品牌是如何产生销售力的

一个品牌什么时候能够为企业赚钱，以什么方式赚钱是有条件的。条件就是：主张被接受、个性受偏爱、形象遭追捧。做到这些还不能肯定品牌就可以为企业赚钱，但是做不到这些，却可以肯定地说：你的盈利能力只能在低水平徘徊。     

本土企业与跨国公司品牌竞争比较分析

自中国入世以来,跨国品牌与本土品牌的交锋与兴衰一直为我们所关注。本文通过对中国本土与外资品牌的业绩分析以及跨国公司对中国的策略分析入手,试图揭开二者之间的竞争交锋点,从而使我们本土企业能在新经济形势下提升自身的品牌竞争力。     

江苏本土企业技术学习吸收能力研究

江苏省是中国技术引进最快、最活跃的地区之一,现阶段利用技术引进来提高江苏省的技术水平仍将是本土企业实现技术进步的重要途径,外商投资能否促进东道国的技术进步,主要取决于东道国的学习吸收能力如何,江苏本土企业要在引进学习吸收的基础上形成自主创新能力,不断提高技术水平,提升企业的竞争能力,实现技术进步。     

医疗器械企业销售力影响因素分析

<正>一、销售力的含义销售力是评判企业销售力量的综合指标,一般指企业在销售产品时体现的对市场的把握和控制能力。特别是在医疗器械领域,销售始终是最基本的营销活动,占据着企业营销工作的中心。因此,如何提高医疗器械企业的销售能力关系到医疗器械企业的生存和发展。医疗器械企业销售力指的是医疗器械生产企业运用自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。本文从宏观销售的角度,分析了影响医疗器械企业销售力的几个因素,并从这些角度出发,对医疗器械企业如何提高销售力提出了一些建议。     

媒体如何提升企业销售力

销售力是市场营销的结果,而传播力、品牌力是达成销售的中间环节。现在很多媒体都提倡为广告主提升销售力,那么媒体如何在中间环节对广告主的销售力结果提供直接而强大的作用,从而避免＂只提口号、难求实效＂的尴尬呢？     

通信运营企业销售人员胜任力模型初探

随着市场环境的变化,加之近年通信运营企业间的合并改组,使得通信企业竞争空前激烈。各企业要在竞争中取胜,就要提高市场占有率,吸引尽可能多的客户,这需要销售人员持续良好的销售业绩表现。本文通过对销售人员的调查研究,初步建立了销售人员的胜任力模型,同时分析绩优人员的胜任力特点,为企业建立一支高素质的销售团队提供参考。     

成就区域最具影响力媒体 全力提升企业区域市场销售力

媒体与企业一样,都是要做品牌也要做影响力的,那么,电视媒体的品牌和影响力怎样最有效地转换为企业产品的市场销售力？电视媒体和企业应该如何来共同赢得市场？     

国际企业与本土企业管理策略比较分析

随着世界经济全球化趋势的进一步增强和科学技术突飞猛进的发展,各国之间的经济联系日益加强,同时也伴随着经济冲突的产生,这主要表现在企业之间的竞争。而企业要立足于世界经济狂潮,就需要选择适合自身发展的管理策略,与其他企业取长补短,共同进步。本文从国际企业和本土企业管理策略的比较出发,分析其中存在的差距,吸取与借鉴国际企业先进的管理策略,探索促进本土企业发展的途径。这不仅是科学发展观的要求,而且是我国更好地建设社会主义市场经济的必经之路。     

我国本土企业加强品牌管理的有效对策

本土企业加强品牌管理,对增强其市场竞争力具有重要的现实意义。本文就本土企业如何加强品牌管理作了初步探讨。     

本土零售企业自有品牌商品开发

2005年随着中国零售业全面对外开放，本土零售企业面临前所未有的竞争局面。很多企业选择了自有品牌战略作为保持竞争优势的有力武器。自有品牌的开发使零售企业由规模竞争和资本竞争阶段进入品牌竞争阶段。本土零售企业应该对自有品牌战略的必要性有比较清醒的认识，并关注整个自有品牌商品开发过程。     

我国畜产品产销现状与发展对策分析

本文认为,加入WTO以后,国际市场价格开始对我国畜产品市场发生作用,我国畜牧企业经营规模小、经营效率低等具体问题开始显现;面对我国畜产品消费需求的快速增长,要加快科技进步,发展畜产品加工,做大产业经营规模,构建现代化畜产品市场产销体系,提高畜产品产销效率,增强畜产品市场竞争能力;要推行市场禁入和准入制度,组建畜产品产销行业协会,加强畜产品市场定位和产销研究,积极推动我国畜产品出口,促进我国畜产品产销持续健康发展。     

