浅析汽车经销商盈利能力提升策略

具不完全统计,中国汽车经销商(4S店)经过多年的发展,已经超过2万家,大型的经销商集团以及单店经销商并存,每个汽车品牌的发展都伴随着其销售网络的迅速铺开。经销商以新车销售、售后服务、保险金融等水平业务为主要利润来源,但伴随汽车市场新车价格的持续下降、汽车市场竞品的极大丰富、金融保险业务的互联网化,经销商的盈利水平不断受到挑战。本文的主要研究对象为汽车经销商盈利能力,通过从核心财务指标入手,分析盈利产生特点及利润管理目标,深入剖析当下经销商盈利管理中存在的问题,并相应地提出盈利能力提升策略,为汽车经销商提升盈利水平和综合竞争力提供实践指导。     

“新车共保中心”探究

“新车共保中心”是近年来各财产保险公司在保险行业协会牵头下组建的一家经营新车保险服务的机构。这个场所最早出现在2000年的西安，随后的几年中，不同形式的“新车共保中心”在全国各地出现。2003年6月底，武汉“新车保险服务中心”成立；2004年2月，石家庄市“新车保险中心”正式运行；同年7月2日，“福州新车保险服务中心”挂牌；8月13日，“宝鸡市新车保险超市”开张；     

集中签单:车险服务模式的又一创新

2002年10月18日,成都市新车保险中心正式投入运行.该中心采用集中签单方式. 所谓集中签单方式就是将过去财险公司在各自营业场所和兼业代理点分散承保签单的方式改变为集中在新成立的新车保险中心进行承保签单,同时,各财险公司必须停止在其营业场所办理新车保险,并中止对代理人的新车保险代理授权.进驻该中心的保险机构仍然使用各自的保单,所收取的保费也全额划转各保险公司,而各保险公司分别承担承保后的服务、理赔、涉及保险合同的全部法律责任,并依法纳税.     

新车保险应当规范新车保险中心的法律思考

新车保险中心作为车险领域出现的一种新现象,逐渐受到业内关注.近期,我们对西安、青岛、成都和武汉四地区的新车保险中心做了实地调查,就与其相关的法律问题进行了深入探讨.     

伴君如意行——人保财险推出“如意行”系列人车两全组合型产品

“人车兼顾、保障两全”,9月8日中国人民财产保险股份有限公司上海市分公司倾情推出车险与意外险创新组合系列产品——“如意行”。这是该公司股份制改造后,坚持“以市场为导向,以客户为中心”,创新产品、拓展市场的又一力作。 此次人保财险针对不同的客户群体推出了更富有人性化的新车险产品,如:机动车辆第三者责任保险、家庭自用汽车损失保险、非营业用汽车损失保险、营业用汽车损失保险等适合各类客户群体需求的保险产品,新产品从创新程度、结构模式、保险责任     

中山支行开展汽车消费贷款见成效

中山支行经过近两年的准备和与众多汽车经销商的接触、挑选,1999年底和“广州润田公司”达成合作意向,对该公司经销的“广州本田雅阁”牌汽车开办汽车消费按揭贷款,并由保险公司提供履约保险和整车保险。今年初,该行经过与润田公司、保险公司、车管所几番艰苦的谈判,于4月份就合     

新手买车该买哪种险

随着汽车价格下跌，许多刚拿到驾照的新手成了车主。保险是车主购车后所要办的头等大事，如何投保比较合理，新手开新车，该买什么保险呢？     

新车保险中心利弊谈

新车保险中心对于稳定无序竞争的市场环境所起到的作用是不可磨灭的。     

创意生活

丰田触摸屏外壳概念车日本丰田汽车推出了一款可以立即改变外观的汽车,名为"Fun-Vii"。Fun-Vii是一款概念车,车身外壳采用触摸屏,不仅允许驾驶者改变显示的图案,同时也可登录经销商网站,进行检测。新车内部采用了"2+1"式的驾乘空间设计,在中控台的右侧有一个使用投影仪所"释放"出的"真人     

对汽车消费贷款的调查与思考

由于银行、保险、经销商前期过于注重市场开拓，汽车消费信贷业务在经历了三年的高速增长后，信贷风险逐步显现，汽车贷款履约保险淡出。针对当前汽车金融所出现的风险，应规范汽车金融发展，重塑新型的汽车消费市场合作模式。     

我国燃料电池企业将直面外资竞争

今年起,我国《新能源汽车产业发展规划(2021-2035)》正式实施.规划明确,到2025年,新能源汽车新车销售量要达到汽车新车销售总量的20％左右.在国内新能源汽车市场,氢燃料电池技术和纯电动技术几乎同时起步,但相比锂电产业而言,氢燃料电池的产业化步伐似乎慢了半拍.     

