栽了,“优秀购销员”

北京市某百货商场的购销业务员A,由于购销140箱夏士莲香皂成绩显著,上了本商场小报,并被单位称誉为“优秀推销员”,还得到了奖励。     

全产业链做茶业

山地茶业集种植、加工和品牌营销为一体,将“山地牌西湖龙井”做成行业领军品牌,并实现了真正意义上的全产业链经营。西湖龙井素以其“色翠、香郁、味醇、形美”及蕴涵丰富的文化著称。2010年西湖龙井茶参加全国茶叶区域公用品牌评估,以品牌价值44．17亿元名列榜首。     

西湖龙井茶叶的品牌培育和价值提升

西湖龙井茶历史悠久,以其独具的＂色翠、香郁、味醇、形美＂以及蕴涵的丰富文化,享誉国内外。近年来假冒西湖龙井茶泛滥,严重损坏西湖龙井茶的品牌形象和声誉。西湖龙井茶发展的历史积淀了丰富的文化内涵。加强对西湖龙井茶叶品牌的保护,提升西湖龙井茶叶的品牌价值十分重要。     

送礼与行贿

现在，“送礼”开始大规模进入了我们的商务活动．无论是商场的促销活动，还是我们推销员的客情维护，甚至公司的各种庆典，都有送礼的行为。     

浙江省将首次开展龙井茶证明商标使用专项检查

浙江省农业部门和工商部门从11月份开始联手启动了首次龙井茶证明商标使用专项检查,擅自将所产所销茶叶叫做龙井茶将受到查处。龙井茶位列我国十大名茶之首,被仿冒的现象一度十分严重。作为龙井茶的原产地,浙江省2009年成功申请到了龙井茶的证明商标,     

虚构他人商品价格应承担的责任

2000年12月份,甲商贸公司所属的货仓式商场在开业之际印刷了大量宣传品,在其商场所在的陶然亭地区及菜市口百货公司、菜市口百货商场周边地区向公众散发.该印刷品除对本商场开业进行促销宣传外,还将其商场销售的20种商品零售价与万客隆(商场)、菜市口商场同类商品价格进行了比较.比较的结果表明:甲商贸公司所售商品的价格均低于其它所列商场同类商品价格.菜市口百货公司、菜市口百货商场发现后,认为该宣传品违反事实,损害了其商业信誉和利益,向甲商贸公司发出书面通知,要求其立即停止非法宣传,消除影响,赔偿损失,并于5日内予以答复.甲商贸公司接到通知后未对此做出答复,并继续散发其宣传品.该宣传品中所列的20种商品中,有7种商品菜市口百货公司和菜市口百货商场未曾销售,另有10种商品的价格与该两家商场的实际销售价格不符.该宣传 品在社会上散发后,菜市口百货公司被宣传品列入的商品销售受到影响,销售额均有不同程度的下降.     

市场:应“创”而生 应“新”而存

四十年代,美国有商家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:糟透了！这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报:妙极了！这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋子的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员的引导推销,这个地方的居民逐渐学会了穿鞋的习惯,纷纷穿上了乙公司专门为他们所生产的鞋。于是,皮鞋市场迅速在此打开。     

龙井——茶中极品

龙井茶叶,与杭州西湖一样,驰誉中外。这个已有一千二百多年历史的名产是解渴消食、馈赠亲友的珍品,几乎每个来杭州的人都想带一点归去。宋代诗人有名句云:“不带几袋龙井去,枉到西湖走一遭!”龙井名茶的生产历史几经盛衰,由于国家的大力扶植,现在正处于蓬勃发展的黄金时代。西湖周围群山叠翠,气候宜人,土壤肥沃,是种植龙井茶树得天独厚的自然条件。加上这里的茶农祖传一套独特的采制技艺,使所产的茶叶具有色翠、香郁、味醇、形美的四大特色。因此,龙井茶叶向为茶中之冠,列为“贡品”。清代乾隆皇帝二百多年前巡游江南,在西湖狮峰喝到这种茶叶,沁人心脾,     

推销队伍的"人利义三合"管理模式

美国著名推销大师乔·吉拉德说:“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲。推销员推动了整个世界。”推销员在企业中如此重要,所以又有“推销员是企业的火车头”一说。 本文提出一个推销队伍的管理思路——“人利义三合”模式。“人利义三合”即人利义     

浙江茶叶竞争力及其影响因素分析

浙江的茶叶生产历史悠久,是中国主要的产茶大省之一,其中,龙井茶的盛誉更是驰名中外.据统计,2010年浙江省茶园总面积为200多万亩,占全国茶园总面积的10％;茶叶产值占全国四分之一,其中名优茶叶所占比重很大,出口量16～17万吨,占全国茶叶出口量的60-70％.     

