松林音响 急于求成,终落败局

企业制造出来一样新产品或者新企业产品问世，往往会根据企业自身实力进行渠道规划。大多数中小企业不会一下子将产品铺往全国，往往先在少数几个城市或者地区进行“试点”销售，在制定渠道规划的时候，就会根据事先设定的渠道“试点”进行销售。     

淡季营销要善谋“度”与“势”

<正>对于很多消费品企业来说,春节前后的促销大战过后,会有一个阶段的所谓淡季,或者是下一个销售高潮来临之前的休整期。“现在是淡季,没什么事”,“正好赶上淡季,公司正忙于进行渠道调整”。眼下,这两种说法在销售人员     

IT企业渠道“e”化的思考

以增加交易机会、降低交易成本、提高交易效率为标志的电子商务(EB-Electronic Busine ss)发展至今，仍然处于探索阶段，成熟的模式还没有出现。从我国的各方面条件来看，有 很多因素制约着“e化渠道”的发展。下面将就渠道及渠道成员在e化进程中的一些问题作以 分析。1.新渠道需要新规则。国内传统IT企业的销售人员既要做销售，还要做下单 甚至送货 等工作，这与国外完全不同。国外销售人员只要签完订单，剩下的事情由商务中心去做。国内企业这种分工不明晰的做法，往往会导致销售人员一旦跟公司之间出现问题，很多应收账款难以确认，他…     

探析“营改增”对通信企业视同销售行为的影响

2012年，上海首先被作为营改增试点城市，随之交通运输业、广播影视业也开始实行了营改增。目前，通信企业作为典型的服务企业，也被纳入到“营改增”试点范围。与生产企业相比，通信行业可抵扣项目很少。面对电信企业不会涨价的承诺，通信企业税负上升，而所能够获得的利润却逐渐下降。另外，电信企业的促销赠送行为在营改增化境下，会被看作为视同销售缴纳增值税。这就意味着，“营改增”对通信企业视同销售行为会产生极大的影响。     

预估房地产行业“营改增”的税负变化

自今年8月1日起将交通运输业和部分现代服务业“营改增”试点在全国范围内推开，同时扩大行业试点，择机将铁路运输和邮电通信等行业纳入“营改增”试点，这标志着当前“营改增”试点正朝着向行业划分在全国范围内有序推进。作为我国第三产业的重要组成部分一房地产业，也应未雨绸缪，早作准备。房地产行业实施“营改增”，其税负率（即：应纳税额÷应税收入）会如何变化？“营改增”前，房地产企业销售房产属于营业税“销售不动产”税目，依5％税率计缴营业税。     

产品开发常犯的六宗罪

一、过分相信销售意见。导致规划失败 在销售会议上，一些没有完成任务的区域经理总把原因归咎为“没有适合的产品、产品品质不够好、促销方式有问题”等等。接下来，企划经理与区域经理就不得不开始了拉锯式的“沟通”，而沟通的结果往往是：现有产品改包装、调克重、变口味，乃至开发新产品。待到季度库盘，就会发现仓库的呆滞包装材料一大堆——看似产品“变”到位了，企业反而亏了一大堆钱。     

让你的渠道出口更通畅

在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位，市场竞争主要表现为商家对货源的竞争。在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，竞争不断加剧，从商品到货币的一跳，似乎越来越惊险，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。若零售环节不畅，销售通路就会得上“肠梗阻”，商品价值就无法实现。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

营销渠道优化整合与企业管理创新思考

文章从企业资源规划的优化和企业客户关系暨线上线下营销渠道整合（以销售流量导入为主）着手,对企业营销渠道优化整合的具体方式进行介绍,在此基础上,分析基于营销渠道优化整合后的企业管理创新内涵,提出明确企业市场定位,制定切合实际的经营战略;管理思维应当与时俱进,注重“服务创新”等企业管理创新方法,希望为企业管理者提供参考。     

体育物流管理GIS信息平台的研究与设计

根据体育企业对销售渠道进行深度运营管理以及企业销售渠道工作总体安排和业务支撑的需要,研究和设计体育用品销售渠道管理GIS信息平台,通过采用现代信息管理技术,对体育用品企业分布于全国各地的销售渠道进行全方位物流管理,进一步体育提高企业物流的工作效率和服务水平.     

现代物流中的窜货现象及策略分析

随着中国市场竞争的日益加剧，越来越多的企业意识到物流中销售渠道建设的重要性，它成为市场竞争中新的焦点，但渠道的竞争会受到许多因素的影响，其中渠道中的窜货问题让很多企业和销售人员烦恼．它给企业带来了严重的危害，甚至可能导致企业整个渠道网络的崩溃。     

