服装巧定价 淡季不再“淡”

当服装业进入了生意淡季时,如果采取灵活的应变定价策略,可能做到生意"淡季不淡".下面另辟蹊径的好的策略,值得我们大家好好学习.     

不要放弃市场淡季

在市场旺季的时候,各商家都"八仙过海、各显神通",运用各种策略,"你方唱罢我登场",希望吸引目标顾客的注意。到了淡季,多数企业就偃旗息鼓,或总结培训,或放任自流。殊不知,淡季正是企业开拓市场、领先竞争对手的好时机,谁能有效地利用市场淡季,谁就能在即将来临的市场旺季中先进一步。应该如何利用市场淡季呢?     

辛酸中榨出的财富

当上老板,初尝苦涩 上大学时,刘海洋是一个爱"倒腾"的人,在别的同学都在啃书本的时候,他风风火火地出外跑"生意",做化妆品的直销员,与别人合伙搞二手笔记本电脑生意,还和女朋友一起承包过市中心一家西餐馆.     

经销学生用药品 一万元赚回二十万

生意一天不如一天,龚志贤这个愁啊!湖南桃源县的龚志贤,几年前开了一家打字复印店,可是随着电脑的普及,生意日益下滑。一天,朋友从药交会带回的一张"益气提神含片"招商宣传单,引起他的注意。他打电话咨     

一口香蛋糕机 只让你月赚2000

民以食为天,食品好赚钱,许多人说现在生意越来越难做,可是食品生意一直长盛不衰,而且花样层出不穷。蛋糕是东西南北男女老少都一直喜爱的一种可口食品,而新推出的"一口香"蛋糕机着实可以让一些无本钱又想赚钱的寻常百姓小赚一笔。     

对话:寻找零售原点

《零售世界》杂志主编高景远这次论坛和对话主题都是"寻找零售原点"。原点就是回答"为什么"。生意和生活中有许多"为什么"——美特好为什么用三年的时间,投资6亿建成8万平米的配送中心,城市超市这么多年为什么不去做别的业态,只是潜心专注于高端超市?这些是行业留给我们的思考。零售生态是一个圈,每个人的原点构成了行业生态,构成了我们的生意轨迹。     

福圣真玉引爆2008创富热潮

千百年来,珠宝玉石生意都是有钱人的游戏,然而,福圣真玉公司则不同,在这里珠宝玉石生意成了低门槛、小投资、高回报的创业项目,投资两三万元便可开一家福圣真玉专卖店,其回报率达到400%……特色致胜福圣真玉热销市场2007年3月2日,上海市一条繁毕的商业街上一家名为"福圣真玉"的专卖店开业了。那是一家只有30来平米的店面,地段一般,装修别致,生意好得报。开业当天,店里人山人海,许多人对"福圣真玉"形成了抢购风暴。店老板王先生粗略估算了一下,一天就卖出了将近8千多元的翡翠产品。     

消费理财：“三反”策略与“三光”思维

在现今的市场经济形态下，要达成节俭致富这一消费理财的终极目的，必须有“三反”策略与“三光”思维。“三反”策略 反季消费理财 一年有四季，季季不同，市场消费潮流也必然有所区别，这就形成了消费领域的淡季与旺季之分，因此逆时而动的反季消费才成为可能。     

乡村旅游目的地游客淡季出游行为研究

淡季旅游是乡村旅游发展的重要瓶颈。基于中国乡村旅游目的地典型代表——江西婺源的个案研究,借助ROST CM6软件网络文本分析功能,挖掘与剖析婺源游客的淡季出游行为。淡季游客画像显示:游客主要选择秋冬季出游;多数游客在婺源逗留1~3天;结伴同游、家庭共游现象比较普遍;出游方式更倾向于自助自驾。高频词排序与聚类分析表明:游客消费行为具有明显的地方依恋倾向;游客审美行为具有乡土乡愁元素情结;游客权衡取舍行为取决于对服务势能的评估。最后提出制定淡季景观提升计划,促进全域全时旅游发展;文化赋能淡季旅游发展,促进文旅深度融合与迭代;打好淡季旅游产品组合拳,培育淡季个性化出游市场等对策。     

"老掌柜"年赚20万

三年前,沈宝林不幸下岗,在生意场上也几经失败.后来这位善于思考的下岗工人受鲁迅笔下"孔乙己"的启发,出人意料地为自己"上岗"一套古装.从此,一个长须长衫的绍兴"老掌柜"立在门前.这个形象立即引起人们的注意,"老掌柜"的生意也陡然红火.谁也不会想到的是,这一身古装,竟给他带来了一年20万元的收入.     

