商业银行金融营销的问题与策略探究

在经济全球化趋势下,金融行业的发展面临新的机遇和挑战,只有转变发展理念与模式,才能促进其竞争实力的增强。在我国商业银行的发展过程中,其业务受到外资金融机构的影响,如何制定合理的金融营销策略,成了当前商业银行发展中面临的主要问题。但是,由于我国商业银行金融营销的起步较晚,因此缺乏先进的经验,导致其中存在的问题逐渐暴露出来,限制了商业银行竞争实力的增强。本文将对商业银行金融营销的发展现状进行分析,提出商业银行金融营销的问题,研究商业银行金融营销的策略。     

商业银行互联网金融营销策略研究

随着互联网金融的快速发展,商业银行的信用中介地位和传统经营业务受到巨大挑战,迫切需要通过实施完善的互联网金融营销策略来增强竞争力。文章分析了互联网金融背景下商业银行面临的挑战,总结了商业银行互联网金融营销的现状及存在的问题,最后针对现存问题,从产品、渠道、营销推广和服务等方面提出了我国商业银行互联网金融营销策略的若干建议。     

城市商业银行营销存在的问题及对策浅析

随着市场经济进一步深化改革,金融行业对外开放度不断提高,非银行类金融机构发展迅速,商业银行在运营过程中无法保持原有垄断的竞争优势。加上银行同业竞争异常激烈和人们对金融服务的要求越来越高,商业银行面临更加艰巨的经营环境。目前商业银行在营销理念、产品开发、营销渠道等方面还存在诸多不足,需要进一步加强营销策略。所以只有树立正确的营销理念、积极创新产品、强化营销策略才能实现商业银行更好的发展。     

我国商业银行金融营销的问题与策略

近年来,金融营销逐渐受到我国商业银行的重视。但与西方发达国家相比,我国商业银行金融营销发展较晚,至今难以形成现代商业银行金融营销体系。本文通过对商业银行金融营销的理论和中外发展历程的探析,以美国花旗银行为例,借鉴美国商业银行金融营销的成功实践,对比我国商业银行金融营销市场体系不完善的发展现状,指出我国现阶段商业银行金融营销出现的金融创新能力不强、营销观念落后、服务质量不高等问题,提出我国商业银行金融营销的发展策略。     

浅析我国商业银行营销策略的创新

金融改革开放使得国内金融市场竞争日益加剧,相对国内涌现的新型金融机构和抢滩登陆的国外著名跨国银行,我国商业银行的营销策略亟待创新,本文在分析我国商业银行营销战略存在问题的基础上,就我国商业银行营销策略的创新提出了具体措施.     

国有商业银行银行卡营销创新——基于水平营销视角

目前我国国有商业银行银行卡的竞争日益激烈,产品同质化日益严重,各个商业银行都陷于银行卡营销的红海之中,不利于银行业的发展。本文运用水平营销的思想对国有商业银行银行卡营销进行创新,从而为商业银行的银行卡营销开创蓝海,提高商业银行的竞争力。     

我国商业银行营销策略创新研究

随着我国银行业不断对外开放和互联网金融的发展,我国商业银行面临着不断增加的内外部压力。为了应对激烈的竞争,我国商业银行不得不进行营销策略创新,以充分的发挥自身的优势,获取一定的市场地位。本文通过对我国商业银行营销策略创新的相关分析,以期为我国商业银行营销策略创新提供借鉴意义。     

论商业银行营销组合策略

随着世界经济增长放缓，银行业进入“买方市场”，并出现市场国际化、需求多样化、技术现代化和管制宽松化的发展趋势，商业银行面临着来自同业及非银行金融业的激烈竞争，迫切需要进行金融创新和营销创新。然而，传统的营销组合策略不能全面反映银行业务的特点，有很大的局限性。因而依据经济活动的性质决定经济活动的管理方法的基本思路，系统总结商业银行产品的基本特性，并提出适合商业银行的营销组合策略。     

基于普惠金融视角的养老金融营销策略研究

人口老龄化是中国21世纪面临的问题之一，养老产业随着巨大的老龄人口数量的市场需求也随之兴起。在为有金融产品需求的社会各层次群体提供金融理财服务的宗旨下，发展普惠金融是我国全面建成小康社会的必然要求。养老金融产品成为老龄化背景下较为重要的发展方向，但商业银行面对竞争激烈的养老金融业务的市场环境，必须优化自身的营销策略才能取得收益。研究基于4P理论开展分析，从产品、价格、促销、渠道四个方面对现阶段养老金融市场营销的现状进行分析，指出存在的问题，在此基础上通过4P市场营销理论制定出相应的营销策略，进而改善银行养老产品的营销问题，为养老金融产品的营销提供参考。     

