捆绑销售风起云涌

在降价、打折、投资、赠送礼品等传统的促销方式日益衰落的时候,越来越多的企业开始重视和运用捆绑销售的方式.可口可乐与联想共同推出了主题为"可口可乐--联想数码精英巨奖总动员"营销活动;荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉,并在宣传单页上打出荣事达洗衣机的字样,同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告;上海汽车工业销售总公司华北分销中心与方正集团方正科技电脑系统有限公司联手推出"121行动";摩托罗拉与桑塔纳联手,购买汽车的用户都可获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机一部……     

从4P’s角度探析绿色食品企业品牌营销策略

品牌营销是企业通过市场营销构建顾客认知的过程,是企业不断获取和保持竞争优势的有效途径。当前中国绿色食品企业品牌定位不准确、价格制定不规范,在传统营销理念的指导下,企业忽视了品牌传播的作用,在营销实践中未能构建健全的渠道网络,增加了消费者选购的难度。绿色食品企业应通过控制产品质量、制定合理价格、构建营销网络、开展促销活动,提高品牌附加值,促进绿色食品企业健康、有序发展。     

“后全球品牌”时期品牌国际化营销组合风险研究

品牌国际化的营销策略已经从"全球品牌"时期发展到"后全球品牌"时期。这种变化以及整体趋向于"新保守主义"的国际环境加剧了实施品牌国际化的企业在进行全球营销过程中的不确定因素。按照麦卡锡(M cCarthy)的4Ps营销组合策略理论框架,"后全球品牌"时期企业品牌国际化的营销组合风险包括产品风险、价格风险、销售渠道风险和促销风险。     

可口可乐的奥运情结对中国企业的启示

中国企业都希望将自己的品牌推向世界。以可口可乐为例,对其奥运营销能获得巨大成功的原因做了分析,回溯了可口可乐的发展史及其奥运情结;其次,利用三角品牌价值测评模型,从提高社会评价度、提升消费者认同、扩大自身生产力几方面,对可口可乐的奥运营销策略进行解构;最后,指出可口可乐的成功经验对中国企业的启示。     

玩转NBA营销

NBA作为一个"运动+娱乐"的品牌,几乎具备了时尚、年轻、活力在内的所有元素,它所具有的独特性和稀缺性,往往最具传播价值和传播效益体育营销是公司品牌推广战略的一个重要组成部分,只有融合了公司战略的要求开展体育营销活动,才可以体现体育营销的真正价值     

论企业良好口碑的塑造

随着市场经济的深入发展,口碑营销这个"零号媒介"的作用将举足轻重.它是当今世界最廉价的信息传播工具,也是可信度最高的传播媒介,更是培养消费者忠诚度最快、最好的方法.口碑巨大的可信性、促销力,已经使企业坚信"信息传播,口碑第一","好口碑才是效力最好的广告形式".特别对于那些营销资源有限的中小企业或弱势品牌,口碑营销更是市场制胜的有力法宝.     

品牌的“道”与“术”

一个快速消费品的企业市场负责人跟笔者聊到关于品牌打造的问题时，他说，现在企业越来越不知道未来应该如何建设品牌。因为现在不做广告根本不行，不搞促销也不行，久而久之广告和促销就跟品牌的生命之源一样，不能停下来，一旦停下来销量就下去了，但是传播费用节节攀升，也不知道如何才叫适当。而在某个城市一个汽车企业的年度品牌传播计划的会议上。     

舒尔茨的整合营销传播理论

美国西北大学教授唐·舒尔茨提出的整合营销传播理论(简称IMC)是一种全新的营销理念和传播方法,其核心是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则要求企业将统一的传播资讯传达给消费者。所以,整合营销传播也被通俗地称为"用一个声音说话"的策略。     

《让老虎飞起来——采纳提升品牌与销量的新鲜9法》

<正>《让老虎飞起来》是朱玉童以"新鲜营销理论"为基础,系统地介绍了采纳如何提升品牌与销量的实战方法;国内第一本论述品牌升级、品牌活化和品牌重塑的品牌营销实战专著;本书从品牌颠覆、品牌活化、品牌升级、缝隙市场、品牌重塑、角色营销、时尚营销、盐模式传播、植田T借势营销等9种手段来论述新鲜营销理论;     

红色诱惑

1997年6月,可口可乐推出了新一轮促销活动,主题定为“可口可乐”红色真好玩”。在活动期间,只要购买“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”促销包装产品,就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐、红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案,若能对中中奖组合的两个图案穴红色的可口可乐图案可代替任何一个图案雪,就能赢取背包、手表等五款不同的奖品,总值超过1000万元。整个促销活动宣传带来一股强烈的红色冲击波,红色的视觉,红色的语言:“时款手表系列,24小时红遍天选”、“潮流火红背包,争奇斗艳满街红!”、“‘霹雳跑家’滚轴溜…     

