消费者购买决策中的信息搜集行为研究

消费者的信息搜集行为对其购买决策有重要影响,论文对消费者购买过程中信息搜集行为的相关研究进行整理与分析.文章认为,消费者的信息来源可分为内部、外部信息来源或者商业、非商业的信息来源;消费者的个体因素、对产品的卷入程度、搜寻成本等将影响消费者信息搜集的努力程度;信息搜寻过程的愉悦程度将影响消费者对信息搜寻成果的满意度;企业应提高信息的展露水平,帮助消费者降低购买风险,并利用广告帮助消费者形成较好的预期.     

购前信息搜寻中对产品负面报道相对偏好的影响因素

在购前信息搜寻中,来源于公众媒体的负面公开报道较正面报道更能引起消费者的关注,故该类信息在消费者决策中扮演了重要角色。本研究考察了消费者对负面报道相对偏好的前置因素,提出个人差异,动机及能力会不同程度影响消费者对负面报道的相对偏好。     

广告新闻化的社会危害及对策

随着市场竞争的日益激烈,企业为了提高自己知名度,将产品广告以各种各样的形式植入在新闻当中,对社会和人民造成了不良的影响。同时,新闻媒体为了最求经营利润的最大化而放任这种现象地出现,极大程度上的误导了消费者,损害了消费者的利益。本文主要介绍广告新文化的几种表现形式和对社会的危害,进而提出几种解决措施,希望能够对减少广告新文化有所帮助。     

企业广告媒介选择的调查分析

广告作为信息载体,目的是把广告信息传递给受众,因此应该选择与产品的目标消费者比较吻合的媒体。调查结合消费者对各种媒介接触的频度、记忆度、信任度,收入与认为广告重要程度的关系,年龄对广告形式喜爱程度的影响,分析比较食品、服饰、家电、化妆品、电子产品行业广告媒介的选择,建议企业选择与其相适应的广告媒介,以低价格低支出最大限度的把广告信息传播给消费者。     

以消费者为本实施搜索引擎营销

随着全球化和信息化的浪潮,网络营销已经成为企业不可忽视的营销途径;其中搜索引擎营销作为一项新兴的营销手段得到了广泛的关注。本文通过对搜索引擎在影响消费者决策方面作用的研究,基于精细加工可能性模型,结合传统网络广告研究领域关于广告效果影响因素的相关研究,将影响搜索引擎广告效果的因素分为四部分,分别是消费者对于搜索引擎的信任程度、搜索引擎广告的信息特征、搜索引擎广告的诉求特征、以及搜索引擎广告的风格因素。总结了影响搜索引擎营销成功的因素,为企业设定合适的营销策略提供了参考。     

浅析广告效果的影响因素

随着近年来广告的飞速发展,广告业已成为我国国民经济中不可缺少的重要产业之一.广告的综合作用是通过广告效果来表现的,广告效果是衡量广告质量及成败的重要标尺,也是广告主实施广告策略的重要依据.本文从消费者认知的角度出发,具体分析了广告效果的影响因素,并在此基础上,为企业广告战略提升提供较有效的指导意见,指出在广告实践过程中应予以注意的问题,即应该注意影响消费者对广告的事实性感觉、注意提高消费者对广告的情感性感觉、注意其广告投放策略、注意广告主自身背景性要素的假设、注意消费者对广告信息的事实性判断、注意消费者对广告信息的情感性判断.     

浅谈品牌情感培育的途径

现今的市场营销模式已不同于以传统广告为主的市场营销模式,消费者掌握了信息沟通的控制权,他们能够决定何时、何地,以何种方式获取自己所需要的信息。同时,消费者的需求也不断升级,他们并不满足于获得产品和服务,他们希望通过购买活动获得更多的乐趣、追求消遣、满足幻想和感官刺激,即丰富自己的情感体验——人对品牌的态度的一种反映。心理研究显示,个人对品牌的理解是理性与体验过程相互作用的结果,这两种过程的影响取决于当时的情境,以及情感参与的程度,参与得越深,体验过程的影响就越大。所以,本文从消费心理和消费者参与程度两个方面…     

不同产品感知风险的实证研究

信息不充分性是感知风险的直接来源,若要研究不同产品的感知风险,就应把信息不充分性作为中介变量。本文把信息和产品划分为多种类型,建立了产品、信息和感知风险的一般结构关系模型,根据分类选择了4种产品进行了实证分析。研究表明,在不同产品购买中消费者对不同信息的关注程度,以及不同信息的不充分性对感知风险的影响存在显著差别。     

广告诉求与购买意愿:产品类型、产品涉入的交互作用

近年来有关广告诉求有效性的研究较多,但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论,且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象,通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系,并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现,不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响,且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度,当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时,广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化;而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时,广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。     

PPL效果因素与广告态度的相关性

本研究旨在调查:第一,中韩两国消费者是否在影响植入式广告效果的观念上存在差异;第二,两国消费者是否在对广告的态度上存在差异;第三,两国消费者在植入式广告效果因子对广告态度的影响上是否存在差异.为此,本研究以中韩两国的消费者为对象进行了问卷调查.研究结果如下:第一,中韩两国消费者在影响植入式广告效果的7个因子中的6个因子...     

