谈国有粮食购销企业与市场营销问题

市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动,市场营销不同于一般销售和促销,它属于较高层次的现代企业管理范畴,世界名管理学专家彼得.德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总载张瑞敏说。“促销只是一种手段,但营销是一种真正的战略。”从普遍意义上讲,在市场经济条件下,企业加强市场营销有着十分重要的作用,国有粮食购销企业也概莫能外。     

对国有粮食购销企业改革的思考

国有粮食购销企业如何由过去执行政策的“载体”变为市场经济的“主体”，这必须以极大的勇气和气魄实施脱胎换骨的改造。一、重组整合，创新产权机制国有粮食购销企业改革，涉及到农民利益和国家安定等诸多敏感问题，各级政府都比较谨慎。改革要本着企业可能，市场可行，效益可靠的原则，对企业进行实事求是的会诊，把粮改政策规定的高难度动作和企业自身改革需要的自选动作结合起来，创新体制改革。１．置换职工身份，千斤重担大家挑国有粮食购销企业虽然实现了减员５０％以上的奋斗目标，人浮于事的弊端得到一定克服，但是，职工的紧迫感…     

主产区国有粮食购销企业的十大困惑

笔者在粮食主产区的湖北省荆门市实际调查中了解到,上至粮食行政主管部门,下至基层企业,他们都对国有粮食购销企业的经营前景感到暗淡、茫然和无可奈何。困惑之一,何时能实现粮食的顺价销售？在跟部分粮食企业员工交心式的谈论中了解到,从１９９６年至今,国有粮食购销企业基本上没有实现顺价销售。他们虽然尽了最大努力,但因库存粮食的成本高,在粮食市场上很难实现顺价销售。困惑之二,谁来保护国有粮食购销企业的利益？粮食收购价格是由政府定价。政府确定的定购价、保护价高于市场价,又要求企业敞开收购,农民的利益得到了保护,…     

粮食购销市场化与国有粮食企业改革

被誉为中国企业改革最后阵地的国有粮食企业,在我省即将实行粮食购销市场化的改革,又将受到一次更大的冲击和挑战,做为粮食流通主渠道并兼有多种上职能的国有粮食企业,在这样的背景下,如何迎接改革并求得生存与发燕尾服的问题,已摆在本已处于改革严重滞后状态的国有粮食企业面前。     

购销逐年萎缩 仓容严重不足 费用日趋紧张主产区国有粮食购销企业如何应对

随着中国加入WTO步伐的临近,粮食流通体制改革的力度进一步加大,国有粮食购销企业经营状况得到了明显好转,参与市场竞争的水平不断提高。但是,从笔者近日对主产区湖北荆州市国有粮食购销企业的经营现状调查看,国有粮食购销企业的形势不容乐观：购销业务萎缩引发库存爆满,仓容问题引发不能敞开收购,财政问题引发补贴不足,销售梗阻引发粮食陈化,粮食陈化引发信贷风险。这样形成了一个怪圈,严重制约了国有粮食购销企业的经营和发展,需要引起各级政府、财政、农发行等相关部门密切关注。一、近年企业经营现状分析1.购销业务逐年萎…     

基层粮食购销企业面临的困难及对策

一、困难１．历史包袱重三老（粮改前的老粮、老账、老人）以及粮改以来按保护价敞开收购的粮食价高压库造成的亏损没有解决，陈化粮亏损和建仓贴息也要企业承担，企业账上有点钱就被扣去，致使企业连生存都困难。２．资金紧缺，粮食经营难粮食收购没有铺底资金和收购费用，粮食销售收入一到账就被农发行分解抵扣后所剩无几，粮站无钱发工资。粮食收购要按已划码单贷款，先由粮站垫支现金，而农民坚持现粮现款，按实结算。“巧妇难为无米之炊”企业实在难。面对放开粮食购销的新形势，再按资金封闭运行的办法，显然是不行的。粮食购销企业在…     

对国有粮食购销企业改革问题的思考

国有粮食购销企业是国家粮食流通体制改革和国家粮食宏观调控的载体，加快国有粮食购销企业改革是“三项政策、一项改革”的重要内容，国有粮食购销企业改革的成败关系到我国粮食流通体制改革能否顺利推进，关系到粮改目标能否最终实现。随着粮食购销市场化改革力度的不断加强，推进和加快国有粮食购销企业的改革显得尤其紧迫。当前，国有粮食购销企业改革中遇到的主要问题是：企业布局不合理、产权结构单一、经营机制不完善、减员分流不彻底，企业的历史包袱沉重、经营亏损的局面尚未得到有效的改善。国有粮食购销企业的改革是一项艰巨的系…     

