必要性、操作情况以及由此引发的相关争议进行分析。     

浅论国有商业银行信息技术创新

信息技术创新是国有商业银行信息化发展的必然趋势,是现阶段国有商业银行信息化建设的重要战略措施。信息技术创新的成败在很大程度上决定了国有商业银行未来的发展绩效,是国有商业银行在国内外金融市场上与竞争对手实施产品竞争的有效手段。信息技术创新积极地促进了国有商业银行业务流程再造、客户关系管理以及产品创新的发展,有效提高了国有商业银行的核心竞争能力,可以促进国有商业银行的可持续发展。     

人文营销方式初探

现代企业应采取什么样的营销方式开展营销活动 ?本文提出一种全新的营销方式 :人文营销。企业必须在营销整合的基础上 ,实现与竞争者及消费者之间的有效沟通 ,密切与他们之间的联系 ,强化与他们之间的亲和力 ,进行人文营销组合     

关于商业银行与市场营销的思考

商业银行是经营货币商品的特殊企业。市场营销理论认为，市场营销是指企业满足消费需求，实现企业目标的商务活动过程。它是经济发展到一定时期的产物。在社会主义市场经济体制下，作为经营货币商品特殊企业的商业银行，只有引入市场营销经营模式，不断深化改革，才能增强竞争力，提高其经济社会效益。     

确定商业银行贷款利率的期权方法探讨

在市场机制下，商业银行向企业发放贷款时，决策的重点是确定一个合理的贷款利率。理论上不同的企业，由于其风险程度不同，应该相应设定不同的贷款利率。以分析公司普通股所具有的看涨期权特性为出发点，以B1ack-Scholes看涨期权定价模型为基础，根据不同企业资本结构和资产回报风险的差剐，可构造出一个商业银行基本贷款利率模型。     

国有商业银行的发展策略

我国商业银行不良的资产状况和落后的经营方式等已难以适应全球化竞争的环境。完善金融法规和金 融市场建设,推进金融市场结构改革,创新经营机制,是国有商业银行趋利避害,在竞争中实现发展的应对策略。