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随着营销环境的变化,传统的家电行业营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要。以国美和苏宁为代表的家电连锁零售企业在整个产业链中日益占据主导地位,随着家电连锁企业的不断扩展与壮大,家电制造企业日益失去了对渠道的控制权和话语权。在与家电连锁渠道的博弈中.家电制造企业只有创新营销观念,进行渠道创新,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险.才能在竞争中争取主动,实现自身发展。 相似文献
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随着人们生活水平的提高,乳制品已走入了千家万户,市场的竞争越来越激烈。相比于全国性品牌无论是财力还是人力上都明显处于劣势地位的中小乳制品企业,想要继续生存发展壮大其中最为关键的就是其营销渠道的选择。 相似文献
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医药营销渠道管理探讨 总被引:2,自引:0,他引:2
目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化。加入WTO以后,我国对外开放了医药分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国医药市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争,给医药生产企业带来了前所未有的困难,同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展,还是从适应国际化的竞争环境来说,都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。 相似文献
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国际营销渠道中的渠道行为 总被引:5,自引:0,他引:5
渠道行为是影响国际营销渠道效率的一个重要因素。尽管其重要性被广泛认同,但是由于对于国际营销渠道行为的研究在数据的收集、结果的解释和结果的一般化方面更加困难,所以就实际的研究成果而言,这方面的研究还处于起步阶段。大多数研究沿用了对国内营销渠道行为研究的范畴、内容和方法,与国内营销渠道行为研究没有太大的区别。只有少量的研究属于真正的跨文化渠道行为研究。 相似文献
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探讨中小企业营销渠道管理 总被引:1,自引:0,他引:1
《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(28)
本文通过对多年市场实践经验总结,通过对中小企业营销渠道存在的问题以及制定其营销渠道应考虑到的因素的分析,探讨了我国中小企业营销渠道管理的策略。 相似文献
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随着国民经济的发展,中国早已跻身于石油生产和消费的大国行列,增强石油、石化行业的竞争能力,对我国的经济发展和经济安全具有非常重要的意义.因此,对成品油销售企业,如何采用和依靠新的管理方式与技术,提升成品油流通的现代化水平,是提高自身成品油经营整体竞争能力的关键所在. 相似文献
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企业面临的市场环境正发生着深刻的变革,终端业态的层出不穷和日益强大的新型终端正在对厂商提出强有力的挑战,适时的进行渠道重整和变革已是刻不容缓。研究分析企业所处的外部环境变化基础,依据渠道设计的基本原则给出了渠道战略调整的思路。 相似文献
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随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都会对传统营销渠道提出严峻的挑战。营销渠道模式的创新已经成为每个企业必须和经常面临的问题。企业惟有通过渠道弹性混合、终端营销、通路精耕及渠道整合,才能对渠道资源进行重新安排,以实现市场优势和由此带来的利润的长期与最大增值。 相似文献
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企业营销渠道生态管理研究 总被引:1,自引:0,他引:1
在生态文明建设与循环经济建设的大背景下,企业生态化管理成为一种趋势.企业营销渠道生态化关系到企业可持续发展的实现与生态文明建设的推进,为更好地降低成本、保护环境、维护生态和谐、实现综合效益、履行企业社会责任、形成市场竞争力,必须在企业营销渠道管理中实施生态管理.文章提出,为推动生态营销渠道的健康发展与整体优化,应转变观念,把生态概念渗透到企业文化与管理中去.一要制定营销渠道生态管理战略,二要构建生态渠道信息系统和生态价值网,三要选择合适的生态营销渠道成员,四要提高渠道生态成本管理意识,五要建立企业生态联盟. 相似文献
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“渠道者,衣食父母也,死生之地,存亡之道”,这句话充分说明了营销渠道对企业的重要性,它是企业的衣食父母,决定着企业的生存与灭亡。事实上,营销渠道危机长期以来一直困扰着企业的发展,窜货、渠道成员的背叛、拖款赖账、店大欺主等一系列渠道危机己经给很多企业带来了严重的损失。因此,加强企业营销渠道危机及其对策研究己经迫在眉捷了。 相似文献
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市场经济条件下,企业如何选择营销渠道关系着能否在市场竞争中取得竞争优势。本文从交易成本理论出发,分析企业营销渠道优化问题,为企业发展提出策略性建议。 相似文献
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高校市场越来越多的企业所关注,但更多的企业的高校营销活动仅仅事单纯的推销产品。本文就高校对企业营销活动的影响以及如何充分的利用高校渠道资源进行了分析和探讨。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2018,(3):40-41
随着当代社会经济与科技的快速发展,社会市场中的传统营销渠道正遭受现代营销渠道冲击,例如以电商为主的网络营销渠道。不过从事实角度来看,似乎现代化网络营销渠道还并不能完全取代传统营销渠道,因为二者各自存在优劣利弊。本分就将探讨传统及现代营销渠道各自的优劣势内容,并希望整合二者渠道,发挥各自优势作用,为现代企业良性营销提供助力参考。 相似文献