品牌提升不是梦——南昌白酒市场入市开发参考

江西省是一个典型地产地销的白酒大市场，经过几年来的价格战和国家对白酒行业的强制准入，省内的白酒企业集中度越来越高。在目前不足百家取得生产许可证的企业中，销售上规模的企业仅有十余家。这其中，四特集团、临川酒业和赣州酒业是省内的三家骨干企业，其销售收入约占全省70%～80%的比重。赣州酒业主导产品是章贡王，市场集中在赣南市场，年销量1～2个亿；临川贡主销市场在省会南昌和产地抚州；四特则是江西省内多数市场的畅销品牌，其省内销量在5个亿左右，九江和南昌市场表现尤为突出。三大品牌在相互竞争中奠定了省内市场格局。     

稻花香酒业公司金九月目标锁定2亿元

2007年8月22日，稻花香酒业营销公司大战金九月誓师大会召开。稻花香将在9月白酒销售黄金季节再次发力．目标锁定2亿元。近年来稻花香酒业通过实施品牌、市场、科技和文化战略．其产品畅销湖北、江苏、广东、浙江、天津等全国20个省200多个大中城市，显现出强大的品牌扰势、资源优势和网络优势。     

丰谷的新市场竞争哲学——访丰谷酒业公司总经理王旭光

2003年对国内白酒企业来说是一场浩劫，噩梦一样的“非典”疫情打破了大部分白酒企业实现销售增长的美梦。但是正是在这一年，丰谷酒业以全年3．51亿的良好销售业绩为2003年划了一个圆满的句号。     

23天，丛台酒业重启邯郸市场

河北丛台酒业是一家历史悠久的老牌酒业集团，1999年的销量近4亿人民币，但近年因品牌与内部管理等原因，导致销量严重下滑。2004年6月，远大集团入主丛台，进行了一系列卓有成效的改革。但是，要想重新启动该品牌运行，又面临着以下两大问题：第一，品牌问题。丛台酒业曾有300多个品牌，特别是在企业所在地——邯郸，这种现象比较明显。如今把品牌压缩至6个，     

从三个方面要效益——记四川绵阳丰谷酒业集团

<正> 1998年是我国白酒生产企业经营最困难的一年,而四川绵阳丰谷酒业集团在克服和消化了种种不利因素的基础上,促进了企业各项工作的全面发展。这一年,该公司完成总产量2.2万余吨,实现工业产值2.l亿元,实现销售收入2.6亿余元,创利税6515万元,同比分别增长39％、33％、62.5％和46.69％。丰谷酒业集团公司持续发展的动力在哪里?     

韩经纬：在高处卖酒

自己的企业不产酒，却能在酒界声名正赫；将酒卖火．而且还能实出一种至美的境界……这，便是韩经纬的“段位”！ 为什么百年老店酒仅上市一年。销售额就蹿到2亿元以上，产品几乎覆盖了大半个中国?为什么百年老店酒能将“中国畅销品牌奖”和“2003年中国白酒典型风格金奖”一并斩获？韩经纬，这位四川大成酒业集团公司、宜宾五粮液百年老店销售总公司执行董事、总经理，笑眯眯地对《商界名家》记者吐出酒气副人的五字——在高处卖酒！     

主流大酒厂还有更进一步的发展空间——专访湖北枝江酒业股份有限公司董事长兼总经理蒋红星

和多数地方品牌一样，枝江大曲并不具备很深的历史家底，枝江酒业的大发展，可以说是近十年来的结果。从1998年企业改制以来，枝江业绩连年创新高，2005年销售额达到了9．5亿，2006年将达到11亿，连续四年跻身全国白酒十强，实现湖北市场“六连冠”。在骄人的业绩面前，枝江酒业的掌舵人蒋红星倍觉感慨与自豪。在接受记者采访时，儒商风范的他在冷静和理性分析白酒行业发展趋势的基础上，又给我们描绘着一个地方主流大酒厂未来的版图。     

梦酒涅槃

又到了一年一度的春季全国糖酒交易会。从各方面调查的情况来看，白酒将依然是这次盛会的主角。然而，在众多的白酒品牌中，又有几个能刺激早已麻木的经销商的神经呢?记者在准备参展的白酒企业中发现了一个特别的身影。她就是来自四川宜宾红楼梦酒业集团公司的梦酒。记者从资料中得知。梦酒原本是一个内涵丰富的文化品牌，早在20世纪80年代、90年代期间就曾创造过年销售额近10亿元的销售奇迹。     