精明生意糊涂做

我开了间茶叶铺,生意一直不好.无奈,只好找"智多星"老同学大李帮忙救市.     

高尚品质中档价位,图比(TOOB)品牌男装生意火爆

源自意大利的图比(TOOB)男装,以独特的经营理念和销售模式强势登陆中国这一全球最庞大的男装市场,掀起了国内男装市场新一轮抢购风潮,并创造了"淡季不淡,销量惊人"的神话。     

无中生有 自造市场

去年,舅舅经营的这家海鲜城因种种原因,生意老是不温不火,虽不至于关门,可营业额老也上不去。我便暗地里替他想办法。按理说,在这个内陆城市里,经营海鲜生意应该是有市场的,但是海鲜城到了现在这个地步,只能说是营销策略上出了问题。所以,现在迫切需要做的是立足海鲜产品,大力营造消费观念;只有未充分开发的市场,没有经营不好的产品。这是我的一贯主张。     

无中生有自造市场

去年,舅舅经营的这家海鲜城因种种原因,生意老是不温不火,虽不至于关门,可营业额老也上不去。我便暗地里替他想办法。 按理说,在这个内陆城市里,经营海鲜生意应该是有市场的,但是海鲜城到了现在这个地步,只能说是营销策略上出了问题。所以,现在迫切需要做的是立足海鲜产品,大力营造消费观念：只有未充分开发的市场,没有经营不好的产品。这是我的一贯主张。     

社区生意受追捧

社区生意正在从售卖商品向社区服务转变,其经营思路要偏重持续化、长期化。伴随着城市规模不断扩大,社区市场成了一座待开发的"金矿",各类品牌纷至沓来,社区生意愈发红火起来。统计显示,未来10年,我国社区商业的消费将逐渐占到社会消费零售总额的三分之一,具有巨大的发展潜力和空间。正因为社区生意商机无限,现在许多零售企业已经或正在布局社区商业,并做得有声有色。无论     

老干妈狙击战

正"老干妈"已经把生意做到了37亿,而背负"山寨品"骂名的"老干爹"们却依旧鲜为人知。自老干妈问市后,仿冒假冒的,或者也想开发相似产品的有很多。而在维权方面"老干妈"可以说是不惜成本。此前,贵阳"老干妈"与湖南"老干妈"之间长达5年的商标争夺战曾引发广泛关注。最终,在双方争执5年后,贵阳老干妈胜诉。而刚摆平湖南"老干妈",2002年3月份,贵阳老干妈又展开了与贵州"老干爹"的"战争"……如今老干妈已经把5元钱的生意做到产值37亿,而"老干爹们"还是鲜为人知,默默无闻。     

高尚品质中档价位，图比（TOOB）品牌男装生意火爆

源自意大利的图比(TOOB)男装,以独特的经营理念和销售模式强势登陆中国这一全球最庞大的男装市场,掀起了国内男装市场新一轮抢购风潮,并创造了"淡季不淡,销量惊人"的神话.     

天天果园重商崛起

正褪去O2O、移动互联的光环,完善好自己的商业价值链条,这才是正儿八经的王者之路。从2006年开始准备,2009年上线,到现在天天果园坚持了8年。去年,天天果园营收已经达到2.4亿元,近三年,一直保持每年3倍的增速,有市场预测其营收今年可能突破7亿元。"生意就是生意。"天天果园联合创始人赵国璋这样说到,无论是     

老妈促销奥运

妻子在小吃城开了间餐厅。由于同行竞争激烈,生意一直做得不温不火的。那天,餐厅比往常更淡,妻子闷闷不乐,约我到爸妈那里去散心。见妻子愁眉苦脸的样子,老妈关切地问:"娟子,是不是生意不好?上次我说叫你们安空调改善就餐环境,照     

旺季做销量淡季做市场

“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少, 应该尊重这一客观事实。