国有粮食购销企业销售滑坡的原因和影响

近年来 ,粮食销售市场疲软 ,销售价格一跌再跌 ,销售数量逐年下滑 ,粮食顺价销售的难度越来越大。鉴于此 ,我们对广安市部分县市粮食购销企业的销售情况进行了调查剖析。一、国有粮食购销企业销售滑坡的原因(一 )成本过高 ,顺价销售困难 ,是销售滑坡的主要原因。1 .收购价格高是导致成本高的主要因素。该市大部分粮站为了认真贯彻执行按保护价敞开收购农民余粮的政策 ,使粮食购进价大大高于市场价格 ,无法实现顺价销售 ,导致销量下降。2 .费用支出居高不下 ,是导致成本增加的重要因素。一是设施简陋 ,粮食保管方式落后 ,保管费用开支大 ;二…     

量栖利分析：给国有粮食购销企业切脉配方—对通渭县粮食购销企业的个案调查

自１９９８年４月以来,国有粮食购销企业为深化粮食流通体制改革做出了贡献。但在实践中也遇到了许多问题,值得引起重视的是大多数粮食购销企业财务状况不断恶化,始终没有走出经甘当时省营———亏损、再经营———再亏损的怪圈。为探明问题的症结,农发行甘肃省定西地区分行采用量、本、利分析方法,对通渭县粮食购销企业进行了个案调查。一、从现状到理想化结果,都证实了一个基本结论：粮食企业承担了过多的政策性负担通渭县粮食购销企业现有职工１６２人,下属２０个粮管所。至２０００年末库存各类粮油３２２９万公斤,占用贷款６２…     

粮食购销企业亏损挂账成因分析及消化建议

一、粮食历史“包袱”现状国有粮食购销企业亏损挂账包袱越来越沉重，国家、农发行、财政和企业不堪重负。仅就笔者调查的某市粮食购销企业的情况来看，其“包袱”之沉重叫人堪忧。至２００１年度，全市粮食购销企业的亏损挂账金额合计３６３８７９万元，占农发行粮油贷款总额的８０．８％。其中：１．新老财务挂账额１８０１７７万元，占贷款总额的４０％，其中老财务挂账为１４６２７万元（政策性１１２８３万元，企业性３３４４万元），新增财务挂账为１４５８４０万元（中央３２６７万元，地方１１４４８３万元，企业２８０９０万元）；…     

关于国有粮食购销企业改革有关问题的探讨

通过深化国有粮食购销企业改革，实现其战略性调整和改组，使之建立比较完善的现代企业制度，真正成为适应社会主义市场经济发展要求的市场主体，是整个粮食流通体制改革的关键。笔者经过调查研究、与有关人员座谈并参考国外成功经验，对国有粮食购销企业改革的几个主要问题提出如下意见：一、关于改革总原则的问题国有粮食购销企业不适应市场经济发展要求、以及老库存、老挂账及冗员等问题，是多年来历史积淀形成的，其改革是一项系统工程，既有观念上的转变、体制上的变革、机制上的转换问题，又有政策上的调整问题。改革的难度很大，需要…     

对国有基层粮食购销企业转换经营机制几个趋向的探讨

按照粮改政企分开的原则,国有基层粮食购销企业在粮改期间大都与上级行政部门分离,并剥离了自身承担了一些行政职能,成为自主经营、自负盈亏的独立企业法人。国有基层粮食购销企业内部管理体制上的根本变革,不仅适应了社会主义市场经济条件下粮食流通新体制的要求,有利于进一步繁荣粮食经济,搞活国有粮食企业,而且,伴随着企业内部管理体制的转变,企业经营机制也将发生新的变化。这些变化不仅反映在具体业务活动中,更表现在经营思想观念作风上。国有基层粮食购销企业处在粮食经济的“前沿”,其经营机制可能出现的任何变化都将对整个粮食经济的运行水平和状况产生不容忽视的影响。诚然,国有基层粮食购销企业经营机制所出现的任何变化,离不开整个粮食供求关系背景,与粮食生产、流通、消费实际状密不可分。但是,国有基层粮食购销企业经营机制的转换同样对其产生相应作用和影响。因此,应当密切注视深入研究科学预测国有基层粮食购销企业粮改以后经营机制转换可能出现的新趋向。那么,国有基层粮食购销企业在新形势转换经营机制将会出现哪些新趋向呢？     

关于粮食购销市场化的调研报告

根据浙江省已进行粮食购销市场化改革所昭示的趋势,为了未雨绸缪、早做准备,我局党组5位成员分别带队于3月26日至29日赴12个县（市、区）进行专题调研。行前于3月20日下发了10条调研提纲,以使能做到 广泛征求有关领导、有关部门有各级粮食部门包括企业的意见,使调研能触摸以深层次的矛盾和问题,其形成的思路更能贴近实际、有效的解决问题,基本达到预期的目的。现将调研情况报告如下：     

粮食购销企业面临的新问题及对策

新阶段农业结构调整的主体仍然是农民,但经营方式、管理机制将不再是过去的模式,粮食购销面临一系列新的变化,关系购销企业的生存与发展。