经销商最感激教会他经营的企业

很多经销商对我说，“代理一个好品牌固然重要，但最令我感激的是教会我做生意的人”。起点低、素质差、管理乱是经销商面临的普遍问题，销售人员对经销商说得最多的是“打款”、“发货”，很少有厂家会真正关注经销商的成长需求。除了产品之外，经销商急需管理、经营、财务、物流、人力资源等方面的知识。知识和管理是企业提供给经销商的增值产品，是在给经销商“雪中送炭”。     

转制几道“坎”

<正>某个原来做部分OEM生意的服厂商, 因为技术好,并吸收了一支优秀的设计队伍,现在正计划逐步加强自己的几个品牌。但他也同时发现,自己的经销商们是越来越难管理了:他们不断侵吞厂商拨来的促销费用,甚至克扣广告费,致使品牌推广计划在某些地区“连个回响都听不到”;更恶劣的是,经销商自己也相互“打架”,有几个大代理的窜货活动越演越烈。     

赵晓东：有目标 沉住气 慢慢干

作为劲酒和烟台长城两大品牌石家庄的代理商，赵晓东一直很低调。用他的话说，“我的性格和我代理的产品一样，表现低调，但这并不是说我们没有作为，我的原则是有目标、沉住气、慢慢干，做个稳步前进的经销商”。     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗礼，厂家打造品牌的手法已经日益成熟。伴随着厂家发展而成长的经销商群体也日益壮大，壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然道路。     

从零售角度看库存分析

有个朋友,所在单位是国内一家颇大的妇婴用品的经销商,代理若干个品牌的上万种商品,并直接向超市、百货店、专卖店等供货。他负责物流中心的商品库存最优化工作,既要保障     

装机时侃价四招

1、借刀杀人,找自己所要品牌的经销商购买其他品牌的产品。市场里的经销商一般都会主营一种或数种某品牌的产品,尤其是负责装机的经销商会代理主板、显卡、内存等利润较大的产品:如果您需要进行装机,那么经销商肯定会推荐自己所代理的产品,     

区域竞争，如何避免“为他人做嫁衣”？

来电内容：江苏一个经销商代理的是河南世嘉的杏花村买断产品，而在同一个地区还有其他两家杏花村的经销商，他们分别代理着东北、四川两地的杏花村买断品牌。由于都是杏花村的买断产品，价位也相同，所以也无所谓正宗。这个经销商的销量比较大，为了进一步扩大销量，他准备进行广告投入。但是又怕自己做了投入，给其他三家做嫁衣，如何让市场相信他的酒，广告该如何投入，他很是为难!     

新型食品经销商，专业与垄断的合鸣

近期，本刊记者先后走访了河北、山东、重庆、江苏、河南等省份的多位食品经销商，并将食品经销商与主营酒水的经销商进行了比照。食品经销商和酒水经销商在利润组成方面有很大不同，大中型酒水经销商往往有一两个主导品牌，这一两个品牌是公司利润的主要来源，并且，他们通过和单个品牌的捆绑发展实现了自身的壮大。而大部分大中型的食品经销商代理的品牌数量很多，一般上千万规模的食品经销商手中至少会有5个以上核心品牌，有的甚至高达近百个，并且，这些经销商的配送能力非常强，对区域市场的销售网络有着较为全面的控制。     

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆

<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏     

导购:提升专卖店品牌的决胜牌

随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张,专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式,众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐,但这些中小家纺品牌圈来的,大多是从其他行业转型过来的中小经销商,这些中小经销商大多也没有太大的理想,只是跟进家纺行业的热潮来赚些钱罢了,她们不但实力有限,而且自己的品牌营销能力一般,对品牌商的依赖度极高,如果在短时间内赚不到钱,就会抱怨满腹,向品牌商提出更多的要求,一旦不能满足,就吵闹着要退出,如何快速提升这些专卖店的销量,成了摆在中小家纺品牌眼前必须解决的主要课题。     

经销商如何规避超市"圈钱陷阱"

现在无论是大城市还是小城市，各种各样的超市遍地都是，超市生意的兴旺发达，一方面促使原来只作渠道的经销商重视起终端来，另一个方面也促成了一批专门做终端的经销商的发展壮大。但随着超市竞争的加剧，许多超市要么经营困难，拖长回款周期，要么破产倒闭，经销商的货款“颗粒无收”，甚至发生经销商哄抢超市“抢到多少算多少”的悲剧。04年11月广州市政府的菜篮子工程的标杆企业，     

经销商补充产品的三个理念

经销商靠代理一个单品盈利的时代已经过去了，不断补充产品，是经销商保持利润来源的重要手段。但现实的情况是，好的产品越来越难找，因为知名品牌如白酒中的茅五剑、葡萄酒中的张工长等已经被实力强大的经销商所占有，留给中型经销商的大多是。一些二线品牌，而这个市场中，竞争是最激烈的，中型经销商的毛利率也越来越小，于是他们开始抢占三线品牌，以保持利润来源。在这种情况下，小型经销商可选择的产品越来越少，最后只能成为二批，或者代理一些擦边产品。     

经销商的成长怪圈

今天,经销商代理的品牌数量越来越多,单品销量却每况愈下,经销商经营的总规模还有不断缩小的趋势。这是大势所趋,还是历史的逆流?     

