意丹奴，“空手套白狼”？

意丹奴原是一家独立的民营企业。1996年,意丹奴公司在中国国内以特许经营的方式推出首家“意丹奴”休闲服饰专卖店,历经三年的发展,意丹奴专卖店发展到120家,年销售额近3亿元。1999年3月,杉杉集团出资51%控股意丹奴企业,2000年3月,“意丹奴”被杉杉集团收购,成为杉杉集团旗下的休闲品牌。意丹奴的缔造者王伟星,新创了“意飞逊”品牌,担任“意飞逊”服饰有限公司董事、总经理。从“虚拟经营”到“特许经营”,他的一举一动莫不牵动服装界的“神经”,他的创业理念和做法值得借鉴。     

复制财富的机器特许经营

特许连锁经营是连锁经营的高级形式。特许者可以在不直接投资的情况下，迅速复制式发展。一个本钱（产品、服务、品牌），通过特许，可以多次被利用，实现低风险、低成本扩张，有人将其比喻为“扩印底版”；同时，加盟店在基本保持自身独立经营的同时，分享总部品牌、服务、信息等方面的优势，可以说是花钱直接购买了一个成功模式。特许经营作为一种营销方式，最初起源于１９世纪８０年代，美国胜家缝纫机公司（SINGER）建立了第一个经销商网络，经销人只需付费给胜家公司，就可以换取在一定区域内出售产品的权利。自此之后，特许经营便…     

浅谈特许经营优势及在我国的应用与发展

<正> 特许经营权(franchising)目前广泛通用的定义是由国际特许经营协会(International Franchise Association,IFA)所给出:特许经营是特许人(总部,即转让方)和受许人(加盟店,即受让方)之间的契约关系,对受许人经营中的如下领域:经营诀窍和培训;特许人有义务提供或保持持续的兴趣;受许人的经营是在由特许人所有和     

企业家都是好学生

勤以致快的唐骏 唐骏依据多年的经验总结了一句话:专业不重要,关键是个人的基本素质和学习的能力. 现任新华都集团总裁兼CEO的唐骏有-个"成功4+1"公式——即"智慧、机遇、勤奋、激情"和"性格".其中"智慧"是"具备运用知识的能力",唐骏这样解释,"企业需要的学习方式,不是给你一本书,让你学三个月出一个很好的成绩,而是给你一本书,一天后就要拿出一个成果.这就是快速学习法."     

特许经营——企业扩张和个人创业的新方式

特许经营在全世界迅速发展特许经营的特许者 ,是那些优秀的品牌、成功的经营模式、企业文化、经营技术和管理技术的所有者。以特许经营方式分销产品和服务时 ,以一整套成熟完善的特许经营模式及管理运作系统为基础和前提 ,企业注重品牌形象的树立、企业文化的传播 ,强调经营技术。特许经营大量应用于零售业、快餐业和服务业。制造业也在积极探索当中。特许经营在经济生活中发挥重要作用、产生重大影响 ,是近几十年的事。特许经营在欧美得到迅速发展 ,后被日本、东南亚及港台地区广泛引入 ,得到了极大的发展。特许经营企业已形成规模化经营和…     

我国餐饮业连锁经营问题思考

三大中式餐饮连锁"全聚德烤鸭"、"狗不理包子"、"荣华鸡"都具有特许经营、品种单纯、风味独特、分店小型和管理标准等几个特点,它们在连锁经营上都迈出了第一步,也是我国较为成功的餐饮连锁企业.从它们的发展中我们看到了连锁经营在餐饮业的良好发展前景.与此同时,一些老牌综合性餐厅的衰弱和一些轰轰烈烈开业、惨惨淡淡经营的店家也引起了我们的深思.     

做大特许经营 共赢是关键 仙妮蕾德平民化特许经营可行性计划分析

“与人合作,与人分享。”是中国连锁经营协会提出的特许经营理念,成功的特许经营应该是双赢模式,只有让被特许经营者获得比单体经营更多的利益,特许经营关系才能有效维持。这一点在仙妮蕾德的经营理念中得到了充分的体现,而它的进一步落实则体现在仙妮蕾德的市场计划中。     

特许经营是鲜花？陷阱？

作为一种经营形式的特许经营在前一个世纪出现后，立刻被商界视为法宝，有经济学家甚至放言：特许经营是人类有史以来，最成功的营销观念；1999年4月19日，在北京召开的中国首届国际特许经营人士大会上，其组织人士称：第三次商业革命——特许经营——即将席卷个国。那么，特许经营是鲜花还是陷阶？特许经营离我们又有多远？特许经营是鲜花在经济理论中，连锁经营大致分为三种：直营连锁式、特许加盟式和自由连锁式。其中，特许经营又称加盟连锁，是在1865年由美国胜家缝纫机公司首创。胜家在吃下这支有滋有味的螃蟹后，立刻在业界独领风骚…     

经营企业尤如经营人生

一个小老板酒足饭饱之后对我发表过一番宏论：在当今社会中,无毒不丈夫,经营企业更是这样,你不骗他,他就骗你。而且很坦率地告诉我,他的成功就是靠骗银行和其他有业务关系的企业得来的。当然我没有必要和他争论,但这番话的确引发了我的一些联想。大凡成功的企业家都懂得这样一个道理：经营企业与经营人生是一个道理。这不仅在于成功的企业家总是与成功的企业结伴而行,成功的企业离不开成功的企业家,而且在于企业经营中的许多道理与一个人的生涯规划和人生业绩具有很大的同一性。一个成功的企业家必然能够以经营人生的严肃态度和追求…     

"克隆"成功的时代英雄

特许经营作为一种全新的经营模式,以其对成功企业经营管理系统和品牌的"克隆",被称为第三次商业革命.中国特许经营事业的领军人FDS(中国)总裁刘文献先生伴随着中国特许经营时代的来临,这位幕后英雄因其在联盟销售理论方面的建树和对中国特许经营事业的卓越贡献,成为众多优秀企业家的座上宾,FDS(中国)因此而倍受关注.     

