谈判中的说服技巧

谈判是通过合法的公平竞争来达成利益均沾的合作,谈判的任何一方都要在互利的前提下实现自己的谈判目标.这就得依靠有理有据的说服去展开竞争.谈判的说服技巧是丰富多彩,变化万千的.     

如果谈判对手是日本人

有道是知已知彼,百战不殆,要想在谈判桌上战胜对方,有必要先了解他们的习惯。 由于社会背景和文化传统的差异,不同国家的商人在商业谈判或交往中都有自己独特的风格和习惯。谈判人员只有事先对对方的文化传统、价值观念和思维逻辑特点有比较全面的了解,才能胸有成竹地坐在谈判桌前。     

怎样“唬住”谈判对手

<正> 1.带一点疯狂酌量情势,表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时,可以提高嗓门,逼视对手,甚至跺脚。这一招或许让你对手为之气馁,但可显示你的决心。2.给自己留些余地提出比预期目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余地。记住:目标订得高,收获便比较多。3.装得小气一点,让步要慢,并且还带点勉强的样子。由于让步获胜的协议对你有利,因为这可显示你的热忱。4.不要以"大权在握"的口吻进行谈判。经常说:"如果是由我做主的话……"便能占优势。告诉对方,你无权做最后决定,或是你能做的最后决定有限,便     

报价诱导谈判对手产生让步行为

人们对涉及收益的风险和涉及损失的风险所做出的反应完全不同。     

谈判对手发脾气时如何应对?

<正> 谈判中,人的因素除了观念问题之外,情感表露也能对谈判产生重要影响。有经验的谈判专家建议,处理谈判中的情感冲突,不能采取面对面的硬式方法。硬式解决方法往往会使冲突升级,反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题,我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。1.首先关注和了解对方的情绪,也包括你自己的情绪。如果你的谈判对手表示出非常生气,或冲你大发雷霆,那么一定要密切注意对方的情绪变动,当然也包括你自己的情绪。应首先弄清楚对方生气的原因。是对方在寻找报复的途径,还是个     

当场试用 对比说服 推销立马见效

<正> 我是一家企业的在职干部,业余时间喜欢搞些小发明、小革新。去年夏天,我利用自己掌握的技术办起了冰帽厂,专门生产夏季防暑用的凉爽冰帽。这种帽子外观和人们平常戴的普通凉帽差不多,但功能却很奇特,它能自动吸收并散发人体头部热量,起到驱热防暑的效果。帽子生产出来了,在销售上却遇到了困难。说实话,我搞技术在行,搞销售却是外行。但我并没有气馁,不仅因为帽子卖不出去,投入的2000块钱打了水漂儿,还想挑战自我,试试我的推销能耐到底有多大。起初,我在冰帽销售上主要是走集贸市场的路子。由于点多面大,牵扯很多精力,并且需要大量铺货、赊货。一段时间里虽然东跑西颠,四处奔波,磨破了     

简论说服与谈判技巧在税务稽查工作中的应用

维护健康的经济秩序,建立和谐的税收环境,除了要严格执行税收法律法规,税务稽查人员还要学习、掌握、运用沟通、说服、谈判的知识和技能,使纳税人不断提高税法尊从度,构建和谐的税收秩序。     

向货主讲明囤货弊端 巧买货

<正> 小郭在市里开了一家豆腐坊,因近一段时间缺少黄豆,于是,决定去乡下收购黄豆。小郭开车到达郊区祝村,遇见一位约六十岁左右的老大爷,小郭忙停下车,走到老大爷身旁,问:"大爷,我是收购黄豆的,您能告诉我谁家出售吗?"唉!小伙子,你来的不是时候,秋收已过了两个多月,缺钱花的人家早已把黄豆卖了,不缺钱的人家在_等着价格涨起来才肯卖。"您老知道谁家还有黄豆?"李小栓家有,许多人都买过,但他都没有卖,你不妨去试试。"小郭辞谢老大爷,按老大爷指给的路线找到了李小栓家。     