王者风范实现软着陆

从2005年春季上市以来．王者风范酒就以其极强的品牌穿透力和较大的推广力度在白酒行业掀起了一阵旋风．随后的2006年8月．中国白酒大王五粮液集团解除了与成都王者风范酒销售公司的合作协议，转而将王者风范品牌的运作权交给了四川省仁智信酒业发展有限公司，更是引起了业界的广泛关注。据了解．此次接手王者风范品牌运作的四川省仁智信酒业发展有限公司的投资主体是九寨沟喜来登国际大酒店。九寨沟喜来登国际大酒店是中国所有风景区内首家五星级酒店．也是接待国家领导人和国际贵宾最为密集的景区国际大酒店。据国家有关权威部门的综合评估．其资产高达7．8亿元。     

枝江大曲的坚守与突破

2006年，是枝江酒业又一个辉煌年。据透露，截止2006年11月17日枝江酒业销售收入已轻松跨越10亿元大关，销售额在全国白酒中排名第七位，产量排名全国第四位。     

我爱县级市场！——我爱县级市场的4个理曲

县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大？恐怕谁也说不清楚，也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为，一个县级市场的正常容量应该是在3000～7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为，在县级市场上，一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上，应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为，在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额，那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了，起码能见度最高了。     

逐点突击，河套跑步进入中产阶层

河套老窖，至纯至真。这句曾在央视频繁露面的广告语让人们对北方白酒强势品牌河套多了几分关注。作为内蒙古白酒业的标竿品牌，河套不仅在产地取得了巨大成绩，而且还将触角成功伸到了河南、陕西、河北、甘肃等很多市场。据资料显示。2001年河套酒业的销售额为5．5亿元。2003年达到了6个亿，2005年完成销售额8．8亿，2006年猛增到10亿左右。因此无论从销售数字还是品牌影响力。河套已经跃入中国白酒业中产阶层行列。     

虫饰致富以生命的名义踏上创业路

诞生于1998年12月10日的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，但只用了短短3年时间，到2001年就做到新锐白酒第一的规模；2003年，金六福销量达到18亿元，2004年突破20亿元，2005年金六福跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28．8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。     

五粮神重兵压境，挥师进京

2004年12月18日是北京白酒市场一个值得纪念的日子，在这一天，中国酒业龙头五粮液集团将其转型后的第一场战役在京城打响，售价超过千元的五粮新王牌“五粮神”酒大举进入北京市场，锋芒直指“国窖1573”和“水井坊”两个高端品牌。“五粮神”品牌的推出不仅是五粮液集团重回高档精品路线的标志，也是企业未来可持续发展战略的重要步骤。     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。     

专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武 做势，做市，做事

一个优秀的品牌不被关注，一次重大的转折不被报道，是不负责任的。由于市场业绩快速增长，2006年还达到了超乎想象的11．2亿元．同时又在全国市场拓展上高歌猛进，湖北枝江酒业现在应该是目前行业关注度很高的一个企业。但从湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武那里，如果不能读懂他，就无法感受他心底的风流和壮阔，媒体记者想得到更多文字那也就太难了。     

八年巧战，口子窖刚好过十亿

口子窖的发展在白酒行业享有很高的关注度。据知情人士估计。2005年时口子酒业的销售额就已经达到了9个亿。2006年达到了10亿甚至可能更多。而1998年的时侯口子酒业的销售额还不到两个亿。口子酒业的发展其实就是口子窖的发展。因为口子窖在口子酒业的销售额比例中最好时大约能占到70％。在白酒行业的中产阶层中，口子窖不仅因为其销售额达到了一定的规模。更多的在于口子窖创造了白酒界的神话，成为新一代白酒黑马。     

善结天下缘——洞宾酒上市推广全案纪实

洞宾酒业地处八仙之一吕洞宾的故里山西运城市，与道教圣地永乐宫相邻。在白酒产业整体收缩、品牌集中度越来越高的大背景下，洞宾酒业决定走品牌经营之路，在几经选择之后，开始了与北京蔚蓝远景营销顾问机构逾期2年的全面合作。     

以“秦池”为代表的“鲁酒”告诉了我们什么?

<正> 谈及当今山东的酒业,不能不提起“秦池”。自1995年以来,“秦池”一朝声名鹊起,“秦池”的品牌已经家喻户晓,“永远的绿色,永远的秦池”这句深具现代营销意义的广告语更是名传遐迩。1996年,秦池酒厂实现销售收入9. 5亿元,利税2.2亿元,其中上交国家税收达6717万元。 据统计,如今山东白酒的产销量、市场占有率、利税总额均高居全国同行业榜首,与山东白酒的无限风光相比,国内其他地区的白酒业显得百般无奈。从白酒生产的自然条件上讲,山东     

百年酒业威海卫

威海卫酒业集团始建于1923年，拥有固定资产5亿元，员工1500人。主要产品有威海卫啤酒、威海卫白酒、威海卫葡萄酒、威豪紫薯粉、威海卫矿泉水等。其中威海卫啤酒、昆嵛啤酒、威海卫白酒、威海卫矿泉水为山东省名牌产品、山东省免检产品。