集中办车险向我们走来

现身福州 福建省继今年2月17日在泉州市实行新车保险集中承保以来,经过一段时间的筹备、协调,在省会福州市也正式开始实行新车保险集中承保.     

保险需要什么样的CRM

现代的保险业务正在由以"保费为中心"向以"保户为中心"的运营模式转变,保户永远是保险的第一资产.客户关系管理(crm)成为保险公司以"保户为中心"的有效工具.那么,保险的CRM有什么特点呢?什么样的CRM能够保证保险公司和保户的双赢呢?     

低费率为安全驾驶颁奖

汽车经销商大多推崇一条龙服务,在为客户代理投保车险的时候,会强调"上了全险,就没什么问题了".其实,保险的一大原则是补偿,即客户须自己承担一部分风险.这是对投保人的一个约束,也可以增加客户对自身车辆包括自身驾驶技术的安全性要求,使客户的安全意识得以强化.     

浅谈延长保修保险

一、延长保修保险的概念及特征延长保修保险(Extended Warranty,以下简称"延保")是指保险人向作为被保险人的厂商、经销商或终端消费者收取保险费、建立保险基金,用于支付汽车、家用电器等耐用品在超过原厂保修期后的一定期限内,因产品自身故障及质量问题或合同约定的其他原因造成的维修成本从而降低用户自身风险的一种新型保险产品。     

J.D.Power:购车折扣大了,车主满意度却低了

<正>"尽管购车折扣不断增加,新车车主的满意度却下降了。"这是J.D.Power公司最新发布的"2016年中国汽车销售满意度研究SM(SSI)报告"的核心观点。"尽管购车折扣不断增加,新车车主的满意度却下降了。"这是J.D.Power公司最新发布的"2016年中国汽车销售满意度研究SM(SSI)报告"的核心观点。作为一家专门从事客户满意度研究的美国咨询服务公司,J.D.Power以提供亚太地区汽车、信息技术和金融行业的咨询报     

汽车金融服务:"中场"争夺战

“赛场”统计：全球汽车销售情况显示，在客车，特别是私人用车销售中，70％是通过融资贷款销售的。其中，专业金融服务公司占据汽车消费信贷的主流。 以通用汽车金融服务公司 （GMAC）为例，通用汽车公司在 美国销售的所有新车中，有43.6 ％是由GMAC 提供融资的；而全美 所有经销商库存中的通用汽车产 品，有72％是由GMAC 提供融资 的。 结论：如果把汽车销售比作 足球赛场上的“锋线”，汽车生 产比作“后防”，那末，连接生 产和销售的汽车金融服务，就是 各方激烈争夺的“中场”。     

每年投一点,百万三十年——华泰人寿新推百万爱驾综合保障计划

作为一家由国内外实力雄厚的金融保险集团和知名企业发起设立的全国性寿险公司,华泰人寿将"以客户为中心"提到公司整体战略层面,产品始终追寻客户的保险需求,充分发挥保险的保障功能。面对汽车社会到来消费者普遍应对不足的局面,华泰人寿于2013年8月8日在全国隆重推出百万爱驾综合保障计划,华泰人寿保险公司个险业务总部副总经理乔克接受了本刊记者的专访。     

金融机构汽车贷款中存在的问题及建议

一、主要问题一是空白的汽车消费贷款合同由汽车经销商掌握,经销商只要求消费者在空白贷款合同中签字,由经销商在贷款合同中填写金额、还款金额等内容。当借款人未能按期还款,金融机构起诉     

抢占中国市场 北京现代稳步迈入本土化道路

4月23日,北京现代在新车云集的北京车展全球首发了一款战略车型VERNA（产品代码RC）,这款车型是现代汽车集全球资源,历时5年,由南阳研发中心、北美研发中心和欧洲研发中心共同设计研发一款专门针对中国市场的全新A0级车型。