论广告对消费者行为的影响

广告作为传播消费信息的特殊形式,对消费者购买行为会产生很大的影响,广告的传播效果和消费者购买行为存在极为密切的联系。企业应时刻关注广告与消费者行为的关系及广告和消费者行为的最新信息,要充分发挥广告的优势而尽量减少广告为消费者带来的诸多不利,有效发挥广告对消费者行为的积极影响,尽可能的减少广告对消费者行为的消极影响;同时,在制作广告的过程中应严格按照广告的制作标准,发挥创意,从而使广告发挥对消费者行为的积极作用,促进市场经济的发展。     

舒肤佳香皂广告效果分析

在现代市场竞争日益激烈的环境中,广告的宣传是必不可少的。虽说有的产品不需要投入很多的广告就能够有很好的效益,但是一个成功的企业都需要投入一定量的广告,如果没有一定的广告投放,产品的销量就会存在一定的局限,可能会出现企业推出的产品无人知晓或者是知晓的人很少,并且不能刺激消费者对产品的购买欲望。因此,就会导致此产品在市场上无人问津的情况,那企业也不会被消费者所认知,更谈不上塑造企业品牌形象。当然并不是投入广告的产品,产品的销售额就会有一定的增长,这要受到消费者对广告的关注程度及为此产品所作的广告策划好坏的影响。所以在投入广告之前就需要市场定位,找到产品的切入点,并针对这个切入点制定好广告战略,寻找适合的广告媒介,这样才能够取得良好的广告效果,使企业实现利益最大化。     

口碑信息与产品涉入对消费者品牌转换意愿影响的实证研究

本文探讨了口碑信息来源特性、消费者产品涉入程度以及产品涉入不同构面对消费者品牌转换意愿的影响。研究发现口碑信息来源特性和消费者产品涉入对消费者品牌转换意愿均有显著的正向影响,产品涉入的不同构面对消费者品牌转换意愿具有不同的影响。     

消费者价格敏感影响因素的实证研究

价格敏感是衡量消费者对价格差异的感知程度和反应程度的变量。本文对消费者价格敏感的影响因素进行了实证研究。研究表明,消费者的价格敏感受多个因素的影响。其中,收入、渴望群体和产品差异与消费者价格敏感呈负相关,产品涉入度与消费者价格敏感呈正相关。基于研究结论,本文对企业利用消费者价格敏感度,采取相应营销决策提出了具体对策建议。     

消费者对安全认证农产品的认知及影响因素分析——基于对乌鲁木齐市城镇居民的实证分析

本文在对乌鲁木齐市城镇居民消费者调查的基础上,对消费者的安全认证农产品认知状况和影响消费者认知的因素进行了实证分析.研究结果表明,广大消费者对农产品质量安全信息非常关注,但对安全认证农产品的认知程度却不是很高.消费者对安全农产品的认知水平主要受消费者的性别、受教育程度、家庭月收入、政府宣传影响.加强政府的宣传和政府对认证农产品的市场监管是提高消费者对安全认证农产品认知水平的重要手段.     

广告技术影响下的产品差异性线性城市模型

随着社会的发展,广告在消费者市场上占有举足轻重的地位。它不仅扩大了产品的消费群体,而且在一定程度上提高了产品的价值。也就是说品牌的广告密度构成了产品的差异性,使之在消费市场上更具有竞争力。本文主要是对经典线性城市模型的扩展,在原有假设条件下加入广告密度与广告效用函数,从社会福利角度去分析广告密度的影响。我们发现消费者剩余不仅与均衡价格有关而且很大程度上受广告密度影响。     

广告信息的文化相容性对标性品牌评价的影响

文化信息对品牌评价的影响尚未有研究得出定论.本文通过实验,考察了广告中的文化信息对品牌评价的作用机制.研究发现,这一作用机制受到两个因素的影响:品牌类型与文化信息的相容性.普通品牌不会受到文化相容性的影响,而标志性品牌则不然.标志性品牌在进行传播时,广告中反映的文化价值观如果与其所激发的文化联想相容,消费者对标志性品牌...     

基于自我概念和产品象征意义的消费者购买行为研究

本文通过对女性消费者购买服装行为的实证分析,探讨了消费者自我概念和产品的象征意义对他人可见性消费品购买决策的影响.本文首先提出影响消费者购买决策的五个因素.而后进行了问卷调查,并对调查结果进行因子分析,通过对因子中变量的研究,验证了笔者提出的影响因素.并得出结论:个体的购买决策在很大程度上是一个通过产品的象征性意义来完善自我概念的过程.     

印刷广告促进网络搜索行为

消费者在做出购买决定之前．往往通过印刷报纸和网络来查询一些产品信息．NAA通过一项针对Google用户的调查,发现报纸广告会对网络交易起促进作用,同时影响消费者购买决定,提高产品信赖度。“这些研究结果证实了市场营销的一条核心原则：消费者通过媒介对广告信息的接触会影响他们对产品的后续研究和购买行为,”Gnngle印刷广告项目负责人Spencer Spinnell表示。“报纸广告促使读者上网搜索、查看和购买广告产品。”     

品牌延伸联想模糊性的测度方法

本文提出了一种有效识别消费者的感知契合度并对其产生显著负面影响的关键性联想的新方法。与现有品牌延伸研究主要关注延伸产品与母品牌联想之间的契合度不同,本文考察了这两方面联想之间的模糊性。在确定了特定联想的模糊度及其对感知契合度的影响之后,企业可以识别出关键性联想,从而可以有针对性地进行产品定位或广告策划,使消费者更加容易接受品牌延伸产品。