消费者心理在市场营销中应用的几点探讨

消费者心理对市场营销活动的开展发挥着关键作用,需要充分的考虑实际情况所需,做好不同时代、不同人群、不同地域环境中消费心理学的研究,为市场营销活动提供对应信息支持,保证营销工作开展的有效性。     

企业现代市场营销与消费者心理研究

有人说当今时代是一个断层的时代,充满了变化、风险机遇以及诱惑,企业许多过去的成功经验理论已经是过时了,新想法新观念将不断的出现.对企业而言,在这样充满变化的市场营销环境中欲求生存并长期的经营下去,必将面临严峻的挑战.企业的市场营销活动与消费者心理之间有着密切的内在联系,二者相互影响、相互作用.在市场经济条件下,企业的市场营销活动必须以消费者的需求为中心,市场营销既是适应消费者心理的过程,同时又是对消费者心理加以诱导,促成消费者消费行为实现的过程.     

消费者行为分析在市场营销策略中的应用

随着全球化和数字化的快速发展,消费者行为呈现出日益复杂的特点,为企业的市场营销策略带来了新的挑战和机遇。本文旨在探讨消费者行为分析在制订市场营销策略中的关键作用,文中详细介绍了消费者决策的各个阶段、影响消费者行为的内外部因素,以及如何利用这些洞察制定有效的市场营销策略,包括产品、价格、推广和分销策略。研究结果表明,基于消费者行为的深入分析能够帮助企业更精准地满足市场需求,实现竞争优势。     

基于消费者心理变化的市场营销策略分析

我国经济不断发展,受经济、文化、社会以及不可控因素的影响,消费者心理也在不断发生变化,从而导致消费者的消费行为发生变化,这些都会改变市场上企业的营销策略,基于此,本文首先阐述了消费者心理的含义与基本内容,然后说明了现当代消费者心理发生的变化,其次根据消费者心理变化分析了影响消费者心理变化的因素,最后提出了企业该如何进行市场营销策略的制定,以达到企业长久稳定的发展。     

浅谈市场营销中影响消费者心理的主要因素

随着我国市场经济的不断发展,我国的市场营销也呈现出蓬勃发展的态势,市场营销中离不开的一个主体便是消费者。本文首先对消费者心理的主要构成进行了分析与探讨,市场营销中影响消费者心理的主要因素进行了分析。以期能够为市场营销人员制定合理科学的营销模式提供参照依据,为消费者带来良好的购买体验。     

消费者心理变化趋势与企业市场营销策略选择

在市场经济条件下,企业的营销活动必须以消费者的需求为中心.因此,认真研究消费者心理活动的变化趋势,对企业营销策略的制定有着十分重要的影响.     

市场营销之消费者心理初探

企业的成长与消亡是优胜劣汰的一般规律,本不该大惊小怪,但值得注意的是企业的胜出或淘汰,问题不全是出在产品质量、品牌打造和资源禀赋上,而更多的是出在消费者心理的变化,以及营销手段是否适应消费者的心理变化上,遵循着一条市场随消费者的心理变化而变化,赢得消费者企业就兴盛,失去消费者企业就衰竭的定律。     

消费者减少风险理论在市场营销中的应用

研究有关市场的消费者行为特点是企业市场营销中一个十分重要的战略思想。研究消费者行为,应该从研究消费者心理活动入手,在消费者的购买心理活动中,存在着一种消费风险,企业从事市场营销活动必须重视消费者的消费风险并想方设法降低这种风险,这样才能使企业在竞争中占有一席之地。     

从众心理在市场营销中的应用

从众心理是人们根据他人的行为而做出的行为或信念的改变。本文探讨了从众心理的概念和引起从众心理的诱因,并简要说明了如何在市场营销中利用从众心理达到促进销售的目的。     

消费者心理特征在市场营销中的影响

消费心理指的是消费者在选择、购买以及使用产品或服务时所产生的消费活动,消费者心理特征分析在市场营销中具有十分重要的意义,可以为市场营销方案的制订提供科学的理论依据,提高市场营销的经济效益和社会效益。本文主要通过对消费者心理特征的分析,讨论消费者心理特征在市场营销中的影响。     

影响电子商务市场参与方收益的因素分析

借助于Internet这种交易平台的电子商务市场,与面对面交易的传统市场相比动态多变,交易方所受限制较少,可不受时间、地点、规模的限制,甚至可以与交易方不见面。这些特点使得电子商务市场与传统市场间有基于成本的明显差别,电子市场不仅影响了行业结构而且影响了相关组织的收益源。     

Competitive Arena Mapping: Market Innovation Using Morphological Analysis in Business Markets

Purpose: The authors argue that (1) marketing strategy should focus more on where to compete (rather than on how to compete); (2) making subjective market definitions or market innovations may be the key to growth; and (3) a starting point for business marketers wishing to outgrow their competitors is to increase the granularity of market definition to identify competitive arenas that are growing. The authors illustrate the use of morphological analysis for competitive arena mapping in a market definition and innovation context.

