农资分销严防资金管理漏洞

自2002年开始，山东邮政从天达2116项目入手介入农资分销领域，经过近7年的尝试和探索，目前农资分销业务在山东邮政物流业务收入中的占比高达82％。2008年一季度，全省完成邮政物流业务收入6671万元，同比增长18．44％，其中分销业务收入为5602万元，同比增长80．99％。     

中邮物流确定今后分销与邮购业务发展目标

作为邮政物流业务四个板块之一的分销与邮购业务重点是开拓农村市场，服务农村经济，为了确保邮政物流收益的稳定增长，加快分销与邮购业务的快速发展，中邮物流公司确定了未来几年这一业务的发展目标。１．到２００５年，邮政分销与邮购要形成一个以“中邮物流”为品牌，以农资分销配送、城乡商品分销配送、网上商城、连锁代理销售为主要板块的全国统一运作的专业化体系。在全国范围内初步建立起结构科学、合理，运行灵活、高效的城乡商品分销配送网络。全国业务收入力争达到１６亿元，占邮政物流总收入的比例达到２０％。２．加快邮政农资…     

农资分销配送的五到位

农资分销配送业务是一项“市场有需求，邮政有能力，经营有效益，环境有机遇”的效益型业务，邮政企业必须面向“三农”，依靠地方政府，围绕农村投递改革和邮政服务网点建设，重新整合和利用内外资源，拓展农村邮政市场，从以下五到位人手，做好邮政农资分销配送业务。     

本期主题：邮政分销业务——安徽邮政：“预订分销”质效并举

邮政分销业务是中国邮政贯彻中央指示精神，以服务“三农”为宗旨，为农民提供生产、生活资料的一项重要业务。自2005年开办以来，邮政分销业务实现了飞跃性的发展，业务规模逐年攀升，服务人口日趋广泛。业务规模的上升，对业务的经营模式提出了更高的要求。近几年，在实践中不断探索出了农资预收预订模式，大大缓解了邮政的资金压力和经营风险，为分销业务的健康、良性发展奠定了基础。     

“三管齐下”拓宽分销路

3月31日，湖北省邮政公司2013～2014年分销业务跨年度竞赛落下帷幕。在为期半年的活动中，襄阳邮政通过拓展邮路、抢抓项目、经营渠道，完成了阶段性目标。其中，酒水分销项目实现收入1014万元，同比增长158．3％；农资分销项目实现收入185万元，同比增长337％；预订春肥2600吨，预收资金320万元。     

渠道思维为农资分销发展“破题”

中国邮政物流的农资分销业务从无到有、从小到大，发展到现在已经有7个年头了。在这期间，始终伴随着各种各样的质疑和担忧，伴随着市场环境的变幻起伏，伴随着一系列新问题的出现，但是农资分销业务还是坚持到了今天，这本身就是一个巨大的成功。同时，邮政农资分销业务也受到国家的高度重视和大力支持，甚至被国务院领导誉为邮政发展史上的“破题之举”、“破题之路”。     

开启邮政分销发展新阶段——访中国邮政集团公司分销业务局总经理谷德凯

6月15日至16日,"全国邮政分销业务现场推进会"在江苏扬州召开。这次会议是继2009年"全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会"之后,又一个对邮政分销业务发展具有深远影响的重要会议,吹响了邮政分销业务向城乡两大市场全面进军的号角,标志着邮政分销业务进入新的发展阶段。从农村到城市,从局部到全网,从最早单一的农资向农村销售,到目前的消费品向城乡销售、农产品向城市销售,中国邮政分销业务发展十年来走过了一条曲折而又充满希望的道路。本刊日前专访了中国邮政集团公司分销业务局谷德凯总经理,请他就分销业务如何基于商品流通业的发展规律、充分利用好邮政资源、发挥好邮政优势,准确认识和把握好发展定位及发展重点等进行了阐述。     

商品分销创新经营的实践与思考

为加快邮政农资分销业务的发展,文章介绍了万安县邮政局开展农资分销业务的作法,并探讨了邮政开展农资分销业务争取政府支持、规范基础管理、创新营销方案的工作思路。     

分销与配送的法律辨析

近年来，邮政企业积极响应中央服务“三农”的号召，凭借其完善的网络、优秀的品牌以及强劲的企业实力，大力发展农资、日用品分销配送，为繁荣农村经济做出了积极的贡献，也为邮政企业创造了可观的经济效益。然而，由于部分邮政员工对分销与配送的含义及其法律规定还不甚了解，导致对相应的业务模式和经营范围不能准确定位，在某种程度上阻碍了该项业务的进一步发展。鉴于此，本文将从法律规范的角度对其进行分析和探讨。     