业之峰装饰 复制“野心”

"业之峰的加盟实行的是一城一家制。其核心本质是在一个城市只选一个加盟商。品牌授权只给他一家,但他可以开分店。"说起特许经营加盟店,业之峰装饰董事长张钧已经是行家里手。但11年前,张钧是在国外才第一次接触到特许经营连锁加盟的经营模式。那时在国内,这种经营模式并不普遍。商人的敏锐直觉,让张钧捕捉到了一个非常好的商业机会。回到国内,     

特许经营“重新洗牌”,终点还是起点?

<正>特许经营作为一种成功的现代商业经营模式,早已在国际商业服务市场上得到公认和采纳,成为“21世纪占主流地位的商业模式”。现在,全球共有600多家国际特许经营协会(IFA)会员在国际特许经营道德规范和营运标准要求下,将经营触角涉及到了几乎所有的零售业和服务业,并正快速地向其他领域扩张。     

意丹奴:“空手套白狼”?

<正>"意丹奴"既没有加工厂、也没有商店,但用了两年多的时间,资产就从200万元跃升到2亿元,成为服装界一颗"隐形"新星。奥秘何在?背景材料意丹奴原是一家私有股份制的民营企业,它无一家工厂,是完全以产品开发及市场连锁管理为主业的现代服务企业。原意丹     

“特许”的资格

<正> 所谓特许经营,是连锁经营的一种方式,是指特许者将自己所拥有的商标、商号、专利和专有技术、经营模式等,以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。它是特许者利用自己的商标、专利、专有技术等无形资产与他人的资本相结合来扩展经营规模的一种商业发展模式。特许经营是目前国际上最流行的一种现代营销方式,是企业低成本、快速扩张的有效方法。自20世纪80年代末传入我国以来,经过十多年的发展,特许经营这种经营模式已越来越受到我国商界的认同,尤其是近几年,发展势头十分迅猛,大有一哄而上之势。事实上特许经营并非人人可为,它历来就是强者的游戏。(一)特许经营只青睐强势品牌能进入特许经营的特许方,应该是著名的品牌,有市场性很强的专有技术。从国外经验看,一些特许组织都是在创     

特许经营 控制为“王”

经营之中谨慎地挑选“受许人”,并严格控制加盟店的经营活动,丝毫不准越轨;从不把特许权卖给实力雄厚的人,怕他们如果有一天超过总部难以控制。可口可乐对“受许人”的控制也极为重视。可见控制于特许经营管理何其重要。     

中国零售连锁经营与物流问题研究

１前言零售连锁经营是在市场高度专业化的情况下特许经营和连锁经营（ChainOperation）相结合产生的一种新的经营管理模式。它是由一个总部在统一规划的战略下实行集中管理或松散管理的零售业态。它已成为零售业的一个新的选择。随着经济的发展，特许经营和连锁经营在企业里已经共同存在。有学者认为，二者的融合是市场高度专业化分工在零售连锁市场环境里满足市场需求和要求的必然产物。这是由于零售连锁企业在发展时对在新的市场里的风险因素和不确定性因素的增加使得物流管理成本的控制比较困难。这也是特许经营和零售连锁业态更深地综…     

荣昌·伊尔萨:特许经营之道

早在1996年,麦当劳快餐店的数量就突 破了1.5万家,并成为世界十大名牌之一。其成功的原因是多方面的,其中最重要的是借梯登楼。麦当劳公司把一整套的快餐服务技术及店面标准系统出售给想加盟麦当劳的人,加盟者向麦当劳支付首期使用费60万美金,并按月销售额的3.5%交付服务费,8.5%交付许可费,麦当劳支持每一个加盟者取得成功。这就叫特许经营。即特许者向被特许者提供人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助,被特许者向特许者支付相应的费用。 特许经营模式就是“将一棵大树发展成一片森林”的品牌经营过程,是在品牌成功…     

特许经营—极具诱惑的现代营销模式

特许经营（Ｆｒａｎｃｈｉｓｅ）是当今世界最流行的企业扩张和个人创业的方式。它不仅适应社会化生产和现代消费的客观要求,并且以低成本标准化的经营达到快速扩张业务范围,实现企业经营规模化。因此,特许经营正以其独特的营销方式,成功的经验,先进的管理理念成为我国未来最有影响力和赚钱的市场营销方式。 一、特许经营在我国的发展 特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,…     

企业如何开展特许经营

特许经营是连锁经营的一种模式.连锁经营是通过一定纽带,将众多分散孤立的经营单位连结在一起,并按照一定的规则要求运作.它包括直营连锁,即总公司直接投资开设连锁店;自愿连锁,即保留连锁商单个资本所有权的联合;加盟连锁(或特许经营、契约连锁),即以经营权的转让为核心的连锁经营,也就是特许经营.     

特许品牌经营策略

树立品牌形象特许品牌、产品品牌是加盟者的首选要素,是保障特许经营体系成功的基础。特许经营的成功取决于特许人和受许人双方在技术、品牌和资本上的最优结合。特许人首先要承担的责任就是塑造其特许经营权的品牌形象,积极策划营销活动,拓展消费市场,以此培养一个成熟的、可以作为特许经营权载体的品牌或者商品。