百货业的救赎

“百货店惟一的差别在于对待顾客的方式”，这是美国诺德斯顿百货公司面对新型业态挑战后仍然长盛不衰的秘密，诺德斯顿的“英雄式服务”用一句话概括，就是——做顾客连想也想不到的事，让每一位光顾商店的顾客都能满意而归——     

零售企业向供应商营销“顾客抱怨”

基于当前零售企业竞争日益激烈、日益重视顾客抱怨处理的背景下,零售企业处理顾客抱怨孤掌难鸣,因此,本文提供了零售企业营销“顾客抱怨”的第三个方向——供应商。探讨了零售企业向供应商营销“顾客抱怨”的必要性和价值。最后本文提出了零售企业向供应商营销“顾客抱怨”的相关建议。     

“上帝”de感觉

人们在崇文门菜市场内,会自然而然生出一种被奉为“上帝”的感觉。请看: ——场里的购物袋印有“您是对的,因为您是崇文门市场的顾客。”不论起因如何,只要顾客和售货员发生口角,就是售货员不对。商场有红色和黄色两种“违纪警告单”,售货员出现了向顾客顶嘴、骂人、打人等情况,马上发“红单”,当场结帐走人,而接到两次“黄色违纪警告单”也要被开除。 ——出现了因商品质量交涉而发生的矛盾,无论情况怎样,崇文门菜市场都本着不让顾客吃亏的原则,售货员马上给予退换。 ——为了给顾客提供良好的购物环境,售货员开门前半小时上岗,提前做好售货的各种准备。关门时打两遍铃,     

“价值共鸣”方能使“长尾”延伸

从“蓝海战略”到“长尾理论”,反映了企业战略管理实践中涌动着的奔腾不息的潮流,但万变不离其宗,都回到了源头——顾客价值创新,所不同的是,前者让你走出“红海”进“蓝海”,后者则在教你如何找准“入海口”。在我国,顾客价值创新算不上鲜活的话题,但总体看来,多数是从宏观层面、产业层面去看,或企业主导的“工具性”研究,较少站在顾客价值认同这个“源头”上进行深入的、动态的分析。本文试图以顾客的视角看企业的创新,认为,只有企业与顾客的“价值共鸣”,才能使“长尾”延伸。因此,企业为顾客价值创新不能“单相思”;顾客价值需求要“引领”,而不是“迎合”;顾客价值创新不是“多多益善”;顾客价值创新的成果须正确传递。     

零售企业向供应商营销“顾客抱怨”

基于当前零售企业竞争日益激烈、日益重视顾客抱怨处理的背景下，零售企业处理顾客抱怨孤掌难鸣，因此，本文提供了零售企业营销“顾客抱怨”的第三个方向——供应商。探讨了零售企业向供应商营销“顾客抱怨”的必要性和价值。最后本文提出了零售企业向供应商营销“顾客抱怨”的相关建议。     

成功推销的五个“不”字诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。     

RFM是否误导了忠诚度营销?

忠诚度(例如频繁的购买行为)等于销售成本更低吗?忠诚的顾客愿意支付较高的价格吗?忠诚的顾客会成为商店业务的宣传员，并鼓励朋友、亲戚和同事成为你的顾客吗?赖纳茨和库玛以顾客忠诚度与企业利润的关系为依据，给顾客贴上四种标签——“陌生人”、“蝴蝶”、“真实的朋友”和“爱纠缠的人”。     

“价值共鸣”方能使“长尾”延伸

从“蓝海战略”到“长尾理论”，反映了企业战略管理实践中涌动着的奔腾不息的潮流，但万变不璃其宗，都回到了源头——顾客价值创新，所不同的是，前者让你走出“红海”进“蓝海”，后者则在教你如何找准“入海口”。在我国，顾客价值创新算不上鲜活的话题，但总体看来，多数是从宏观层面、产业层面去看，或企业主导的“工具性”研究，较少站在顾客价值认同这个“源头”上进行深入的、动态的分析。本文试图以顾客的视角看企业的创新，认为，只有企业与顾客的“价值共鸣”，才能使“长尾”延伸。因此，企业为顾客价值创新不能“单相思”；顾客价值需求要“引领”，而不是“迎合”；顾客价值创新不是“多多益善”；顾客价值创新的成果须正确传递。     

