一味模仿 中小企业难以做大

太多的经验告诉我们,一味模仿,中小企业难以做大.简单地说,就是你做什么,我也做什么;你今天搞出一个好产品,明天就会有一大堆企业把你的产品仿制到市场里去.正是这种仿制性的思维,导致今天这些模仿企业没有太强的竞争力.     

古井广告De底牌

安徽古井酒厂这几年的飞速发展,是与其凌厉的广告攻势分不开的。 对于做广告,王效金厂长情有独钟。他曾风趣地说:“你说我看电视时在想啥?尽琢磨怎么做广告了。”他认为,市场经济需要的企业家应该是“通才”、“杂家”。只懂生产经营管理不行,还要精通广告艺术。因为再好的产品都要告知广大消费者。广告是门营销艺术和消费文化,是撬开市场大门的金钥匙。     

非常营销

近几年来,我们身边有这样一些品牌,它们之前默默无闻,但一夜之间,依靠从电波到报纸再到户外广告的轮番轰炸,全国人民记住了它们。广告大师奥格威有言:“推销产品如果不做广告,就如同在黑暗中向情人递送秋波。”不过,这些在青天白日里递送的“秋波”因为过于直白和频繁,常常让人不堪消受。它们或者一遍遍重复广告词,有时连续重复4-5次,让你有被当成傻子的感觉;或者找几个老演员对着屏幕絮絮叨叨,直到你开始怀疑自己是不是也该补点维生素ABCDE。你可能憎恨这些广告,也可能对此不以为然,广告嘛,没必要那么认真。但有一天,你突然发现,你随口哼…     

“李鬼”如何巧变“李逵”

现在的“李逵广告”越来越多,与此同时,“李鬼广告”也越来越受到企业的青睐。所谓“李逵广告”,就是请真正的名人做广告,名人做广告可以带来名人效应,可以使一个默默无闻的企业、品牌和产品一夜之间家喻户晓。但请名人做广告是要付出     

厂告诚为首

一条成功的广告能使产品家喻户晓,销势畅旺,企业腾飞。基于广告的巨大招客效应,许多企业不惜重金,充分运用各种传媒大做广告,展开永恒持久的宣传攻势。但遗憾的是,在众多乐做广告的企业中,有那么极少数企业,视广告为万能钥匙、不顾及产品质量的优劣,认为产品质量差一点无关紧要,只要广告做得频繁,做得艺术,做得完善,就影响不了产品的销路,制约不了产品的市场,产品再差再劣,也会随广告的精美而“熠熠生辉”。     

中国企业要学会吆喝

很多人都在抱怨报纸上、电视中的广告太多太滥。报纸中的广告,人们多数翻而过之,电视中一俟广告露面,一点遥控器,换个频道。尽管如此,企业广告依然“坚韧不拔”地窜进我们的视野,重复地印记在我们脑子里,否则,我们何以记得“雀巢咖啡,滴滴香浓”、“做女人,挺有道理(三源美乳霜)”、“丰韵才是真的美(丰韵丹)”、“让我们做得更好(菲利浦)”等等过耳不忘的精典名句呢? 中国广告协会副秘书长、《现代广告》主编贾玉斌说,中国会做广告了。贾先生的话,大抵是说中国企业做的广告品味、追求和诉求的理性提高了,一些企业广告在市场上极大地提升了产品美     

让生意长成鲨鱼

１９９９年６月６日，辽宁省颇有知名度的８份报纸头版同时刊出了同一广告主的５则广告。每一则广告的面积都是半版，这使得广告界的同行和企业界人士都感到这是个大手笔，因为仔细算来，这一天的广告花费要在１０万元以上，而事实上也是如此。 这５则广告说了些什么呢？ １．画面的中央是一个人的脸部。她的两眼被人用手蒙住，两耳也被东西塞住。这个人脸部表情表现得像“哇！怎么什么都不清楚啦”的样子。这则广告的标题是“假如没有广告”这六个字。内容大意是说：“假如我们在日常生活中完全没有广告，我们就无法知道许多新出的产品，也…     

统一润滑油为什么要在央视做广告

<正> 大家可能觉得统一润滑油它是工业产品,上央视做广告意义究竟有多大。我觉得,以前在中央台做广告有两个企业比我这个东西还不民用,一个是徐工,“徐工祝您成功”,很早就听过。但谁会看到一个广告,就买一个工程机械回家呢?不会。还有远大中央空调,你看到中央台它的广告之后,大概也不会买一个中央空调回家吧?     