Methodology: Using action research, involving a group of twleve firms of various sizes from different industries over a period of three-and-a-half years, we applied morphological analysis in a competitive arena mapping procedure, which enables firms to systematically plot possible competitive arenas and use managerial judgment to select those which are growing and for which the firm has exploitation capabilities.

Findings: Competitive arena mapping allows firms to identify and investigate a large set of possible competitive arena configurations. The developed mapping method has certain characteristics: (1) it specifically focuses on the market boundaries and adjacencies, (2) it incorporates both exchange value and use value, and (3) it acts as a learning process that accelerates the practical application of the arenas in business strategy and practice.

Contribution: The article builds a bridge between the market definition literature in strategic management and the industrial market segmentation literature, by introducing a novel method for increasing the granularity of market definition, using morphological analysis. Furthermore, the paper responds to the lack of research addressing strategic segmentation processes by developing a six-step market definition process.     

商业集群、分工与市场的共生

分工与市场之间是一对互利共生的关系：一方面,分工的程度受到市场规模的限制,另一方面,市场规模也受到分工程度的制约。商业集群是分工与市场的共生环境,商业集群的形成,降低了交易成本,提高了交易效率,实现了消费者剩余最大化,能够为分工与市场营造一个良好的外部环境。     

成熟金融市场与新兴金融市场间的传导性研究

运用BVAR计量模型研究Granger因果关系,通过因果关系研究成熟金融市场与新兴金融市场之间的传导性,再通过脉冲响应函数进一步验证因果关系的结论;并实证分析上涨和下跌过程中成熟金融市场与新兴金融市场间传导性的变化特征。实证研究表明：在整个样本期,香港股市与新加坡股市互相传导,日本股市与韩国股市互相传导,美国股市对其他股市单向传导,中国沪市对韩国股市单向传导,中国沪市对新加坡股市单向传导,中国沪市对香港股市单向传导;下跌时期六个股市间的传导关系比上涨时期更为复杂,更加强烈。     

创业板中小企业商业模式创新效率评价

随着网络经济的飞速发展,有关商业模式的研究成为企业家和学者共同关注的焦点,特别是商业模式创新在全球商界已经引起前所未有的重视。作为高成长中小企业的代表,创业板中小企业在商业模式创新方面有明显的特点,同时商业模式的创新性也成为中小企业保持高成长性的基础和保障。     

国有企业集团内部资本市场效率的影响因素分析

经济转型时期,国有企业集团有着区别于一般企业集团的产权特性和政治特性,政府对国有企业集团内部资本市场的形成具有推动和强化作用。而寻租、预算软约束会制约内部资本市场的效率;控股股东对中小股东的利益掠夺,会异化内部资本市场的功能。此外,内部资本市场的规模会强化以上因素,制约内部资本市场的边际收益与边际成本。由此,根据影响内部资本效率的因素,构建了影响国有企业集团内部资本市场效率因素的综合模型。     

电子商务商业方法专利战略

网络的出现在很大程度上改变了现行的经济运行模式。电子商务在全球范围内迅速发展起来,而商业方法专利也成为人们研究的一个新课题。在论述电子商务商业方法专利的相关理论问题的基础上,分析我国商业方法专利的保护现状,针对目前国外强大的商业方法专利的攻势,我国政府和企业的应对策略之一便是建立电子商务商业方法专利保护法。     

刍议小业主发展的战略选择

在竞争激烈的市场经济中小业主面临着生存和发展壮大的诸多困难。同行内的小业主集聚在一起组成各种专业市场,则可形成集聚效应。专业市场要实行从物业管理型向功能管理型转变,以独特的方式整合场内小业主的经营活动,将市场做大做强,为小业主的经营与发展创造良好的空间。     

商业方法专利战略研究

随着网络技术和电子商务的迅猛发展 ,出现了一种全新的在网络中进行商业活动的商业方法专利。对于企业来说 ,谁制订了有效的商业方法专利战略 ,谁就能在激烈的市场竞争中处于优势地位。取得商业方法专利会获得丰富的利润回报。企业在制订有效的商业方法专利战略时应着重考虑专利保护、撰写专利权利要求书应注意的事项等问题 ,以使自己在网络环境下的商战中立于不败之地     

Market Orientation in Vertical Business Networks

Abstract

This research addresses three questions: (1) Why are some business network firms more market orientated than others? (2) What effect does the environmental uncertainty have on the network performance impact of market orientation activities performed by a network firm? (3) Does network embeddedness influence the effectiveness of a firm's market orientation activities? The findings from a study on a vertical grocery network suggest that the performance impact of market orientation activities depends on the network identity of the network firm. Network embeddedness of a network firm is found to enhance this performance link. Finally, uncertain market environments favor down-stream allocation of market orientation activities in our sample.