如何应对竞争对手促销

竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。应对的方法，可以总结为：先定好促销对策定位，后再采取更高一更高的利益吸引、更快一更快的采取行动、更强一更强的执行能力的政策。通过这“三更”政策(或者“三更”政策之一)，打一场痛痛快快的促销之战。     

如何应对竞品的促销？

在市场操作过程中，总会遇到竞品的疯狂促销，自己不促销是“等死”。但跟进促销却是“找死”。对于如何应对竞品的促销，我刊提供几点建议：     

营销传播的组合策略

如何让二三级市场的消费者知晓你的产品呢?同样需要把我们的市场策略通过我们的媒体组合运作、地面的终端促销和活动推广、服务的跟进进行整合传播，进行落地，方可保障营销的成功。     

经销商说

产品要建立品牌忠诚度;促销不要只等厂家来做;从外围进行突破;跟进策略成功必须要有过硬的质量     

盈和性促销的战略视角

在当下市场环境中，由于竞争者的快速跟进与模仿，相当多的促销计划最后部落入了“促而不销”、“赔本赚吆喝”的泥潭之中。市场经理们该怎样做，才能在促销中获得丰厚的利润呢？     

中小企业跟随策略的全方位规划

在成立初期，中小企业一无规模实力，二没品牌优势，而且资金及管理经验短缺，因此，跟随与模仿成了最有效的捷径，他们找到该行业的领军企业或主流品牌，紧跟其后，在产品，价格，渠道，促销上实施策略跟进，采取灵活应变的市场策略，占据一席之地。     

参与、互动、个性的数字化整合营销时代

与消费者建立双向的互动关系是营销人的梦想。 中国网民已超过2．1亿，互联网技术的应用使得实现上述梦想在中国已经成为可能。现在，企业可以全程跟进消费者或目标受众，掌握他们在销售周期中所处的位置，并了解他们的偏好，从而根据受众的具体需求开展有针对性的广告宣传和促销活动。     

战胜渠道商的四大“心魔”

<正> 辛辛苦苦从分销商或者终端拿回订单,渠道商不送货;明明是很有竞争力的新品,渠道商推广敷衍了事;明明是利润很丰厚的渠道促销政策,渠道商不跟进;明明是厂家全额补贴的终端促销,渠道商不执行;明明是提升双方知名度的联合传播,渠道商却不配合……这都是渠道商在多年的商业活动中形成的思维定式、在粗放式的发展过程中养成的销售习惯在作怪。业代该如何帮助渠道商克服不良的销售习惯并改变经营的思维定式,战胜其心魔呢?     

零售盘点

ZARA童装三指标不合格;快时尚领衔卖场夏日促销;新秀丽拓展多产品线;优衣库提价5％中国暂未跟进     

本土平板大降价，促销还是战略反击？

2008年11月初,在外资平板毫无防备的情况下.TCL率先发动了大屏幕液晶电视的一轮全国范围的降价行动,最大降幅超过30%。随后,康佳、海信等其他国产平板品牌迅速跟进.相继大幅下调旗下产品价格。     

形形式式的商战促销术

商战营销历来高招迭出，花样多样。大胆运用创新思维，出奇制胜，几乎成了企业经营们制胜市场的一条捷径。     

提升顾客价值，促销与品牌共舞

价格促销，是最直接也最主要的促销手段，最容易引起消费者的购买注意，激发消费者的购买欲望，从而达到促进销售的效果。     

开办新时尚新型店“恭喜你”

目前，渠道促销和终端促销正在被企业广泛使用，但是在实际的运用过程中，不少企业却发现促销的效果并不如预期那么理想，更为突出的问题是，同样是促销，对渠道的促销却不一定能完全落实到终端，对终端的促销有时候却会影响到渠道商的利益。因此，有效掌控渠道促销和终端促销，实现企业、渠道商和消费者的共赢，是企业促销需要解决的问题。     

句句为赢

直销是个魅力十足的行业，要想在这个行业里出人头地，有许多技巧是要学习的。其中如何跟进?如何在跟进的时候与人沟通?就大有学问。本列出了几种跟进时需要注意的沟通方式，并进行了相应的演示。推荐在此，希望能对读的沟通技巧有所提升。     

如何让终端促销活动更有吸引力

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的人众心理，也可以实现销售，您可以用以下手段渲染现场气氛。     

走出家纺产品促销的困境

作为家纺产品的经销商，每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律，这也没有办法，厂家看重的是全国一盘棋，希望东方不亮，西方亮的策略，能出货就可以，这样就把风险和库存装移到经销商这里。另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，[第一段]     

促销预算：量入为出恰到好处

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?这是令企业老板和营销老总最头痛的问题之一。促销效果不仅取决于促销策略模式，还取决于促销的费用额度，这就增加了市场促销操作的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，尤其那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。     

声音

“不管未来互联网出现什么技术和趋势，我们都要去跟进，因为你不知道什么时候会爆发起来，你首先要跟进，这是一个蛮大的教训。”     

保健酒应重视对保健文化的宣传

现在市场的保健酒品种越来越多了，品牌多了影响销售成为了必然。还有一些跟进产品，凭借着价格低，广告宣传力度大，在消费大潮中也能捞一把，跟进产品销量有了，导致名牌产品销量逐渐被跟进产品分食。我觉得现在消费者对保健酒的要求不仅注重产品的保健功能，开始注重市场沉淀的品牌文化。保健酒现在的市场宣传还只是停留在对产品功能的宣传上，但从市场发展的趋势看，保健酒企业也应该重视产品品牌文化的宣传。文化是不可复制的，也是跟进企业所不能模仿的，企业想要保住自己的市场，     

连锁门店促销手法

纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部分都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。