广告创意例话

<正> 创意,在英文中叫creation,是广告活动中的一个重要词汇。按照中文的解释,创意,就是构思。进一步讲,广告创意是广告设计制作者据广告客户的意图和广告主旨,在进行一系列的市场调查、消费心理研究之后,经过一番精心思考和策划,最后造成一个商品、劳务、企业形象或意念的全过程。美国广告专家大卫·欧格威说:"要吸引消费者的注意力,同时让他们买你的产品,非要有很好的点子不可,除非你的广告有好的点子,不然它就像只快被黑夜吞噬的船。"欧格威说的点子就是广告创意。研究广告创意必须要研究市场,研究产品。广告活动实质上是市场竞争的一种表现形式,也就是在此基础上寻找树立企业形象和产品个性的立足点及表现形式。因此,广告创意不是凭空设想,也不是简单的形式设计,它是以市场分析为前提,对企业形象及产品定位的综合构思。本文将结合实例来探讨广告创意的方法。     

刺激：广告的精神武器

有人说：让人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。从不少学者研究的广告心理学模式也可以看出，“引起注意”是广告传达信息最重要的第一步。然而，消费者常常让广告人“失望”，他们往往对广告信息“心不在焉”，让广告人好不着急!因此，广告人为了达到让人注意的目的，不得不想尽办法来“刺激”消费者。     

识破虚假广告“三板斧”

尽管有些广告是虚假的,但它也有其特征和马脚,伪装得再好的虚假广告,它都逃脱不了败露出来的“三板斧”的劣迹。虚假广告的三板斧就是:恐吓、专啃“硬骨头”和伪科学。恐吓就是虚假广告一上来就想把广告受众吓倒。譬如:便秘一天的人相当于一天抽了5包烟;夏天空调一开,亿万个螨虫扑面而来;患胃炎就是胃癌的前兆。在许多做药品的广告中,首先用绝症、疑难病症把广告受众一下吓倒,使消费者在心里立即冒出一个大问号:“那可怎么办?”啃“硬骨头”恐吓之后,接着就轮到虚假广告帮你解决这些难题了。这些虚假广告专捡现代科学还一时解决不了的“硬骨…     

小幽默

错答“骆”字 有个乡下人进城游逛,看见卖骆驼蹄的于是好奇地看了半天。卖骆驼蹄的想骗乡下人,便说：“你如果认识这是什么东西,我就白送你几个、” 乡下人笑看说：“难道我连这个都不认识！是３个字。” 卖骆驼的人心想：你真的认识。于是说道“你先说第一个字。” 乡下人说：“落。” 卖骆驼蹄的人服输了,说道：“我只是不放心,你把后两个字也说出来。” 乡下人说道：“落花生。” 酸心泪 以环保局局长为首的生态考察组走访一位生态学家。 局长不解地问生态学家： “生态学家,请您给我们讲一讲,为什么我们城市上空常降酸雨？” “…     

商家取名"宝典":恶搞谐音不择手段

你知道“今日说发”、“兆本衫”、“粥心驰”说的是什么吗?如果这些容易猜出来,那么“猪食茂”、“催永圆”、“好色之涂”又在给谁做广告呢?自从网络进入了人们的生活,各种新鲜名词一一呈现在我们的眼前,驴友、斑竹这些词似乎已经激发不了人们的新鲜感。于是,很多以谐音为基础的“拿来主义”新词汇,成为一种创意,流行到了街头巷尾。     

谈系统化整合营销中的监控程序

我们正处在一个各种信息极大充斥的时代,传播的痕迹在生活中比比皆是。本质上说,传播是有目标、有结构的信息传递过程。越来越多的人开始注意传播现象,并进行深入的研究。传播学作为一门学科也受到了空前的重视,尤其受到了社会经济生活的主体———企业的重视。甚至有企业家断言,“被注意就是生产力”,“眼球经济”似乎成了这个时代的特殊热点。然而,许多企业的管理者常常会碰到这样的问题:“为什么我们的产品做了那么多的广告,还是卖不出去?”、“我们连续几年在中央电视台做广告,为什么还是得不到顾客的青睐?”……其实,这些问题都可以归…     