明代浙江的茶文化

浙江茶文化在明代茶文化中占有重要地位.龙井茶是明代五种名茶中的“至品”.龙井茶的生产和经营蕴含着茶文化,并促使浙江茶文化的高度发展.     

真假九大名茶

西湖龙井产于浙江杭州西湖区,茶叶为扁形,叶细嫩,条形整齐,宽度一致,为绿黄色,手感光滑,一芽一叶或二叶;芽长于叶,一般长3厘米以下,芽叶均匀成朵,不带夹蒂、碎片,小巧玲珑。龙井茶味道清香,假冒龙井茶则多是清草味,夹蒂较多,手感不光滑。     

五步推销让你的生意做成又做大

一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?推销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个推销员的起码条件,“扩大交易”才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了“五步推销法”,使我取得了超群的业绩。现在,我把“五步推销法”贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。第一步:推激情推销员如果没有成功心态,即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功,所以推销员特别是推销新手,一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,总是从被拒绝开始。”你切不要为挫折而苦恼,无论如何…     

防损 商界新话题

<正>刘小姐与母亲于今年3月份逛深圳市某商场,由于商场地板较滑,刘母不慎摔倒在地.虽无大伤害,但极具自我保护意识的刘小姐当即找到商场经理,要求索赔.该商场经理声称,商场已在显要位置标示“小心地滑”,但为息事宁人,该商场最终让步,做出小小的赔偿了事.     

中国茶品牌缺失之困

<正> 不产一片茶叶的英国:立顿红茶年销售额突破30亿美元全球茶叶产量最大的中国:最大茶企年销售额仅10亿元人民币。新年罕见的暴雪,使龙井新茶的上市时间较往年至少推迟了10天。2月29日,当记者赶到龙井茶主要产地西湖景区龙井村、梅家坞村等处时,并未看到往年同期问茶     

促销承诺该兑现吗

编辑同志:前些天,某商场在大门前悬挂促销宣传广告横幅,称:“发现本商场电器高于城内其他商场的价格,奖您3000元”。当日,我在该商场购买了一台2880元的空调机。3天后,我在另一商场发现同一品牌、同一型号的空调机,售价比某商场低10元。当我到某商场要求兑现3000元奖金时,它却声称所悬挂横幅仅仅是一种促销的宣传手段,并不能当真,故不同意兑付。请问:该商场究竟应否兑现承诺?王娟王娟读者:某商场在广告中所作出的承诺,提出了“发现本商场电器高于城内其他商场的价格,奖您3000元”的具体条件,实质上就是一种要约,只要不特定的人履行了广告横…     

你买保险了吗?

“别忘了,给你的爱情保个险！” 下岗女工正在成为保险推销员,在城市的各个角落活动,利用她们广泛的社会人际关系,鼓动起如簧之舌,在她们的绘     

推销中顾客关系的处理

推销是从事“人”的事业,推销业绩的好坏在很大程度上取决于推销员与顾客的关系状态。建立良好的顾客关系是推销员必备的业务技能之一。尽管推销员或企业与顾客的关系状态很难用统一的标准来判断,但其基本含义是很明确的,即顾客对推销员,对推销员所代表的企业,以及推销产品有良     

麦德龙的低成本运作及其启示

<正> 以独特的贸易操作方式活跃于世界各地的麦德龙于1996年登陆中国,已先后开设了上海普陀商场、闽行商场、无锡东亭商场、宁波商场,南京商场亦已在筹建之中,正在实现其沿长江商贸走廊的市场发展规划,并以其极高的运作效率和优良的营销业绩,遥遥领先于同行业。麦德龙成功之道何在?很多人将其归结为商品的低价位。那么,麦德龙又靠什么     

多种促销方案 哪种税负最轻

<正>杭州一百货商场近日推出“满就送”系列活动,也就是消费者购物达到一定金额,商场就送商品或礼券,借此吸引消费者的眼球。经过几天的活动,商场首次实现了单日销售额过亿元的目标。商场促销让利的方式有很多,单就“满就送”来说,不同的送法,其税收负担也不一样。由于送的金额巨大,因而“满就送”活动的税收负担还要仔细筹划。假定每销售100元商品,其平均商品成本为60元,拟定“满100送20”,即每销售100元商品,送出20元的优惠。具体方案有以下几种选择：