春节,超市促销实务

<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。     

经典乳品促销案例精选

近一二年，促销是乳品行业的主旋律，几乎每个品牌每天都在研究用哪种促销方法来规避竞争对手，增加产品销量，今天买赠了，明天该怎么办?当然大家想出了许多五花八门的促销手段，有降价、买一赠一、赠奶锅、赠IP卡，还有免费品尝、搞公益活动等等，在这些活动中，笔者留意到几个比较有意思的促销方式。比一般的活动更具经典意义，在此与各位读者分享。     

求稳比求胜更重要

<正>不久之前,笔者打开手机,看到一家同行正在直播促销活动现场实况。为此,笔者突然觉得是不是自己落伍了?还是同行们出手太快,在政府政策尚未出台、厂家产品尚无底价的情况下,竟能将促销活动搞得如此有声有色?可是这让人感觉敬佩之余多了一份担忧,笔者借促销活动话题,谈几点个人观点。如有不妥之处,敬请同行理解指正。首先,笔者感觉,没有政府政策的促销风险难控。农机人谈促销,免不了要谈农机购置补贴政策和标准,当我们对政策和补贴标准尚无准信时,任何的促销手段都无法预料结果。尤其是2017年各种信号都显示出,农     

让消费者动心的双向促销

<正> 激烈的竞争使得企业意识到营销的重要性和紧迫性,特别是营销中传统的促销策略,由于具有十分显著的短期效益性,已成为企业最常运用的手段。然而,由于这种手段日益暴露出种种弊端,因而一种新的促销方式——双向式促销应运而生。双向促销的实质是让消费者参与的双向传播活动,即通过媒介(主要是印刷媒介)把企业的宗旨、经营理念以及主营产品、服务以纪实报     

失败的电话销售错在哪里

<正> 一次失败的电话销售数月以前,一家跨国 IT 企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。"先生,您好,这里是××公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动,您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一)一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话,这是××公司在做笔记本电脑的促销活动,我     

传统营销融入互联网 开创IT消费新模式

<正>众所周知,在百货公司或连锁经营机构这些传统行业中,利用代金券作为促销手段已经是一种普遍并且奏效的营销策略。代金券这种形式可以引发消费者不断多次的消费,所以代金券的促销效果得到了商家的认可。与此同时,互联网产品促销战愈加激烈,将传统促销方式与互联网相结合的模式成为了一大亮点。     

促销人员管理14个常见问题及其解决

<正> 人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用,然而,不同的企业运用同样的手段却常常会产生完全不同的效果。笔者以为,造成这种状况主要不是由方案本身,而是由各企业的促销执行能力决定的,而对促销人员的管理正是这种能力的重要组成部分,因此,剖析促销人员管理的问题,提供改进思路,对企业提高促销的执行能力或许会有所帮助。     

化怒气谈孝心 避开一起商业纠纷

<正> 5月12日上午,百货大楼新飞冰箱促销员李晓慧接待了一位"有理取闹"的顾客。一位三十几岁的男士,一靠近新飞销售处。就冲着李晓慧嚷嚷:"你们办的是啥事呀,4月18号给我妈买的冰箱,到今儿都快一个月了,赠品(抽油烟机)还没到家!"真对不起,先生。当时,赠品没货,您的事我们都记着呢。"记着?记着怎么到现在还不给我个信儿?"先生,您先消消气,最近商场搞促销活动,太忙,没来得及通知您。这的确是我们的疏忽,现在,赠品到货了,您可以带走了。"得!赠品我不要了。我要求退钱!我母亲住在双阳,一天忙得脚打后脑勺,我可没时间往双阳跑!"先生,看上您一眼,就知道您是个非常孝顺的人。明天是母亲节,我想,您再忙,肯定也得抽空回去看看老母亲吧!"母亲节?是吗?"顾客的态度由刚     

企业促销方式会计处理比较

目前零售业商战十分激烈。为争夺市场,各商家纷纷使出促销手段,除了广告之外,还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式,并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是,企业实务中,有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的,甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销),其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭,本文对此不做讨论。 一、各种促销方式的会计处理     

促销赠送小动物 白搭钱又效果差

<正> 今年10月,北京安贞华联将宠物作为礼品赠送给购物满百元的消费者这一促销手段,遭到不少人的非议,还有人对这些被领走的小动物是否能得到很好的照顾存有疑虑。结果,促销图新奇,没想招来许多善良人们的反感。10月12日,北京人与动物环保科普中心的志愿者更是带去了宣传牌,试图制止商家的这一促销行为。记者12日一早来到安贞华联商厦时,已经有几十位顾客来领取小动物了。有个小伙子看着待领的小动物说:说:"领只兔子,够吃一顿了。"一位带孩子的妇女刚刚领了1只小兔子。那位妇女说:"孩子很喜欢小动物,我们会对这只兔子好的。"但对商家的这种促销手段,她表示"并不赞同",因     

