知难而进 存款增长创新高——桐城支行东郊分理处全力发展负债业务

桐城支行东郊分理处位于城乡结合部，主要以经营负债业务为主。前几年，由于资源、市场、服务等原因，分理处组织资金工作一直处于全行后进位置。今年以来，该处员工认真贯彻“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，抓服务，抢市场，强管理，使分理处业务量翻番，存款增长超历史。截止9月末各项存款余额7075万元，较年初增长1486万元，完成年度目标120％，同比增长5倍，提前三个月超额完成年度目标，增幅位居全行第一，创分理处开业十年来存款增长最高的年份。     

转变观念创新机制实施存款"双亿工程"成效显著

在世纪之交的二○○○年里，我行认真贯彻年初全区农行分支行行长会议精神，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以“上总量、保质量、创效益”为工作主线，深化改革，采取各种有力措施，提前三个月实现各项存款净增一亿元、广场储蓄所存款余额超亿元的“双亿工程”目标，年末，各项存款余额比年初增19107万元，同比多增8245万元，完成年度目标增长计划159％，比年实增长了38.9％，全行人均存款为190万元，比年初增加54万元。其中企事业存款余额增长250％；储蓄存款余额增长26.2％。各项存款增量居全县各金融机构之首，存款总量市场占有份额为65.2％，比年初提高15个百分点。我们的做法是：（一）明确工作思路，找准市场定位。（二）全员营销，开拓市场。（三）创新机制，激发潜能。（四）服务营销，树立农行品牌。（五）突出重点，不断拓展业务领域。     

激活营销机制 做大市场份额 企事业存款翻番

近两年来，宣城市农行牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，采取各种有效的营销策略，大力拓展企事业客户，实现了企事业存款超常规持续增长：一是两年实现“翻番”。截止2004年3月底，全行企事业存款余额159509万元，比2002年同期净增89040万元，增长126．4％．两年实现“翻番”，为宣城分行各项存款在当地率先突破40亿元再立新功。二是市场份额领先。截止2003年末，各项存款余额324739万元，其中企事业存款余额133250万元，市场份额分别为33．4％和31．7％，均居四大行之首。     

界首市农行存款再传捷报

面对激烈竞争的市场格局，界首市农行大力强化“存款立行”的经营理念，以资金为龙头，以客户为中心，以做大负债业务为目标，积极组织存款，增加资金总量，扩大市场份额，取得明显成效。继2004年存款年度增量超亿元和支行营业部存款余额超亿元之后，该行存款业务再传佳音。截至4月末，各项存款余额达到60613万元，成为该市首家存款总额突破6亿元大关的国有商业银行。由于存款的快速增长，存贷比较上年末下降17．7个百分点，资金自给能力不断增强，超负荷经营的状况继续得到明显改善。     

积极组织同业存款不断壮大资金实力

2002年,我行牢牢把握“以效益为中心”这一主题,以市场为导向,以客户为中心,深化机制改革,牢固树立“存款就是效益”的工作理念,狠抓资金组织工作,在不断组织发展企事业存款的同时,狠抓同业存款,促进全行资金实力不断壮大。2002年,同业存款月均余     

新时期银行存款变化趋势及吸存技术创新

近年来，银行外部经营环境正在发生的深刻变化对银行未来吸收存款的技术提出了新的要求。在新形势下，银行吸收存款必须从等客上门、就存论存的传统方式转变到适应市场发展趋势，为客户提供新的服务产品上来。主要有：进行存款产品创新，为客户设计投资理财方案；拓宽存款吸收渠道，向资本市场要存款；依靠和运用新的信息技术，走科技创新之路；积极实施以存款大户为核心的优势客户策略；适应利率市场化趋势，实行灵活的存款定价机制。采用新的吸存技术，还需要有关的政策措施相配套，包括建立高效的存款管理机制和能充分调动积极性的激励机制，推行存款经营集约化，建立以客户为中心的商业银行服务理念。     

