拜访到位 让陌生人帮我推销

<正> 产品同质化、行业利润越摊越薄,许多企业把县乡镇市场作为重点寻求突破。业务员频繁往来乡镇网点,不厌其烦地催款、铺货,跑得越勤快,却越感到困惑:业绩总是上不去!科龙公司总部让我到福建南部调研市场,我发现,多数业务员不能充分地了解乡镇市场,仍以大城市的简单操作思路去做乡镇业务,自然越做越困惑!一、全力结交对手化敌为友机会多我对城区和乡镇所有的电器经销商做了全程拜访,目的有四:第一,全面了解我     

除了赚钱 经销商也渴望尊重

“经销商不像企业．企业要顾及收益、品牌和中长期发展，而经销商，只要有利润还追求什么呢？”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润，经销商还要求些什么呢？4月13日，长沙的李广文先生打来了电话．他的声音里充满了浓浓的火药味儿：“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具，还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者？经销商是独立的，经销商群体也是独立的，经销商要靠利润生存，但这个利润是经销商的“工资”，它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱，我们更渴望尊重，被厂家尊重，这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。”     

企业的契约关系与我国企业理财目标

<正>一、西方企业的理财目标(一)利润最大化这种观点认为,利润代表了企业新创造了财富,利润越多则说明企业的财富增加越多,越接近企业的目标。但利润最大化的理财目标实践中也存在一些缺陷。其一,利润是一个绝对数,未考虑同投入资本的关     

从会计报表分析企业会计利润的真实性

会计是市场经济的灵魂。市场经济越发展,会计信息越重要。利益相关者要求企业会计报表提供的信息能够真实,公允地反映企业的财务状况、经营成果和现金流量。但企业管理层常常为了获取非法利益而蓄意粉饰会计报表,通过各种方法来操纵利润。每个企业采用的利润操纵手段不完全相同,但这些操纵手段大多能过在财务指标上和会计报表项目中反映出来。只要我们能够发现财务指标异常的规律,分析会计报表项目金额的异常情况,就能判断企业是否有操纵利润的行为。     

从会计报表分析企业会计利润的真实性

会计是市场经济的灵魂。市场经济越发展,会计信息越重要。利益相关者要求企业会计报表提供的信息能够真实,公允地反映企业的财务状况、经营成果和现金流量。但企业管理层常常为了获取非法利益而蓄意粉饰会计报表,通过各种方法来操纵利润。每个企业采用的利润操纵手段不完全相同,但这些操纵手段大多能过在财务指标上和会计报表项目中反映出来。只要我们能够发现财务指标异常的规律,分析会计报表项目金额的异常情况,就能判断企业是否有操纵利润的行为。     

饮料新品终端推荐,有什么好办法?

<正> 我是一家饮料企业的业务人员。在饮料行业,为了提高市场份额,企业纷纷向多品牌、多口味、多包装的方向发展,隔三岔五有新品上市。我所在的企业也不例外。我们这些一线的业务人员肩负着要经常性地在终端进行铺市的任务。然而终端客户也似乎已经对厂家层出不穷的新品攻势麻木了,或者说对大量同质化的产品无所适从,所以对新产品往往显得比较抗拒,使得铺市工作越来越难做,请问     

差异化经营是法宝 运用不当效果糟

<正> 错位经营,怎样和同行错开呢?刘刚看着自己这间冷冷清清的五金建材店,越想越不明白。这店原本是姐姐的一间春饼粥铺,后来姐姐全家去了南方,便交给了刘刚经营。饼铺坐落的这条街上,几乎都是小吃风味饭店,因此竞争十分激烈,所以,刘刚的生意每月收入扣除各种费用,也就一两千元的利润。这点薄利,刘刚实在是不甘心。所以他总琢磨着转项干点独家的生意。通过细心观察,刘刚发现这条街上除了饭店,也零零落落地有几间别的卖     

利润下滑，如何维护分销商积极性？

伴随铺市率的提升和市场逐步成熟，产品利润空间缩小似乎是一种趋势，但关键问题是，由于利润空间的缩小导致分销商积极性降低，很容易给其他品牌提供机会。所以，当产品利润下滑时，应该找出原因并对症下药来快速提高分销商的积极性。[编者按]     

浇注坚实的起跳板——江苏省射阳县海河轧花厂管理增效发展侧记

<正> 近两年,有近百人要求调进江苏省射阳县海河轧花厂。 这个只有412人的小企业,为什么会有如此大的吸引力呢?请看下列数字和荣誉:1996年实现利税487万元,比上年度提高了100.8％;企业资产负债率仅46.2％,在全县居最好水平;近几年先后被县、市评为物资管理、财务管理、现场管理、安全管理先进企业。 而1991年以前,这个厂还当月发不出工资,连支付几百元的出差费也困难。是什么力量使这个企业渡过了难关,铺实了家底,进而在“银海”大战中勇立潮头呢?     

