我国商业银行市场营销存在的问题及对策

本文通过分析制约我国商业银行开展市场营销的宏观环境和微观机制 ,提出商业银行应采取强化营销观念、加大金融创新力度、培养高素质营销队伍等措施来提升营销水平     

我国商业银行市场营销中存在的问题与对策研究

市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于缺乏以客户为中心的市场营销观念,市场环境和市场定位缺乏科学的认识和分析,营销组织体系不健全,金融产品的创新远远不能满足市场需求,缺乏专业的营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,建立健全营销组织与营销机制,提供消费者愿意购买的金融产品,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品与服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。     

商业银行在市场营销中存在的问题和对策

一、商业银行在市场营销中存在的问题 1.没有真正确立"以客户为中心"的市场营销观念.目前,商业银行在业务拓展中一定程度地引入了市场营销观念,但主动从事市场营销的意识仍然不强.一些商业银行简单地视市场营销为强化日常管理,将市场营销等同于推销,零星地使用广告宣传、公关等方式,不是根据客户需求系统完整地制定市场营销策略,而是竭力将现有的业务品种推销出去,简单地层层下达指标,用强制命令的方法开展经营活动.     

商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化.面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略.本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略.     

商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化。面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略。     

我国商业银行市场营销中存在的问题及对策

随着市场营销观念的日益深入及在我国的广泛实践,我国商业银行对市场营销也给予了高度重视。积极探索和创新市场营销机制,大力强化市场营销意识,从而努力开拓和扩大市场份额,已成为当前我国商业银行开拓发展中的一个首要任务。本文拟对我国商业银行在开展市场营销过程中存在的问题进行剖析,并提出一些对策性意见。     

我国商业银行市场营销问题与对策研究

商业银行要参与国际竞争,提高自身竞争能力和经济效益,必须重视市场营销,以营销的观念和方法来运作市场。本文简单回顾了中国商业银行在市场营销方面的进展,总结了一系列目前存在的银行营销问题,并提出了相应的对策建议。     

我国商业银行市场营销现状分析及对策

本文从我国商业银行在市场营销方面的优势劣势以及面临的机会与威胁,进行SWOT分析,提出了整合营销战略,差异化营销战略及变粗放型为集约型的营销方式体制转变等对策。     

我国商业银行远期结售汇业务的发展现状及建议

自1997年以来,远期结售汇业务在我国经历了十余年的发展,尽管业务量呈增长趋势,但发展仍较为缓慢。究其原因,在目前的市场条件下,远期结售汇仍受到利率平价理论缺乏成立的基础、企业参与积极性不高、定价缺乏吸引力等制约因素的影响。随着人民币利率市场化进程的加快和商业银行国际业务量的进一步扩大,远期结售汇业务将迎来更大发展,本文对此提出了业务营销和风险管理方面的建议。     

中国商业银行的现状及发展趋势

目前我国商业银行已经初步形成以国有商业银行为主体，股份制商业银行、地方城市商业银行和外资商业银行为补充的商业银行体系，多元化和开放式的竞争格局基本形成；研究中国商业银行的现状，是为了寻找新的发展契机。     

我国商业银行市场营销现状分析

作通过对当前我国银行业市场营销现状的分析，提出了市场营销的策略、方法和建议等。     

海南省县级商业银行准备金存款现状及改进没想

近年来中国人民银行海口中心支行撤销了部分县支行发行库,同城银行间票据交换资金清算也通过大小额支付系统直接清算等原因,减少了县级金融机构存放央行准备金存款,准备金存款账户收付业务发生也越来越少.通过时中国人民银行海口中心支行各县市支行的调查显示,县级银行在人民银行开立的准备金存款账户的功能作用日益弱化.为此,建议逐步上收...     

公共关系与商业银行市场营销

管理思维的战略演变,正与公共关系的思想与功能相吻合。公共关系强调与社会公众的沟通与利益协调,在关注与外部公众沟通的同时,也强调内部沟通。商业银行在营销策略的变迁,营销战略的制定,以及营销环境的分析等方面都应明确公共关系的任务,重视公共关系的投入,发挥公共关系的职能。公共关系作为商业银行市场营销的新思维,亟待商业银行公共关系咨询人员深入发掘和大力推广。     

试析我国商业银行产品层次营销策略

银行产品层次营销是将客户拓展与产品设计融为一体的活动,是银行产品营销活动的中心,而银行产品营销活动又是整个银行营销组合中第一个和最重要的要素.银行营销涉及产品、产品组合、品牌、包装、定价、促销、分销等方面,但其基础和核心应是银行产品层次营销.为有效应对WTO下激烈的市场竞争,我国商业银行应确立营销理念,针对银行产品的不同层次制定不同的营销策略,为千差万别的客户提供个性化、差别化服务,以此巩固、发展自己的客户群体,拓展自己的生存和发展的空间.本文试从商业银行产品的构成层次来探讨相应的营销策略.     

国际商业银行营销管理对我国商业银行的启示

近年来,我国商业银行营销管理发展较快,但与国际商业银行相比还有很大差距.随着我国金融全球化进程的加快和金融开放的扩大,我国商业银行面临日益激烈的市场竞争,如何缩小与国际银行在营销管理方面的差距,使我国商业银行在竞争中不断发展壮大,已成为我国商业银行各级管理人员面临的一个重要课题.本文通过对国际商业银行营销管理策略进行分...     

浅议商业银行的内部营销

一、银行内部营销的重要性 进行内部营销的最终目的是使外部的顾客对我们感到满意,并且不断地购买我们的产品和服务.一个产品、服务以及特定的对外营销行动在推向外部市场之前必须先在内部员工中间开展营销,让每位员工最先了解、接受并熟悉.因此,每个银行拥有的一个由员工构成的内部市场,它首先应该被受到重视,否则该银行在外部市场的成功运作将会受到制约.很简单的一个道理,既然一个产品和服务不能向内部的目标顾客推销,当然我们也不必期望可向外部顾客成功地推销了.     

我国商业银行资金管理的现状、问题及对策研究

近年来,我国商业银行不断深化资金管理体制改革,逐步建立起内部资金转移定价体系,形成了资金中心管理模式,并建立起相对便捷的资金清算体系,资金管理水平不断提高。但通过对FTP定价、司库管理等商业银行资金管理主要影响因素的分析发现,我国商业银行普遍存在FTP定价对业务的导向性不足,司库管理过于依赖经验,流动性管理"权、责、利"不统一等问题。在此基础上,本文建议商业银行可通过完善司库与FTP体制建设、加强流动性管理、优化非信贷资产结构及打造交易型银行等途径,进一步优化资金管理,提高资金营运效率。     

商业银行营销系统优化

一、建立以提高客户价值为核心的营销理念自20世纪80年代以来,发达国家商业银行的外部经营环境发生了巨大变化,金融消费需求多样化和金融市场的竞争,导致商业银行经营理念发生根本性变化。过去商业银行能否在竞争中生存,主要取决于经营规模。但根本的决定因素是能否有效地满足客户的需要,长期不能满足客户需求的银行,规模再