加快发展 稳健经营——定远县农行实现扭亏为盈

2004年，定远县农行坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，加大市场营销和清收盘活工作力度，加强内部控制，在逆境中拼搏前进，业务经营发生了显著变化。年末，各项存款39362万元，较上年净增7144万元，创历史最好水平，存款存量在县四家国有商业银行中列第2位，储蓄存款增量居第1位；清收不良贷款本息870万元，余额较年初净下降660万元，     

以人为本树形象 全面服务赢市场——庐江农行营业部各项存款持续稳步增长

今年以来，庐江农行营业部在综合业务经营中，始终以存款工作为重点，以人为本，优化环境，以优质高效的服务赢得市场，赢得客户，取得了骄人的业绩。截至9月19日，该部各项存款余款为46053万元，位居巢湖市农行第一。其中储蓄存款27707万元，较年初净增4310万元，完成年度计划的102．4％；对公存款18346万元，较年初净增4147万元，完成年度计划的281％，提前超额完成年度存款计划目标。     

优质服务出成绩 用心经营出效益——六安市农行木厂营业所优质服务的几点做法

六安皖西路支行木厂营业所把扎扎实实做好优质服务工作作为突破口，以优质服务促发展、创品牌、树形象、拓市场、创效益，取得了良好的经营效益和社会效益。2005年度该所获六安分行人均存款先进单位、六安市金安区文明优质服务窗口单位的殊荣；在2006年“迎新春”活动中获支行人民币存款先进单位，拓展支行级个人VIP客户先进单位等称号。截至今年7月底，     

服务拓宽新天地——临泉县农行营业部优质服务纪实

作为全省农行首批荣获国家级“青年明号”的临泉县农行营业部，在2004年外部经营环境恶劣，业务拓展极其困难的情况下，坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经营理念，经过全体员工的共同努力，又创新佳绩：年末各项存款余额达55173万元，较上年净增14966万元元，各项贷款余额7863万元，不良贷款余额仅30万元，实现利润2521万元。并以此赢得了“全国巾帼明岗”和“农总行巾帼明示范岗”先进集体光荣称号。     

转变观念 务实进取 强力推进各项工作

2005年，农行滁州分行紧紧围绕年初确定的各项工作目标，坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，按照“巩固、深化、调整、提高”的要求，抢抓市场机遇，加快有效发展，切实提高经营管理水平和盈利能力。一是存款增量创新高。各项存款余额达56．54亿元，净增11．59亿元，同比多增3．95亿元，完成计划的101％；增量市场份额在四大行中居第一位。二是贷款平稳增长。各项贷款余额38．28亿元，增加3．29亿元，同比多增1．2亿元。三是利润同比增盈。     

银行对公存款业务拓展思路

对公存款作为银行主要的资金来源,是银行经营和盈利的基础。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验,从以客户利益为中心,细分市场客户群;以队伍建设为基石,提升公存员整体素质;以优质服务为保障,全方位提升服务质量;以奖优罚劣为手段,重点抓好考评机制的完善四个方面提出了银行对公存款业务拓展的思路。     

商业银行存款竞争:趋势、挑战与应对研究

在回顾和总结商业银行存款竞争理论基础上,从存款总量、存款产品结构变化、存款期限结构、竞争主体结构等方面,分析近年来国内存款市场的变化特征及最新发展趋势。指出当前国内商业银行存款竞争面临金融"脱媒"速度加快、利率市场化、现代信息技术发展、商业银行转型以及监管政策调整等诸多挑战,但存款在商业银行经营中的基础性地位和作用短期内不会动摇。当前形势下,商业银行应通过完善一体化综合营销平台、加大存款产品创新力度、持续优化存款业务流程、用互联网覆盖客户存款等基础服务能力的建设来提升存款竞争力。     