如何提升我国民族品牌核心价值

在日趋激烈的竞争中,品牌如何脱颖而出占据消费者心理,成为热点课题。有关品牌研究主要从品牌资产出发探讨,但对品牌核心价值的研究尚属起步阶段。什么是品牌核心价值、我国民族品牌的核心价值与国外品牌相比具有哪些独特性、以及我国民族品牌核心价值的作用成为目前主要研究对象。为此需要了解品牌核心价值的重要性,并且为我国民族品牌核心价值的建立和发展提出相关建议。     

本土化经营:中国品牌走向世界之路

本文认为,中国品牌走向国际市场的成功途径是实施本土化经营战略。这是因为国内品牌走向国际市场时会遇到经济障碍、管理障碍、体制障碍等多方面的困难,只有通过本土化才能有效地将其排除。品牌本土化的策略有人才本土化、产品本土化、营销本土化和品牌文化本土化,先易后难、先难后易和中间突破,是品牌本土化的三种模式,企业可根据自身条件和国际市场特点,合理地加以选择。     

国有企业产权制度改革的边界探析

本文认为,产权制度改革是搞好国有企业的必要条件,但产权制度改革客观上存在着社会经济制度边界,国有企业产权制度改革的实质是要探索公有制经济的有效实现形式。从实践操作和理论建设上看,国有企业产权制度改革过多地注意了产权的“归属清晰”,而对更为实质的内容即企业竞争力关注不多。文章提出,实现国有资本或公有资本的控制力,必须全面提高公有资本的竞争力,提高公有资本竞争力的核心则在于保障劳动者的主体地位。     

推进我国企业战略联盟发展的若干思考

加入WTO后国内市场的加快开放 ,国内企业势必面临更为广泛和激烈的同场竞技压力 ,如何创造出新的竞争优势、提升竞争力、规避竞争风险是摆在国内企业面前的一项重大课题。基于国内企业竞争力现状 ,从当今战略联盟发展的特征和趋向着手 ,结合我国企业战略联盟的基本现实 ,就要积极地推进这一战略的实施。     

Revisiting the Purpose of Selling: Toward a Model of Responsible Selling

Selling as a profession and sales management as an organizational function have undergone major changes that were driven by the evolutionary journey of the marketing discipline. The extant value cocreation paradigm is recrafting the purpose of selling. This paper explores the conceptual development of a selling paradigm that is more responsible to its customers. Specifically, in Business-to-Business (B2B) context, the cost of any selling behavior that compromises customer interest could be of disastrous proportions. Building on the theoretical foundations of self-regulation and job demands-resources theory, this paper develops a conceptual model of responsible selling by integrating self-leadership literature with the emerging paradigm of value-based selling. The conceptual model outlines several research propositions for empirical validation and discusses its potential implications for sales managers and sales organizations.     

企业政策的调整与政企合作

企业政策是以促进企业发展为目标制定的一系列方针措施,包括发展性的扶植政策与体现公平原则的竞争管理和调节政策。本文认为,在我国经济转型时期,政府面临着均衡两种类型的企业政策,促进国有企业改革发展与多种所有制经济共同发展的艰巨任务;我国应该借鉴西方市场经济国家政府与企业合作的做法,在发展社会主义市场经济过程中,形成有利于促进企业发展和增强综合国力的政府与企业合作关系。     

浅议开展营销策划教学的必要性

随着经济体制改革的深入进行,营销策划在企业中越来越受到重视。如何培养高质量策划类人才,以满足企业发展的需要成为当前社会需要解决的一个问题。本文对营销策划的重要性以及如何培养营销策划人才进行了论述。     

我国民营企业融资困境及对策分析

民营企业融资难的问题已经成为束缚民营企业发展的最大障碍之一。融资困难的原因很多,既有历史的体制原因,也有企业自身的原因,还有银行不愿贷款的原因。对于这些原因,我们要具体分析,找出民营企业融资困难的症结所在。健全和完善民营企业信用担保体系、健全和完善资本市场,加大政府对民营企业的扶持力度,提高民营企业自身素质,是解决我国民营企业融资困境的关键。     

我国民营企业融资困境及对策分析

民营企业融资难的问题已经成为束缚民营企业发展的最大障碍之一。融资困难的原因很多,既有历史的体制一原因,也有企业自身的原因,还有银行不愿贷款的原因。对于这些原因,我们要具体分析,找出民营企业融资困难的症结所在。健全和完善民营企业信用担保体系、健全和完善资本市场,加大政府对民营企业的扶持力度提高民营企业自身素质,是解决我国民营企业融资困境的关键。