从“小天鹅”的销售渠道折股说起

据报载,无锡小天鹅股份有限公司最近在与德国西门子公司谈判合资生产滚筒洗衣机时,据理力争将“小天鹅”的销售渠道折合1.6亿人民币,按占8亿多人民币合资总额的20％,作为投资股本,终于得到外方的同意。这是国内第一家将“市场”计股进行合资的企业。 何谓销售渠道?在市场经济条件下,产品向消费的运动,是通过一系列销售活动完成的产品所有权的转移即“商流”过程来实现的。承载“商流”职能,推动产品由生产领域进入消费领域的相互衔接的市场机构的组织序列,就是产品的销售渠道。销售渠道的成员,除了包括商品生产者这第一流通当事人以外,还包括若干后续的流通当事人,即各类中间商,如批发商、零售商、代理商等。这些市场组织机构,作为渠道成员的不同组合,就会形成含有不同层次(环节)的销售渠道。从生产者到最终消费者或用户,所有相关联的、推动产品进入消费的市场组织机构,共同构成一条商品销售渠道。     

权益法下对被投资方权益性交易的“视角差异调整”

投资企业对被投资单位具有共同控制或者重大影响时采用权益法对该投资进行后续计量。而根据实体理论．合营或联营企业发生权益性交易时，投资方与被投资方往往存在“视角差异”。本文以被投资方发生同一控制下企业合并时，对其进行权益法核算的投资方所应进行的“视角差异调整”进行解读。     

成功零售的精耕细作策略

在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，市场竞争不断加剧，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

逆向物流管理的思考

全球资源桔竭情况日益加剧，要求企业更多地“循环使用”各种物资；电子商务、网络直销的发展，带来了居高不下的退货率；消费者为了维权，“无理由退货”的呼声越来越高……这一切让逆向物流在企业的生产中扮演着越来越重要的角色。销售渠道中的逆向物流可以简单概括为组织对来源于客户手中的物资的管理，是一个从回收客户用过、退还或者被损坏的产品和包装开始，至最终处理环节完成的全过程。在这个过程中，企业需要根据具体情况分类处理这些商品。虽然逆向物流与正向物流的运作起始点完全相反，但前者绝不是后者的简单逆行，二者的区别具体体现在以下几个方面。     

关于我国企业集团合并财务报表编制问题的思考

一 在我国,企业联合有不同的形式和发展阶段,一般从生产联合、技术联合、销售联合开始,采取所谓“三不变”原则,即:隶属关系不变、财税渠道不变、所有制不变。体现在会计核算上,也只通过“投资往来”及“利润分配”科目予以反映。但是,企业若要进一步发展,扩大生产的社会化、商品化和现代化程度,“三不变”往往成为障碍,必然要求实行更     

如何管好销售渠道的六个“流”

销售渠道是营销工作中的一项重要“基础工 程”,它与人力、资金、品牌、产品共同构 成营销领域的五项核心资源。然而,却有很多企业不知如何维护,管理渠道这项重要的营销资源。要管好销售渠道,首先必须全面、准确地理解销售渠道的定义及作用。销售渠道是实现生产者与消费者之间的价值、情感与文化交换、交流的媒介;销售渠道中“流动”的不仅有产品、资金,而且还有文化、感情、服务与信息等。要管好渠道就必须要管好渠道中的各种“流”。以下就重点谈谈如何管好渠道中的各种“流”。管好销售渠道从合理选择渠道成员（经销商、零售商）开…     

企业销售渠道的构建——以M陶瓷企业销售渠道为例

对M陶瓷企业销售渠道现状的分析研究,找出其现有销售渠道中的问题。并根据其自身特点,探讨建立适合M陶瓷企业的销售渠道,试图解决其存在的销售渠道问题。     

谈企业集团的内部融资

随着我国经济的发展,企业之间竞争日益加剧。有的企业为了降低原材料的购入成本,或者获得稳定的销售渠道,大举兼并或者组建其上、下游企业;有的企业为了降低经营风险,通过对跨行业的企业实行兼并,实现多元化经营,在此经济环境下,我国形成了许多企业集团。在企业集团中,由于各成员企业的利益休戚相关,它们必然会在资金上相互支持,以维护整个企业集团的利益。     

农村市场的“点群营销”

一年多前，中国保监会对外发布《农村小额人身保险试点方案》，批准四川等9省（区）率先进行试点。为鼓励商业保险公司持续参与小额保险试点，保监会在试点方案中还出台了一些鼓励支持政策，包括监管费减免、放宽销售渠道、销售资格的限制、放宽预定利率限制和保护试点公司等方面。其目标就是要通过小额保险这种市场化、普惠性的金融扶贫手段，使农民愿意买保险、买得起保险。     

企业应收账款管理的现存问题及优化措施探讨

随着各行业市场竞争日渐激烈，企业为了抢占市场、扩大销售和增加利润经常会通过赊销的方式进行交易。然而，在赊销过程中往往会产生大量的应收账款，也就是企业因销售产品、提供劳务等向购货方或接受劳务的客户所收取的款项与代垫付的运杂费等款项，这是企业为减少存货、促进销售而增加的向购买者实施的“投资”。在此过程中，应计现金与实际现金的流入量在时间上存在着明显的差异，使企业应收账款管理面临较大的风险，进而对企业的财务状况和经营管理带来一定的不利影响。为此，本文主要对企业应收账款管理中存在的问题进行了深入剖析，并提出了针对性的优化措施，以此助力企业健康、持续发展。