解析涂料行业连锁专卖热

上世纪90年代,世界十大涂料公司均以不同方式先后在华投资建厂,涂料行业竞争日益激烈。在竞争压力下,国内外的一些知名涂料企业都不约而同地对原有的销售链进行整顿,在各地办起了专卖店,形成一股涂料连锁专卖热,甚至有人士称之为涂料行业的一场“营销革命”。知己知彼才能百战不殆,面对这股涂料连锁专卖热,国内众多涂料生产厂家应该如何面对呢?知道为什么做才能做得更好,在企业采取行动前,应该对当前激烈竞争有一个清醒的认识,深刻理解这股热潮兴起的动因,只有这样,才能准确地把握行动的方向。那么究竟是什么力量引发了这样一股涂料专卖的热…     

连锁专卖网络督导体系的构建

连锁专卖网络的市场督导体系是连锁专卖网络标准执行的保障部分,同时也是连锁专卖网络持续改善与优化的必须.     

连锁专卖网络督导体系的构建

连锁专卖网络的市场督导体系是连锁专卖网络标准执行的保障部分,同时也是连锁专卖网络持续改善与优化的必须。     

流通渠道仍唱主角

厂家渠道失控,商家利润流失,厂家不得不舍弃流通渠道另谋出路。然而,自然美、柔婷等连锁系统的成功,似乎证明了"连锁专卖"经营体系就是化妆品业的突围方向。于是、化妆品连锁机构在中国风起云涌,一时间沙泥俱下,各种特许加盟泛滥成灾,有的索性就变成了圈钱游戏。化妆品流通渠道真的走向衰落了吗?难道连锁专卖也只能是水中花、镜中月?存在就是合理。既然有人挂"连锁专卖"的羊头,卖所谓"直销"的狗肉,这就证明其中有人力不可战胜的经济动力。与其逆水行舟,不如开闸放水。连锁专卖的门槛太高,需要时间来积累实力,逐步过渡。而在这个过程中,我们不要高企那些中规中矩的成熟连锁,更不能放弃食之无味的流通渠道。从看似无利可图的代理商身上,我们发现了渠道的剩余价值,这式许就是中小化妆品厂家的实战方向。     

营销不等于销售,叫好也要叫座

保健品曾经是一个被媒体称为＂暴利＂的行业、一个极具诱惑的行业,它曾经造就了三株吴炳新、巨人史玉柱等一大批保健品巨富;保健品更是一个极具争议的行业,一个因媒体曝光,屡让老百姓伤心的行业;也是一个公信力虽然不断下降,市场容量反而不断增加的行业;同时保健品还是一个靠众多营销模式,如终端营销模式、概念营销模式、会议营销模式、连锁专卖模式屡创营销奇迹的行业。     

家电连锁产业的行业集中度发展研究

家电连锁业是近年来我国发展最快的行业之一,随着家电连锁行业专业化程度的提高,连锁家电销售网络的规模和效率也不断提高。经过多年的竞争淘汰,中国的家电连锁产业已经从竞争市场过渡到双寡头的局面。本文主要从行业集中度入手来研究家电连锁产业的市场结构变化。     

县级市场名酒总汇连锁这只螃蟹谁先吃？

河北邯郸一位以金六福和名酒为主营产品的经销商以及江苏的一些经销商最近致电本刊，共同探讨在县级市场开设综合性的名酒专卖连锁的问题。经销商认为县级名酒专卖连锁是目前白酒经营中的一只螃蟹，也是有实力的经销商转型的思路。     

我国医药零售连锁行业的战略分析

医药零售连锁行业在我国发展虽然只有五六年的时间，但是其广阔的市场前景吸引了越来越多的投资者，使得竞争日趋激烈。通过分析该行业的宏观环境、行业主要经济特征以及行业竞争结构，得出了行业成功的一些关键因素。医药零售连锁行业的发展需要健康的竞争环境，医药零售连锁企业的成功需要正确的发展战略。     

推进浙江连锁企业跨城市发展的制度设计

连锁企业要扩张成为一个大企业，跨城市连锁是必经之路。浙江连锁企业的跨城市发展已经取得了一定的进展，但是，规模还十分有限，发展速度也不快，主要原因在于存在着税收征管体制、政府行政管理体制、企业财务管理体制以及专卖商品管理体制的约束，要推进浙江连锁企业跨城市发展，需从制度设计层面突破上述体制性障碍，为此，本文提出了推动供锁社系统的连锁企业联合重组、连锁企业直营店实行包税制、简化申办证照手续、为连锁企业创造股票上市场条件、成立浙江连锁经营协会、允许专卖商品在连锁企业内部跨地区划拨等制度设计方案。     

井水要犯河水工业巨子入侵商业领地

新世纪来临,中国企业界最引人注目的趋势就是大型工业企业纷纷涌入商业领域,发动了一场终端争夺站,其目的在于最终控制和主导销售通路,构筑竞争优势,而在整个终端争夺站最突出的就是工业巨子大规模建设连锁专卖网络。     

