营销，请用数据代替感觉

在一个人口达300余万的城市，一家以青年女装生产和销售为经营项目的服装企业，该企业已存活了近十年时间，老板自己觉得产品款式和质量都不错，在当地的大型百货卖场有5个专柜，街上也有3间专卖店，在外地有数十个服装店的代销点，此外就是在当地批发市场上给批发商供货。     

休闲用品成为消费新宠

休闲用品成为消费新宠时下休闲越来越成用都市人生活的新时尚，一批批休闲用品开始在都市商场崭露头角。成为市场上的＂新宠＂。休闲用品首推休闲服装。在都市各大商场里几乎都设有休闲服装专柜，许多专卖店均大做休闲服文章，销售渐入佳境，如今买休闲西服的人愈来愈多。...     

谈卖场商品的借势营销

卖场商品陈列的好与坏 ,对销售额的影响至少在 10 %以上 ,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家总是不惜重金抢夺黄金货架 ;商家总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是 ,一个卖场 ,总有冷角和死角 ,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活商品 ,让陈列做得更合理更科学 ,增大销售机会呢 ?借势营销 ,将会是一个好的利用点。一、搭乘关联产品的便车有这样一个例子 :一家便利店老板 ,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高 ,但他原来并不想卖 ,可总有零星的人到店里来问 ,不能没有。开始他将…     

黑幕无处不在买液晶屏要谨防偷梁换柱!

走在卖场中间,发现所有彩电品牌专柜中最好的位置和展台都让给了液晶电视,而且几乎所有液晶彩电都贴上了降价的黄色标签,众多厂家联手卖场放血构筑的超低价格盆地让笔者闻到激烈的价格战的硝烟。而且每走到一个柜台前,热情的销售人员都向你滔滔不绝的介绍,“第七代屏”、“686亿色”、“高清”、“博大晶深”、““微晶神画”,“4：4：4动态真彩技术”等等专有名词不断萦     

浅析中国汽车营销模式

一、国内汽车营销现状 我国目前的汽车营销现状主要概括为销售模式、营销理念、售后服务三个方面: (一)销售模式 我国目前的销售模式主要是以多品牌销售店模式以及专卖店模式并存为主,厂家以专卖店为主体,普通经销商为补充,同时厂家和专卖店多数不排斥有形的汽车市场.     

区域经理智斗大牌经销商

<正>强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办? 2001年,我就职于一知名外资企业,任某区域销售经理。该企业具有较高的品牌影响力,是消费者认可的名牌产品。我所负责区域中的W市属于一个黄金市场,该地的经销商H老板所经营的公司在W市是数一数二的大型商贸公司,拥有较强的终端网络资源。H老板经销我公司产品长达十年,在当地拥有较多忠实的客户群体。这绝对是一个很好的市场,前途不可限量。初到W市,我顺利地工作了三个月。这期间虽然有这样或那样不愉快的事情发生,但是整体情况还是很好,每月的销售任务也都完成了。不过,从     

北京新东安市场售假被捉

北京消息北京新东安市场中“专卖店”里所有的“梦特娇”西裤竟全是假的。　　11月7日,在法国梦特娇(香港)远东有限公司的请求下,北京市技术监督局执法大队对北京新东安市场中的447号服装专卖店进行了突袭检查,这家名为“全海裤店”的专卖店除经营“花花公子”、华伦天奴、老爷车、“美尔雅”、“步森”、“波司登”等10余种名牌西裤外,还号称是世界知名品牌法国梦特娇的北京代理处指定销售商,并自制了一个专卖牌匾。当打假人员要求店方出示授权书和进货发票以及与进货厂家的合同时,店方慌了手脚,称“全在老板那儿”。可老板来了也拿…     

实战营销论道

老板都是销售员：销售在企业里非常重要。联想做大项目的时候．柳（传志）总自己亲自提着包去见客户。企业的大老板们都应该做销售,他是要把这个企业销售出去，把企业的品牌、理念销售出去，而不是简单地把自己的一台冰箱、一台电脑销售出去。     

董明珠：发放家电消费券让农民自主选择

3月12日,全国人大代表、格力电器副董事长兼总裁董明珠建议直接向农民发放消费券,她认为,家电下乡政策在实际执行中,从销售到农民拿到补贴手续复杂,操作不便;渠道不畅,能够从政策中受惠的农民有限;甚至部分地方出现保护主义和假冒伪劣产品坑骗农民的现象。今年2月24日,重庆格力已经向市民发放了消费券。市民可到各家电卖场的格力专柜或各地格力专卖店领取消费券,     

如何经营保健品专卖店

<正>随着保健品市场的激烈竞争,如何选择销售渠道已成为众多厂家参与竞争的重要内容。近几年,随着商业连锁业的兴起和外来资本在国内流通领域渗透的深入,直供终端、专柜销售及专卖经营等销售模式已被许多企业所接纳。     