明察暗访摸实情

３月１日下午 ,山东省聊城市铁塔商场门前 ,两位干部模样的人拨通了聊城市东昌府区“１２３１５”投诉举报电话 :“喂 ,你是‘１２３１５’投诉举报中心吗 ?我是山东某某皮鞋厂的工作人员 ,我们在某某商场内发现了假冒我厂的皮鞋 ,请你们前来查处 ,我们在铁塔门前等候”。放下电话７分钟后 ,一辆尼桑两用车呼啸而来 ,从车上下来四名着工商制服、佩戴工商执法证的工商干部 ,双方寒喧后 ,两位谎报“军情”的人露出了微笑，“我们是省局暗访组的 ,你们出击很快 ,谢谢你们 !”四名工商干部互相对视了一下 ,轻轻地吁了一口气。这是山东省工商局组…     

讲明当地经济状况 低档品也显优

<正> 一天,小李与同事王华在商业一条街闲逛,无意中走到一家"五元店"门前,两人便走进店来看究竟。"五元店"里经营的全都是婴幼儿衣物。衣架上摆满了各式各样的婴儿日用品、内衣、鞋帽、手套。店内正面墙上贴有"本店所有商品每件均为五元"的条幅。为人母的小李径直走到内衣架前,她看看这件,又瞧瞧那件,左翻右看,最后叹了口气,摇了摇头,准备离去。这时店老板微笑着走过来与她打招呼:"你好,想给孩子买内衣吧?这么多样式还没有满意的?"样式还行,但档次低,大多都是残次品。"小李说。"你说的完全正确,我店经营的衣物样式新、布料好,穿在身上特别舒     

如何说服大卖场

张经理是一家日用化妆品企业的KA（Key Account即重点客户），有时特指一些全国重要连锁的大卖场）经理，在2008年的品牌规划中，策划部拿出了一整套全新的品牌最终整改方案，配合品牌在2008年的全面推广计划。这套品牌整改方案，在企业的最高层会议上被各老总一致通过。大家普遍认为，由于新的品牌整改方案中添加了新的时尚元素，能够给消费者在视觉上以强有力的冲击。张经理为此也倍感振奋，当即便迅速与当地最主要的KA卖场联络相关的推进事宜。     

扫帚引发的实情

<正>2008年1月2日,新年假期后上班的第一天,晚上19点左右,在新疆乌鲁木齐市德汇国际广场从事饰品销售的小宏向往常一样检查过自己店里的电源开关,整理好货物,然后锁好店门,准备回家。3天前,小宏才从浙江义乌组织货源回到乌鲁木齐,     

培养对手

在日本，“成功的故事”不胜枚举。可以说，松下幸之助是成功的范例。畅销书《成功的法宝》把松下幸之助获得成功的秘诀归纳为“六大法宝”。     

试论广告文化说服

广告文化的核心不在于文化,而是在于用文化的手段达到广告的目的。广告文化的核心就是用文化进行商业说服,因为它必须要服从广告产品宣传者的意志。本文对广告文化说服的诱导说服、定位说服、审美说服、科技说服等一般方法进行介绍,以期为广告文化的研究具有借鉴意义。     

深入研究,有效说服

用当地年轻人的视角观察当地消费习惯,TBWA在＂上山下乡观中国＂活动中发现了很多不一样的现象,揭示了品牌在二、三级市场的不同机会。     

谈判

薄熙来与施瓦布谈恢复多哈回合谈判11月16日,出席APEC部长会议的中国商务部长薄熙来在越南河内会见了美国贸易代表施瓦布,双方就推动恢复多哈回合谈判深入交换了意见。薄熙来阐述了中方立场:一是包括中国在内的WTO成员希望美国在多哈回合谈判中发挥重要作用,而美国具备相应的经     

大胆讲明独有优势 门槛再高也能进

<正> 下岗后的杨建仁,因为没有什么手艺或者热门技术,一直没有找到工作。这天,他走在大街上,突然被一家房地产开发商的一份小广告吸引了。认真看完广告后,他的心又凉了。因为人家招聘的条件自己实在相差悬殊,就年龄一条,自己就差得太多。杨建仁知道,自己去应聘一定还会吃闭门羹,没有希望。然而冷静思考后,杨建仁还是决定去应聘,去搏一搏。他反复琢磨广告的内容,又针对自身的实际情况,觉得自己身上具备着许多做业务员的长处。杨建仁重新点燃了信心和希望,鼓起勇气决定应聘。他