探析化工产品的精细营销──以中石化化工销售华中分公司为例

在市场日益竞争激烈的情况下,精细营销具有重要的意义。精细营销包含营销策略优化、客户细分、渠道深化、优质资源保障、营销人员素质提升等方面的要求。中石化化工销售华中分公司提出精细营销的指导思想,并在营销策略、销售渠道、资源获取、网点开拓、物流优化、绩效考核、队伍锻炼等方面进行探索和实践,取得了较好的成效。     

物流企业的营销组合策略

物流企业市场营销是指物流企业以物流市场需求为核心,通过采取整体营销行为,以提供物流产品和服务来满足顾客的需要和欲望,从而实现物流企业利益目标的过程。正确的营销策略是企业赢得客户获得成功的关键。物流企业的4P营销组合市场营销组合策略有几十种。麦卡锡将其概括为4个要素的组合,即产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略的有机结合。组合一:产品策略。物流企业提供的产品是无形产品即物流服务:从简单的帮助客户安排一批货物的运输,到复杂的设计、实施和运作一个公司的整个分销和物流系统。从具体的服务内容来看,物流服务可以…     

市场主导型第四方物流的模式探讨

<正>在网络信息时代,市场竞争愈演愈烈,产品营销的难度越来越大。一些企业,特别是中小型企业,在架构自己的销售渠道方面困难重重,如何最大限度地降低销售成本、定制出个性化的产品、满足顾客的个别需求、捕捉住瞬息万变的市场机会、优化自己的供应链体系,成为急需解决的难题,而逐渐兴起的第四方物流(Fourth Party Logistics,4PL)的虚拟物流中心(The Vir- tual Logistics Center,VLC)在优化企业的销售渠道、创立产品知名度和收集顾客需求信息方面的作用,成为吸引中小企业加入的引力。     

浅谈电力营销管理创新策略

21世纪,电力企业的发展离不开电力营销工作的有效开展。为了进一步提高电力营销的品质,电力系统要适应市场环境,投入市场竞争。为了做好电力营销工作,必须以提供优质的电能和高效的服务为宗旨,正确处理客户关系,对客户的需求进行系统的分析;还要选择正确的电力营销策略,从产品类型、市场价格、销售渠道及促销策略等多个方面进行统筹策划,来保障电网公司能够在激烈的市场竞争中稳定的生存与发展。     

第三方物流在供应链信息管理平台的作用分析——基于客户关系管理

在一种产品生产的供应链中,相关企业围绕同一终端产品或服务,相互达成供应链合作伙伴关系,加强了企业之间生产、销售的良性互动,减少了由于信息不对称而产生的成本开支。物流是供应链中极为关键的一环,对于整个链条成本的缩减有着不可忽视的作用。第三方物流公司掌握了物流供需双方客户的信息资源,实现了物流信息的整合,对于物流供需双方的沟通交流和良好物流方案的实现有着重要的作用。客户信息的掌握和客户关系的处理是第三方物流公司经营发展的前提和基础。     

物流金融服务分销渠道问题研究

利用营销管理理论中的分销渠道原理对物流金融服务分销渠道问题进行系统研究,把握物流金融服务分销渠道的内涵、功能,分析物流金融服务分销方法,考察物流金融服务分销的传统渠道和基于现代信息技术的新兴渠道方法,以方便客户在合适的时间、合适的地点方便地购买使用物流金融产品。     

物流金融服务分销渠道问题研究

利用营销管理理论中的分销渠道原理对物流会融服务分销渠道问题进行系统研究,把握物流金融服务分销渠道的内涵、功能,分析物流金融服务分销方法,考察物流金融服务分销的传统渠道和基于现代信息技术的新兴渠道方法,以方便客户在合适的时间、合适的地点方便地购买使用物流金融产品.     

人力资源外包的营销策略

人力资源外包服务产品的营销策略不能和有形产品等同,服务商应考虑其特殊性,从产品、产品有形展示、价格、销售渠道和促销五方面来确定。特别对于中小型人力资源外包服务商而言,由于其市场品牌知名度不够响亮,在参与市场竞争时,更要认真研究符合本企业和客户需要的营销策略方案。     

强化供应链管理效率 提高顾客满意度

仲景医疗器械公司供应不足是企业供应链管理出现了问题。提高顾客满意度,保证产品按时到货是需要企业在采购、生产、销售各个环节协同配合完成的。在销售环节,仲景公司应该梳理销售渠道,采用分销加直销的模式。由于仲景公司目前采用的是分销模式,那就需要经销商真正起到物流平台的作用,厂家可以通过让利的形式让经销商承担相应的库存,从而能够快速响应客户的需求。建议仲景公司要发展直销大客户,通过与直销大客户建立战略合作伙伴关系,通过系统的对接共同制订预测、计划并建立自动补货机制,进而提高预测准确度和供应链的效率,减少库存,提高…     