老板“卖瓜”自卖自夸

要是在10多年前,堂堂大老板为自己的产品做广告,简直是不可思议。然而随着市场竞争的日益激烈,大老板亲自出马做广告,已呈流行之势,并且取得了很好的效果。首开老板做广告之风者,当推美国鸡贩法兰克·皮杜。当年他上电视宣传无人问津的自产鸡肉,结果这个广告轰动一时,皮杜的鸡肉也因此畅销于市场。其实,皮杜的广告本身也是平淡无奇,只不过是有个长得像拔了毛的公鸡的家伙在那儿推销产品,但真正使这个广告水涨船高的因索,则在于这个家伙正是该公司的老板──皮杜自己。“克莱斯勒”的老板眼见这种模式的广告效力奇高,二话不说立刻跟进。从此,老板做广告就成了最时髦的风尚。     

营销大师四步曲

市场是千变万化的。市场的变化给营销带来机会,也带来风险和考验。要想进行成功的营销,必须顺应变化,讲究营销策略。 一、谁是你的目标消费群? 每个企业的每一种产品都必须确定目标消费群,也就是你的产品销售对象是哪些人。要充分了解这些特定的消费者是什么身份,属于何种性别、年龄、职业收入,他们具有何种消费特征,有何喜恶,购买动机是什么,等等。一     

广告策划浅析

伴随我国社会主义市场经济体制逐步完善,广告事业迅猛发展。对广告策划规律的研究即成为经济学者的重要课题。许多广告人常常自豪地说：我在做广告策划！但深究其何谓“广告策划？”“广告策划的原则、方法、程序是什么？”等基本问题时,他们却不知如何回答。本文对广告策划的一些基本理论问题予以探讨,以求抛砖引玉。一、广告策划的定义广告策划是广告经营单位受广告客户的委托,对未来的广告宣传业务进行全面筹划和部署的工作。广告经营单位是进行广告策划的主体。广告经营单位要全面地了解广告客户的企业状况、产品特点,调查市场动态…     

活人的篓子

一个人觉得生活很沉重,便去见哲人,寻求解脱之法。 　　哲人给他一个篓子背在肩上,指着一条沙砾路说：“你每走一步就捡一块石头放进去,看看有什么感觉。” 　　过了一会儿,那人走到了头,哲人问有什么感觉。那人说：“越来越觉得沉重。”哲人说：“这也就是你为什么感觉生活越来越沉重的道理。当我们来到这个世界上时,我们每个人都背着一个空篓子,然而我们每走一步都要从这世界上捡一样东西放进去,所以才有了越走越累的感觉。” 　　那人问：“有什么办法可以减轻这沉重吗？” 　　哲人问他：“那么你愿意把工作、爱情、家庭、友谊…     

调查变促销

现如今走在街头被人拦住问几个问题或者碰上什么社会调查,已经不是新鲜事了。前不久遭遇的某著名化妆品直销公司的“市场调查”,让我哭笑不得。该公司一位小姐在某商场门前拦住我,先是问我对自己的皮肤了解多少,又问我平时用什么化妆品,我一一作答后,这位调查员小姐居然很“天真”地发问:“看来你比较懂得保养自己的皮肤,是不是上过我公司的美容课?……没上过,你应该去上一上的。”她还问我:“你为什么不用我们公司的产品?是不是有什么偏见?”问完这些让我无法回答的问题后,这位小姐递上一张名片,同时要求我留下姓名和联系电话。在注重个人…     

不管产品为何不顾品牌特征

每逢靠近年关,正是企业决定明年广告投放的关键时刻。记者在采访中了解到,大多数企业都热衷于找明星做广告。业内的专家却对越来越热的明星广告发出了“盛世警言”:找明星做形象代言人要谨防走入误区。很多人认为,明星本来就是公众人物,他们惹人眼熟,因而让明星做广告势必会事半功倍。因此,在电视台播发的各种产品广告里,我们几乎可以看到我们所熟悉的所有明星。在国内稍有点名气的演员,几乎都做过一到多家企业的产品代言人。曾经有人统计过,在大多数电视台黄金时段播出的广告节目中,明星广告占到30%以上。明星广告是否都能见效?那就不一定…