促销的六大病症

一、常用的促销手段及简要分类“打折、抽奖、赠送”,到底该怎么用?什么时候用?这一系列的问题,常常困扰着我们的企划人员。而对促销进行系统的分类,则有利于我们对促销进行深入的理解与研究,从而在最佳时间运作最佳的促销组合,迅速胜出。对促销的分类大致有几种方式:一种从促销的对象来划分,主要有针对经销商的促销、针对消费者的促销、贸易促销等;一种从促销的状态上来划分,又可分为动态促销和静态促销两种。动态促销如终端人员推介、产品现场展示、现场秀等,只有是涉及到产品与消费者直接面对面沟通的促销行为,都可归为动态促销。静态促…     

油品销售企业促销业务税务筹划

<正>近年来,为适应市场竞争需要,油品销售企业采取了不同的促销手段,以提升企业竞争力,提高市场占有率。各种不同的促销手段面临着不同税负,如果不能正确地做好促销业务税务筹划及核算,将会增加企业潜在的税务风险。本文将根据目前常用的几种促销方案,分析油品销售企业应如何做好税务筹划。一、加油赠送积分加油赠送积分业务是一种事先承诺销售数量或金额累计达到一定     

如何制定销售战略

<正> 所谓销售战略,就是企业确定的较长一段时期关系到销售全局的指导性方针,是企业在确定目标市场、选择销售方式及运用各种促销手段过程中所应遵循的原则。 “七五”期间,产品销售不畅是一个     

终生受益的经历

<正> 在我12岁时的一天下午,我从父亲那里学到了所有关于做买卖的学问。当时,我正在父亲的家具店里打扫地面,一位上了年纪的妇女走了进来。我问父亲可不可以由我来接待她。父亲回答说:"就看你的了!"我能为您做点什么吗?"我以前在你们店里买了一张沙发,现在它的一条腿掉了。我想知道你们什么时候能帮我修好?"夫人,您什么时候买的?"有10年左右了吧。"我跟父亲说明情况。父亲吩咐我告诉她,我们下午就到她家里去修沙发。     

高端超市:如何真正拥有自己的杀手锏?

<正>促销俨然成为了零售企业的主要营销手段。一段时间以来,零售企业最常用的促销手段是降价,此起彼伏的大幅度降价促销,使商家进入促销怪圈:一方面削弱了企业的盈利能力;另一方面,消费者也开始"审美疲劳",其购买热情反而开始衰减。     

促销承诺该兑现吗

编辑同志:前些天,某商场在大门前悬挂促销宣传广告横幅,称:“发现本商场电器高于城内其他商场的价格,奖您3000元”。当日,我在该商场购买了一台2880元的空调机。3天后,我在另一商场发现同一品牌、同一型号的空调机,售价比某商场低10元。当我到某商场要求兑现3000元奖金时,它却声称所悬挂横幅仅仅是一种促销的宣传手段,并不能当真,故不同意兑付。请问:该商场究竟应否兑现承诺?王娟王娟读者:某商场在广告中所作出的承诺,提出了“发现本商场电器高于城内其他商场的价格,奖您3000元”的具体条件,实质上就是一种要约,只要不特定的人履行了广告横…     

卖奇特游戏卡片 月赚千元

<正> 表姐回国讲学期间,去昆明旅游。时近中午,她和坐在对面的先生寒暄起来:"先生,让我猜一猜您今年多大岁数?每天抽几包烟?猜错了,我请您吃午饭;猜对了,您手中的那本书借给我看,行吗?"那位先生将信将疑地说:"你猜猜看。"我这里有几张小卡片,如果有您的年龄您就点头,没有就摇头,我不看这些卡片,只看您点头摇头,好吗?"说着表姐从手提包中拿出了一套名片大小的精美     

厂家政策+主观能动 让区域经理促销步步到位

<正>从事销售工作多年,涉及到电器、电脑、建材、调味品、农副产品等多个行业,对不同行业的促销有着不同的理解。我个人认为,促销不仅仅是促进销量、阻击竞品、建立客情、提升品牌等其中某一单一的功     

零售企业促销策略

<正>随着各种商品由卖方市场向买方市场过渡,零售企业的竞争越来越激烈.企业要想生存和发展,必须善于灵活运用各种方式有效地开展促销活动,否则,就无法吸引顾客,占领市场,就要被市场所淘汰.一、商品特色促销商品是企业经营的对象,是满足顾客需求的基本手段.随着商品的日益丰富和人们生活水平的不断提高,消费者购买商品的标准也越来越高,一般商品逐渐失去了对顾客的吸引力.所谓商品特色促销,     

零售商厦促销活动的临界点

<正> 一说起促销,人们马上就会把它和大型促销活动联系起来,同时很多人都以为促销活动的刺激度越大促销效果越好。而笔者则认为:促销未必就是大型活动,促销也不一定是刺激度越大效果越好。一项促销活动,它对顾客的吸引力或刺激力有一个最小临界点和一个最大临界