营销渠道冲突分析

所用的营销渠道都存在着潜在的渠道冲突,营销渠道冲突的类型、产生原因及解决办法.     

企业营销渠道冲突与管理战略分析

营销渠道冲突管理一直是企业营销管理工作的难点,而企业对营销渠道的管理水平将会对其市场竞争力水平产生深刻影响。基于此,本文阐述了当前的企业营销渠道冲突管理工作的目标和作业原则,并且对开展企业营销渠道冲突管理工作的合理流程进行了分析,进而提出了有效开展相关工作的策略,希望能为相关工作人员提供参考。     

渠道冲突的原因与控制

渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而渠道中的冲突问题却是许多企业营销经理进行渠道管理的重点与难点。文章在介绍渠道概念的基础上从四个方面分析了渠道冲突产生的原因,并有针对性地提出了企业控制渠道冲突的措施。     

制造型企业应对渠道冲突的对策

在消费品行业内部竞争日趋激烈的今天,企业不得不面对激烈的渠道竞争。渠道冲突的解决由此便成为了制造型企业管理中的重要环节。本文对制造型企业如何应对渠道冲突进行了深入研究,以寻求企业消除渠道冲突影响,获得行业内部竞争优势的途径。     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

企业网络营销纵向渠道冲突及渠道选择策略

为顺应消费者越来越多地进行网络购物的趋势,企业纷纷建立了自己的网络营销渠道,然而这一举动却逐渐引发其与传统渠道之间在价格、服务、客户等诸多方面的冲突.本文集中阐述了网络营销纵向渠道冲突产生的原因和解决方案,在此基础上围绕产品从制造企业到最终消费者的这一过程中的重要环节,提出构建适合企业自身的混合型的网络营销渠道     

渠道冲突的模糊综合层次评价

渠道冲突由多层次原因引发,其最终影响原因很难直接区分出来,本文采用模糊综合层次评价法构建渠道冲突原因的评价模型。运用该模型对电子产品销售渠道冲突进行分析,找出影响渠道冲突的最主要原因,为解决渠道冲突指明了方向。     

渠道冲突及其解决思路

在激烈的市场竞争中,渠道已成为新一轮的竞争焦点,是否拥有通畅的营销渠道是企业在市场竞争中胜出,并获得长久发展的关键.渠道冲突始终是制约企业发展的一个不可回避的问题,若不及时引导和处理.就有可能发展成为恶性冲突.甚至可能摧毁整个渠道.本文在对渠道冲突进行分类的基础上,阐述了营销渠道冲突的成因,并且提出了相应的解决思路     

企业营销渠道冲突与战略管理

文章针对企业营销渠道冲突现象,对企业营销渠道中的冲突管理进行分析,总结冲突战略管理的基本原则,确定企业营销渠道冲突管理的基本策略,旨在通过冲突管理方案的完善,促进企业的经济发展。     

渠道多元化、跨渠道冲突与渠道内冲突：市场化水平的调节效应

文章以开放系统理论为基础,讨论制造商采用多元化的渠道对两种不同形式的渠道冲突的作用,以及市场化水平对渠道多元化与跨渠道冲突、渠道内冲突之间关系的调节效应。从中国制造商一方收集520份调查数据,引入市场化指数二手数据,应用统计方法分析数据和检验假设。文章的数据检验结果发现：第一,制造商采用多元化的销售渠道会导致制造商内部各条渠道之间产生冲突,也会加剧制造商与同一条渠道内合作经销商之间的冲突;第二,制造商采用多元化渠道通过加剧与同一条渠道中经销商之间的渠道内冲突,进而降低企业绩效;第三,市场化水平会弱化渠道多元化对跨渠道冲突的正向影响。文章最后从理论贡献、实际应用和研究不足等方面对研究结果进行了讨论。     

家电行业渠道冲突及其化解——基于格力电器的分析

伴随着中国家电市场的日渐成熟,越来越多的企业将渠道管理提升到竞争战略的层面,渠道冲突正是渠道管理的中心环节。本文在解析格力渠道冲突的基础上,分析了家电行业渠道冲突产生的原因,探讨解决问题的指导思想与基本对策,相信会对家电企业的渠道建设有所裨益。     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

复合渠道冲突管理的企业内部视角

企业使用多条渠道会产生复合渠道冲突,企业内部渠道部门之间存在着内部复合渠道冲突。从内部视角研究渠道冲突更具现实意义。本文结合内部复合渠道冲突产生原因,提出了内部复合渠道冲突的管理策略。     

论企业分销渠道冲突管理

分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点,本文阐述了分销渠道冲突的概念,并分析了渠道冲突产生的原因,提出了企业控制渠道冲突的措施。     

制造商渠道多元化与跨渠道冲突：企业规模和跨渠道整合的调节作用

互联网技术和电子商务的发展为企业采用多渠道销售产品提供了有力的支持。采用不同类型的渠道销售产品成为企业塑造竞争力的重要途径,但同时也对企业对多渠道进行管理带来了挑战。文章基于多渠道相关研究,探讨企业渠道多元化对跨渠道冲突的影响,以及企业规模、跨渠道整合对上述关系的调节效应。以185家制造企业为对象,通过问卷调查收集数据,运用多元层次回归对研究假设进行检验。研究结果表明,企业的渠道多元化会激化跨渠道冲突;企业规模正向调节渠道多元化与跨渠道冲突之间的关系;跨渠道整合负向调节渠道多元化与跨渠道冲突之间的关系。     

基于斯坦克尔伯格博弈的企业渠道冲突分析

互联网的快捷和便利为企业营销渠道提供了新选择——网络渠道,当企业营销渠道为非单一渠道时,不同渠道之间必然产生冲突,本文从电子商务发展中渠道冲突的现象归纳总结出对其本质认识,探讨了渠道冲突的产生原因与机理,运用斯坦克尔伯格博弈方法讨论渠道冲突的相关问题,为企业解决渠道冲突奠定了基础。     

渠道冲突相关研究述评

渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作荻取竞争优势,是西方渠道行为理论研究的重点.本文对西方渠道冲突理论作了一个研究回顾,对渠道冲突的类型、发生原因以及渠道冲突管理理论进行述评.     

企业营销渠道冲突的协调

阐述营销渠道冲突的含义、类型及表现形式,从目标不同、信息不对称、认识和看法不一致、外部环境变化、渠道成员相对地位变化等方面分析冲突形成的原因。从目标协调机制、沟通机制、合作机制等角度探求渠道冲突的管理与协调机制。     

基于渠道权力的渠道冲突解决

在现实的经济生活中,营销渠道成员之间的冲突大量存在着,而且直接影响企业的经济利益。因此解决渠道冲突非常重要。本文借鉴了前人对于渠道权力的研究成果,从渠道权力的角度来分析如何解决渠道冲突的问题,并且本文还以惠普公司的案例解释了渠道权力在解决渠道冲突中的重要性。     

营销渠道冲突控制的博弈分析

随着市场的不断完善和更多销售平台的形成,企业在营销渠道决策时面临更多的选择,也面临更严峻的渠道冲突。本文在国内外学者研究的基础上分析了产生渠道冲突的原因,并从博弈论角度出发分析了渠道冲突的内部根源。