会展营销策略研究

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动．其目的是实现会展活动的市场价值,促进会展产品和服务的供需结合。     

谈中石化销售企业传统储运的转化

成品油市场已逐步开放,石油、石化行业遭遇前所未有的挑战,竞争更加激烈。为提高企业在市场中的竞争能力,获取最大利润,中石化销售企业的传统储运正面临重大改革,向现代物流转化已成为一个必然。传统储运必须对仓储设施的功能重新定位,进行体制改革,将物流与供应链的其他环节进行集成,加以整合,提高资源的流通速度,实现物流功能集成化,组织网络化、现代化,以降低物流费用,获取第三利润源泉。     

双寡头市场价格博弈分析——以我国国内成品油市场竞争主体为例

用博弈论分析市场行为是经济学的发展方向之一,本文从实证分析国内成品油市场中国石化与中国石油两大寡头的多种博弈情形及其收益变化过程,论证了在市场需求总量基本恒定状态下,双寡头市场价格博弈的纳什均衡解为(降价、降价),(不降价、不降价),前一种均衡解是双方在势均力敌、信息反馈充分的恶性竞争结果,后一种是在满足一定收益前提下的“双赢”策略。企业只有选择有别于竞争对手的非价格歧异性策略,形成自己的特色和优势,才能占领相应的市场,获得相应的经济效益。     

计算机在股票定价方法方面的应用——以中国石化(600028)为例

股票买卖的定价问题,是关系到股票投资者投资效益的最直接、最关键、最根本性的问题。本文的目的就是提供一种能指导股票投资者如何在最好的时机买卖股票的好方法。本文的研究课题是运用计算机的快速计算功能为股票二级市场上的任何股票作出合理买卖定价的方法问题,从中国石化股票2012、2013年的大量历史资料入手,采用数据挖掘技术运用计算机中的电子表格进行大量股票价格数据的运算,找出股票价格的变化规律性,制定出股票买卖定价模型,并通过后期实际验证,得出这种定价方法的合理性和可行性的结论。     

运用QC方法提高老168海油陆采丛式井组井身质量

本文结合胜利油田最大的海油陆采钻井平台,中国石化重点产能建设项目老168海油陆采丛式井组钻探施工过程中井身质量如何控制的问题,介绍运用QC方法提高井身质量,有利于老168井区后期的钻探开发。     

中国石化加油站便利店经营管理存在的问题及对策思考

文章在总结我国加油站便利店发展现状的基础上,指出了中石化加油站便利店存在的问题,并对这些问题进行了深入浅出的分析,找出了问题存在的原因,最后对中国石化加油站便利店发展提出了若干思考建议。     

环氧乙烷/乙二醇装置二氧化碳吸收系统改造

文章介绍了中国石化扬子石油化工有限公司乙二醇/环氧乙烷装置的二氧化碳脱除系统改造情况,提高了二氧化碳的脱除能力,满足了装置氧化反应系统新型催化剂S-865的使用要求。     

RFID技术在食品物流中的应用

随着经济的发展,食品消费日趋多元化,以及消费者对食品安全问题越来越关注,这对食品物流业提出了较高的要求。而目前我国的食品物流业还不能很好适应食品市场的变化。文中介绍了RFID技术,及其在食品物流中的应用,进而分析了RFID在食品物流中产生的影响,认为基于RFID技术构建的食品物流系统可以有效地应对食品市场的变化,从而满足人们的需求。     

中石化公司财务预算管理研究

预算管理作为财务成本管理的起步阶段,同时也是核心阶段,中石化选择将其作为财务管理体系建立的突破口,进行了一系列的成本控制工作,取得了显著成效。     

全员成本目标管理在采油企业的探索性应用

针对采油企业低渗透油气区块成本管理难度逐年加大的生产特点,中石化提出全员成本目标管理,本文为实现其有效应用提出了具体要求。     

川西深井钻井提速阶段性技术成果

四川盆地是中石化集团公司天然气大发展的主要地区,川西地区深层须家河组蕴藏着巨大的天然气资源,是西南油气田今后一个时期天然气储量、产量增长的重要领域和主战场。去年,集团公司组织了川西地区深井钻井提速科技攻关活动,近一年来,川西地区加强技术攻关,取得了川西深井提速的阶段性成功,同时取得了井身结构优化、钻井液体系、钻头选型和欠平衡技术应用等方面的阶段性技术成果.