开展渠道营销时怎样选择渠道模式——实例分析华为与NOKIA的渠道模式及发展

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式.企业采用怎样的渠道模式,需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化来确定,且其渠道模式要随着时间和形势的发展而不断调整.本文以华为3COM和NOKIA的渠道发展和调整的历程实例,来予以论证.     

金龙客车营销渠道模式选择启示

伴随着金龙客车的成长,大金龙的营销渠道模式经历了一次又一次的变迁,主要有：由最早依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,过渡到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再发展为以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。本文从不同角度阐述了这种模式转变的原因,并结合现实总结了某些局限性,分析了从这种模式变迁中得到的一些启示。     

金龙客车营销渠道模式选择及启示

伴随着金龙客车的成长,大金龙的营销渠道模式经历了一次又一次的变迁,主要有:由最早依赖单一直销的"刚性"纵向一体化模式,过渡到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再发展为以经销为主、辅以直销的混合渠道模式.本文从不同角度阐述了这种模式转变的原因,并结合现实总结了某些局限性,分析了从这种模式变迁中得到的一些启示.     

营销渠道模式的社会选择

营销渠道模式的产生与发展是一个社会选择的过程,生产力的发展是选择的最终决定因素,企业与消费者决定了选择的具体渠道模式,客观条件与主观能动性的结合形成了我们所看到的形形色色的营销渠道模式。     

浅析营销渠道模式的进化

自达尔文自19世纪提出以自然选择理论为核心的进化论以来,一百多年来同遗传学相结合对生物科学的发展做出了不可估量的贡献,其基本原理亦广泛应用于哲学、社会学、心理学等多个领域。然而,任何伟大学者及其显赫的理论都受到历史的局限,达尔文及其进化论也是这样。本文正是本着这样一种发展、融合的动态眼光,吸收进化论的合理内核,针对营销渠道模式发展的特殊性,提出进化理论,希望以此来揭示了一种逻辑规律,了解主导渠道模式进化和渠道成员行为或者特征背后＂看不见的手＂。     

浅析营销渠道模式的进化

自达尔文自 19 世纪提出以自然选择理论为核心的进化论以来,一百多年来同遗传学相结合对生物科学的发展做出了不可估量的贡献,其基本原理亦广泛应用于哲学、社会学、心理学等多个领域.然而,任何伟大学者及其显赫的理论都受到历史的局限,达尔文及其进化论也是这样.本文正是本着这样一种发展、融合的动态眼光.吸收进化论的合理内核,针对营销渠道模式发展的特殊性,提出进化理论,希望以此采揭示了一种逻辑规律,了解主导渠道模式进化和渠道成员行为或者特征背后"看不见的手".     

关于营销渠道模式进化的探讨分析

一、营销渠道进化的内涵和特点（一）营销渠道进化的内涵 营销渠道的进化是渐变与突变的统一、是渐灭和突灭的统一、是偶然性与必然性的统一。在营销渠道的进化过程中,渐变和突变、渐灭和突灭在时间上、空间上分别都表现为互为镶嵌的进化模式,其中突变又可以进一步分为绝灭和复苏两种表现形式,     

营销中的网络渠道与传统渠道

本文通过对产品服务营销中网络渠道与传统渠道关系的分析，得出现阶段两者必然共存而且会有冲突的结论，并借助相关理论，试图寻找整合两种渠道的途径和方法。     

我国乳制品营销渠道模式现状对比分析

目前,我国乳制品营销渠道模式因企业状况、经营产品的不同,存在多种情况,从总体上可划分为纵向一体化渠道模式及通过纵向约束建立的渠道模式,每种模式都有各自不同的细化形式,各有自己的优、劣势,各个乳品企业根据自身情况,在不同渠道中进行着一种或几种渠道组合的选择。各种营销渠道究竟适用于何种情况、又受哪些条件的限制是本文研究的重点,希望本文能够对乳品企业选择其渠道有所裨益。     

试论医药营销渠道

药品营销渠道是为促使药品顺利地从药厂转移给患者使用而由一系列相互依赖的组织构成的网络系统。本文简要介绍了我国医药营销渠道的发展历程,对现有医药营销渠道的几种模式进行了分析,并对未来医药营销渠道模式的变化趋势提出了笔者自己的看法。     

从WDM模式看企业营销渠道的变革

今年上半年,率先推出WDM模式的宏图三胞在华东乃至全国掀起了一股电脑销售风暴,成为IT销售领域一道亮丽的风景线。它推出的“低价,优质及个性化服务”的概念带动了电脑销售领域的革命。从宏图三胞的成功我们不难看出企业的营销渠道正在发生悄悄的变革。一、营销渠道重心从经销商转向零售终端作为中国第一个面向最终消费者的独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业,宏图三胞结合中国IT产品的营销现状,以“IT专家,连锁全国”为目标,创新地推出了WDM营销管理模式,WDM营销管理模式融合了沃尔玛(Wal-mart)的规模化连锁…     

K公司营销渠道整合模式选择

随着营销渠道扁平化、个性化、电子化和成员利益共同化等趋势的出现,使得营销渠道必然从纯粹的交易型形态向完全整合系统化形式演变,从而决定营销渠道成员产生更多的管理方法来不断整合协调渠道效率,以此来营造核心能力和竞争优势。因此,企业应该因势利导,未雨绸缪,根据自身发展需要,从动态性、前瞻性的战略视角出发,全面整合营销渠道资源,构建适合自己的营销渠道模式,以应对零售终端的挑战,提高营销渠道效率,维护营销渠道稳定。     

营销渠道创新--企业发展的新基点

1993年濒临破产清算的戴尔公司,到1996年经营业绩却发生了奇迹般的变化,平均每年的增长速度高达53％,公司的销售额也从34亿美元发展到超过123亿美元,与上同时,公司每年的利润增长速度达到8％－9％,在世界范围内戴尔的市场份额了扩大了一倍,从而创造了倍受世人瞩目的“戴尔模式”。     

论农产品营销渠道的基本结构理论与选择

分析了农产品营销渠道的层次结构、宽度结构和系统结构的基本理论和特点，在此基础上，探讨了我国农产品营销渠道结构的选择标准和方法。     

我国中医药企业营销渠道模式研究

目的分析我国主要中医药营销渠道模式现状,提出我国中医药营销渠道模式存在的共性问题,并针对具体问题提出相应解决对策,完善中医药营销渠道相关理论,为我国中医药企业营销渠道模式的改进提供一定的理论支持。方法采用文献综述法和案例分析法,系统地搜集中医药行业以及神威药业、康缘药业、东阿阿胶、北京同仁堂等典型中医药企业的营销渠道模式资料,对其进行了有计划的、周密的、系统的分析。结果我国中医药企业营销渠道模式存在渠道结构不合理,窜货严重,渠道管理水平低,终端建设不完善、管理不力等共性问题。结论建议整合渠道结构,加强窜货管理,科学管理渠道,强化终端市场。     

宝马公司在中国市场的营销渠道选择分析

本文分析了宝马公司在中国市场的销售现状和中国客户的购买行为，分析了其如何选择中国市场营销渠道。     

过渡营销渠道模式探析——一种可能更适合中国国情的营销渠道模式

要想从传统营销渠道模式直接过渡到网络营销渠道模式,就我国的现实国情来说有很多困难。可能一种称为社区网络连锁店模式的过渡营销渠道模式更适合我国目前的发展状况。这种模式在我国的一些经济中心城市已经具备了开展条件。