跨文化营销的喜忌

<正>企业在进行跨国营销时,必须很好了解有关国家和地区的风俗习惯,以避免造成贸易上的损失企业要想使产品进入一个新市场,必须入乡随俗最近可口可乐公司的"德国广告门"事件,引发了企业在跨国营销时值得思索的一个问题。被受关注的可口可乐的广告是5年前曾在德国的部分市场推出的一组主题名为"Make It Real"(中文为"勇于尝试")的系列营销广告之一。该广告旨在鼓励人们勇于尝试新鲜事物,感受生活的快乐。整     

品牌塑造打造百年基石

<正> 中国市场早已进入了品牌竞争的时代。许许多多的营销实践都说明:企业唯有树立起在消费者心目中有知名度、信任度、美誉度的品牌形像,方能牢固地占领市场,长治久安。环顾全球市场,举凡成功的企业,都有一个或若干个著名的品牌在做支撑。可口可乐     

品牌背后的故事

很多企业想对外"说"自己的品牌,往往不是无从说起,就是在"搭车营销"和"造车营销"越来越昂贵的费用面前却步.我们从本土品牌中找到几家,它们用故事作载体,收获了不俗的传播效果.当然,并不是每个企业背后都有一个经典故事,谨作品牌传播之参考.     

网络口啤营销策略研究

在激烈的市场竞争中,商家投入的广告费用越来越高,但如今消费者趋于理性,人们不再盲目迷信广告中的"甜言蜜语",这使得广告效果大打折扣.在这种背景下,号称零号媒介的网络口碑传播日益受到人们的重视,网络口碑以其巨大的可信性、促销力,被企业视为最廉价、可信度最高的传播媒介,许多企业纷纷开始利用网络口碑来进行品牌传播和促进产品销售,出现了如博客营销、邮件营销、病毒式营销等手段.     

书架

《嫁接营销》突破传统营销瓶颈，开创营销蓝海以小搏大新模式。可口可乐是嫁接营销当之无愧的巨人和先行者，其在全球范围倡导和舞动嫁接营销的大旗，依靠娴熟的嫁接营销合作之术将产品和品牌深入到无数消费者心中。嫁接营销成为了可口可乐成功的秘诀之一。很难说可口可乐与嫁接营销之间究竟谁成就了谁。没有嫁接营销，     

定位之父——中国企业如何应对金融危机

面对全球金融风暴,中国企业可以放弃不必要的产品线、削减不相干的成本,但要避免大规模降价等短视促销行为对品牌的伤害.同时,企业应该遵守营销的长效定律,抓住危机中的绝佳营销机会,聚焦品牌的"心智定位",创造品牌新局面 全球贸易促进了中国经济的繁荣发展.在最近10年内,世界上没有哪一个国家能像中国一样取得如此巨大的经济发展,更重要的是,没有其他任何一个国家能像中国一样使国民迅速富裕起来.     

网络营销促销的探讨

<正> 网络营销促销和传统的营销促销都是让消费者认识、了解、熟悉本企业的产品,最终引导消费者的兴趣,激发他们的购买欲望,并付诸行动。网络营销促销在时间和空间、在信息传播模式上以及顾客参与程度上与传统营销促销相比发生巨大变化。网络营销促销是传统营销促销在网络环境下的继承、发展和创新。网络营销促销的内涵。促销是指企业为了激发顾客的购买欲望,影响他们的消费行为,扩大产品销售而进行的一系列宣传报道、说服、激励、联络等促进性工作。在营销组合中,     

体育营销的夺冠方略

随着社会经济迅猛发展，体育越来越成为现代生活中不可或缺的重要元素，影响力日益增强。体育带来的不仅是高关注度，更让人体验到健康、激情、乐观、坚韧、超越等一系列的情感与文化。这就赋予了企业塑造传播品牌个性的新的载体。体育营销是以体育活动为载体推广产品和品牌的市场营销活动。现在，企业的体育营销已是一种成熟的经营模式，赞助体育已经不再是单纯的公关活动，将体育赞助和体育营销有机结合已成为公司进行市场推广和树立形象的一大战略。世界上很多著名企业就是在赞助体育事业的过程中树立其全球品牌形象的，可口可乐之所以成为世界名牌，与它一直支持世界体育是分不开的。有人笑言：“可口可乐就是体育的形象代言人，哪里有体育运动，哪里就有可口可乐。”     

合作营销中的赢家之道

合作营销是厂商之间通过共同分担营销费用,协同进行产品开发、营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享优势资源、巩固市场地位的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果。     

文化是品牌诞生的土壤

营销大师斯蒂芬&#183;金说：“产品是工厂所生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。”兰德公司的创始人华特&#183;兰德先生说：“工厂制造产品,心灵制造品牌。”产品更多是物理性的,而品牌则更多是心理性的。可口可乐前总裁罗伯特也曾说：“你不会发现任何一个国际品牌,不包含一种伟大的人类情感。”