劲霸男装全国市场品牌推广策略述评

<正>劲霸男装位于中国著名的鞋服制造出口基地——晋江,主要产品有高级西装西裤、休闲夹克、休闲裤、羊毛衫、T恤等系列时尚精品。在2001年中国服装行业百强企业排名中,销售总额位列百强第21名,利润总额排名百强第40名。2002年,劲霸男装开始在全国开展特许加盟业务,现已在全国33个省、市、自治区设立了总代理,建立了700余家专卖店及销售专柜,销售网络遍布全国,产品还远销东南亚。 策划背景:近年来,劲霸男装一直致力于营建销售网络、打通销售通路,营销网络日趋成熟、完善,但此时一个问题却逐渐浮出了水面:随着市场占有率的上升     

创富小窍门

从当今社会经济发展特点来看,人们的工作基本上有如下3种类型:国家公务员,企业雇工人员,自己做老板.他们各有千秋,但是恐怕很多人都想自己做老板.但是谁知道,老板有老板的难处,并非人人都能做老板,真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的.     

信息化建设应与业务需求相结合——访九牧王（中国）有限公司信息管理中心总监张铁龙

九牧王(中国)有限公司成立于1989年,是一家具有自主品牌"JOEIONE九牧王".专业生产、销售商务休闲男装(男西裤、休闲裤、茄克、西服)的企业,尤以"九牧王"西裤为代表,素有"中国西裤第一品牌"的美誉.目前,九牧王已在全国各省一级城市建立了自己的营销分公司,开设了近2500家商场专柜和专卖店.     

解开"特价西服"的"暗扣"

自10月中旬以来,西安市各大商场都推出"特价西服″销售活动.这类促销手段激活了消费者的服装消费热情,西安开元商厦、西安唐城百货大楼、西安民生百货大楼……大大小小服装商业机构迎来了国庆节后的又一个人气旺潮,各卖场的生意都相当火爆.但所有消费者反映部分商家打着让利促销的幌子,玩起"特价″的游戏,给吆喝着的服装″特价销售″增添了些不和谐音.     

中小企业如何控制人力成本

老板们的困惑 浙江经营服装企业的姚老板口气透着无奈: "人民币升值1%,服装行业利润下降4%,而整个纺织服装行业平均利润率仅有3.3%至3.4%.现在很多订单一般都是三个月以后交货,但三个月以后的价格很难确定,只能靠预计来定价,而客户又很难接受这样的产品价格和未来人民币升值等因素.再加上全球金融危机,订单越来越少,企业的运营成本越来越高,有订单,我还能裁员吗?"     

老板与销售员

想做老板吗？老板生来就是老板吗？肯定不是的!调查发现,大多数的老板都是从销售员做起的……当今社会人人都想当老板,你离老板的距离有多远呢？要想做好老板,请先做好销售吧!因为销售员离老板最近．过去如此、现在如此、未来更是如此．因为一切的产品在于销售,对于创业期的老板来说,你是第一销售员,老板在没有能力招聘优秀员工时,唯有靠自己做销售．     

寻找货源的几种方式

1.批发市场 这种途径需要卖家们具备三种最基本的能力:一是具有强大的议价能力,才能将批发价压到最低,才能给自己创造更大的利润空间;二是有独到的眼光,尤其是针对想做服装和饰物的朋友,如果你进的DD别人都看不上,那后果严重啊;三是要有吃苦耐劳的精神.我朋友经常去批发市场一逛就是一整天,如果没挑到好的,第二天还得继续,进了货还得大包小包的扛回来.实属不易!     

培养当地人才是关键

在非洲经营企业并不是一件容易的事情,因为文化背景、语言、工作习惯等差异都会让一些华人企业家伤透脑筋。我在非洲已经有几个年头了,对于做企业也积累了一些经验,在这里和朋友们分享一下。首先,做企业,你必须要学会当地语言,能融入当地社会。如果你精通当地语言,那么恭喜你,你已经成功一半了。现在一般企业都聘请有翻译,但是如果你离不开翻译,那么你永远也不可能融入当地社会。你的生意也绝对不会做大。非洲国家大部分以前都是西方国家的殖民地,西方的文化对他们影响很大,当地公司的老板每到周末经常会在家里举办一些party,邀请朋友或是政…     

雅芳在中国转型渠道扁平化的魔力

众多大牌化妆品公司都无法忽视雅芳这个竞争对手,因为几乎在所有专卖店,专柜和超市里,都有雅芳的影子。     

老江湖自揭一次性卫生筷黑幕 硫磺熏白劣质木筷

本刊南宁消息有多名在一次性木筷(卫生筷)行业经营过或正在经营的业内人士与记者取得联系,他们将自己所知道的卫生筷生产、销售“黑暗家底”抖了出来。卖价低过成本需要偷工减料曾做过5年卫生筷生意的莫老板说,目前南宁市的卫生筷出厂价大多是0.9分/双,批发价每双1.2分。而按正常的生产工艺,一双筷子光木料就要0.9分,起码要1.4分钱才能出厂(保本不赚),算上其它费用,在南宁的批发价应在1.8分/双以上。难道厂家商家都在做亏本生意?“恰恰相反,做卫生筷大有赚头,我知道的交易场里的一个老板,做一年卫生筷生意就有20多万元的毛利。厂家赚的钱还…