清仓引发轰动 借势经营死复生

<正> 王舟下岗后,与几个年轻气盛的朋友凑资100万元,在本县开了一家规模最大、品种最全的"名牌皮鞋专卖店"。经销"惠特"、"名士"等二十几个知名品牌。开业初期,他们花巨资在本地电视台连续做了一个多月的广告,但由于收视率太低,没引起丝毫的轰动效应,广告费付之东流。无奈之余,又请县剧团唱了三天戏。虽然引来一些看热闹的"顾客",但在这个较封闭的小县城里,人们的消费意识相对滞后。尽管他们把每双鞋的利只降到了10%,但人们还是连连叫唤"太贵"。开业三个月,"顾客"像参观团一样,你来我去,一个个望鞋兴叹。每天只能卖出十几双鞋。而仅房租、员工工资等其他开销一天就得1000元。每天的营业额要达到1万元方可保本,按     

麦考林的华丽转身

<正>在位于上海浦东新梅联合广场的"Euro Moda"专卖店里,几位打扮入时的白领女性正在挑选服装。令人略感惊讶的是,这家座落在Shopping Mall中的品牌专卖店,服装单价几乎全部低于100元。有的女顾客还手持一本产品目录,按图索骥,"照单抓药"。更令人惊讶的是,这家2006年6月开业的品牌服装直营店,隶属邮购巨头麦考林。     

福圣真玉引爆2008创富热潮

<正>特色制胜福圣真玉热销市场2007年3月2日,上海市一条繁华的商业街上一家名为"福圣真玉"的专卖店开业了。那是一家只有30来平方米的店面,地段一般,生意好得很。开业当天,店里人山人海,许多人对"福圣真玉"形成了抢购风暴。店老板王先生估算了一下,一天就卖出了近8000多元的翡翠产品。在生意难做的今天,为什么"福圣真玉"专卖店一开业就如此火爆呢-据该专卖店老板王先生介绍说,福圣真玉经营品种有翡翠首饰、挂件、雕     

品牌嫁接 拖鞋店连锁全国

<正>产品花色多拖鞋专卖店开业就火女儿调皮地一笑,刘宣付举起的手又放下。刚刚拖好地,马上就被她弄得乱七八糟。有时还会在地上撒一泡尿。笑眯眯地踩几脚。哎,真拿她没办法!他只能拿拖把撒气,用脚狠狠地踩着拖把擦干净。边擦边想,要是鞋能拖地就好了。咦,这不是拖地拖鞋吗!广交会上,刘宣付有了发现。还真有这款鞋,鞋底的擦布可以轻松拆卸,便于清洗。他买了两     

专卖方便与快捷 懒人用品走红市场

<正>特色致胜懒人部落热销东莞2006年12月8日,东莞市一条繁华的商业街上一家名为“懒人部落”的专卖店开业了。那是一家只有30多平米的店面,地段一般,装修也一般,可生意真是没得说。开业当天,店子里人山人海,许多人对“懒人部落”形成了抢购风暴。据该专卖店老板刘小姐介绍说,原来这家专卖店是长沙市锐视文化传播有限公司懒人部落家居用品招商管理总部在东莞的特许加盟店,主要经营厨房     

体育营销在中国

在运动中营销故事从一双篮球鞋开始——"乔十七"是一双装在一只银灰色金属箱子里的篮球鞋,售价200美元。200美元!全名乔丹第十七代飞人鞋。耐克公司斥资一千万美元为"乔十七"拍摄了电视广告。球鞋尚未现身,广告已铺天盖地,全球乔丹迷手握钞票翘首以待。为避免青少年球迷旷课去排队抢购,耐克公司挑选全明星周末2月9日(星期六)为上市日期。2月9日,全美耐克专卖店门前都排起长龙,首版"乔十七"被抢购一空。其实,迄今为止,每一款"飞人鞋"上市时都是如此盛况。     

福圣真玉引爆2008创富热潮

<正>千百年来,珠宝玉石饰品都是有钱人的玩艺儿,然而,福圣真玉公司则不同,在这里珠宝玉石生意成了低门槛、小投资、高回报的创业项目,投资两三万元便可开一家福圣真玉专卖店,其回报率达到400%。特色制胜福圣真玉热销市场2007年3月2日,上海市一条繁华的商业街上一家名为"福圣真玉"的专卖店开业了。那是一家只有30来平方米的店面,地段一般,但装修别致,生意好得很。开业     

翡翠专卖 福圣真玉引发创富热潮

<正>特色制胜福圣真玉热销市场2007年3月2日,上海市一条繁华的商业街上一家名为"福圣真玉"的翡翠专卖店开业了。那是一家只有约30多平方米的店面,地段一般,装修也一般,可生意真是好得很。开业当天,店子里人山人海,许多人对"福圣真玉"形成了抢购风暴。开业当天晚上,店老板王先生粗略估算了一下,一天就卖出了将近8万元的翡翠产品,销售形势一片大好。一个月     

农民进城 办特菜专卖店

<正> 近几年,寿光市洛城镇先后推广了樱桃西红柿、五彩椒等100多个特菜品种。全镇特菜面积达到1万亩。"洛城"牌特菜在省内外颇有名气。很多外地人纷纷打来电话要购买洛城菜,但路途又太远,很不方便,咨询当地有没有专卖店。这一下子提醒了该镇的农民。8月6日,洛城特菜专卖店在济南开了张。刚开业三个月的特菜专卖店,人来人往,生     