基于系统动力学的促销效果评估

在营销组合理论的基础上,通过分析与识别企业促销相关影响因素,构建促销系统动力学模型进行仿真分析。仿真结果表明:在一定范围内,促销有利于企业长期利润的稳健增长;促销会影响顾客的预期价格,从而影响其购买意愿,且促销力度越大,回调所需要的时间越长;在销售高峰期,相比于增加广告投入,提升广告转化率对于企业长期利润和顾客满意度的提高更为有效;提升服务质量和降低顾客期望能在一定程度上提高顾客满意度,促进企业利润的增长。     

体育企业提升利润的定律

分析了体育企业的问题,阐述了体育企业的利润及其构成,最后指出了体育企业提升利润的定律:体育企业的利润隐藏在产业的薄弱环节之中;体育企业的利润通道直达利润池;利润发动机创造体育企业的利润动能;客户为体育企业的利润发动机补充燃料。     

浅析新会计准则实施对企业利润的影响

2006年2月15日,财政部正式发布了一整套新的企业会计准则体系,并要求上市公司2007年1月1日起执行。新企业会计准则进行了历史性变革对企业利润产生了极大影响:一方面,降低了企业利润操纵空间;另一方面,使企业可能采取新的操纵手段调整企业会计利润。本文对此进行了探讨,旨在提高会计信息的质量和透明度,规范企业会计行为。     

企业会计成本控制中定额管理的研究

不论企业采用哪种管理模式,其目的都是使企业获得长足发展而最终获得利润。采用科学的方法管理成本对企业的发展有着直接影响,成本越小,企业获得相应的利润就越大,反之亦然。企业如果想要获得尽可能多的利润,就需要科学合理地控制成本,因此,会计成本控制就显得十分重要。定额管理是现代企业中控制成本的主要手段,也是会计成本管理中的重要内容,能够有效地为企业获得发展以及获取利润提供帮助,是企业稳定发展的时代要求。本文分析企业会计成本控制中的定额管理,以期对企业成本管理有一定帮助,从而实现企业的可持续发展。     

生产计划与控制理论在制造企业的应用

随着社会科技的不断进步,人们对生活水平的要求不断提高,现代社会制造业已成为了国民经济发展的主要支柱,然而行业的激烈竞争,已经使得制造业中企业的利润越业越低,从而迫使各企业管理者都努力改进公司经营策略以求得利润最大化,而对于以制造为主要业务的公司来说,生产计划管理与控制实施的好坏直接影响公司的利润。本文选取了制造业中以大规模定制生产为主的金刚集团作为研究对象,对其生产计划与控制体系和流程进行了详细的分析与改进研究,制定出了其活塞生产的主生产计划和物料需求计划,减少了不必要的工时浪费,避免了停工、等待等现象的出现,从而使得交货期大大缩短,有效地提高了金刚集团的生产运作效率。     

强化定额管理下的企业会计成本控制研究

所有企业经营的目的都是获得利润，而成本控制对于企业利润的提高有直接的关系，成本越高，利润越低，成本越低，利润越高。因此，许多企业都从成本控制上提高企业获利空间。成本控制中，定额管理便是重要的组成部分，实施定额管理也是企业实现持续经营的必然途径。本文由定额管理对会计成本控制的作用入手，分析强化定额管理下企业会计成本控制的实施策略，期望能为企业的会计成本控常]提供参考。     

关于提升顾客忠诚度问题的思考

<正>自从经济学家提出了"20/80定律"以后,其就成为了商业圈的热门法则。企业营销人员恍然大悟:企业的主要利润仅仅掌握在一部分消费者手中,顾客忠诚度是企业利润的主要来源:客户忠诚度下降5%,则企业利润下降25%;如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点,可能使利润增长85%;企业60%的新客户来自现有客户的     

对提高企业净资产收益率途径和措施的探讨

净资产收益率也就是所有者权益收益率,是净利润与平均净资产的百分比,是公司税后利润除以平均净资产得到的百分比率,该指标反映所有者权益的收益水平,用以评价企业运营所有资本的效率。该指标数值越高,说明企业获利能力越高;该指标数值越低,说明企业获利能力越低。该指标体现了所有者自有资本获得净收益的能力。     

净资产收益率因素分析及应用

净资产收益率也就是所有者权益收益率,是净利润与平均净资产的百分比,是公司税后利润除以平均净资产得到的百分比率,该指标反映所有者权益的收益水平,用以评价企业运营所有资本的效率。该指标数值越高,说明企业获利能力越高;该指标数值越低,说明企业获利能力越低。该指标体现了所有者自有资本获得净收益的能力。     

狼群的图谋

公交系统建设日渐成熟，城市轨道越铺越长，私家车驶入了寻常巷陌，“多、小、散、乱”的广州出租车行业遭遇了前所未有的挑战。该出手时就出手，天湖统一，穗盟两家民营出租企业结成联盟，打乱了广州国营出租车一统天下的战略格局。     

他们的日子越过越红火

<正> 重庆市江北区饮料食品厂去年实现产值804万元,比1992年增长9.13％,实现利润218万元,同比增长8.46％,创税372.96万元,人均创税4.5万元,取得了该厂历史最好水平,获得了“区重点企业”、“纳税明星企业”、“市企业资金效益信用等级AA级企业”、“市文明单位”等称号。该厂生产的“巴渝牌”饮料获市“消费者满意商品”、四川省“质量卫生信得过产品”称号。 该厂自1985年以来,年年盈利。1985—1989年累计产值1010万元,利润229.26万元,累计税金164万元;1989—1991年连续三年利润分别突破百万;1992年—1993年连续两年利润分别闯过200万元大关。1992年职工人平晋升4个序号工资,去年又晋升5个序号工资。工厂新建了600m~2的职工文化俱乐