存款保证金增长的风险性

存款保证金是交易活动的中介纽带,它是至关重要的环节,存款保证金的正常运转会有利于国际金融体系发达,同时也保证有足够现金对存款客户进行最后支付。其发展趋势决定着整体运转的模式与效益。近些年来,银行承兑汇票业务不断发展,促使存款保证金的额度大幅度增长,在银行效益不断放大的同时,不可忽视的潜在风险性也悄然而至。存款保证金增长存在哪些风险,如何找出相应的措施来解决,对银行融资市场来说至关重要。只有协调好存款保证金与市场发展需求,才能使其健康快速的发展。     

求真务实 稳健创新——记优秀客户经理、省分行营业部项明菁同志

2002年，根据组织安排，项明菁同志被调往省分行营业部新站支行筹备组工作，在工作中，她紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的商业银行经营理念，以“早、准、勤、诚、稳”五字方针为工作准则，积极探索，勇于进取，与支行同事们一起团结努力，走出了一条客户拓展和业务发展的新路，截至2003年底，在距离支行刚刚成立仅三个多月的时间内，新站支行各项存款余额迭17103万     

从8.1亿到17.4亿的跨越——太和县农行三年实现存款总量翻番

太和县农行是我省西北部的一个县级支行，该行围绕“存款目标翻番”的定位求发展，把存款作为经营和发展的第一要务，始终坚定“走个私和中间业务联动发展”的经营主导思想，先后赢得了一大批有价值、有影响、有效益的存款客户。2002年6月底，该行存款总量8．1亿元．由于制定了三年实现存款翻番的远景发展目标，当年增存1．9亿元，2003年增存2．6亿元，2004年增存4．03亿元，2005年上半年又实现存款净增2．67亿元的阶段性成果。一年一个台阶，     

捕捉市场信息 迅速跟进服务——铜陵分行成功拓展市劳动和社会保障局

铜陵分行从2002年9月与铜陵市劳动和社会保障局正式签署了合作协议，截止今年9月底，在铜陵分行的存款余额达5997万元。这个优质负债类客户的成功开拓，是该行坚定不移贯彻执行“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”经营理念，结合本行实际分步骤、讲策略实施营销的结果。     

主动应对市场 公存快速增长——庐江县农行对公存款提前完成全年目标任务

由于庐江县域经济较差，财政收入较少的原因，辖内大客户、优质客户不多，客观上导致对公存款工作一直是薄弱环节。为摆脱这一不利局面，加快公存发展，庐江县农行在主观上下功夫，主动应对市场、大力组织对公存款，今年截止10月末，对公存款余额22653万元，较年初净增7597万元，同比多增3200万元，提前完成全年目标任务，净增额在全县同业遥遥领先。     

拓展市场活机制增存增资增效益

今年以来,我们襄樊市分行坚持把增存增效作为减亏增效的重要途径,真正从利润最大化这一核心目标出发来强化存款"第一业务"的战略思想,大力提升"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营理念,高标准构建"一把手"工程,外拓市场,内活机制,依托科技,创新服务,实现了增存款、增资金、增份额、增效益的跨越式发展。截止11月底,各项存款余额603091万元,比上年净增95222万元,完成全年计划的190.44%,同比多增40049万元;存款余额和净增额在全省农行二级分行均排名     

美国存款保险体系对银行关闭的处理

优胜劣汰是市场经济的基本法则 ,金融机构作为参与市场经济竞争活动的主体之一 ,其行为必然要受到这一法则的约束 ,因而一些经营效益差、管理混乱、竞争力弱的金融机构就会被迫退出市场。为避免银行关闭引起社会、经济动荡 ,保护存款者的利益 ,美国在 1933年成立联邦存款保险公司 ,以增强公众的信心 ,保持金融秩序的稳定。本文将简要介绍在整个 80年代和 90年代早期 ,美国联邦存款保险公司处理银行关闭事件的有关情况。一、处理关闭银行的几种方式　　联邦存款保险公司对关闭银行的处理有以下四种办法 :1 购买和接受交易。购买和接受交易是…