农资分销物流效益有几多

作为邮政网络末梢的县(市)邮政局,由于不具备发展大物流的条件和优势,加之县(市)局物流业务的主要市场在农村,用户也主要是农民。因此,农资(种子、化肥、饲料等产品)分销物流,因体积小、风险低、附加值高、使用频繁、质量有保证,应是县(市)局因地制宜发展业务的重点。一、物流业务市场及效益分析以笔者所在的县级市松滋为例进行分析后发现,邮政发展农资分销物流具有极好的发展前景,此话一点都不夸张。松滋全市农业人口68万人,有农田91万亩。若按春、夏两季耕种、每亩喷施“利果美”液肥3包以及邮政10%的市场占有率来计算,全市邮政一年对“利…     

农资配送“七到位”

农资分销配送业务是一项典型的“市场有需求、邮政有能力、经营有效益、发展有潜力”的效益型业务。实践证明，邮政借助自身力量发展农资配送业务，具有得天独厚的优势，得到了政府的大力支持，受到了广大农村群众的欢迎，市场前景十分广阔。如何尽快拓展并占领农资市场？湖南省新化县邮政局在发展农资配送业务时采用“七到位”做法，取得了较为理想的效果。     

龙岩邮政：联储联销转变分销经营模式

福建省龙岩市邮政局早在2005年就启动了农资分销业务,并借助政府支持和服务“三农”搭建了分销渠道,几年来农资分销业务取得了长足的发展,成为全省邮政分销业务的龙头和先进单位。但随着业务规模的扩张,龙岩局同样遇到日益严峻的资金占用问题。为此,龙岩局抓住农资分销经营管理工作的“牛鼻子”,推动发展模式的转型工作,     

代理业务要打响邮政品牌

代理类业务需要品牌包装,而其品牌包装的根本就在“邮政”二字。近年来,邮政部门为调整邮政业务结构,整合邮政资源,不断开拓市场,开办了不少代字号业务,而且发展势头强劲,潜力巨大。但也有人担心,在新产品投放市场之初,厂家需要借助邮政来推广其产品;当产品成熟后,厂家还会给邮政代理吗?这个问题确实值得深思。但笔者认为这个问题其实不是问题。就以农资分销业务为例,目前全国邮政都已开办了这一业务,而且建立了很多自办和代办点,采取统一的经营策略,使邮政经销网络得到完善,竞争力显著提高,赢得了农民的信赖。有人预言:如果邮政农资分销网…     

用渠道思维解决农资分销的规模化发展

分销配送业务是邮政系统以服务“三农”为宗旨，依托邮政品牌和网络优势，面向农村、城市市场，通过自营与连锁加盟方式组织开展的一项新型邮政业务。通过几年的发展，邮政分销配送业务得到了市场的认同，目前已形成农业生产资料为主、消费品和农产品为辅的产品格局，渠道建设方面逐步探索出了适应行业规律的路子。     

物流加法塑邮政品牌

物流行业的迅速崛起，为邮政的发展开拓了新的空间，提供了新的机遇。江苏省宜兴市邮政局的物流分销业务开办于2001年4月，当年实现销售额90多万元，2003年实现销售额200多万元，2004年实现销售额560多万元，2005年1季度实现销售额233．8万元，完成年计划的36％。短短的四年时间，宜兴局物流分销业务发展迅猛，呈逐年翻番的发展趋势。     

刘明光：提高认识坚定邮政分销业务发展信心

在“全国邮政分销业务工作现场会”上，集团公司刘明光副总经理总结分析了上半年全国邮政分销业务发展情况，部署了下半年的重点工作。要求进一步统一思想，提高认识，坚定发展信心。     

邮政农资分销业务的营销对策

文章分析了当前邮政农资分销业务存在的问题,阐述了营销工作的重要性,并从重调查、精分析、巧方法、善造势和强服务五个方面探讨了成功营销农资分销业务的有效途径。     

各地信息

浙江局出台金融安全规范操作考评办法，吉林局出台农资分销业务发展新举措，江苏邮政营销体系建设力推“四个结合”，陕西局采取四项措施加快信息业务发展     

资金链管理“护航”农资分销

全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会提出，要深刻认识推动农村邮政物流发展的重要意义，提高推动农村邮政物流发展的自觉性，增强责任感和紧迫感，切实使邮政物流成为我国物流业的生力军和服务“三农”的骨干力量。农资分销配送业务作为邮政服务“三农”的一项重要工作内容，随着农资分销规模做大，市场竞争激烈，风险也在积累，要使该业务继续健康发展，管理工作必须跟进，特别是资金链的管理日显突出。     

日化用品销不起

在邮务类业务的开发中,分销业务不愧是后起之秀,其商品开发的领域之广、品种之多、速度之快,令人目不暇接。从日化用品、酒水副食、农副产品,到地方土特产、农药化肥等,商品之丰富,堪比社会上的农资公司、日杂公司、供销社等。这些商品的分销有效地利用了邮政的网络资源、社会资源和品牌资源,服务了社会、方便了百姓,为改善基层的经营状况、增加邮政业务收入起到了一定的作用。