苑永萍、陈锡林夫妇：定位胖人时装

“胖显瘦”是靓诺服装的定位,也是靓诺人气极旺的原因。而创业灵感来自苑永萍给自己的胖表姐做衣服——从此,她打定注意要给所有体胖的姐妹一个漂亮的承诺     

让品牌传播更有生命力——专访奥美顾客关系行销董事总经理郑龙匡

OgilvyOne是全球最大、专注于协助企业经营顾客关系、一对一行销的专业公司。目前在56个国家有117个分公司。早在1948年大卫·奥格威创立奥美广告时，就一再强调和消费者建立一对一的沟通，就是基于了解顾客关系和顾客终生价值的重要性。多年来这个重要性已被广泛认知和重视，企业在发展整体营销战略时，顾客关系行销一定是其中重要的一环，几十年来OgilvyOne发展了许多工具，例如——“顾客生命周期企划流程”、“顾客忠诚度指标”、“差异化行销模式”、“关键时刻分析”、“数位营销扫描”等等，     

“芯芯”之火,可以燎原

现在大家都很关心我们国家芯片的发展.我给大家讲一种很特殊的芯片,它是芯片领域的珠穆朗玛峰,它是最重要的芯片,没有之一——这种芯片叫CPU. 什么是CPU? 当代计算机都采用一种结构,叫“冯·诺依曼结构”.冯·诺依曼是一位美国数学家,他在上个世纪40年代写的一篇论文中,提出了“冯·诺依曼结构”.他指出,计算机在逻辑上由5...     

项目推荐

“第六届中国核电技术与投资论坛” 组委会“说”会诺本集团市场部总监——沈晓峰 2012年2月23-24日，上海诺本集团将举办“第六届中国核电技术与投资论坛”。     

分享越多，创意越少

十年前,企业推出了一个强有力的营销工具——“大众化定制”,让顾客设计自己的产品,例如,耐克、乐高、保时捷和福特都给予顾客选择颜色和一些其他项目的权力。     

鑫斛：一个民营药店的“生长样本”

在与整个行业一起经历了楚楚阵痛之后，“顾客就是上帝”这句至理名言再次成为民营药店最重要的企业文化——对顾客好得即使再过分，也不为过。     

池鱼之祸

报载：曾在全国轰动一时的东莞大朗“爱家”超市剁指事件被曝光事，其它“爱家”超市顿时受到“池鱼之祸”——顾客明显减少，销售额急剧下降。     

顾客价值原则四要素

有一个营销的核心原理——顾客价值原则，就是完全站在消费者的角度，在讲问题前先站在别人的角度上看问题．这叫“顾客价值原则”。     

“卖”中要有“买” 方能真赚钱

<正>通常看来,企业都是卖产品或卖服务的,哪还会有向顾客“买”什么的道理。其实不然,市场竞争的严酷,已开始推翻了这种习惯的思维方式。想要真赚钱,“卖”的同时必须要有“买”,没“买”已然不行!那么,什么叫“卖”的同时要有“买”．而且是必须“买”呢?企业向顾客“买”的究竟是什么呢?所谓“买”,就是企业在卖给顾客产品或服务的时候,不能“卖”出便万事大吉,不是一“卖”了之,而是一定要同时“买”回相应的东西。这个东西不是具体产品,而是顾客对产品的满意、信任、忠诚,至少也要买回最及时、最真实的信息反馈。否则,岂不成了砂锅捣蒜——一锤子买卖?     

棋行市场,企业需要“医生”——访益普索(中国) 市场研究咨询有限公司总裁刘立丰

在市场经济发达国家,有两方面的东西很重要,一个是选民一个是顾客。选民的倾向决定了政治家的前途,顾客的倾向决定了企业家的前途。病人不会给自己看病开药方,同样,企业也需要通过“医生”——市场研究顾问(MarketingResearch&Consulting)来了解顾客的需求。     

4C错位：失之毫厘，谬以千里

4C理论是指顾客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、沟通(Communication)。如今的“产品”加工和制造，愈来愈呈现这样一种趋向——顾客选择、购买和使用商品的过程，几乎就是一个企业、一间公司甚至大型企业和跨国公司成长、发展和壮大的过程。“产品线”与“顾客链”成为企业不可或缺的两个轮子，决定着企业的发展速度和生存质量。     

“顾客满意—顾客遗憾”矩阵与“顾客重购倾向”管理

影响“顾客重购倾向”的两种基本因素是顾客满意和顾客遗憾,二者对“顾客重购倾向”的作用机理是完全不同的。可用顾客满意和顾客遗憾这两个顾客心理变量构建一个影响“顾客重购倾向”的“顾客满意———顾客遗憾”矩阵,通过该矩阵企业可以把自己的产品在其中进行对号入座,以便发现企业产品存在的问题,并采取针对性的营销策略来有效控制和影响“顾客重购倾向”。