中国商业银行金融产品的营销之研究

随着我国入世,我国商业银行推出了越来越多的金融产品,金融产品营销的方式也随之多样化,但我国的商业银行长期忽视客户满意度、忠诚度的市场营销,不得不承认离国际化水平和市场导向要求相距甚远。本文在指出中国商业银行金融产品营销策略之不足的同时也提出解决的方法。     

实施品牌营销战略促进商业银行发展

金融品牌是为金融产品而设计的名称、术语或符号,可以维护银行信誉,提升客户忠诚度,促进商业银行发展。但目前,我国商业银行在品牌营销方面还存在很多问题,如产品定位雷同、缺乏品牌创新、缺乏统一的品牌管理和品牌保护等,而公众对金融品牌的消费意识也非常弱,本文阐述了商业银行实施品牌营销的意义,分析了一系列问题,并提出了相关对策。     

浅谈我国商业银行营销策略

从营销战略环境的视角分析,目前,我国商业银行与外国（外资）银行相比,其市场营销战略过于粗放,在营销理念、策略、手段、配套管理组织和国际化营销程度等方面均处于绝对的落后地位。我国商业银行应在营销竞争战略上,以V40战略为主;在市场细分基础上,注重营销组合策略的灵活选择,同时加强金融品牌营销,强化银行品牌形象;注重营销策略的选择;注重目标市场的细分。     

价值链视角下城市商业银行战略成本管理研究

城市商业银行异军突起,成为银行业发展最快的新生力量。为寻求长远发展,城市商业银行应进行战略成本管理。由于价值链分析是战略成本管理的核心,城市商业银行价值链中的战略环节包括研究开发、市场营销和客户服务环节,所以战略成本管理应围绕服务中小企业、实施金融产品差异化、开发战略联盟和发展网络银行四个方面进行。     

城市商业银行竞争环境与市场定位策略探讨

2006年12月,我国将取消外资银行经营人民币业务的所有地域限制,允许外资银行对所有中国客户提供服务,我国银行将面临一个全面竞争的时代。本文认为,与竞争对手相比,城市商业银行在资本实力、资产规模、市场影响力、金融技术等方面都处于劣势,其优势则在于地方政府背景下特有的社区文化,对地方市场较熟悉,已建立了良好的银企业务关系,也容易获得诸如市财政工资统发、城镇医疗保险、区级国库代理、政务公开大厅各类收费大型项目的代理权。文章提出,城市商业银行应以“求异型为主,跟随型为辅”,为中小企业或家庭服务,在社区关系型融资领域发挥其“小银行优势”。     

新形势下电子银行业务的发展策略

目前,我国商业银行电子银行业务发展尚不成熟,存在着诸多问题。主要是思想观念保守落后、业务素质不过硬、营销机制不健全等。商业银行在日常工作中应强化队伍建设,构建专业化的从业队伍;强化产品应用,扩大经营规模;强化效益观念,寻求新的利润增长点;强化产品宣传,扩大社会影响;强化风险防范,确保电子银行业务健康发展     

我国商业银行市场营销中存在的问题与对策分析

本文认为,市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于理论研究缺乏系统性,营销组织体系不健全,缺少专业营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品和服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。     

我国商业银行金融产品市场营销的现状分析与对策研究

中国已迈入WTO的大门 ,我国的商业银行将面临剧烈的市场竞争。因此 ,商业银行有必要进一步加强对金融产品市场营销重要性的研究 ,改变目前不重视金融产品市场营销的局面 ,并采取适当的应对措施以适应我国金融市场已发生的改变和即将到来的变革。     

商业银行市场营销的国际比较及对策建议

随着我国金融全球化进程加快和金融开放的扩大 ,我国商业银行面临日益激烈的市场竞争。银行业竞争已悄然步入客户经济时代 ,营销观念在很大程度上决定了最终竞争格局。近年来 ,中国的银行业逐渐认识到营销的重要性 ,并进行了积极的探索。借鉴发达国家商业银行市场营销的成功经验 ,找出中外银行营销差距 ,并就如何提高我国银行的营销竞争力提出相应的对策建议。     

商业银行危机营销的博弈分析与客户忠诚研究

许霆事件引起了社会各界尤其是网络与法律界的广泛关注,运用博弈分析方法研究商业银行对许霆事件的危机营销措施并得出结论:商业银行在此博弈中应该选择借势营销、开展广泛的营销活动,而不是诉诸法律;在分析危机营销的基础上研究商业银行的客户忠诚并得出结论,最后提出相关建议。     

试论我国商业银行的市场营销战略

随着市场经济的发展,我国银行业的市场化程度也在不断提高。激烈的市场竞争和国外先进经营与管理思想的引入,使市场营销作为竞争新策略日益受到各家商业银行的青睐。剖析我国目前商业银行在开展市场营销过程中存在的问题,我国商业银行必须制定和实施适应市场需求的营销战略才能在竞争激烈、复杂多变的市场环境中求得长期生存和持续发展。