心理定价艺术

古代一养猴人与其所养猴子商议,早上喂三个橡实,晚上喂四个,结果猴子们非常恼火.后来养猴人改为早上喂四个,晚上喂三个,猴子们一个个兴高采烈.朝三暮四即源于此.     

女性消费的特点与规律

据中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、上海、哈尔滨、广州五地针对中国女性消费专题调查结果显示，目前，中国女性生活消费已发生根本性的变化。从温饱型消费向发展型、享受型消费转化；都市女性逐渐成为网上阅读、购物的主力军。休闲文化消费不断增多，装扮的支出增加，餐桌上的消费水平大幅     

吃空人口红利

在汽车消费领域,产生巨大需求的群体与为我们带来人口红利的群体并不完全相吻合,这种不吻合会导致我们发展的持续性受到质疑     

古代商谚中的经营艺术

商谚,是商业谚语的简称.作为旧时民间经商的教科书,不成文的法典,商谚是指导商人发家致富的原则和办法.尽管商谚反映的是当时社会经济条件下的商业思维与经营理念,但是对于把握我国商业经营理念的脉络及蕴含在其中的大众消费心理,却有着重要的文献价值.     

不同消费群体对广告诉求的差异特征分析

不同的消费群体有着不同的广告诉求,不同的消费心理,随着科技发达,每个消费群体的诉求特征分歧就更大,消费心理特征各不相同。本文通过把消费群体细分成少年儿童、成年人和老年人这三个年龄段来论述与分析不同消费群体的消费心理影响下产生哪些不同的广告诉求特征。     

吃小亏占大便宜

吃一点小亏,占到的是大便宜送你一盏灯,是为了卖给你油     

卖场·卖点·卖手

价格竞争如今是商业经营竞争普遍使用的手段，众多的小型商店、专卖店被价格仗打得难以招架，艰辛地支撑着买卖。由于缺少现代营销观，忽视“卖场”环境的营造，商品“卖点”的挖掘，商店“卖手”的培训，故很难发挥经营特色。     

果汁：喝出市场秀出品牌

进入2003年,各种果汁饮料广告铺天盖地而来,往年的果汁广告一般从3月份才刚刚开始,今年早早亮相似乎昭示着一场果汁饮料大战的过早来临。     

跟着顾客感觉走

在商场上鏖战的经理人员不难发现,现在“上帝”的胃口越来越高了,顾客的需求越来越难以满足了。这是因为,收入的增加,使人们的消费观念、消费动机都发生了巨大的变化:高收入者,也包括新一代的年轻人,不再满足衣蔽体、食果腹的低水平消费,而是追求消费的档次;科学技术和生产能     

第五季,你在流行什么?

<正> 屏幕上一群E时代的少男少女在其间闪动变换,配上眩目的画面,正当你被画面吸引时,画面骤然而止,几只五色斑斓的手掌扑面而来,其下闪出一行字幕:现在流行第五季！于是有很多人猜测,“第五季”是什么?是运动服、跑鞋还是滑板车?而让他们万万没想到的是,“第五季”是健力宝推出的一个新的品牌,是饮料！     

穷人在高消费

仅从售价上来看．公共汽车贵还是轿车贵？答案是公共汽车。那么,坐公共汽车的是穷人还是富人？答案是穷人。公共汽车是富人买的,但他买来不是自己消费的,而是投资。     

穷人与富人的消费经济学

眼下中国经济最要紧的,是如何拉动消费需求,特别是提高居民消费需求,以维持国民经济的高速增长。但从最近几年的实践来看,拉动内需的效果尚不显著。有经济学家将其原因归结为目前我国收入分配差距太大。由于贫富差距大,致使穷人无购买力,需求量小;富人尽管有钱,但该有的都有了,也形成不了多么强劲的消费需求。尽管如此,对于厂家来说,则是任何时候穷人的钱要赚,富人的钱也是要赚的。而且厂家已经越来越把眼光盯着富人的钱袋。毕竟这个世界上80%以上的购买力,掌握在20%以下的少数人手里;而世界上80%的人口,其购买力对于市场需求来说则有点无足…