快消行业企业需尽早为内卷突围布局

<正>习惯了长期双位数高增长的快消行业的老板们,最近几年突然感觉生意变得越来越难了,无论是线上电商渠道,还是线下传统渠道,无论是品牌商、经销商还是零售商,甚至这几年火热的社区团购、直播电商,绝大多数的老板都感觉所有的红利一下全都不见了,要么没有增长,要么增收不增利,要么销量和利润都被头部品牌吃干榨净了。与前些年相比,现在的生意更加辛苦却更加不赚钱,这种冰火两重天的景象让行业内充满了沮丧和迷茫。表面的原因非常多,例如,消费者的代际变迁带来需求巨变,新渠道层出不穷并趋向无限碎片化,移动互联网的基础设施化和数字化不断深入,带来市场操作门槛越来越高等。     

除了赚钱 经销商也渴望尊重

“经销商不像企业．企业要顾及收益、品牌和中长期发展，而经销商，只要有利润还追求什么呢？”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润，经销商还要求些什么呢？4月13日，长沙的李广文先生打来了电话．他的声音里充满了浓浓的火药味儿：“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具，还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者？经销商是独立的，经销商群体也是独立的，经销商要靠利润生存，但这个利润是经销商的“工资”，它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱，我们更渴望尊重，被厂家尊重，这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。”     

白酒进店 切勿大小通吃

近日，笔者与江西某白酒经销商闲聊时，这位经销商不无得意地说，他利用淡季做某一白酒品牌的铺市工作，工作进行得出奇的顺利，取得的效果非常明显。据这位经销商说，在他所处的县城的大、中、小酒店处处中都能看到他的货。但是，笔者却感到一丝忧虑，铺货面难道越广越好吗?为此，笔者咨询了具有多年酒类代理经验的徐经理，他谈到了几点经验。     

郭强：做精细化洋酒运营商

郭强有三个头衔：第一个是青岛中糖进出口商贸公司总经理．第二个是青岛太平山华普索道有限公司总经理，第三个是中国青年企业家协会理事。除了这三个头衔外．郭强在业内还有一个非正式头衔——“岛内洋酒专家”，因为他做洋酒时间长，因为他代理的品牌多。从最初代理人头马到现在取得英国G．B．L公司VK系列Vodka全国总代理权，郭强已经历经了15个年头．同时他所代理的洋酒品牌已经达到300多个品种，在青岛是数量最多的，并且一直是佼佼者。总结15年代理洋酒的历程，郭强说：“我们能够坚持，能够做精做专，我想这是公司能走到今天的根本原因”。     

国外农机流通的几种选择

早在几年之前,凯斯公司在其全球经销商会议上宣布了关于品牌纯度的公告,希望经销商只代理该公司的产品,而非兼品牌经营,并着重强调了几种不希望在经销商处看到的情景.约翰迪尔公司也对其经销商开设其他门店、经营其他品牌农机的情况表示关注.这引起了农业机械经销商、制造商和其他业内人士的议论纷纷.有些人认真分析农业机械流通领域发生的...     

从零售角度看库存分析

有个朋友,所在单位是国内一家颇大的妇婴用品的经销商,代理若干个品牌的上万种商品,并直接向超市、百货店、专卖店等供货.他负责物流中心的商品库存最优化工作,既要保障不缺货,又要限制库存数量不能过高. 　　于是他开始尝试使用EOQ方法、上下限法、移动平均法、比例法等方法测定最优库存比例. 　　……     

被甩后不能胡乱抓一个产品

有一个朋友原来做粮油生意，后来被一个食品企业游说做了它们的产品，结果做得非常好，所以他放弃了原来的粮油产品，专心做该产品。但是两年后，这个企业自己成立了商贸公司运作该市场，这个朋友一下子就慌了。其实他半年前就听到了这个风声，但是没有想到厂家会动真格的，说取消就取消了。结果他手里一个产品都没有，但是车辆、人员、仓库都需要费用啊。就在这个时候，台湾著某名品牌的业务员来找他，可以让他代理一个产品。他刚好缺产品，碰到这么一个‘著名”品牌正中下怀，没有多加考虑就接下来了。结果做了3个月就大呼上当。原来他代理的这个产品在当地已经不下五家经销商接过手了，市场非常混乱，费用申请也屡次被拒绝，并且他还了解到那个业务员的职责就是到处开户。我说这个故事的目的就是想劝经销商朋友们如果急于找产品。千万不能胡乱抓一个了事，一定要谨慎。