饮鸩止渴 代价惨重

去年7月下旬,座落在王府井大街一家经营“佐丹奴”牌服装的专卖店隆重开业了。伴随着广告媒体的渲染,一时间人们纷至沓来,专卖店门庭若市,日销售额多达数十万元,可谓日进斗金。然而好景不长,开业不到三个月的专卖店就被东城区工商局查封了。 事情的缘由还得从头说起。被查封的这家专卖店原是一家名为北京德加拉时装有限责任公司的     

薇妮:给传统玩法一个互联网心脏

不投广告,不走线上渠道,薇妮独对一帜地只开自主产品的单品牌专卖店,在跟随战略、渠道差异化等传统玩法的外表下,是一颗强大的互联网心赃。薇妮vinistyle这个化妆品品牌或许是化妆品界的一朵"奇葩"。在诸多化妆品品牌对广告爱不释手,疯狂砸钱时,薇妮偏要反其道而行,不在广告砸钱;别人都选择更轻松的现有产品代理时,薇妮偏要坚持自有产品;别人纷纷转移到更轻更快的线上渠道时,薇妮偏偏只开单品牌专卖店。     

老国货浴火重生

最近一段时间,一些淡出人们视线许久的国货老品牌有了新动向:2010年上海世博会,回力鞋出现在世博特许商品专卖店里,受到国内外客人的追捧。8月底,以莫文蔚为代言人的百雀羚草本系列广告占据了各大电视台的黄金时段,此前主要面向低端消费者的百雀羚开始向中高端化妆品市场进军。9月9日,永久自行车官方淘宝店开张,主推复古又新潮的新车型"永久C",在年轻人聚集的豆瓣、天涯、开心网、新浪微博等网站火成一片。     

语言用得妙 自然好营销

<正>在商品市场,营销人员是第一线的排头兵。营销人员如果不注意商用语言的巧妙,营销自然不会获得理想的效果。那么,有哪些“巧妙”呢,以下四法不妨一试：一、耐住性子听仔细,找准空档讲话一位消费者在一家知名品牌皮鞋专卖店买了一双鞋,穿了不足20天就开线了。这位消费者提着皮鞋气冲冲地走进专卖店,把鞋往柜台上一扔,说道：“这是什么烂鞋?穿了20天就出问题,去把你们的负责人叫来!”     

江苏大贺广告户外广告业绩引人关注

咖啡杯广告——纽约人生活压力大,咖啡也就喝得凶,早晨走在曼哈顿街头,可说是人手一杯咖啡,多年来各店家都使用同一厂家生产的印有"很高兴为您服务"的蓝色纸杯,广告人把握住这个新的传播煤介,在咖啡杯上印了广告信息,"花旗银行"、"Metadent牙膏"等厂商相继在这个新媒体上发布自己的广告信息。当纽约的咖啡族手持纸杯大街小巷行走时就等于免费为厂家做广告,而店家也乐意成批购买这种较为便宜的纸杯。液晶显示屏广告——在美国一些大城市街头的公共电话站新出现一种特殊的电话站广告,     

晟豪经贸有限公司 抓住空白点 智销飞行鞋

<正> 已获国家专利,并符合欧洲 CE 检测认证的新产品飞行鞋,集休闲、溜旱冰、行走于一体,深受青少年喜爱。鞋的特点是底部藏有滑轮组,内侧有控制键。滑行时一按控制键,鞋底部四只小滑轮便会自动弹出。公司看准市场空点后,首先进行培育市场。他们在各交通路口打出醒目的条幅和路牌广告,广告语"飞行鞋——滑行如飞"被许多青少年挂在嘴     

开业前广告筹划的三个阶段

<正>在现代商战中,广告是必不可少的手段,同时,广告也是零售企业先声夺人的最有力武器。开业广告筹划是经营者根据营业方针的设定,并配合营业具体策略,在开业前所展开的一切宣传相关活动。因此,广告活动的内容包括开业日期、宣传主题、宣     

UGG:“史上最丑鞋”的性感史

<正>几年前,一种名为"UGG"的雪地靴突然风靡欧美。这双曾被挑剔尖刻的时尚人士评论为"史上最丑"的鞋,在没有大规模广告和强势市场宣传支持的情况下,却制造了全球近年来最势不可     

富兴地毯：将家用地毯概念铺向全国

富兴的进驻突破了嘉兴地区地毯专卖店的空白。而就富兴地毯的专卖店连锁经营体系而言,这仅是今年专卖店200家开业规划中的其中一家。     

特许速览

连锁与特许网成功牵手新浪经过充分酝酿,3月3日,《连锁与特许·管理工程师》杂志电子版“连锁与特许网”(www.3216.com)与中国目前最大的门户网站新浪网成功牵手。此次双网合作,将大大扩张《连锁与特许·管理工程师》杂志的知名度和发行范围;势必使发布其上的广告效果迅速增强;将使广大受众从中获得更多的业界信息。因此我刊呼唤各行各业的有志之士踊跃参与,通过《连锁与特许·管理工程师》这个“连锁加盟指南,黄金商铺平台”更上一层楼!首家十运会特许商品专卖店开业在南京新街口的全国首家十运会特许商品专卖店里,一位工作人员在展示十运…     

广告不严密 惹出尴尬事

<正> 今年6月17日,南京的一位王先生看到某烤鸭店一则广告称:为庆祝开业两周年,该店以每只8元的特优价供应正宗北京烤鸭。每桌限一只,仅供堂食。王先生便带着老伴、儿子和儿媳到该店想享受一下优惠。一家4人在店堂里坐定,王先生一下子点了两只烤鸭。当服务员告诉他若点两只烤鸭,另一只要按照正常价——38元收