连锁经营:营销核心是服务

连锁经营在全球的发展方兴未艾,中国连锁业也以超常规的发展速度涵盖了国民经济的诸多领域,尤其在服务业呈现出跳跃式的发展态势。2002年国内连锁百强业态分布显示,超市、便利店占59％为最多,其他依次为餐饮、服装专卖和医药,业态种类越来越广,所涉及的行业超过 50个。同时随着国外连锁企业的进入,连锁经营的形式也日益多样化,从直营和加盟形式向合资特许、复合特许发展,从传统的契约     

信息化重在"转"

<正>最新数据显示,在未来5-10年,中国连锁零售业态将保持35％左右的年增长速度,连锁零售业态的这一增长速度将远远高于我国GDP的增长速度,也远远高于零售业的平均增长速度。与此同时,零售连锁业的竞争也日趋激烈。统计数据显示,国内零售连锁企业的平均利润率不足2％。为赢取竞争优势,各家使出浑身解数,在努力扩大营业额的同时,降低运营成本,提高管理水平,提高管理效率。众所周知,零售行业是一种     

探寻连锁专卖新模式——广东昂泰连锁企业集团连锁专卖网络经营模式研讨会纪要

6月26日,由《中国市场》杂志社组织的“广东昂泰连锁企业集团连锁专卖网络经营模式研讨会”在新华社新闻大厦隆重召开。 来自国家经贸委、原国家体改委、原国内贸易部、国务院发展研究中心、国家工商行政管理局的主管流通及连锁的有关领导,北京大学、中国人民大学、商业经济研究所的专家以及人民日报、新华社、经济日报、中央电视台、中国青年报等新闻界人士与广东昂泰连锁企业集团董事长黄学敏先生齐聚一堂,共同对昂泰连锁专卖网络经营模式进行研讨。《中国市场》杂志社社长彭敏华出席并主持了会议。     

电子商务与数据通讯技术在连锁商业中的应用(下)

二连锁模式--商业系统的解决方案 这里提到的连锁模式,实际上包括大型的连锁超市,以及一些品牌产品的连锁专卖模式,以下给出我公司两种模式的解决方案.     

后美苏时代

中国家电零售连锁产业曾经有一段非常精彩的美苏争霸，在黄光裕出事之前，国美的咄咄逼人与苏宁的步步紧跟，一起将中国家电零售连锁行业推进了快车道，成为中国在零售连锁产业不多的自留地。     

以标杆管理为突破 促专卖管理上水平

近年来,专卖管理工作所面临的形势及基础管理现状越来越复杂,市场变化无常,专卖"双基"工作水平也急需进一步完善和提高。根据基础管理标准化、规范化、科学化的工作要求,专卖管理工作只有逐步完善及导入一套行之有效的标杆管理体系,以行业内部专卖管理工作的最佳实践或卓越指标提高专卖管理"双基"水平,才能够有效提升昆明市专卖管理工作向行业最好水平看齐。     

连锁经营的核心是什么

连锁经营在全球的发展方兴未艾，中国连锁业也以超常规的发展速度涵盖了国民经济的诸多领域，尤其在服务业呈现出跳跃式的发展态势、2002年国内连锁百强业态分布显示．超市，便利店占59％为最多，其他依次为餐饮、服装专卖和医药、业态种类越来越广，所涉及的行业超过50个，同时随着国外连锁企业的进入．连锁经营的形式也日益多样化，从直营和加盟形式向合资特许、复合特许发展，从传统的契约联盟形式发展到资本联合及扩张借助于品牌化的产品和服务，通过规范化的管理，国内连锁企业正日益走向成熟和壮大。     

基于价值链管理下的食品连锁企业成本控制——门店房租成本控制的探讨

面对食品连锁企业日趋激烈的竞争状况,结合现有食品连锁行业不断下滑的盈利能力,提出食品连锁行业门店房租成本控制原则及控制模型。通过对部分上市公司及拟上市公司分析,基于价值链的管理理念,为食品连锁行业门店房租成本控制提供方向及方法,提升食品连锁行业的盈利空间及核心竞争力。     

红旗连锁超市试水零售快餐拟突围行业激烈竞争

<正>随着成都零售业竞争不断白热化,越来越多的超市、便利店尝试突围。1月30日,成都红旗连锁(18.88,0.00,0.00%)股份有限公司(以下简称红旗连锁;002697,SZ)酝酿已久的红旗快捷店正式亮相。去年才登陆资本市场的红旗连锁为何选择杀入竞争激烈的快餐行业?红旗     

徐州市工商局引导专卖(修)行业走规范化经营轨道

江苏省徐州市的专卖行业真正起步于１９９７年,在经营、发展的过程中也经历了坎坷与曲折。是徐州工商局从全面推行专卖资格认定入手,依法行使监管职能,探索出了一条对专卖行业实施规范化管理的新路子,使徐州市的专卖（修）行业得以健康发展。他们在调查研究、摸清情况的基础上,依照有关法律法规的精神,联系徐州实际,制定了《关于加强专卖店（专修店）监督管理的若干规定》,并送法予企业,从而将专卖行业的经营管理纳入了法制化的管理轨道。其次,他们在工商行政管理系统内部统一思想,决定由商标科牵头,其他科以及各县（市）区工商…